大型主机也分销

IBM eServer z 系列服务器,也就是IBM 以前有名的390系列大型主机,今年要在中国金融以外的行业考虑分销了。“这的确具有中国特色”,IBM 企业服务器事业部中国区总经理应义钧先生在接受采访时表示,“这在 IBM 全球来看是首次。”IBM eServer z 系列在 IBMeServer 产品线中,是性能最高的产品,这样的产品由于锁定的用户特殊,因此在全球市场中,IBM 一贯是采用直销的方式来进行的,但在中国 IBM eServer z系列将采用分销模式。这种模式无论是对于专做行业的系统集成商、渠道厂商还是对于 IBM 自身来讲对要面对考验。     

长软分销“莲花宝箱”

3月6日长城软件公司与IBM公司正式签约成为esever i系列莲花宝箱的分销商。作为国内最具实力的软件公司之一,长城软件公司的加盟将进一步提高IBM莲花宝箱的分销渠道的实力。IBM eseveri系列AS/400中国区总     

随需应打——清华紫光签约成为IBM打印机总代理

7月15日,清华紫光与IBM打印系统部正式签约,成为IBM工作组打印机的分销总代理。清华紫光将代理IBM工作组网络激光打印机全线产品,同时由IBM全球服务部(IGS)负责提供售后服务。这表明,IBM打印机不仅在产品上提供了从生产型打印、行业打印到办公打印“随需应变的打印解决方案”,满足客户的多样化输出需求,同时,在打印机的销售模式和服务方面也变成“随需应     

富通变脸说

1987年,富通开始涉足IT,是从康柏PC的分销做起。 1996年,富通开始分销IBM高端产品,从RS/6000做起,到AS/400和存储设备、软件产品,富通逐渐变成了专业的IBM产品分销商。 1999年,富通分销IBM的产品总额超过了4000万美元!成为了IBM在中国大陆最大的产品分销商。 2000年,富通13岁了,富通已经成为国内屈指可数的专业分销公司! 2000年7月,富通要为ISV(独立软件开发商)们提供全面周到的服务。     

摸高——佳杰科技代理增值产品销售与服务策略

在实现合并、上市后,佳杰科技就为自己制定了两个未来的重点战略发展方向:加大在高增值性产品(主要包括UNIX产品和存储产品)及移动产品(如笔记本电脑、手机、PDA等)的投入力度。10月22日,佳杰科技宣布全面代理IBM UNIX产品——eServer P系列及存储产品,IBMA系列笔记本及IBM最新的P4(龙)系列商用PC。与IBM的全面合作正式拉开了企业整体战略的序幕。从分销AutoCAD起家,到代理销售包括IBM、CISCO、BEA、Oracle等在内的高端产品并提供产品整体解决方案;从一家民营企业,到与新加坡ECS宣布合作到成功上市后的国际型企业;从一     

佳杰:重视增值分销

近日,佳杰科技(中国)与IBM(中国)公司展开全面合作,佳杰科技(中国)签约IBM UNIX产品——eServer p系列及存储产品,全面代理IBM一款A系列型号的笔记本产品及IBM最新的P4(龙)系列商用PC机。这一行动,反映了佳杰科技(中国)要实现自己既定目标——成为亚太地区电子分销企业的领导者,完善One—Stop—Shopping上的实施步骤和决心。既然佳杰科技(中国)的策略方向是要在增值产品方向上投入更多精力,那么佳杰科技将如何突破分销商原有的在商务、物流、渠道方面的优势,而拥有技术和服务优势?     

要闻档案

IBM推出OS/2Warp4.0中文版“正版软件使用者认可计划”在中国正式启动“联想东芝笔记本电脑应用系列方案”出台惠普网络交换技术研讨会在京举行IBM、Lotus、长城发布应用软件系列     

方正启动“全球计划” IBM与方正互为代理

11月21日,北大方正集团与IBM公司签订软件开发与全球合作协议:IBM与方正除合作开发软件应用产品并提供整体解决方案以外,还将在全球市场上分别代理销售对方产品。除方正在中国代理IBM产品外,IBM公司将利用在全球市场上的分销网络,销售方正的飞腾软件和最新RIP。与此同时,方正的“全球计划”也开始全面     

打通渠道——访IBM AS/400大中国区总经理叶成辉

作为AS/400应用年,为了配合AS/400低端产品的推广,IBM在年初专门成立了关于AS/400分销的新部门,并建立了广泛的分销渠道,经过了一个季度的运作,目前的情况如何?IBM AS/400大中华区总经理叶成辉先生介绍说,AS/400     

IBM找到布线集成商

记者孙夕雯报道9月16日,清华紫光集团与IBM公司达成分销协议,成为IBM ACS国内第一家分销商,这样IBM在国内找到了一个强大的集成商. 今年初,IBM向中国推出了IBM Advanced Connectivity System连接系统。这套系统符合     

联想收购IBM PC

联想集团与IBM日前共同宣布了一项重大协议:联想将收购IBM的个人电脑事业部,收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务,包括客户、分销、经销和直销渠道,“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司(不包括其X系列生产线),以及位于大和(日本)和罗利(美国北卡罗来纳州)的研发中心。交易总额为12.5亿美元。联想此举在国内外都引起极大反响,一时间百家争鸣,评论如潮,在《个人电脑》内部也带来一场热烈的讨论。编辑们以实验室主任承健和资深编辑胡纲为代表,对联想和IBM的未来各抒己见。那么在《个人电脑》的眼中,这次并购的前景……     

Network Station后继有产品

7月下旬,IBM公司的计算机部门宣布了仅推出4个月之久的Network Station瘦型客户机的第一批后继产品。IBM的这些新的瘦型客户机产品划分为三大类:即100、300以及1000三大系列。其中,被IBM称为“存取计算机”的100系列的售价为649美元,这种计算机拥有一个GUI,并可存取标准的商业应用,例如Lotus开发公司的SmartSuite。IBM的这一瘦型客户机系列是针对那些存取网络信息而不是Internet的用户加以设计的。被IBM称为“Internet计算机”的售价为799美元的300系列可向用户提供对多服务器、Internet以及公司Intranet的存取。     

小深蓝宝箱出七剑——IBM推出eServer p系列解决方案

8月2日,IBM借电影《七剑》放映之机,发布其基于eServer p系列一挡产品的七款“小深蓝宝箱”系列解决方案,主要包括邮件解决方案、Java应用解决方案、小型数据库解决方案、HACMP解决方案、网络管理解决方案、内置硬盘RAID解决方案和IBM eServerBladeCenter JS20高性能计算解决方案,可分别满足应用层、中间件层、硬件平台运行和网络管理的全方位的需要。IBM eServer p系列渠道销售经理刘宏兵表示:“今天,小深蓝宝箱先期的七个解决方案,只是深入解决用户问题的开始;明天,IBM将推出更多基于p系列一挡产品的小深蓝宝箱解决方案,为用…     

三心一意——钟振奋谈IBM PC市场分销策略

在香港做了10多年IBM PC代理的钟振奋自然对代理的脾性摸得很透了,去年8月份他来到了IBM负责个人电脑市场分销业务,他认为对代理商要用“心”     

远程办公也安全

2001年、凭借IBM p系列的骄人业绩,时任IBM p系列大中国区总经理的叶成辉走马上任IBM i系列亚太区总监。时隔两年,再次见到叶成辉时,是在IBM与独立软件开发商Silverlake(银湖)集团一起举行的“新思路、新方案、新伙伴”发布会上,与他同来的还有特为Silverlake颁发IBM eServer i系列最佳随需应变解决方案奖而来的IBM eServer i系列全球总经理Al Zollar先生,对IBM i系     

IBM存储多选项

IBM 将提供新的磁盘存储系统给其他的计算机制造商使用。IBM 的 OEM 存储系统的副总裁 Greg Enriquez 声称,“这是IBM 第一次通过 OEM 渠道这种重要的方式销售完全的磁盘存储系统,而不仅仅是部件。”这种新产品首次使用了数据存储技术开发商 Mylex 公司的技术,IBM 是在去年9月收购了该公司。在提供磁盘存储系统给计算机制造商这个快速增长的市场中,新系列的 Windows NT 和 Unix 存储服务器系统和网络相关的存储是 IBM 要努力争取的部分。计算机网络和 Internet 带来了磁盘存储     

IBM与香港联想控股合作在中港经销ThinkPad系列笔记簿型电脑

IBM与香港联想控股有限公司95年9月21日宣布签订一项名为“Partners in Power”(劲力伙伴)协议,IBM与香港联想控股集团联手在中国及香港经销IBMThinkPad系列笔记簿型电脑.该协议包括IBM与香港联想控股所签订之两项分别在中国及香港代理的经销合约.整个ThinkPad系列笔记簿型电脑将会透过香港联想控股之经销网络在中国及香港经销.IBM大中华地区个人电脑公司总经理沈安石表示:“香港联想控股在中国及香港享负盛名.它拥有一个发展     

新品快递

IBM新推出7款NetVista系列电脑 IBM中国公司个人电脑事业部日前推出其PC的新品牌NetVista,它遵循IBM公司提出的网络边际(EoN)概念,旨在满足用户在网络时代的需求。该品牌推出之后,原来的IBM PC品牌——商用台式机PC300系列和多媒体电脑Aptiva系列将不再使用,它们都并入NetVista系列中,统一称为“桌面机系统——NetVista”。 随着新品牌的诞生,7款NetVista系列新品也同时投放中国市场。此次推出的NetVista桌面机系统包括A10、A20、2款A20i、A40、A40i和X40i等共7款产品。其中,A代表台式机系列;X代表一体机系列;i表     

全息扫描

北京英泰奈特科技有限公司与IBM公司共同发起举办的“99物流信息化研讨会”于6月23日在北京举行。会议邀请国内内贸局营销改革司、中国交通协会、中国仓储协会、中国商业仓储协会、物流服务领域企业、大型企业分销网络管理部门以及国内物流领域资深专家共同深入探讨物流服务行业     

IBM在华企业一览表

IBM中国现有两家全资附属子公司,它们是: 1996年IBM在上海外高桥建立的“国际商业机器工程技术(上海)有限公司。” 1998年2月20日,IBM在中国深圳投资2000万美元成立的“深圳国际商业机器技术产品有限公司,生产和分销先进的信息存储器产品和部件。