沃尔玛的“商业营销”模式

2001年是“零售为王”的时代,是沃尔玛的时代。这一年,拥有45年历史的沃尔玛已经在全球拥有4150家连锁店,其年度收入达到2200亿美元,超过埃克森石油公司跃居世界500强的首位(后者的收入额为2129亿美元)。纽约的零售业分析家埃里克·拜德说:“每个人都需要卫生纸、牙膏、牙刷,而沃尔玛是世界上最高效的零售商。它的发展史真的令人赞叹。”在过去的20年中,沃尔玛以每年10％的增长速度膨胀,业务迅速扩张到亚洲、欧洲和南美洲。沃尔玛是一个庞然大物,是一个令人惊叹不已的谜。 沃尔玛的成功得益于自己的“十大法则”,在本文中,我们只探讨其中的一条:“永远比对手节约”,并据此阐述沃尔玛的“商业营销”模式。     

沃尔玛“地球月”战役

“一切都与地球友好。简单选择，巨大区别。”这是零售巨头沃尔玛在“地球月”商品推销、市场活动的口号。     

“小星星”着眼未来转攻零售

本期主人公赵吉洪是沈阳小星星商贸有限公司总经理,公司已经在沈阳新玛特、沈阳中兴商业大厦与大福源连锁超市东北11家分店成功打造销售网络,目前主要经销芭比、费雪、Smoby等品牌玩具。此前,赵吉洪长期从事玩具批发,目前全力开拓零售市场新领域。他认为:“从长远看,玩具批发生意会日渐式微,取而代之的是大商场、大卖场”。对2007年经营和市场拓展,赵先生信心十足,他要继续开拓零售大卖场:“2007年将是我司发展更快的一年。”     

“珠宝零售管理论坛”增色2008深圳国际珠宝展

借2008深圳国际珠宝展的东风．由中国珠宝玉石首饰行业协会．深圳黄金珠宝首饰行业协会、《凤凰周刊珠宝》杂志和深圳吉盟首饰有限公司共同主办的“珠宝零售管理论坛——80后消费行为与营销策略”9月14日下午在深圳会展中心牡丹厅隆重举行。中国珠宝玉石首饰行业协会。深圳市黄金珠宝首饰行业协会、中国连锁经营协会的相关领导,以及国内著名的营销镱划专家袁岳,徐斌,汪朝林等出席了论坛．行业领导和营销专家们就目前珠宝行业重制造轻零售的现状进行了分析和讨论,并针对80后消费行为提出了”快乐购物”的观点,表示要让珠宝消费成为一个快乐体验的过程。     

与众不同的零售折扣商塔吉特公司

塔吉特百货公司（Target Corporation）,简称塔吉特（Target）,总部设在美国明尼苏达州的明尼阿波利斯,是美国仅次于沃尔玛的第二大零售百货集团。Target的英文原意为＂靶心＂、＂目标＂,Target的Logo正是一个醒目的火红色的靶心,这个Logo在美国已经深入人心。在2013年财富500强的企业排名113位,也是标准普尔500指数成份股。不管是在塔吉特遍布全美超过1700家商店还是通过在线的Target.com,顾客都能从数千件风格独特的商品中享受到简单方便的购物体验。     

全国300余家零售企业承诺“保价格、保质量、保供应”

中国连锁协会在其官网上发布消息称,当前人民群众对防疫用品、食品药品等重要民生商品的需求激增,为保障非常时期民生需求,切实保障价格不涨、质量不降、供应不断,规范市场秩序,中国连锁经营协会号召全国万个门店,响应国家市场监督管理总局启动的保价格、保质置、保供应系列活动并发出共同承诺,华润万家、大润发、沃尔玛、家乐福、麦德龙、永辉、天虹、永旺、联华、步步高、超市发、家家悦、美宜佳、来伊份、百果园等300余家大型零售企业,以及蚂蚁商联、九州兄弟两家地方超市联盟的20万个连锁门店积极响应,覆盖了全国大部分主要地级以上城市。     

乳品市场 期待“涨”声

<正>2006年4月24日,伊利股份对外公布了2006年第一季度财报,其中主营业务收入32.54亿元,较同期增长38.17%,继续加速领跑中国乳业；净利润0.92亿元,较去年同期增长20.4%。乳业巨头利润的连年增长,带动了我国乳制品行业的快速发展。但在我国整个乳制品行业高速发展的背后,潜伏着两个急需解决的问题,这两个问题不解决,将会影响我国乳制品行业的健康发展,其发展速度也将逐步放缓。     

“以顾客为中心”的地标农产品全渠道零售模式建设——以福建省为例

为改变地标农产品零售渠道分散“、以企业为中心”的局面,探索“以顾客为中心”的地标农产品全渠道零售模式建设,并进行实证研究。对福建省42家地标农产品零售商及其446位顾客进行调研,构建结构方程模型,验证了全渠道零售中信息整合和通道整合对顾客关系整合会产生差异化影响,且不同的地标农产品加工程度和品牌成熟度会调节信息整合及通道整合对顾客关系整合的影响机制。研究进一步丰富了地标品牌营销理论,同时也为相关政府部门和企业提供运营和决策参考。     

中国家电零售企业连锁经营的未来战略选择（一）——中国家电零售企业连锁经营环境分析

国资委曾统计过:2003年世界各国商业经济对国民经济的贡献率,在美国是21.62%,法国是14.18%,而中国商业的贡献率仅为6.71%。由此可见,中国商业与发达国家相比,可以说     

北京银行荣膺亚洲银行家“中国最佳城市商业零售银行”称号

3月19日,亚洲银行家零售金融卓越大奖2009颁奖典礼在新加坡隆重举行.凭借在零售银行业务上出色的表现,北京银行在诸多竞争对手中脱颖而出,在最佳零售银行奖项评选中比肩国际领先商业银行,一举荣膺"中国最佳城市商业零售银行"称号.     

体验经济环境下鞋服企业“新零售”模式探究

在体验经济时代下,消费者的消费方式和过程发生改变,鞋服企业的传统零售模式已经难以满足消费者的消费需求。随着互联网、大数据和人工智能的快速发展,以电子商务为代表的新零售商业模式展现出强劲的发展势头。面对新零售商业模式的冲击,催生了鞋服企业零售模式的变革。首先是对零售方式和渠道的改变,然后是新技术应用和产品结合方面的改变。通过对传统零售与新零售商业模式的对比和分析,为鞋服企业找新的发展优势和机会,并提供给企业发展的相关对策及建议。     

商业零售：你是否注意到了“服装使用说明”？

产品的使用说明是产品生产者向使用者传达如何正确、安全使用产品的工具。服装产品的使用说明内容主要表现在耐久性标签（俗称水洗标）、吊牌、包装上的文字说明、图案示意说明等。有些特殊的服装产品因自身不同于一般产品的特点,制造商还提供特别说明。最常见的使用说明主要采用耐久性标签和吊牌,其内容,包括服装制造商对服装内在品质的质量说明和使用洗涤保养方法,其作用,一方面是让使用者明了质量信息,正确穿着洗涤保养,另一方面,也是服装品质的质量承诺。无疑,服装产品说明是服装的重要组成部分。     

玩具零售能否取经“国美”模式

玩具市场，终端为王。目前，中国的玩具仍然主要集中在综合性商场的玩具柜台、超市、批发市场、小商品市场及路边小店等地销售，而一些独立零售店经营，缺乏强有力的零售品牌影响力。     

零售的“反脆弱之花”

在高度的不确定性下,无界开放长出反脆弱之花如果说在多年前,科技改变生活还只是一句广告语,那么今时今日,人们已经切身体会到科技带给生活的潜移默化巨变。于零售而言,线上、线下一体化融合让曾有的零售边界不再是限制业务增长的障碍。     

即时零售抢滩“双11”

“双11”,这个本是电商促销的购物节,在历经14年发展后,如今已然变成线上、线下全民狂欢的购物节。越来越多的实体商场、门店正加人这场购物“狂欢”,推出力度不亚于电商平台的促销活动来吸引客流。尤其是“本地门店+即时配送”服务模式的异军突起,帮助实体零售业抢滩“双11”,成为拉动销售的新增长点。     

沃尔玛倒逼“中国制造”服装出口须“绿色革命”

全球最大零售企业沃尔玛首席执行官李斯科特不久前对外公布了该公司新的供应商协议，要求所有供应商必须经由其所在地法规及严格社会环保标准的认证，包括减少水和能源的消耗、减少包装以及承诺开发更加可持续的产品等。据悉，沃尔玛新供应商协议标准将在今年11月开始实施，首批将在服装领域施行，逐渐覆盖到所有的商品领域。     

奥运“烧旺”零售及服装业

奥运日益临近,通过国际类比分析发现,奥运对发展中国家总体消费的拉动作用不是一时的;尤其是对刚刚进入经济快速发展的国家而言,奥运将是国民经济进一步腾飞和消费升级趋势进一步增强的助推器,有望推动当地消费达到更高的水平,同时持续的时间也有望更长。     

依托“乡村味道”助力乡村产业振兴

现如今,我国已经完成脱贫攻坚任务,开启了全面推进乡村振兴的新任务。2021年的中央一号文件指出,要依托乡村特色优势资源,打造农业全产业链。《中华人民共和国乡村振兴促进法》提出,要以乡村优势特色资源为依托,支持、促进农村一二三产业融合发展,推动建立现代农业产业体系、生产体系和经营体系。《“十四五”推进农业农村现代化规划》提出,要培育壮大特色鲜明、类型丰富、协同发展的乡村产业体系,打造农业全产业链,加快农村产业融合发展,纵向延伸产业链条,横向拓展农业产业功能,多向提升乡村价值。     

玩具“零售调查”落地全国

2005年春节过后,有一位广东玩具企业的营销总监造访本刊编辑部。他谈起公司的产品要打品牌,商场专柜是非常重要的阵地。他每次出差到上海,不管多忙,都会尽量抽空到上海第一八佰伴走一圈,因为在他看来这是非常具有典型性的一家百货商场。到那看看有些什么新产品上架、又有些什么新品牌推出,或者偷偷转到商场     

“宝亨达”品牌强势崛起进军零售市场

宝亨达作为深圳市宝福珠宝首饰有限公司旗下品牌，经过20余年的发展，现已发展成为全国1000多家珠宝首饰销售商固定供货品牌，并在全国各地设立了300多家宝亨达品牌的珠宝首饰销售专柜，形成了广泛而成熟的营销网络体系，已成为中国珠宝首饰领军品牌之一。