经销代理和直控终端并肩疾行——吉林省经销商马凤祥的生意经

联系采访吉林省黑马商贸有限公司总经理马凤祥时,他正忙着主持召开公司管理层会议。马总直言到。新年伊始,工作很多,开会的内容就是对公司2013年的战略重心做一些调整和部署。“做了近20年的儿童玩具、儿童用品,感悟频多。     

专注动漫玩具 深耕区域市场——太原经销商王小明的生意经

随市场走势,成立公司．经营产品从无品牌过渡到品牌．并倾心于动漫类产品;渠道从流通发展为商超、电商立体多元;区域市场深入开发,终端服务不断加强．太原市星空动漫贸易有限公司（下简称星空动漫）总经理王小明洞若观火,相机而动。     

“望闻问切”专业服务赢得顾客——山东经销商程风华的生意经

济南纳虎儿童用品有限公司（以下简称纳虎）由总经理程风华一手创办,这也使得纳虎深深烙上了程风华的个人印记。整个采访过程中,程风华一直强调“专业”两字,为店长、导购提供专业的指导培训。为消费者提供专业的服务．为孩子做专业的评价标准等等。记者从程风华的话语中也感受到了他对消费者心理的熟稔。在坚持玩具品质的同时,凭借着对“专业”的坚持,以及对消费者心理的把握,纳虎越做越大,现在已经是1500多家婴童用品店的供应商,在山东、河南及江苏等地有了50多家纳虎连锁店和纳虎DIY创意手工坊。     

线上 线下 共锻店铺品牌——山东经销商王力军的生意经

青岛安恒信商贸有限公司（以下简称安恒信）主要经营玩具产品,随着零售批发渠道的成熟．总经理王力军目前已将主要精力投入到电子商务中去：从2009年初涉淘宝,到2012年9月正式组建团队．建立卡通派玩具天猫旗舰店和卡通派淘宝集市店。王力军在参加完有关电子商务的会议后接受了记者的采访,谈及玩具行业的未来趋势,他认为,     

涉足教育创玩具销售新模式——南京经销商柏云飞芦园的生意经

柏云飞：以教育体验结合玩具销售。比如我们打造一个航天馆,孩子们可以在里面学习到天文科普知识。然后通过我们基地的产品展示中心了解到相关的玩具产品,这样既能寓教于乐,也可以促进我们的产品销售。     

做品类多元时代的DIY专注者——河北经销商梁建平的生意经

石家庄市金城工业公司总经理梁建平不知不觉在玩具行业已经走过20多年,见证了玩具市场产品从品种不多到丰富多彩的变化过程。在产品单调的时代她从生产毛绒玩具起家,而后转型代理供货,进而转向多元渠道发展。随着产品品类的日趋繁杂．梁建平舍弃多而全,选择少而精,时下她经营的产品主要集中在DIY品类。她认为DIY产品非常符合市场消费趋势,前景广阔。     

另辟蹊径跨界营销——北京经销商王峰的生意经

从在玩具厂一线的历练,再到自主创业,20多年来在玩具行业的浸淫,使得北京惟扬玩具总经理王峰练就了一双“金睛火眼”．对代理产品甚是挑剔：不求品牌多,但一定要质量先行。发展路线定位为做精、做专。     

适时调配商场产品结构——青岛经销商刘仲舒的生意经

提起青岛经销商刘仲舒,不少行家竖起拇指,折服于他在商场渠道经营的出色表现。据记者了解,他曾创下了业内经销商单店的销售额纪录。在单一商场一年的销售额高达千万元!     

专注批发分销网络 商超终端只供不营——山东临沂经销商陈顺发的生意经

山东临沂顺发玩具有限公司总经理陈顺发经营的玩具档最初仅有1平方米,经过近20年的发展,现已在临沂永兴国际玩具批发城拥有近300平方米的玩具展示店,成为当地玩具市场颇有名气的经销商。顺发玩具不仅为山东各地数十家大型商超间接供货,并在广东、江浙等地的玩具企业中也留有良好的口碑。     

以质取胜 国际品牌筑就市场——广州经销商关基施的生意经

广州市易特隆电子科技有限公司（以下简称易特隆）成立至今已有十几年,公司总经理关基施表示．十几年间,品牌上,公司始终坚持代理国际玩具品牌;销售上,公司一直坚持“批发为主,零售辅助：省内零售．省外批发”的模式。始终如一的坚持,让易特隆公司屹立于行业内一次次的风雨洗礼。目前。公司在广东省内已经设立了22家商超联营店,在全国也发展了380多个经销商。     

多元化经营突出早教重点—— 长沙经销商任建军的生意经

随着市场经营环境的变化,经营玩具已有10年之久的长沙蓝月玩具商行总经理任建军开始转变经营模式,产品转向以早教为重点多元化发展;渠道从批发转发向批发、终端并行。     

不断实践 检验经营新思路——成都经销商张卫波的生意经

四川馨笛商贸有限公司总经理张卫波在不断带领企业发展壮大过程中经历了2008年“5.12汶川大地震”带来的沉重损失,但也在灾难中觅得生意上甚至一生中共同发展的挚友,他感叹人在大自然面前的渺小,而人与人之间的良性互动交流永远是最真挚最实在的。他的人生感悟也体现在生意场上的经营中,现场活动、实体销售、体验服务等更注重与客户交流的经营手段是重中之重。在不断的探索实践中,张卫波一步一脚印地实践检验着他每一个经营新思路。     

顺势而变主动出击电商母婴渠道——北京经销商郑勇祥的生意经

为应对批发流通渠道业绩的整体下滑局面、顺应电子商务和母婴连锁渠道快速发展的趋势,同时,因为“和电商和母婴平台合作必须具备正规注册公司的增值税票”,所以,北京速博伟业商贸有限公司总经理郑勇祥接管父辈业务后,大刀阔斧地改变个体经营方式。实施公司化正规运营,重心倾向电商和母婴连锁渠道,主动寻求合作机会;并且一改库管无序的运作状态,引入库房管理系统优化仓库管理,多管齐下,引领公司稳步向前。     

玩好电商平台开拓赠品市场——北京经销商马龙的生意经

酷爱玩具行业。对电商极力推崇的同时兼顾实体专柜,在玩具礼赠品市场收获颇丰并一直坚持。对自创品牌已有所准备,对移动互联网市场充满期待,这就是北京永华嘉业科贸有限公司总经理马龙的生意写照。     

走品牌路线做专做精——南昌经销商陶武胜的生意经

1998年,＂南昌玩具大本营＂从小卖店起家,现在已发展成为江西省最具规模的玩具经销商江西嘉盛实业有限公司。从义乌进货的杂牌军,到坚持走玩具品牌路线的企业,陶武胜在玩具行业里付诸了近14年的心血,这一路走来,他谦虚地表示并没有什么特别的诀窍。如果要总结出一点经验,他认为精细化管理对入行门槛并不高的玩具行业显得尤为重要。     

主动出击 外联厂商 内拓渠道——昆明经销商李松宏王慧仙夫妇的生意经

“当年入行,我们对玩具行业一知半解．只能靠自己在市场上逐步摸索。歪打正着,从商超渠道开始做起,这对我们以后进入批发渠道有很大帮助。”     

察于市精于选 走全品类发展路——北京经销商李俊杰的生意经

北京杰伊乐科贸有限公司总经理李俊杰从2000年开始从事玩具批发,2002年跟随合作厂家转型进入童车领域,经营电瓶车,并逐步扩展至童床及汽车儿童安全座椅。10年春华秋实,如今杰伊乐步入童车全品类时代．他解析称因为全品类能很好地避免客户流失。     

转型婴幼玩具成新的利润点——沈阳经销商赵书伟的生意经

在今年的第24届广州玩具展上,记者偶遇了前来观展的沈阳泰格儿童用品有限公司总经理赵书伟一家三口。早已听闻赵书伟在行内有"婴儿王"的美誉,据说她是国内最早一批转入婴幼儿玩具专营线的玩具经销商,更因为她对产品定价颇有心得,加之公司销售覆盖面广、业绩