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厨房电器依靠的既有新房装修,也包括旧房改造。无论是哪种形式,接触客户的主要场所就是建材市场、家电卖场、装修公司和小区活动。用集团军模式做品牌联盟麻雀虽小五脏俱全。在建材家居市场做生意,单打独斗已经过时了。无论做知名的品牌,还是普通品牌,都必须根据客户装修的先后流程和空间场景,与其他品类的品牌组织异业联盟,组织团购落地活动。品牌联盟,相当于一个集团军,而一场场的联盟落地活动就相当于一场场的战役。联盟品牌的选择:要选择当地市场匹配的建材家居品牌,品牌在当地的运营商要有实力,有团队。 相似文献
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作为一个区域市场的经销商,最近几年,我所处的地区不断有品牌做经销商的调整,我们的公司也不断引进更换品牌。通过与多个品牌的合作.我认为.区域市场内优质的经销商资源是有限的,企业要做持续稳定的投入,业务人员更要将企业的政策执行到位,让经销商有信心做好市场. 相似文献
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一个企业的品牌要想做好做大,的确是一件不易之事。国内外市场的激烈市场,国外著名品牌的大量涌入,结国内一些知名企业带来了挑战和机遇。如何在市场角逐和品牌大战中立于不败之地,将自己的品牌叫响做大,石家庄珍极酿造集团公司探索了一条创企业名牌之路。 相似文献
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在市场经济社会里,一个有竞争力的企业必须打造包括技术、品牌、资金、管理、渠道和规则等在内的核心竞争力,而品牌则是最为重要的因素之一,品牌是企业可持续发展最有力的保障,一些意识超前的企业从打造产品品牌向打造公司品牌转变。新组建的浙江盐业集团要做大做强做久,要把食盐专营政策优势转化为竞争优势、市场优势,必须实施品牌战略,塑造卓越品牌, 相似文献
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关于品牌这个话题,我想总结一下这些年走访企业后的一些感受。在走访中,我们咨询了大量厂家和经销商,上至企业的老板下至导购员等各个层面的人。在与这些人的交流当中,对如何将品牌作为一个体系打造,如何谨慎地选择一个良性发展的好品牌也有了一些感悟。品牌建设要分阶段、体系化推进品牌建设的最终目的就是要建立客户的忠诚度,包括经销商和消费者两个层面。打造客户忠诚度是目的, 相似文献
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在创新方面,银行的发展是很典型的,我们做银行的外包业务,首先要了解客户的需求,从需求入手做到创新,其中包括业务创新、管理创新、延伸服务创新三个主要方面。每个成功的企业背后,都有一个领军人物,他们精准地把握市场动态,在风云变幻的时代里,能够通过精准的业务手段让品牌及产品在市场占据一席之地,他们是行业中独特的智者。 相似文献
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小品牌如何做大市场?以正合,以奇胜
目前国内市场环境的状况是市场饱和、品牌过剩,渠道稀缺。小品牌要进入渠道,完成铺货,本来就很难;而进入大经销商的主流渠道更是难上加难。于是业界有一个共识,大经销商只会傍大企业、巴结大品牌。这让小品牌很自卑,也很无奈。 相似文献
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外贸转内销:一个不得不做的痛苦决定
与内销企业相比,外贸企业大多属于OEM订单式生产,大多拥有相对稳定的国际客户和海外市场,企业只要按照双方订单上的要求,保质保量按期交货就“一劳永逸了”。这些外销产品大多价廉物美,使用了国外品牌的LOGO及包装,但长期“为他人做嫁衣裳”的后果是,自身品牌的知名度几乎为零, 相似文献
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大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌,但有了品牌又怎么推广呢?特别是广大的中小型企业该如何利用有限的资源,在区域市场里做品牌推广呢? 相似文献
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陈总是国内知名品牌Z品牌在西南某城市的代理商。春节后因为市场低迷,库存压力大,大型卖场延迟结款,为了防范市场风险,他几次回绝了Z品牌业务经理打款进货的要求。在几次协调无果的情况下,Z品牌的业务员按照其一贯的强硬做法,告诉陈总准备清盘。因为他知道凭着自己品牌的知名度,后面很多客户排队等着做呢!令Z品牌业务员没想到的是,用了一个多月,他竟然没有找到一个符合条件的客户!无奈之下,Z品牌的业务员只能放弃自己的趾高气昂,找陈总谈关于继续合作的事情! 相似文献
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《中国眼镜科技杂志》2009,(2)
先来设计一个问题,本土企业在市场中有10年历史的品牌,在市场上有多大的号召力? 或者也许首先应该做一个统计,本土品牌在市场上经历了10年考验的眼镜品牌有多少? 相似文献
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近年来,我国葡萄酒行业迎来了良好的发展契机,与此同时,行业内竞争也日趋白热化。企业若想获得可持续发展,不仅要维护既有客户的忠诚度,同时还需要从竞争对手那里争取客户,以上工作均需要和市场之间展开积极而有效的沟通,最常见的手段莫过于打响企业品牌。所以,对于葡萄酒品牌企业而言,其在制定各种营销方案的工作中,应充分分析方案的可执行性。 相似文献
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做企业做品牌,最重要的是定位要清晰。德而乐施即热式电热水器定位高端,但我们认为,打造一个高端品牌并非一蹴而就的事情,更不是产品包装好了,概念炒作好了,就可以成为一个高端品牌。要塑造一个高端品牌,需要做好方方面面的基础工作。 相似文献
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印刷行业作为一个加工行业,没有自己的品牌产品,也得不到品牌赋予的高附加值,所以印刷的微利时代已经到来。对印刷市场进行细分,做出适合企业实际发展需要的市场定位,找出潜在的客户群体,实现新的企业增长点,是传统印刷行业的新出路。本文通过对可变印刷市场、按需印刷市场、印刷机械市场、印刷耗材市场等几个方面进行分析,希望对印刷企业或印刷设备及耗材制造商有新的启迪。 相似文献
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从97年开始,我在应大工作了十年,而应大则有十七年的历史。现在,我有双重身仇首先是在北京798时尚设.计广场,与武学凯共同建立了自己的工作室,我们做了一个内销的品牌“卓拉”,同时也在做一个外销品牌,并目也兼顾做一些客户,包括男装、女装,帮他们做产品和市场。 相似文献
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市场需要竞争.以优胜劣汰来促进发展,所以市场绝不会让一家独大。而是要为你树一个势均力敌的对手,相争不相克;企业要想做长久生意,就要靠“人气”,实际上就是控制价格定位.只赚取社会平均利润。绝不肆意消耗品牌资源。拿企业的信誉开玩笑;企业要长久发展,只有大众化一条路是不够的。需要迎合市场的选择.采取多元化定位,才能在关键时刻形成新的生长点。 相似文献