代理商

厨卫电器小区推广实操手册小区推广要想成功,组织人员先行。即谁去操作小区推广。厂家分公司?代理商?经销商?这个是必须明确的问题,在现在条件下,一般代理商或经销商是小区推广的主体。但是,在经销商进行小区推广前,必须要明确小区推广工作人员的人员架构。抓住2013年市场的商机2012年,"低迷"、"生意不好做"这些词汇基本都成为家电市场的主要修饰词,而对于2013年的家     

净水器小区推广案例分析

小区推广与卖场是两个不同的销售战场,但是其中又有所区分,卖场的特点是:购买为主,宣传为辅,小区的特点是宣传为主,购买为辅。小区推广更多的是看重影响力与宣传效应。小区推广有如下特点:①目标顾客明确:小区内住户;②人流量集中,主要集中在三个时段:早上8点～10点、下午4点～6点、晚上7点～9点;③只有一家推广商:自己,     

小区推广操作实用手册（上）

编者按：小区推广一直是很多品牌常用的推广手段，但推广效果却有高下之分。本期请来小区推广专家将其推广经验总结成稿，将分三期发表，以馈读者。     

即热式电热水器 小区推广要扎实

近来通过对各地的市场调研发现,大多数即热式热水器的厂家都根据产品的特性,号召各地的代理商做小区推广,以提升销量。究其原因,一方面是即热式热水器与家庭房屋的装修结合紧密,最好是与装修卫生间同步安装,并且要注意房屋中整体用电环境的水平。电表容量普遍较好的新建小区,符合即热式产品的安装条件,成了即热式热水器品牌推广关注的焦点。     

净水设备小区推广活动得失体会——净水电器营销系列谈之二

小区的促销活动是个很普通的营销方式,各类理论,实操到处都是,小家电,建材等与我们净水设备相关的产品,在小区搞促销做起来也都能风风火火的。但具体到净水器这个行业,大部分曾经做过小区活动的经销商做了没有效果,或做了之后会赔钱。难道是净水设备不适合做小区促销？     

太阳能热水器进社区不同时期的不同策略

太阳能热水器在小区的推广工作既是太阳能销售的一个窍门，同时也是一种趋势。如果小区推广工作做得好．不仅可以拓宽太阳能销售渠道，不给竞争对手留下一点机会．而且还可以实现太阳能与建筑完美的结合。不同时期进入不同的小区也应该采取不同的策略。     

流动展厅模式是皮 服务做馅

<正>目前,卡萨帝在中坤集团属于项目制运营,上有项目部统筹管理,下设零售部和对外业务部。零售部依托的就是卡萨帝的专卖店,每个专卖店配置一名店长,店内设置四到五位导购员;业务部由多名业务人员组成,日常的工作就是通过进小区建流动展厅推广销售产品。杭州秋涛路卡萨帝专卖店在集客方面主要是深入到各个新开楼盘做     

净水电器推广理性引导是关键

市场上对于净水电器的推广主要存在着两种极端现象，一种现象是功能水或者功能水体的夸大宣传．通过夸大功能水和功能水体的宣传．包括电解水．酸碱性．DH值．活化水等．搞得消费者一头雾水，这种宣传一般主要面向一些特殊人群，如中老年人群。主要的推广方式是小区推广、会议营销、直销等模式。另外一种现象就是过于侧重于材料、技术方面的宣传．很多品牌的厂商都在做这些工作。     

小区推广前期准备要点——厨卫电器小区推广实操手册之二

1、操作主体 小区推广要想成功，组织人员先行。即必须当作一个项目去操作，必须配备人员去负责该小区推广的事情。     

把店铺开到客户门口

随着很多新楼盘的开发,小区销售成为热水器销售的新模式。对于代理商来说．小区直销投入的费用相对比较低．如果操作得当．可以作为一个很好的利润增长点。更重要的是．小区直销不仅可以作为一个产品的销售渠道．同时它还可以承担起推广产品和品牌的重任。因此．做好小区直销,     

进群与炒群 新社群的两大运营要点

<正>微信社群营销中,由新业主组成的小区群由于对象精准、装修需求明确,对销售的带动作用更大。如何进行小区群的开发?如何培养微信群并借此引流?如何开发小区群?第一,通过门店用户进入小区群。一般我们所指的社群,多集中在小区群,怎样找到这些小区群?销售达成后一般会留存用户资料,这是传统销售的必备环节。但做社群营     

新产品 新思路 新方法

今年3月,青岛玖铭卓商贸有限公司开始代理欧必德集成热水器。总经理马群很清楚．集成热水器是个新产品．与其说是热水器,更像是一台浴室柜。这样一个产品不是去参加一二次团购会,做一两场活动就可以卖得动,消费者需要了解一段时间,可能至少要在小区内坚持1～2个月,甚至更长。而且必须要有专人每天持续盯在小区．不断与业主沟通交流才可以有收获。     

小区推广必备知识点——厨卫电器小区推广实操手册（一）

厨卫电器虽然属于小家电．但不同于小家电,厨卫电器销售的渠道通路更宽、更广．建立复合型渠道对厨卫电器来说是有很重要的作用。复合渠道并不复杂．小区推广也不例外。     

从小区推广到专卖店营销

2003年开始经销海尔燃气热水器的时候．张家口市内的中大电器与国美电器已经有一定的规模．但燃气热水器在专业的零售卖场中销售量不大。我们自己建了一家专卖店．如果只是把专卖店作为一个销售产品的载体，坐在那里等待客户上门，那么无论装修的有多么高档，效果也不会太理想。毕竟作为单一热水器产品来讲．你的影响力无论如何都比不上专业的零售卖场。同时，当时张家口市消费者对于燃气热水器的消费意识不如电热水器及太阳能热水器．市场的需求量不大，我们需要引导消费者，这样才有可能把市场做大。那么在营销的模式上我们就要由坐商变成行商，主动出击，把营销做到小区当中，这样才会带动专卖店产品的销售，使小区推广成为我们专卖店的延伸。     

八旬老人被赞“活雷锋”

正在浙江绍兴越城区城南街道翠苑社区朝阳新村,说起陈学清,几乎无人不识,关于他的故事,居民们如数家珍。这位1959年入党、有60年党龄的老干部几十年来做了无数好事,古稀之年担任小区业委会主任后,更是事无巨细,急人所急,帮人所困,是居民交口称赞的小区"110"。     

郑州净水市场 在竞争中成长

净水器作为一个新兴的产品,既不完全属于家电类产品,也不完全属于建材类产品,相比其它生活必需品,虽然消费认知度也在不断的提高。因此,目前郑州市净水器的销售和推广渠道呈现多元化之态,既有来自终端的销售,也有各式各样的户外推广,小区推广,同时还伴有会议营销等手段,以提高消费者对饮用水健康的认知。     

上马专卖店的几种规避情况

正专卖店对于代理商来讲非常重要,但也不能盲目上马,有几种情况需要注意和规避。首先,品牌、品类比较单一不好做。品类少、品牌小做成专卖店之后,第一难以支撑;第二品牌小、拉力小,销售少,加之房租高,很难循环起来。其次,厂家不能太乱价。如果网上销售价格过低,商家做一家专门针对年轻消费者的专卖店就很难,网上零售价比供货价还要低,传统代理商将非常难做,这种情况下做专卖店一定要谨慎。第三种情况是,专卖店注意可以按照地点分成三种类型。新建小区社区店、建材市场的店中店、商圈之中店中店。如果新建小区装修完毕后会影响专卖店销售,那么也要规避。小区装     

园林景观设计在小区规划中的重要作用

小区是城市居民居住的地方,做好住宅小区的环境设计工作,目的是为了给居住在小区内的人一个良好的居住环境,提升小区的文化品质,也能够让更多的人选择这个小区。因此,小区环境设计的重要性越来越突出。到底什么样的小区景观设计才能让人趋之若鹜呢?不管是什么风格或主题的小区景观设计,要想得到市场的赞同,最重要的是要体现出人性化的设计理念,以服务于人、方便于人为准则,让居住在小区内的人可以在工作之余能够闲庭散步,善心悦目,这样的有人文色彩和文化内涵的小区景观设计才会受到社会大众的欢迎。     

勤跑小区 广结联盟 多推理念 让净水专卖店的生意好起来

做净水生意与其他行业不一样,自己主动进店看产品的顾客非常少,到店的客户基本都是业务人员谈好后,带客户到店里来看一下产品。即便是有自然上门的客户,可能在逛建材市场的时候也会被其他品牌的业务员拦截掉。所以,完全是找客上门,最有效的销售方式就是业务进小区,走到用户家中做宣传。     

开业八大营销方式

正新店开业,有没有好的开业营销方案?开业营销,首先要聚人气,其次要少花钱!在讲十大营销方式之前,小编先把采访到的四家餐厅开业实战营销案例送给大家!四大开业营销案例案例一,大打"孝顺"牌代表餐厅:魅力厨娘餐厅魅力厨娘餐厅是开在北京天通苑小区的社区店,开业立马生意火爆,平均每天翻台三次以上。老板王利军说,针对小区居民特点,把握小区老年群体多的情况,我们做了有针对性的开业营销!策划1只要是老年人,来的