“四心”服务逆势而上

2008年下半年，在市场萧条的寒流中，成宁石油分公司赤壁直销部，逆流而上，秉承着“以客户为重，视企业为家”的经营理念，用“诚心”、“温心”、“细心”和“忠心”这四心融化了市场的坚冰，创造出了良好的销售成绩。2008年，在全省石化系统直分销经营量大幅下跌的局面下，他们完成了成品油销售34912吨，同比增长11％，为企业交上了一份满意度答卷。     

四川销售:逆势而上保增长

面对成品油市场出现的困局，中国石油四川销售公司审时度势，在对市场进行充分把脉的基础上，强化零售终端，促销上量，同时在管理创效上下足工夫，实现了量效双增。     

竞赛比武 为企业“强筋健骨”

贵刊今年第21期刊登的《竞赛比武 三年功成》一文，读后令人深思。中国石化销售系统竞赛比武顺应企业经营理念的变化，与业务调整紧密结合，以此发现、选拔、激励人才，为其他企业开展竞赛比武活动提供了很好的借鉴。     

宁夏销售争创“西北样板”

2008年,宁夏销售公司认真贯彻集团公司工作会议精神和销售公司视频会议精神,将工作重点创造性地落实在"五抓一创"的具体要求上,落实在建设"国内一流、西北样板现代零售公司"的奋斗目标上.本文图片均由王英摄影     

阳谐从“心”开始

从“心”的层面了解员工、爱护员工,重视员工心理健康,目前正成为江西石油构建和谐企业过程中高度重视的一项工作。 随着成品油市场全面开放,新的成品油价格机制运行,石油销售企业在市场中的地位悄然发生了变化。在卖方市场向买方市场转变的过渡期,员工需要一个适应的过程。在这个过程中,随着工作压力和工作难度越来越大,公司除了要加强管理,     

江西石油:逆势求进创效益

江西石油扎实开展"管理年""提高年""服务年"等活动,有力促进了规范管理,企业核心竞争力迈上了新台阶。2012年,成品油市场一片萧条,而中石化江西石油分公司的成品油总销量、零售量、效益均创历史新高,在中石化销售企业中名列前茅。原因何在?其实,近些年来,中石化江西石油分公司面对的宏观背景和别的省市公司一样——省内经济增速放缓、区域竞争加剧。面对这些不利因素,中石化江西     

“新思维”带来的“新启示”

读罢贵刊2009年第15期刊登的《成品油市竞争新思维》一文,很受教益。我认为该文给销售企业的干部员工,特别是决策者带来了很多新的启示。启示之一:要消除卖方市场幻想。各成品油销售企业要接受买方市     

长效保供制“油荒”

在遭受“油荒”情况严重地区的中国石油各销售企业,紧急启用了应急保供措施,有效地缓解了成品油供应紧张形势。但是只有探索并建立长效的成品油市场保供机制,才能从根本上遏制“油荒”。     

长效保供制“油荒”

在遭受“油荒”情况严重地区的中国石油各销售企业,紧急启用了应急保供措施,有效地缓解了成品油供应紧张形势。但是只有探索并建立长效的成品油市场保供机制,才能从根本上遏制“油荒”。     

“一岗双责”保驾主营业务——中国石油华南销售公司系列报道之六

华南销售实施党务工作和经营工作"一岗双责"，使各方面业务进展顺利，今年1～10月，销售成品油548.82万吨，实际完成利润9.66亿元，同比增长38%。     

中海油“上岸”路在何方？

中海油获得成品油批发资格，怎味者尹海油可以和中石油、尹石化一样在全国从事成品油批发业务，尽管暂时无力撼动目前的市场格局，但其“后发优势”不容忽视。     

比武练精兵 竞赛促实战——非油比武渐入佳境

面对成品油市场的巨大变化,中国石化销售系统2009年度的竞赛比武活动主动适应市场形势和企业需要,适时调整比赛内容,创新比武机制,并首次把非油业务纳入技术比武之列,比武活动亮点纷呈。     

“营销信息化”大型有奖征文

随着我国成品油市场对外开放日期的迫近，尽快提升炼油销售企业的竞争力成为头等大事。中国石油炼油与销售分公司积极响应“以信息化带动工业化”的号召，把信息化作为提升经营管理水平的有效手段，不断加快信息化建设，优化工作流程，加强经营管理，极大地提升了企业的竞争能力和盈利水平。     

走出家门“抢”市场

自己的“饭碗”不够端了怎么办?胜利人说,去外边“抢”。 从1993年到1998年,胜利油田走出家门“抢”市场,积极开辟发展新空间的行动成果喜人。油田的外部市场收人以48％的年均速度递增,6年累计创收39亿元。     

“三重炮”打响2013

长沙销售分公司一改2012年的相对平庸态势,采取整体营销思路。2013年前两个月在成品油市场放了三重炮,分公司销售总量、纯枪销量、汽油销售再上台阶。这是平常的两个月,也是不负众望的两个月。这两个月,大雪纷飞,烟花缤纷,     

逆势而上与清除“软肋”

《东方物探缘何逆势而上》的报道与配文《海外先锋这样铸就》刊载在贵刊今年第21期上。两篇文章阐释了东方物探逆势而上的原因,读来颇受启发,其做法对许多企业都有借鉴价值。     

“满意牌”促销上量

2009年第一季度,中国石油江西销售分公司克服市场困境,广纳客户资源,实现成品油销量27．5万吨,同比增加16．4万吨,增长148％,跨上了快速发展的轨道。在江西销售重出“满意牌”的过程中,吸纳了客户,赢得了市场,在扩销上量上取得了“开门红”,为完成全年任务打下了坚实的基础。     

“满意牌”促销上量

2009年第一季度,中国石油江西销售分公司克服市场困境,广纳客户资源,实现成品油销量27．5万吨,同比增加16．4万吨,增长148％,跨上了快速发展的轨道。在江西销售重出“满意牌”的过程中,吸纳了客户,赢得了市场,在扩销上量上取得了“开门红”,为完成全年任务打下了坚实的基础。     

逆势而上与清除“软肋”

贵刊2009年第19期刊登的沧州炼化炼油一部《“三优化”挖出深层潜力》一文，是篇深层次节能降耗的好文章。尤其是文中“优化产品结构”、“优化‘问题’管理”、“优化运行节电能”的优化“三部曲”，读来饶有兴味。其中最打动笔者、启人至深的是优化“问题”管理。     

抓住要害逆势上升

据报载，今年以来，许多石油石化企业在国内经济增速下滑、市场需求萎缩的不利形势下，逆势而动，勇于创新，主动作为，创造了良好的经济效益。辽河油田针对资源接替不足、稳产基础薄弱和投资成本紧张等难题，在油田开展“全员精细管理、杜绝百种浪费”活动，全油田共查摆出各类“短板”问题9646项，提出可行性整改建议措施1．357万项，创造经济效益近4亿元；吉林石化公司根据市场变化快速反应、根据产品需求做出科学决策，今年共实施33项生产经营优化课题，增创效益2．4亿元，产品效益实现最大化；哈尔滨石化公司树立“全厂优化”理念，优化物料流向，优化二次加工装置生产方案，产品向适销对路的成品油和市场紧缺的化工产品倾斜，今年上半年累计生产各类高效产品78．1万吨，比去年同期增长9％；销售80．82r吨，同比增长12％……