销售企业加油站资金风险的防范

资金是企业的血液。在企业经营活动中，资金风险是每时每刻都存在的。加油站是成品油销售企业的终端销售网络，是成品油零售经营的重要阵地，零售市场占有率基本体现了成品油销售企业的市场竞争力。由于加油站具有点多面广，地域分散，资金周转量大的特点，如果管理不到位，形成了资金管理上的漏洞，就会增大加油站的资金风险，阻碍加油站的健康持续发展。     

成品油销售企业加油站零售业务的改进策略

成品油零售市场控制力是整个石化产业竞争力的重要组成。拓展加油站终端网络、提升零售营销管理水平、增强市场控制力是中国石化产业链健康发展的关键。文章以实证研究为主,提出改进中国石化销售企业加油站零售营销的策略。     

投资建设可降本增效

作为一个以加油站为销售终端、零售网络不断扩大的成品油销售企业,在加油站的网络建设、投资开发、工程建设以及设施设备维修这些环节,通过积极协调、成本控制、责任划分这些手段,可以有效地降低投入,最大限度地发挥加油站效能,实现降本增效的最终目标。     

把一把油品终端销售的脉络——部分省市石油公司经理及加油站站长座谈

今年以来,中国石油销售系统以市场为导向,以完善销售网络、优化资源配置、优化运输组织、大力削减成本、扩大终端销售为重点,开展成品油营销工作,有效地提高了市场竞争力,各大区销售公司、省市公司全部实现盈利,无一亏损。但与石化集团公司销售系统相比,在吨油销售收入,零售比例等方面还有差距。问题的症结在哪里？如何加强零售,向零售要效益？为此,本刊编辑部邀请在京参加培训的部分省市石油公司领导及加油站站长进行了座谈。加快零售网点建设是扩大终端销售的当务之急张树学（长春石油分公司）：今年以来,国家加大了宏观调控力…     

投资建设可降本增效

作为一个以加油站为销售终端、零售网络不断扩大的成品油销售企业，在加油站的网络建设、投资开发、工程建设以及设施设备维修这些环节，通过积极协调、成本控制、责任划分这些手段，可以有效地降低投入，最大限度地发挥加油站效能，实现降本增效的最终目标。     

加油站扩容对策和选址研究

为改善石化销售企业加油零售网点市场占有率偏低的状况,迎接新的挑战,提出了改造原有加油站,增加库容量,提高油品零售量的方法及对新建加油站应采取的策略。     

强化终端销售网络建设

我国石油产业长期存在着重生产轻销售、重批发轻零售的现象 ,零售网点设施少 ,零售市场占有低 ,因而使得企业效益大量外流。再则近几年国外石油公司一直在想方设法进入中国的零售市场 ,目前 ,“壳牌”、“加德士”、“ＢＰ”、“美孚”等世界大石油公司已在北京、天津和江苏、上海、广东等沿海开放地区包装了一定数量的加油站。随着ＷＴＯ的加入 ,三年之后 ,我国成品油零售市场每年将向国外开放２０ %的市场份额 ,能否顶住国外大公司的大举进攻 ,就看我们能否在较短时间内控制终端市场。强化终端销售网络的具体作法１ 通过收、改、建增加网…     

打破租赁站的零和博弈

<正>目前,租赁站发展与现实要求出现背离。以合作经营取代租赁是解决租赁站经营困境的有效办法。随着成品油销售市场压力增大,竞争的日益加剧,成品油销售企业在注重内涵挖潜、经营质量、零售创效的同时,不断加强潜力站改造和加油站自动化建设。租赁加油站项目作为市场控制的重要手段,受历史发展因素、地市公司自身情况和当时各地方情势的影响,在各销售企业中所占比重大小不同、经营质量参差不齐、发展作用发挥不一,即便如此,依旧在各销售企业发展过程中扮演着重要角色,仍然是各公司网点布局、抢占市场的重要组成。鉴于目前的现状,各销售企业应采取合作经营的方式扭转部分租赁加油站的亏损局面,不断提升加油站网点的营利能力和市场竞争力。     

抓住关键点创新见到实效

<正>中国石油黑龙江销售公司是1954年成立,具有60多年历史的中国石油销售系统区内企业,作为中国石油上中下游产业链的终端窗口单位,肩负着社会、经济、政治三大责任和保障国家能源安全的重大使命,承担着黑龙江省工农业生产和城乡人民生活成品油供应保障职责。公司地处中国石油资源腹地,省内1044座加油站形成比较完善的网络体系,市场份额占绝对优势,主导着成品油市场,经过60多年发展积累,已经积聚了较强     

厦门：海湾型城市加油站的规划布局

2003年厦门城市化水平已达到52％,远远高于全国的平均水平,根据城市化水平达到30％以后就将进入加速发展的国际经验判断,目前厦门的城市建设已进入高速发展阶段。作为石油成品油销售企业,怎样同城市经济发展协调发展,建设扩张与海湾型城市相匹配的加油站零售网点,就显得尤为重要。岛内人口密度太大,城市建成区面积占可建面积的70％以上,土地开发几近临界,发     

打破租赁站的零和博弈

随着成品油销售市场压力增大,竞争的日益加剧,成品油销售企业在注重内涵挖潜、经营质量、零售创效的同时,不断加强潜力站改造和加油站自动化建设.租赁加油站项目作为市场控制的重要手段,受历史发展因素、地市公司自身情况和当时各地方情势的影响,在各销售企业中所占比重大小不同、经营质量参差不齐、发展作用发挥不一,即便如此,依旧在各销售企业发展过程中扮演着重要角色,仍然是各公司网点布局、抢占市场的重要组成.鉴于目前的现状,各销售企业应采取合作经营的方式扭转部分租赁加油站的亏损局面,不断提升加油站网点的营利能力和市场竞争力.     

警惕来自收购加油站的事故隐患

为提高终端销售市场的占有率，各地石油公司都在进行收购、租赁和联营社会加油站工作。社会加油站大多由非石油专业公司所建，存在着许多安全隐患。所以在扩张零售网点的同时，要加大加油站安全隐患整改力度。     

努力实施“四要”打造黄金终端——加油站经营管理的探索与实践

加油站零售环节,支撑着石油销售企业80％的效益,是名副其实的“黄金终端”。近两年来,山东石油公司把零售经营作为企业的核心竞争力,以做大销量、提高效益、增强市场占有率和赢利能力为目标,探索加油站经营管理的有效途径,赢利能力持续增强经营管理工作有了质的飞跃。 2001年,山东石油加油站零售量278.9万吨,同比净增97.1万吨,增幅达53.4％;零售量占总销量的52.4％同比提高13％,零售市场占有率为53.3％。加油站达标率为27.3％,3个五星级站通过了中国石化专家组的验收。今年     

四大交通新态势对成品油零售及加油站网建的影响与对策

针对农村客运交通主体城镇化、城市公共交通电气化、跨市交通快捷化、跨省交通铁路化的新态势给成品油零售和网点建设带来的影响,提出了相应的对策:一是适应农村特色消费,做好中心乡镇和农村与国省道交汇处加油站网点建设,搞好农业生产资料等涉农产品销售。二是适应能源多元化的形势,建设油品、电力、天然气、生物能源多功能加油站。三是搞好高速公路和国省道出入口网点建设。四是抓好跨省货运车辆的油品销售工作。五是加油站网点建设要注重经济实用,避免豪华建站,重复建站,扎堆建站。     

天津石油 软硬兼备

天津地区始终处于成品油市场竞争的前沿,到目前为止,社会加油站已达800余座,外资加油站也有近20座,而在“津石(天津石油集团公司)”名下的只有100多座。在社会和外资加油站的围追堵截中,今年以来,天津石油集团公司投巨资下大决心发展零售网点。年初,公司领导带领4个工作组行程数千里,逐个区县考察论证,制定出切实可行的网点建设规划。同时他们积极争取方方面面的配     

加油站吨油费用目标责任管理初探

近年来,随着社会主义经济体制的逐步确立,石油销售行业加油零售网点迅猛发展,形成了国有、集体、个体、合资、合作等多种经济成分相互竞争的格局。国有加油站在计划经济条     

控制加油站网点销售资金回笼的内部风险

针对成品油零售企业网点分布分散，人员素质不齐，资金流动大，远程控制困难等，以内部控制为出发点，借鉴内部控制的理论，通过零售销售财务适时控制的程序，规范控制实施证据，及时进行账务处理，强化程序环节稽核并规范核算、加强管理等措施来实施财务适时控制，达到控制加油站销售资金安全回笼的目的。     

破解加油站网点建设资金瓶颈的探讨

<正>近年来,地级市城区加油站建设竞争日趋激烈。本文从置换替资、租赁缓资、缓建腾资、员工集资、合建引资5个方面对如何破解加油站网点建设资金瓶颈进行了分析,提出了拓宽建站资金筹措渠道的思路。近3年来,以地级市城区为主争点的城市加油站建设竞争日趋激烈。以湖南省常德市为例,据《湖南省成品油零售行业"十二五"发展规划加油站点明细表(新增)》数据显示,常德市中心城区2010—2015年规划新增加油站17座,其中10座属于中     

中国石化河北永年石油分公司：借鸡生蛋

永年县位于河北省南部,面积908平方公里,近百万人口,农作物播种面积96万亩,为华北地区最大蔬菜基地,是典型的农业大县,有各种农用机具6万多台(辆),成品油市场需求较大。 上划中国石化之前,河北永年石油分公司重批发轻零售、重厂矿轻农村的经营意识较浓,仅有3座加油站,零售市场占有率低,农村市场为零,零售比重不足20％。上划中国石化后,永年石油新一届领导班子,调整经营战略,认定企业持续、稳定发展的出路在于扩大终端销售、     

销售舞台竞风流

中国石油股份公司目前拥有加油站1 2250座,比重组初期增加了5430座,增长了80％,累计建设开发一级库9座、二级库87座,初步形成了“一级集散、二级分销、三级零售”的网络格局,为中国石油终端网络发展战略的实施奠定了坚实的物质基础。