决胜终端，更要决胜“开端”

一、何谓开端？ 开端的核心是研究市场环境，并对顾客进行细分，选择属于自己的市场和目标消费群，重新规划产品定位和市场定位，为满足目标消费者的需求而对产品进行创新、开发和设计。实施有效的品牌传播策略和产品推广策略占有市场。     

某居住小区房地产市场产品定位及策略分析

以某居住小区为例,探讨了市场定位的内涵及意义,通过对该小区项目的现状分析、竞争对手分析、公司内部分析、客户群体分析和大连市房地产市场的现状分析,确立了市场细分与定位,制定了项目的营销策略。     

鲜果网络市场细分状况及对策

鲜果有区域性、种类繁多、供给盲目、储运难的特点。鲜果网上销售已众所周知。分析淘宝网及天猫商城,网店鲜果销售并未进行合理市场细分或定位,存在商品和市场同质化,导致营销策略趋于一致。利用因子分析和聚类分析将消费者分成三类,建议网店应合理细分市场并准确定位,培育品牌,重视移动互联网消费者。     

客户细分定位高端住区

<正>早在20世纪50年代中期美国市场学家温德尔·史密斯就提出市场细分的概念,所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。而客户细分(CustomerSegmentation)则是根据客户的某种属性或特征将一个大的客户群体划分成为若干个细分群的过程,同属一个细分群的消费者彼此相似。     

南京市城镇居民冷鲜肉认知度及宣传推广策略研究

随着国内消费者对猪肉食品安全关注度的增加,各大品牌猪肉厂商生产链的一体化,以及国家政策的大力支持,冷鲜肉市场发展潜力巨大。本文通过资料研究,实地研究和问卷调查,将数据定量分析和定性分析相结合,探究南京市冷鲜肉市场现状、消费者认知度及购买驱动因素,以此细分目标消费者,基于不同年龄群体为冷鲜肉企业提出切实可行的宣传推广策略。     

论市场营销中的企业市场定位与市场开发

在市场营销中,企业要能够通过辨别消费者的消费需求来确定自身在目标市场的定位,并通过策划产品方案、设计产品以及做好产品服务来满足市场需求。在新经济浪潮的推动下,企业必须要做好以满足消费者需求为核心的市场营销工作并找准自身市场定位,以正确的市场营销策略来进行产品市场的开发,提高企业竞争力。本文通过对市场营销中企业定位进行阐述,就企业如何在市场营销中做好定位与市场开发提出相关对策。     

探讨部落营销背景下细分市场策略有效性运用的假说——以企业为出发点

市场细分的目的是企业能集中力量对准最核心的目标客户群,有效地实施营销目的。然而在后现代社会部落营销这一背景下,现代营销方法之细分市场能否有效运用是值得探究的。文章通过对后现代社会中产生的部落消费群体的特点及其相对应的部落营销进行梳理,以及将部落营销与交易营销和关系营销进行比较,阐明细分假设和前提的变化,最终得出在部落营销范式下细分策略能有效运用的结论,但是由于只是在理论层面上的探析,所以更加需要得到实证方面的研究。     

房地产企业目标客户分析与满意度研究

为促使房地产企业重视客户关系管理,合理定位目标客户,提升客户满意度,有必要建立企业的目标客户分析框架。从客户关系管理（Customer Relationship Management, CRM）中的问题着手,通过从企业目标市场选择、目标客户定位、客户消费行为三个方面分析目标客户,构建房地产企业目标客户满意度指标体系,利用满意度计算公式计算出企业的目标客户满意度,应用决策诊断工具分析矩阵模型,衡量和判断房地产企业与目标客户的关系。通过分析研究,得到房地产企业目标客户为融合性的客户群,基于构建的目标客户满意度指标体系,将客户满意度定量化,在分析矩阵模型中直观分析,为企业做出合理的管理决策提供策略分析依据。     

厨房家具消费市场的细分研究

本文着重介绍运用多元统计分析方法对调查数据进行多变量的聚类分析,将厨房家具消费市场细分为具有明显差异的六个细分市场.根据各个细分市场消费者的年龄、收入、文化和职业等方面的特征表现,初步建立起不同消费者群体与他们的产品需求之间的关系.     

基于聚类分析的广州中式快餐市场的细分

市场细分是指根据消费者需求或其本身的某些特性把整个异质市场划分为若干同质市场的过程。而目前广州餐饮业呈现多业态的特点,快餐送餐、餐饮食品等多种业态根据自身的市场定位快速增长。快餐业发展飞速,行业发展日趋多元化,多层次,传统的中式餐型依旧占主流地位。因此,本文通过市场细分方法之一的聚类分析法对广州的消费者经行了细分,对如何获取快餐消费者以及市场份额具有一定的参考作用。     

深圳“中海·月朗苑”项目定位研究

项目定位是房地产开发项目取得成功的关键环节。结合“中海·月朗苑”项目,从区域市场、项目SWOT 及整体定位策略、客户定位、产品定位和价格定位等5 个方面进行分析,探讨了房地产开发项目定位的基本方法。项目定位的系统研究,确保了“中海·月朗苑”项目开发目标的实现,也为其他项目的开发定位积累了经验。     

基于比较优势的我国村镇银行市场定位问题探讨

自2007年我国成立第一家村镇银行以来,村镇银行在促进农村金融合理竞争、改善农村金融贷款难等方面发挥了重要作用。我国村镇银行相对于农村信用社和邮政储蓄银行在信息、交易成本、管理体制、经营机制、政策方面具有明显的比较优势。基于村镇银行的比较优势,找准村镇银行在农村金融市场中的经营地域、目标客户、金融产品定位,并根据定位开展业务,对保证其持续健康发展具有重要意义。     

建筑市场细分与建筑业企业资质管理

通过对建筑市场的细分和目标市场营销策略的研究分析,讨论了建筑企业市场定位问题,提出了按照建设部新资质管理规定,建筑业企业就位新资质的策略。     

城市房地产项目市场定位策略探讨

我国房地产项目市场定位目前存在着目标市场需求判断不准确或目标客户群不明确、差异化战略实施不到位、大盘定位、缺乏对定位的全过程管理和"概念式定位"等问题。本文以某项目为例,对房地产项目市场定位的策略进行了探讨。     

绍兴市燃气有限公司客户服务优化研究

当今经济社会中,服务扮演着越来越重要的作用,绍兴的燃气经营既有地域性的垄断又有激烈的服务市场竞争。本文运用服务营销、市场细分、顾客满意度和人力资源管理、服务利润链理论等相关理论,进行了分析评论。通过顾客满意度问卷调查等方式收集了大量数据和信息。针对燃气有限公司服务的现状进行了分析,研究影响公司服务质量提高的因素。针对分析,提出了通过建立扁平化的企业组织架构,细分客户服务市场,合理流动服务人员,建立内部客户制等对策来优化燃气有限公司的燃气服务。其中细分燃气服务市场、提高内部客户满意度等研究已在公司内取得了实质性的进展。     

论物业产品的差异化与无差异化策略

物业产品差异化策略是指在市场细分的基础上 ,根据选择服务的细分市场的不同需求所制定的对应的产品策略。由于所选择的目标市场是有着个性的差异化市场 ,对应的营销组合策略也应具有差异化 ,包括产品差异化、价格差异化、销售渠道差异化和促销差异化。物业产品无差异化策略是指不考虑细分市场的需求差异所采取的产品策略。由于所服务的市场是整个市场或最大的细分市场 ,没有考虑其差异化或差异化不明显 ,所采取的营销组合策略没有差异性 ,均采取在产品、价格、销售渠道和促销方式等方面统一的营销组合策略。一、物业产品差异化策略与无差异…     

居住小区的策划

居住小区目标客户、房型和每套总价的开发定位,要得到消费者的认同,在激烈竞争的商海中创造市场优势,必须做好市场信息调查,信息的质量远比数量重要,尤其是对所在地区市场信息的分析和提升,突出小区建设的“亮点”、“异点”,创立一个与竞争对手不同的品牌形象,品牌是消费者可以信赖的质量和服务及由此折射出使用者的地位、身价。     

基于消费者市场细分理论的餐饮空间设计研究

随着中国社会的飞速发展,国人对"吃"的要求早就脱离了"果腹,"其所赋予的内涵更多充斥着精神层面的需求时,对餐饮空间中饮食环境的需求也就显得更为突出。然而,在我国餐饮空间设计中还存在很多问题,如定位不明确、功能不合理、缺乏人文理念等。本文从消费者行为学出发,从市场细分层面分析消费者的需求,简述了消费者市场细分后的餐饮空间设计在现实中的意义和重要性。     

电梯目标市场的灰关联模式研究

通过调查研究消费者购买习惯、购买行为，购买要求或购买倾向的差异性，对消费者进行细分，可揭示出市场需求的差异性和企业面临的各种市场机会，可为企业制定和实施有较强针对性的营销策略提供依据，可为企业实行营销科学管理创造条件。     

天然气目标市场分类指标体系的研究

利用灰色关联分析(GRA)法和G1权重法构建了天然气目标市场分类指标体系模型,以河北省为例对其进行了研究。基于GRA-G1模型的天然气目标市场分类指标体系能够对影响天然气销售气量的指标进行筛选,确定各指标权重,对于天然气目标市场细分和定位具有指导意义。