啤酒是这样做渠道的

他山之石可以攻玉。同为快消品的啤酒，也面临一些与饮料业相似的问题，近几年，几大啤酒企业在渠道建设和管理方面，已经摸索出了一些有益的经验。[编者按]     

啤酒企业如何打造与经销商的战略伙伴关系

稳定的经销商群体是企业的利润中心,如何在开拓新的经销商群体的同时,加强现有经销商的忠诚度,打造与经销商的战略伙伴关系是啤酒企业亟待解决的问题。1 经销商在啤酒企业经营中的作用企业采取直销和经销商并存的营销网络,有利于迅速的开拓市场,便于企业铺货、价格控制、品牌的提升和维护。忠诚度很高的经销商可以帮助企业开发更多的二级经销商和维护企业的终端市场,可     

谈啤酒企业售后服务管理

啤酒售后服务工作是质量管理在使用过程的延续,是实现啤酒使用价值,增强顾客满意的重要保证。它作为啤酒使用价值的一种补救措施,必将成为企业更深层次、更高要求的竞争点,成为企业赢得消费者认可和满意的重要领地和途径。     

啤酒企业的量化质量管理

质量是企业的生命，产品质量好，才会在激烈的市场竞争中立于不败之地。质量管理从来就是企业管理的重要组成部分，质量工作应进行量化管理，尽量避免一些定性的东西。     

啤酒企业危机管理初探

啤酒企业在生产经营中面临着多种危机,无论发生哪种危机,都有可能给企业带来致命的打击.危机管理是现代企业管理的一个重要课题.企业应了解危机,并对危机进行有效的预防;面临危机时,要有一套成熟的处理对策;危机过后,要进行总结评价.这样,才能使企业在激烈的竞争中处于不败之地.     

强化啤酒营销管理的策略措施

在当前严峻的竞争形势下，如何通过强化营销管理来提高销售力，发展市场，壮大自己，是我国啤酒企业应该认真思考的问题。     

啤酒企业应重视营销网络终端建设

近年来,我国啤酒工业生产规模发展过快,目前年生产能力已达到２６００万吨以上,而市场年消费量只有２０００万吨左右,巨大的市场供求矛盾,迫使企业自身全面提高市场竞争力,其中,消费者作为企业营销网络的终端者,也被逐渐地加以重视。     

浅谈啤酒企业的食品安全管理

做好啤酒企业的食品安全管理工作,保障公众身体健康和生命安全,让消费者饮用到放心的啤酒是啤酒生产企业应尽的责任。结合日常工作体会,我们认为应该从以下几方面加强管理。     

本土营销，啤企爱你没商量？——关于啤酒企业本土营销之我见

近年来,随着啤酒市场竞争的激烈、渠道的不断下沉、企业销售规模的逐步扩大、市场运作的精细化以及市场区域的日益扩展,营销本土化孕育而生,并逐步盛行。不仅外资啤酒越来越本土化,国内啤酒的本土化趋势也愈演愈烈,如外资的百威英博,国内青啤、燕京啤酒、金星啤酒等越来越多的企业对本土营销产生了浓厚的兴趣,但随着本土营销战略的开展,其利弊亦随之凸现出来!     

啤酒企业淡季营销工作必须实现五大转变

花无百日红，月无百日圆。任何行业的市场不可能永远的红火。今年啤酒市场的消费淡季随着萧萧秋风而已缓步来临，火热的啤酒市场在萧杀的晚秋里渐渐地凉了下来。面对啤酒市场淡季的不利环境，面对产品销售不畅与资金周转困难的局面，啤酒企业的市场营销怎么办？笔者认为，在市场经济环境下，营销是企业一切经济活动的中心，紧贴市场前沿，以变制变的营销创新是企业发展的直接动力。为此，啤酒企业淡季营销工作必须实现五大转变。     

信息化与我国啤酒企业的发展

当前,信息化已逐渐成为企业在竞争中立于不败之地的必要条件,企业信息化建设已经被越来越多的啤酒企业所重视。1)随着全球经济的发展以及全球经济一体化进程的加快,使得信息技术的更新一天比一天更快起来。2)由于单个计算机功能的提高,使得互联网络     

浅谈啤酒企业动力系统的节能降耗管理

啤酒厂动力系统是为啤酒生产提供能源和支持性服务的，包括水、蒸汽、制冷、空压、CO2、氮气、电力和污水处理。近年来，随着能源价格的不断攀升，动力系统消耗成本占啤酒生产总成本的比例在不断增长。因此，如何提高动力系统的运行效率，尽量减少动力成本的增长是啤酒行业面临的一个问题。下面就啤酒企业如何控制动力成本进行简单的阐述。     

"冯京"何以成"马凉"?--看服装企业如何解决与经销商之间的营销渠道变形

对于服装企业来讲,营销终端是否健康、稳健,已成为企业的核心竞争力之一.因此,企业与经销商之间依靠利益链条串接的关系渠道,难免会因营销终端的控制权划分而产生纠葛,由此也引发了企业与经销商之间的矛盾.到这时,产品营销的这条通路也就由"冯京"变成了"马凉"!     

啤酒企业食品添加剂的管理

啤酒企业对食品添加剂的管理主要从食品添加剂的采购、查验、存储、使用、追溯记录、标识等几方面加强管理。     

“营销＋管理”双翼搏击——突破分销渠道低效瓶颈

中国服装市场在经历了一轮又一轮激烈的市场洗礼后，从经营观念、营销思维方面都日趋成熟，但在管理的方法、运作的技能方面仍不尽如人意。理论的学习、跨国公司的示范、自身实践的摸爬滚打，已将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大运作武器的理论了然于胸．突破瓶颈、高效发展将成为中国服装企业进入成熟期的营销主旋     

复合式渠道管理

无论是单纯强调终端还是渠道都是不正确的，现在的“赢销”不是一个单元素问题。通路中的任何一个环节做不好，都会导致失败，只有保持厂家、经销商、消费者之间的利益结构相对稳定，才能避免渠道链条断裂。     

大客户制，心动不一定行动——选渠道模式，从自己的“体质”出发

百威的大客户制帮助其摧城拔寨，在高档啤酒市场屹立不倒。青啤心动了，也用大客户制实现了多个点状市场的成功，众多的区域品牌也心动了，纷纷开始推行。大客户制似乎成为一种潮流；大客户制为企业聚集了优质的市场资源，节约了市场决策时间和管理成本，优点不言自明。但是大客户制对市场的要求，对企业理念，品牌甚至产品的要求，对经销商能力和实力的要求，都注定了这必然是一个少数人的游戏。对于更多的企业来说，心动可以，行动则需要思量思量再思量。[编者按]     

浅谈啤酒企业建设项目的管理

本文主要从啤酒企业在新建、改建、扩建方面谈谈建设项目的管理。