如何塑造自己的核心竞争力（五）——兼谈家电代理商的十大焦虑

厂家要求的是销售量，在幼童产品转为明星产品．销量开始增长时．代理商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触，来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率．因此业务员一定要多与代理商交流信息和操作方法．做好代理商决策者的参谋．这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到代理商这里只有三句话“卖了多少货”“能回多少款”、“还要多少货”．回到厂里只说“市场难做，款     

商贸企业如何塑造自己的核心竞争力(五)——兼谈家电代理商的十大焦虑

厂家会不会在本地区培养替代者 厂家要求的是销售量,在幼童产品转为明星产品,销量开始增长时,代理商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触,来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率,因此业务员一定要多与代理商交流信息和操作方法,做好代理商决策者的参谋,这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到代理商这里只有三句话"卖了多少货"、"能回多少款"、"还要多少货",回到厂里只说"市场难做,款难回"、"需要支持"、"要多投广告吧"等等。而代理商如果     

现代家电商学院 电子商务研修班师生互动答疑解惑

问：学员单方 北京映山红公司从2008年开始涉足电子商务，作为涉足电子商务较早的家电代理商，2010年时电子商务渠道所产出的销量已经占到公司总销量的近5成。     

把网上分析方法用到传统业务中去

我们代理商朋友涉足电子商务的人越来越多。开始大家往往关注价格、销量。实际上网络渠道中有很多值得传统家电代理商学习的地方。但是传统代理商在网上更多的是关注销售和推广．而忽视了网上渠道如淘宝商场给商户提供这些分析工具。特别是商城平台提供的工具、分析方法和分析结论,是代理商管理层应该认真学习借鉴的。     

长久的品牌才能带来长久的销量

说起品牌与销量．我想他们之间是没有什么矛盾的。就代理商而言．有品牌的产品，才会有销量．经销什么品牌并不重要．重要的是看你们是否门当户对。     

与时俱进 关于代理商发展的几点思考和探索

在传统家电的贸易时代,小家电代理商一旦抓住了好品牌的代理,线下渠道铺的足够广,销量足够多,加上厂家返点,如果商家有足够的公司管理智慧,代理商的生意很快就能做上规模。然而随着电商的兴起,受到冲击最大的,也是小家电代理商群体。     

管理标准化服务产品化

任何一个家电产品进入市场,都是要经过上市、物流配送、宣传推广、资金结算、售后服务等各种环节。在这一链条中,代理商的价值在哪里,今后发展的方向是什么?值得深思。如果只是单从销量上把规模做大,从一个亿做到二个亿,那还只是一个量变,达不到质变。而且,代理商在销量做大了以后,与厂家之间也会有一些问题产生。     

由代理商转型综合服务商的时代来临

<正>当前,中国家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。上下游对于提高利润的要求和市场竞争的激烈挤压了代理商的利润空间。电商发展越来越快,家电产品在线上的销量已经给传统代理商带来较大影响,分销渠道越来越难拓展,代理商公司经营成本上升,人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高,靠差价赚取利润的时代已经一去不复返了,代理商面临着转型期的抉择。     

人自强方无敌 以专业化赢未来

<正>当今家电行业已经从前几年的高速增长转为中低速增长,对于代理商公司而言,整体销量下降,但我们公司整体增长的势头还算稳定,我认为在目前的市场环境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策,跟着品牌走。同时,代理商也要从以下几点打造自身的专业化水平,以专业化立足现状,赢取未来。多品牌代理商向专业代理商转变,紧跟品牌的策略。代理商对品牌的选择很重要,在目前的市场环境下,一定要     

以新的思维和标准选牌

正我心中的工匠精神代理商的工匠精神就体现在服务上,现在消费者比较理性,信息传输畅通,所以要从内心重视服务,让服务带来良好的口碑。在西北,2016年代理商的市场销量整体下滑,尤其是县级市场销量表现较差。相比2015年县级市场销售比省会城市西安好的局面,2016年省会城市比2015销售有所上升,但县城有所下滑,可能是经济的低谷开始辐射到三四级市场。我公司由于所代理的是二线品牌,在开发县乡市场时,品牌本身的拉力不足,受经济下滑和电商的冲击,使得分销商的信心不足。再加上县级市场代理商     

县代黄老板的生意经

三四级市场的销售额几乎占据了太阳能热水器整体销量80%的份额。这为很多县级代理商提供了操作空间,但做太阳能产品不仅仅是简单的投入,还需要代理商细心的精打细算,从自身的实际状况和各品牌综合市场表现出发,算上一笔"生意经",做出最适合自己的选择。     

代理商学院

<正>在厂商关系中,代理商最关心的是:更高的利润保障,具体讲就是返利的高低、对于滞销产品是否可以退货、广告支持力度、降价后对库存产品是否补差、各种促销支持、产品如出问题厂家能否及时处理、更大的区域代理、更多的政策优惠等。而厂家最关心的是:最大销量的利润最大化、大销量的成本最小化,即通过代理商良好的实力、有效降低营销成本,如:严格遵守厂家制定的市场规范、对经营公司     

做区域优质资源的整合者

<正>不断变化的市场对代理商的影响目前,市场中对代理商影响最大的,一是电商的冲击。家电产品在线上的销量已经对传统代理商带来较大影响。虽然目前线上只占约10%的份额,未来这个占比肯定会持续增长,很可能会达到20~30%。同时,电子商务对于线下价格体系的冲击也是巨大的。二是利润空间缩小。在经营成本大幅攀升的背景下,零     

终端型产品如何兼顾各级市场

终端型产品与主要依靠销量的“渠道型产品”相比,终端型产品能否实现预期目标销售除科学的价格策略之外,更加需要经销商注重品牌形象建设和促销工程。传统的小家电省级代理商一般选择直接操作一级市场,把二三级市场交给下游代理商的经营理念。但随着近年来一级市场的激烈争夺日     

诊断薄弱市场

薄弱市场．就是企业产品或服务在某一区域市场相对强势市场来说表现平平，增长速度缓慢甚至下降。具体市场表现为：销量差或销量不稳定、消费者忠诚度不高、代理商信心不足或不主推本品牌等等。下面笔者就薄弱市场各种表现做一简单的诊断。     

缘何户外燃气热水器的安装不好做

户外型燃气热水器的主机部分安装在户外,工作时不燃烧室内氧气,安全性能高。由于工作环境是在室外,对产品质量的要求很高,也是燃气热水器中的中高端产品。以前户外燃气热水器主要是在北方市场销量较大,近两年,南方市场户外型燃气热水器也因安全性能高、不占用室内空间、供水量大等优势逐步受到消费者的欢迎,销量日趋上升。特别是户外型燃气热水器的产品售价相对较高,产品对代理商的利润贡献也不错,因此,代理商就更愿意推这类高端产品。     

渠道变革代理商何去何从该当下决断

时至今日,代理商依然起着某种不可或缺的作用,庞大的营销运营体系,厂家很难直接服务到终端,没有强劲的渠道驱动手段,也很难实现销量规模化。因此,品牌厂家需要中间角色和桥梁。但不可或缺不代表可以一成不变,代理商的相应职能和角色必然要转变。如果现今的代理商还是在沿用原有的利差模式,会越来越面临经营毛利不断减少,服务和基本成本不断上升的问题。而拥有强大的品类推广能力,具备服务品牌及服务终端销售的能力才是代理商生存和发展的核心竞争力,服务商也将是代理商最大的属性和变革方向。     

从1.0到2.0 非典型电商代运营商

正电商代运营商,是渠道变革下催生的新商家群体,在平台和传统家电代理商中独树一帜,典型的特点是轻资产运营,在短时间内可以实现线上销量的呈几何倍数增加。经过近十年的发展,电商代运营商甚至在销售规模和体量上取得了令传统代理商咋舌的成绩,但对于绝大多数代运营商家群体而言,依然没有改变其轻资产的本质,形成了与代理商最大的区别。但今天,将这个点放大,反而成为了     

从乐邦模式看代理商OEM操作的利弊

0EM生产是当今家电制造业普遍的现象,大量来自国内国外的OEM订单支撑了珠三角和长三角的很多电器制造厂,有些企业更是成为专业的家电0EM制造商。它们拥有先进的生产线和熟练的技术工人,实力强大的还拥有独立的开发部门,某些产品的产量更是超过一些大品牌的销量。随着市场的发展,OEM已经由最初的知名厂家、知名品牌发展到现在的代理商OEM。关于代理商OEM的做法,行业内褒贬不一,有人认为可以发挥代理商渠道的优势,有的说这种做法背离了专业化道路。那么,代理商OEM到底应该如何运作?代理商OEM有哪些是值得同行借鉴的已经成为业内讨论的热点问题之一。     

芬兰玩企瑞典拓展业务

芬兰著名玩具制造商Plasto最近宣布,将独立开展其品牌在瑞典的营销业务,2005年至今该品牌的瑞典代理商是Mickileksaker玩具公司。目前,该品牌在瑞典拥有一定的知名度,销量不断提升,市场前景乐观。