淡季,把啤酒售给谁——如何选择啤酒淡季销售突破口

北风一吹,雪花一飘,冬天的天气变得格外的寒冷,一进入11月份,啤酒市场就开始冷清下来,随着天气的转冷而进入淡季。在笔者走访的啤酒企业中,绝大部分都在重复着淡季的歌谣,放弃了销售,期待着来年的憧憬。在和经销商交谈中,他     

只有淡季的思想 没有淡季的市场

导购员队伍一直是奋斗在市场最前线的一支团队,他们的言行举止不仅代表着品牌形象,还代表了终端临门一脚销售的成败与否。在与消费者接触的第一线上,他们能够准确的把握市场动态、消费特征、竞品导向。所以,一名优秀的导购员不仅要"眼观六路、耳听八方",还要有专业的知识、阳光的心态和一些必要的销售技巧的掌握,甚至于在他们的字典里永远没有"销售淡季"这个词。     

五调整突破啤酒淡季

国庆一过,“冬意”正紧,啤酒销售将进入一直延续到来年三月的漫长淡季,在啤酒消费的漫长淡季里,啤酒企业是休眠停产,还是在风雪严寒中努力抗争,喜迎来年报春天的到来？笔者认为,要突破淡季,必须在思想上,产品上,市场上,渠道上,机制上进行调整,进一步转变旧的营销观念,强化和创新促销服务手段,调整市场布局与产品结构,稳定、开辟销售渠道和网络。只有这样,才能成功突破淡季。     

销售没有淡季

对于企业来说，都存在销售的淡、旺季。面对淡季的到来，商家纷纷皱起眉头。淡季里，产品的销售一落千丈，连促销员也失去了工作的激情。真的是因为产品完全销售不出去了吗？销售人员头脑中惯有的“销售淡季的思想”会不会影响销量？     

啤酒淡季的七大突破口

俗话说:"月有阴晴圆缺,花无百日嫣红",市场亦有淡季和旺季之区分.四季的轮换导致了气候的变化,继而引起市场变化,这就造成了许多产品销售的淡旺季.     

饮料淡季营销之非常道

秋风凉,换衣裳,一进入10月,饮料也要随着天气的转冷而进入淡季,淡季是最考验企业营销战略的时期,营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者,企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资。而反过来说,淡季是旺季的前兆,淡季操作是企业取胜旺季市场的前提和基石。淡季,     

缘何冰火两重天——甲乙啤酒企业淡季市场行为对比及其启示

秋风萧萧，火热的啤酒市场在萧杀的晚秋里渐渐地凉了下来。这预示着啤酒市场的消费淡季降临了，可是，在这个同样的淡季环境里，不同的营销思想和理念，不同的营销策略和手段，则会带来不同的结果。在笔者所在地区，就有两家这样的啤酒企业：甲啤酒企业是一个年销售额过亿元、在旺季曾经雄霸70％的当地市场老品牌国有企业，可一进入淡季，就出现了冬眠的征兆，生产停止，销售中断，整个企业冷冷清清；     

广州皮革市场提前进入销售淡季

每年的4月和9月，都是制鞋企业生产凉鞋和冬靴的旺季，作为鞋材料供应集中地的站西路新濠畔鞋材皮料市场，每一年的销售高峰期也是随着制鞋企业大量的生产需求而进入红火时期，按常年惯例，4月是制鞋企业大量生产内销凉鞋的时候，这样的生产状况通常要持续到5月中旬左右，而作为供应鞋材料的皮革市场也不例外，各皮料经营户大量备货大量销售的火热景象一般也会随制鞋企业的变化而变化。鞋厂要生产多久，皮料市场的销售就要持续多久，市场的紧密供求现象永远都是“妇唱夫随”。     

没有淡季的市场 更无淡季的营销——星光传动市场思路

2008年的全球金融海啸。影响到各行各业的发展。传动行业也不例外。作为珠三角首屈一指的减变速机制造企业．星光传动机械有限公司也受到不小的冲击。星光董事长李华林先生在其公司管理变革大会总结时却向所有的星光人喊出了一句口号——没有淡季的市场，更无淡季的营销!李董说，星光营销团队在这种思想的指导下开展了全年市场工作。     

淡季热谈保健酒

众所周知，保健酒销售不仅具有强烈的地域之分，东强西弱、南强北弱，更有严重的淡旺季之分。春节过后，由于过去传统的消费意识和习惯以及消费者基于对保健酒传统配方和中医理论的认识，认为服用保健酒的最佳季节是在秋冬期间，这在一定程度上便限制了保健酒在春夏之际的一些消费需求，因此保健酒的销售淡季也随之而来。     

大有可为的美国纸品文具市场

现今的美国文具市场正朝着两极化方向发展,踏入新纪元,崭新的科技为文具的制造和设计注入新动力,但与此同时,市场却对怀旧和感性产品需求日益强烈。最近在纽约举行的文具展览会中,便充分反映出这两种主流发展趋势。     

浅谈文具企业终端市场之成功铺货

铺货是快消品行业最常见的一种试图完成销量的方式，能经历这么多年经久不衰，可见铺货的重要性不言而喻。而对于文具而言，只有消费者在文具店见到文具产品，才有消费购买的可能。因此，有效的铺货对文具店经营以及文具宣传的重要性可见一斑，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，     

家电企业营销渠道扁平化成本分析

企业能否取得超越竞争对手的竞争优势，关键在于企业的价值链当中是否具有创造高额价值的战略性环节。对家电生产企业而言，今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道，谁就赢得了市场，就能有效地战胜自己的竞争对手。由于近年来消费需求的变化，家电企业的管理重心不断下移，纷纷进行销售渠道扁平化变革，加强渠道成本管理。     

广州皮料市场进入季节性淡季

2007年上半年眼看就要过去了，从上半年广州皮料市场的销售情况来看，整体冷清和局部火热并存，羊皮特别是绵羊皮需求不断上升，而牛皮销售不如去年。     

重庆经销商无“淡季”？

夏季由于天气炎热、消费者购买白酒的欲望减弱．从而被普遍认为是白酒的淡季。但是从今年上半年部分白酒上市企业的相关数据来看，就算是受经济环境低落及政策的影响，部分高端白酒品牌仍利用控货稳价等手段维护了股价的稳定．持续保持增势，其中三线品牌中的部分企业表现尤为突出。     

把握市场 决胜终端

"终端市场将是未来决胜之地"已为业界所认同,被现实所证明。中国珠宝市场的迅猛发展,为众多品牌在终端市场一决胜负提供了广阔的舞台。如何能够把握市场,成为"珠宝终端销售冠军",是珠宝界同仁共同研究的课题。本篇是继《珠宝销售的秘密》、《共塑品牌共赢终端》之后,从市场角度对"珠宝终端销售冠军是怎样炼成的"系列研究的又一次深入探讨。     

决胜终端 既是机会又是陷阱——谈谈品牌与渠道的关系

“决胜终端”已打了七八年了，它洗礼了大批中国企业，如TCL、红桃K、烟台长城、舒蕾等。     

啤酒企业如何度过销售淡季

啤酒属于季节时令的产品,随着季节的变化而出现销售淡旺季节,市场也会出现截然不同的变化。转眼间,已到了啤酒消费淡季。如何度过淡季呢?笔者认为,企业应该向炒股那样逆向思维,灵活运用下面三招办法。1变冬闲为冬忙,燃起冬天里的一把火首先,淡季培训正当其时,忙于搞培训。旺季,客户及其业务员都忙于产品销售、收款等,哪个能够得闲?淡季,时间有的是,是培训的好时候,所有的