代理商学院

■【经销商如何考核准备合作的厂家】找一个"门当户对"的厂家,对经销商而言,无疑是一种极大的诱惑,也是一种最佳的选择。问题是:经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢?或者换个话题,经销商如何考核准备合作的厂家?■【打造代理商品牌长驱县乡市场】作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方     

防范尾单产品的流入

<正>前阵子听说一些关于加工厂尾单产品流入市场的情况,这种情况对于厂家和代理商来讲,都是一种严重的侵权行为,侵犯了优秀厂家的知识产权,非法侵占了厂家的研发成本和制造成本。此外,尾单情况其实是由优秀品牌厂家在和OEM加工合作过程中的一些漏洞所引起的,问题大多出现在这个环节,但表现则在市场。对于厂家来说,不仅仅是经济权益被侵占,还导致了市场混乱,包括乱价、窜货,甚至比之还严重的现象,侵占和蚕食了正品市场的空间。所以,这种损失是间接的。     

家电代理商机与抓牌工商合作对话

16日晚,众多家电厂家和代理商代表针对市场中的商机以及工商合作中的风险进行了有针对性的探讨。无论是厂家代表还是代理商,都有深刻的启发。作为第一届金鼎奖获奖者,西安三花良治电器公司总经理马悦既有做代理商的经历,也有厂家的背景。因此,他对于厂商的合作体会更为深刻。因此,他在自己的演讲中重点讲了代理商与中小品牌     

打造代理商品牌 长驱县乡市场

<正>作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会更容易一点。在我代理的品牌中,海尔作为一线     

提升品牌办法总比困难多

对于品牌提升的认识。一些代理商还存在着误区。这些代理商片面地认为品牌是厂家的，品牌提升的责任当然应该是厂家的，自己没有帮助厂家去提升品牌的义务。其实，这样的认识是不全面的。     

购买小窍门

要挑选知名度高、质量好、历史悠久的大品牌，小厂家往往是通过一些代理商或者商铺直接销售，没有实力和稳定的体系网络做售后服务。     

企业文化基因决定厂商合作关系

<正>中国市场的复杂性与多元性,决定了在整体家电产业链中代理商会发挥着极为重要的作用。但在行业长期发展中,产业链条上占有最重要地位的厂家和代理商二者却在相互制约、相互依存的过程中不断发展变化,行业内普遍性存在店大欺客、客大欺店等现象,代理商和厂家之间有着深度的不信任关系,代理商普遍认为品牌不是自己的,在与厂家合作中对品牌防范的风险意识非常强。     

差异化小家电产品另辟蹊径做推广

小家电产品由于其投入小、利润高、竞争相对不太激烈．曾经受到过代理商朋友们的追捧。但随着市场的发展．各种小家电品牌也如雨后春笋一般冒了出来。这些新生品牌如何与一些有着七八年甚至十几年技术积累，品牌沉淀、渠道优势明显的老牌厂家竞争呢？     

重视多层沟通让合作更顺畅

区域的“坏小鬼”在提出更换代理商的意向时．通常的理由就是认为代理商的能力，态度、实力这三个方面已经不能够符合厂家快速发展的要求。其实任何一个品牌企业都不会允许区域经理随意更换代理商．如果有这种情况出现．代理商要调整好心态。区域经理要完成厂家下达的任务，他们难免会有一些其他的想法．并不一定是真的想要换代理商，只是在抱怨．或者想刺激你重视他这个品牌。     

即热式厂家如何稳定代理商队伍

从2011年开始,家电业受各方面因素的影响,开始出现滞涨和下滑的现象．即热式行业也受到了很大冲击．一些即热式电热水器厂家的代理商队伍开始出现不稳定的情况．部分品牌的代理商流失还比较严重。     

传统代理商做电商的舍与得

在天猫、京东等一些大型电商平台,多与厂家或一级代理商直接合作,或直接与厂家合作．甚至定制的背景下,对广大代理商而言,如果维持现状,极有可能会面临退出市场或以资抵债维持正常运营的风险,要想谋求进～步的发展,转型将成为必然。那么,传统代理商如何凭借自身的商业优势,借力电商成就自己的发展呢？     

考察合作伙伴 代理商须走好5步

随着商业的发展，厂商的整体素质都在不断地提升，以前由厂家一人主导市场的情况已经有所转变，商场，厂家和代理商的关系也在发生着变化。市场竞争加剧了，经营风险加大了，代理商在选择品牌时由以前的随意性和盲目性，逐渐向理性转变，代理商对厂家的考察出开始走向由远而近，立体的考察的时代，成熟的代理商往往在做出考察分析之后才会做出合作与否的决定。     

再启品牌转型战略 向高端厨电市场迈进

<正>在经过了近十年时间的市场推进后,好太太厨电打响了在厨电市场、尤其是在三四级市场的知名度。可以说,在产品制造,营销推进的市场显现层面,是全国几百家品牌专卖店和一大批极具品牌忠诚度的代理商群,共同组成了好太太厨电的品牌内涵。据统计,在其代理商群体中,合作近二十年之久的商家,占比接近30%,其他有近二分之一的商家群体与之合作达十年以上,甚至其"千万级俱乐部"的商家也越来越多。进入2019年,好太太的品牌发展迎来了再次改革的元年,全国商家也将目光投向这个他们赖以发展壮大的品牌以及厂家     

考核不利 影响新品推广

很多代理商都认为代理一线品牌利润薄,不赚钱,希望再引进一些有制造优势的专业性品牌。与这样的品牌合作,利润空间大,产品质量又稳定,没有什么后顾之忧。特别是一些在行业中以OEM为主,或以出口为主,有一定知名度又刚开始做国内市场的品牌,     

政策不透明 “坏小鬼”产生的温床

日常厂家管理中的一些政策对代理商而言透明度不高,各种补助支持靠业务经理掌握。这种做法就有弊端,会为业务人员的暗箱操作提供可乘之机。通常在企业规模不大,又刚进入某一个市场时,区域经理找代理商的难度是很大的,一般是千方百计求爷爷告奶奶找代理,合作之后的前期与代理商也能够保持比较亲密友好的关系。但随着企业的发展壮大,找代理商越来越容易了,这时候往往就会出现变化。如果区域经理个人素质、工作能力、思维意识并没有跟随企业的发展而做出很好的调整,他的心态就会发生变化。对大的代理商可能还能够保持以前那种合作态度,但对于小代理商就不一样了。有些业务经理认为我们现在是名牌产品,     

选对品牌 冲破负增长市场

<正>在选取品牌这个问题上,是一把双刃剑,一面是商机,一面是危机。所谓商机品牌,有几个关键的衡量指标,一是品牌本身的市场活力;二是厂商之间的磨合、互助与协同发展;三是知名度和正面形象的树立。而在寻找和面临品牌选择时,很多代理商朋友问到底有没有好品牌可选择,答案是肯定的。当然,最优秀的品牌选取从目前来看难度较大,区域覆盖率已经很高。但是好与坏、大与小具有相对性,最优秀品牌之下还有好品牌和次好品牌。从实践中看,好品牌厂家在与经销商合作当中也在动态更新品牌,一些经销商也未必适应品牌厂家的要求。     

优秀代理商优秀制造商标准大讨论

经销商心目中优秀厂家的标准是什么？他们更喜欢与什么样的厂家合作？在合作的过程中存在哪些问题？哪些问题让他们感到困惑？不管有多少问题，最关键的一点是如何去解决。这也正是我们要探讨这个问题的初衷。厂家要找到好的代理商，才能让自己的产品更快捷更迅速的到达终端市场；代理商要找到好的品牌才能实现双赢的结果。本期开始，我们开展优秀代理商、优秀制造商的衡量标准大探讨。     

如何快速上销量我为大家支几招

即热式电热水器是近两年来市场中的一个热点产品,很多代理商朋友在比较各品牌的实力、亲赴厂家实地考察后,最终从众多参展厂商中选择了自己认为值得合作的品牌做代理。那么选择了合作品牌之后,如何才能快速地开拓当地市场、提升销量,使投资得到丰厚的回报呢？在此笔者想就自己的一些经验与大家进行交流和分享。     

处在整合十字路口的代理商

代理商的发展会受到品牌和零售市场的双重影响。进入2014年,因为市场、行业等外部环境都在发生变化,代理商再次走到了发展的十字路口。 烟灶行业洗牌大幕拉开 2014年,黑龙江地区的家电分销渠道出现了一些变化,主要是杂牌的销售量在下滑,大品牌的业绩在增长。在大环境负增长的背景下,美的烟灶在黑龙江地区却出现了40%的增长。这一增一减的动态变化中,让品牌开始着手调整品牌的市场布局。一方面研发生产真正适合三四级市场的产品;另一方面调整区域市场的代理商结构。     

经销商应谨防被诉商标侵权

随着中国市场经济的进一步发展,国内许多知名企业为了拓展市场,纷纷在各个城市寻找代理商、经销商.这样的商业拓展模式,对于厂家扩大产品的知名度以及品牌影响力无疑是件好事.在实践中,厂家会根据实际情况授权下游商家相应的代理权限.