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考虑品牌竞争的双渠道供应链定价策略研究 总被引:3,自引:0,他引:3
考虑一个制造商通过其双渠道供应链销售产品,同时存在另一制造商仅通过网络直销渠道销售可替代产品,研究品牌竞争下该双渠道供应链的定价策略及协调机制。基于价格和服务敏感的线性需求,建立考虑品牌竞争和渠道竞争双重影响的定价模型,通过Nash博弈得到三方在分散决策和集中决策下的最优定价和期望利润。数值模拟证明,分散决策降低了供应链的整体效率;各博弈方的最优定价和期望利润均是关于品牌忠诚度、交叉价格弹性系数的增函数,并且相对于品牌竞争,渠道竞争对双渠道供应链的影响更显著。因此为加强渠道合作,建立基于服务合作的协调契约,研究结果表明该契约不仅可以实现双渠道供应链的协调,而且可以使得此双渠道销售的产品更具有竞争力。 相似文献
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针对由传统零售渠道和网络直销渠道组成的双渠道供应链模型,考虑批发价格和传统零售价格确定情况下,同时市场需求随机且受价格影响时,对制造商在直销渠道上的最优定价和库存量决策,以及零售商在传统分销渠道上的最优订货量进行研究。通过模型分析和数值仿真说明:当需求分配比例处在一定范围内时,存在可行的直销价格。当加入直销价格不小于批发价格的约束条件后,在更小的需求分配比例范围内能够找到均衡解。且在此合理的区域内,传统零售渠道订货量减少,直销渠道库存量增大,但供应链总的销售量基本不变。零售商的期望收益有所增加,对于供应商,其来自于零售渠道的期望收益减少,来自于直销渠道的收益以及总收益增多。整个供应链的收益得到提高。 相似文献
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在一个含有线上直销渠道的双渠道供应链中,考察当消费者注重产品体验时,信息不披露和信息披露两种模式下制造商、零售商两周期的定价策略。研究发现:消费者对产品体验为高的概率和信息披露对提升制造商和零售商的议价能力都存在正向的作用;信息披露使实体店第二期的需求对前期需求更加敏感,而对第二期价格及成本的敏感性下降;不论信息是否披露,第一期实体店定价总高于网店定价,但当消费者体验产品为高的概率足够大时,网店在第二期可以采用高于实体店的定价策略,且信息披露可以使网店在第二期有更多的可能制定高于实体店的定价;信息披露使得制造商在两期内都可以获得更高的收益,而零售商的收益变化与披露成本有关,且零售商在第一期受益的可能性更高。 相似文献
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需求不确定的双渠道供应链定价策略 总被引:1,自引:0,他引:1
为了研究在需求不确定的环境下,双渠道供应链中制造商和零售商的定价策略和协调机制,建立了制造商主导型双渠道供应链的决策模型,同时考虑直销和传统2个渠道的需求不确定性。结果表明:消费者渠道偏好系数、渠道需求不确定性以及边际生产成本等变量对直销渠道价格、批发价格与传统渠道价格等定价策略具有确定影响关系。最后对比分析了分散式决策和集中式决策模式,提出一个使制造商和零售商缓解渠道冲突、实现共赢的二部线性契约,得到双方合作共赢的批发价格合理区间,并证明在合理区间内,合作批发价格越低,零售商向制造商提供的转移支付的可调整范围越大。 相似文献
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考虑双渠道零售商和制造商组成的闭环供应链,分别构建了制造商直接回收、委托第三方回收模式下的动态博弈模型,以公平中性时的均衡策略为参照,对比分析了线下零售商的横向公平偏好对双渠道闭环供应链中各决策主体定价策略及利润的影响。研究表明,无论零售商是否存在横向公平关切行为,制造商直接回收模式都优于委托第三方回收。在直接回收模式下,线下零售商的横向公平偏好使得在正向供应链中的两零售商为提高市场占有率会竞相降低零售价格,制造商为鼓励竞争会降低批发价,并且价格均与横向公平关切系数负相关。在逆向供应链中,制造商会提高废旧产品的回收率;相比公平中性的情况,此定价策略使制造商和整个供应链系统效用增加,而两零售商收益递减。制造商作为渠道管理者为鼓励零售商之间竞相降价,可通过一个三方收益共享的契约实现协调,达到帕累托最优。 相似文献
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研究了允许由实体零售商向制造商在线直销渠道单向转运下双方的订货决策问题。基于非合作静态博弈理论,确定了分散决策下双方的最优订货量,并进一步分析了批发价格、转运价格、转运成本和单位直销成本对均衡的影响。研究表明:考虑单向转运可以提升双方的利润,制造商直销渠道在合作中将减少订货量,实体零售商将增大订货量。存在一个最优的转运价格使得供应链整体利润最大,单纯依赖转运价格无法实现协调,而将转运价格与本文所提出的批发价格折扣相结合可实现供应链协调,制造商向实体零售商收取一定的费用可实现双赢。 相似文献
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制造商的批发价定价权发生转移会带来供应链绩效增加和制造商利润降低。利用这一供应链特征,给出了制造商渠道选择的数理方法。制造商在零售商具有/不具有批发价定价权的渠道选择中,潜在的市场规模是关键的选择因素。研究表明:市场规模相同时,制造商会选择拥有批发价定价权的渠道;当拥有批发价定价权的零售商拥有较大市场规模时,制造商会选择该供应链渠道,而此时对供应链双方都具有价值。 相似文献
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针对一个风险规避型零售商和一个风险中性制造商组成的供应链,考虑消费者服务“搭便车”行为,构建单渠道和零售商双渠道下零售商主导的均值-方差模型。通过逆向求解,得到并对比供应链成员的最优决策。最后通过算例分析验证表明,零售商双渠道价格与零售商的风险态度和市场需求波动呈反比,制造商批发价格变化则相反;零售商风险规避程度在一定范围内时,集中决策下的期望效用比分散决策下的高;零售商在“搭便车”下开通网络渠道不一定总是有利的,且存在搭便车比例、促销努力系数和风险规避度的取值区间使得零售商开通网络渠道有利可图;相反,在最优区间之外时,则会对利润造成负增长,因此企业应合理地控制自身风险规避程度和成本系数才能更好地在双渠道模式下获得超额利润。 相似文献
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为了对双渠道供应链中互相独立的不同渠道零售商的决策进行分析,从考虑顾客对不同购买渠道的心理偏好角度出发,构建出在Hotelling线性城市模型基础上加以改进的博弈模型。在前往不同渠道购买的产品存在成本差异,产品对网络渠道适用性不同这两个条件的约束下,分析了互相独立的不同渠道零售商之间博弈均衡价格、市场份额和利润的变化趋势。研究说明,随着产品网络渠道适用性的增大,不同渠道零售商的博弈均衡价格差异、均衡市场份额差异均会随之减小,同时,传统零售商利润也会随之减小,而电子渠道零售商利润会随之增大。网络渠道的适用性确定时,对网络适用性好的产品会受到不同渠道购买成本的影响,导致不同渠道零售商的定价和市场份额占比不同。 相似文献
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为了研究电商平台与制造商的销售模式选择问题,在产品质量外生和内生情况下,分别建立制造商领导的转售与平台零售商领导的代理销售动态博弈模型,通过逆序归纳法求解出各决策方的最优定价与质量水平,并运用数值分析法验证结论的有效性。研究发现,平台边际运营成本与市场异质性共同决定产品市场覆盖率,平台与制造商可根据市场环境参数的不同选择最优的销售策略。质量外生时,平台与制造商的产品零售价格相同,但两者的最优销售模式选择总是不一致。质量内生时,当平台边际运营成本较低,且市场异质性较大时,平台与制造商均选择代理销售模式,此时双方均实现帕累托改进。 相似文献
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考虑制造商领导、再制造商领导以及无领导者的3种渠道结构,建立了制造商和再制造商的价格博弈模型,分析了制造商的定价决策。研究表明:再制造商进入对制造商定价的影响同再制造产品与新产品的差异程度密切相关。在渠道结构不同的3种市场中,当产品差异大时,制造商和再制造商均在制造商领导的市场中对产品定价最高,利润也最大;当产品差异小时,双方在再制造商领导的市场中对产品定价最高,利润最大。此外,无论是制造商还是再制造商,其在均衡市场中对产品定价最低,获得的利润最少。 相似文献