不同渠道效率下电商平台基于顾客行为的定价策略

为了探讨电商平台如何使用基于顾客行为的定价(BBP)策略,在电商平台混合销售模式下,考虑分销模式和平台模式之间的渠道效率差异,建立了两时期霍特林模型,研究渠道效率对电商平台BBP策略选择的影响,以及BBP策略对消费者剩余和社会福利水平的影响.研究发现:两种模式的渠道效率差异较大或平台模式的渠道效率较低时,电商平台的最优策略是采用BBP策略,且在第二时期采用吸引策略;两种渠道的效率差异较小或平台模式的渠道效率较高时,电商平台倾向于不使用BBP策略;不管两种模式的渠道效率差异大或小,BBP策略总会提高消费者剩余;平台模式与分销模式的渠道效率相同时,使用BBP策略不会影响总的社会福利水平,否则BBP策略总会提高社会福利水平.     

商业3.0,谁是未来

正大工业时代是1.0,PC主导是2.0,现在移动互联网加大数据时代叫3.0。工业企业正面临传统市场模式被新兴的互联网市场模式分割甚至蚕食的囧境,可是,谁也不确定中国工程机械行业电商时代到底来没来?面对巨大的电商市场增长势头,中国工程机械工业协会和慧聪工程机械网果断携手,共同助推行业电商发展。顺便问一句,C2C、B2C、O 2O、B2B,老总们都明白否?     

"互联网+"时代的农产品营销与农业经济发展

大数据时代的来临,借"互联网+"的春风,尝试多元化的"互联网+"农产品营销模式,使我们的农产品尽快出村,为农户创收是当务之急.以此为出发点,罗列介绍几种常见的"互联网+"时代的农产品营销模式,并在此基础上,从强化农产品品牌意识,提升农产品市场价值,增强经营企业核心竞争力;发展农产品电商人才,组织多层电商营销模式,推进农产品电商化发展;健全电商物流体系,创新多样化的物流模式,着力提升电商农产品物流质量等几个方面,就"互联网+"时代的农产品营销与农业经济发展做要点阐述,以供同仁参考和借鉴.     

存在消费者退货风险的供应链决策

为避免因产品与消费者偏好不符造成的退货风险而引起的消费者效用损失导致的市场需求下降,研究了存在退货风险的传统供应链和双渠道供应链中的定价和服务水平决策问题.在数值分析部分,对比分析不同环境下退货率对供应链决策的影响,进行了双渠道供应链参数对需求分配的敏感性分析,并对退货率与渠道需求分配同时变化时不同定价模式下的利润进行了比较研究.研究表明,在传统供应链下,退货率越高的产品,批发价越低,零售商的SA服务水平越高.而在双渠道供应链下,退货率对供应链的影响与定价模式、服务成本等密切相关.在两种定价模式中,制造商偏好于价格不一致模式,零售商偏好于渠道等价模式.但对于退货率较高的产品,价格不一致模式更容易成为双渠道供应链各方的一致选择.     

两部定价契约下基于销售努力的双渠道供应链定价与协调

针对电子商务和新冠肺炎对传统零售模式双重打击的现状,提出两部协调定价机制下基于销售努力和电商平台扣点费率的双渠道供应链定价决策模型。对比分析了分散决策和集中决策下的最优定价策略和供应链整体利润随销售努力水平和电商平台扣点费率的变化关系,通过两部协调定价机制在满足供应链成员利润最大化的同时实现供应链的协调。研究表明,传统零售商的最优销售努力水平,在分散决策下降低了供应链整体的利润,但在两部协调定价机制下能够提高供应链的整体利润。电商平台扣点费率的增加,降低了供应链的整体利润,可以通过两部协调定价机制减弱扣点费率对供应链整体利润的负面影响。     

渠道变化：谁是真正的赢家

当“得渠道者得天下”经过无数的实践被提炼出来之后，如何打造强有力的渠道生命线便成了IT企业追逐的梦想。如今，IT企业都将主要的精力放在了渠道方面，更将渠道视作企业生存发展的生命主线，不断想方设法通过各种策略来改变渠道的发展模式。     

普通机床设备维修现状及维修模式探析

随着竞争的日趋激烈，企业对于设备维修的要求也越来越高，为了提高设备的综合效益，最大限度地减少维修费用，必须针对现有机床设备建立有效的维修模式。传统计划型维修模式已经难以适应时代需求，必须从普通机床设备维修现状出发，了解维修工作中存在的各种问题，积极寻求解决方法，建立完善的普通机床设备维修模式，保障普通机床设备的稳定性与可靠性。     

新零售时代,中央空调市场的下一个风口

正可见,电商给中央空调零售市场销量带来的机会是巨大的。也正是因为这样,厂家在做2018年市场规划时,把电商平台提升到了重要的高度。过去,互联网的强势来袭极大地冲击了零售业的发展,但就在中国消费者和各大企业拥抱电商十几年之后,一个新零售时代悄然来临。在移动互联网和消费升级大潮席卷之下,用户的消费习惯和消费诉求都处于急剧变迁之中,消费者们开始憧憬着线下线上相融合的全渠道购物体验,     

种子策略影响下供应链渠道偏好选择

为探究制造商利用社交网络实施种子策略对供应链运营的影响,分别构建3种渠道模式(零售渠道模式、双渠道模式、O2O模式)下以制造商为领导者的Stackelberg博弈模型,研究了不同渠道模式下的制造商实施最优种子策略和供应链定价决策问题。研究结果表明：制造商通过实施种子策略,可以在一定范围内促进产品的批发价格、线上与线下零售价格的提高;并且当种子策略实施成本低于一定阈值时,3种渠道模式下制造商都会实施种子策略以提高供应链各成员的利润。其次,制造商在双渠道模式下利用渠道优势可以选取更高的社交网络影响力强度扩大种子策略的优势,从而使得种子策略的可行范围更大。最后,制造商可以利用种子策略促使零售商选择与其偏好一致的渠道模式,即在种子策略实施成本较低时,制造商可以通过种子策略促使零售商也偏好双渠道模式。     

讨论商用空调销售中的两者渠道——专卖店和工程公司

专卖店和工程公司是目前商用空调销售的两者主要渠道，讨论两者的组织结构、销售模式及特点；并探讨作为空调厂家应如何对待两者销售渠道。     

快捷制造──企业发展之策略

本文将传统制造模式同快捷制造模式进行了对比，提出了建立快捷制造模式的措施，如采用并行工程，建立信息网和协同组、对员工进行培训和管理。     

基于ASP的网络化制造及相关技术

ASP模式的网络化制造为广大中小型制造企业跟随时代发展提供了一种有效的途径。介绍了ASP的产生、发展以及当前研究现状。指出市场的需求、技术的使能是基于ASP网络化制造发展的基础，提出了基于ASP网络化制造的两种运行模式：联盟模式与星型模式，给出了一种基于ASP机械行业通用的技术体系结构，并对其关键技术作了一定分析。     

快捷制造—企业发展之策略

本文将传统制造模式同快捷制造模式进行了对比，提出了建立快捷制造模式的措施，如采用并行工程，建立信息网络和协同组，对员工进行培训和管理。     

大数据时代下汽车4S店营销模式的问题及对策研究

大数据时代的来临,给各行各业带来了不小的冲击。同样,对汽车4S店的销售模式提出了很大的挑战。因此,大数据时代汽车4S店更加有必要做好营销模式的更新,如何让4S店的营销工作与时俱进、如何让汽车营销人员的工作完成由内向外的蜕变,就成了汽车4S店经营的重中之重。要解决这一系列的问题,首先要了解的就是随着大数据时代的到来对传统4S店营销模式的直接冲击有哪些,大数据给营销人员的工作带来了什么样的机遇和挑战,汽车营销管理和大数据如何相互联系到一起。汽车营销工作如何在时代的浪潮下推陈出新?大数据时代对传统汽车销售人员的影响和改变,这正是本文的研究意义所在。     

格雅表启动B2C之门——浅谈钟表企业的电子商务之路

在传统的销售渠道斗争得越来越激烈的时候,电子商务的B2C模式被不同的企业做得风生水起,大有超过传统销售模式的趋势。就像中国钟表市场,电子商务市场手表年销量达到5000万到6000万只,并且这     

数控机床借力互联网开拓行业新蓝海

<正>随着移动互联网和电商浪潮的汹涌之势,我国众多行业迎来了行业结构转型,寄希望在互联时代能够实现行业的华丽转身。对于传统的数控机床行业而言,在互联网思维的冲击下,也迎来了行业的转型。捷星数控打造的"捷星中国"电子商务平台,实现了在互联网时代的行业新发展。行业专家刘月伟从事数控机床专业多年,对于行业发展情况非常熟悉。当然,传统行业的不断与时俱进也使得刘月伟对于互联网了解甚多,对于互联网的发展形势也非常看好,他指出,实现线上线下相结合的营销模式,帮助企业适应时代变化,迎头走在行业前端是关键所在。传统的数控机床     

电子商务环境下市场营销浅探

电子网络技术的不断革新和现代物流配送的不断完善是电子商务营销发展的重要基石。同时,电子商务时代的到来,也使消费者可以亲身体验并参与到网络营销活动中,摆脱了传统消极被动的产品接受者形象,并以一种积极主动的态度做其参与者。时代在赋予营销一种新的内涵及使命的同时,也要求营销过程中要时刻以消费者需求为首要核心。在互联网营销思潮冲击下,传统企业面临着巨大的发展瓶颈,无论基于主动或被动的营销策略,电子商务都已经成为一个有巨大影响力的营销渠道。而在电子商务环境下的市场营销也逐渐取代传统市场营销形式,成为最新潮、最便捷、最热门的营销形式。     

新经济时代的网络营销策略

通过对传统分销渠道受到新经济挑战的分析,提出了新经济时代进行网络营销的必然性和策略。     

如何构建发展体系?

面对越来越近的工程机械后市场,行业的参与方如何在理念和渠道方面形成与之前不同的认知,成为亟待解决的问题。理念之变大营销后市场时代的大营销概念,就是如何适应目前的市场调整和转变,由增量经济到存量经济形式的转变。现在市场保有量已经很充分,以前企业重视的是研发、核心技术和制造服务整体的提升,因此目前唯一的突破点,就是要对传统的营销模式做适应性的调整。面对后市场整个模式的升级,企业要围绕价值链构建,价值创造和用户价值     

生鲜电商涌起带来冷链物流的“春天”

正随着我国电子商务的不断发展,居民深刻体验到了电商渠道商品的丰富度与送货上门的便利性,对生鲜商品也产生了同样的需求,生鲜电商应运而生。我国最早的生鲜品类电商——易果生鲜,成立于2005年,此后各种类型的生鲜电商纷纷涌现,但由于商业模式、消费者体验等多方面的缺陷,生鲜电商渗透率始终不高。2012年,本来生活网"褚橙事件"营销大获成功,同