王老总评说行业六大问题

格力撤了几个大户的销售权,引起了业界的强烈反响。随之把关于厂家与商家的关系问题也推向了一个新的探讨阶段。格力的作法究竟有多少值得推介的地方?业界对此褒贬不一。 一直以来小家电大市场的讨论此起彼伏,小家电真的能为厂家带来预期的效果和效益吗?大企业进军小家电是一个失误还是一个起点?     

小家电要出什么牌

小家电的生产,在我国来说还属于比较年轻的产业,但却是充满希望的朝阳产业。目前,全国从事小家电生产的大大小小厂家约有两千多家。随着新世纪的到来,竞争将更为激烈,那么,小家电     

细枝末节看风险 气定神闲“抓品牌”——谈燃气具代理商如何避免“抓牌”错误带来的风险

目前,由于大家电市场竞争日益激烈,并且利润趋薄,而小家电相对利润比较丰厚,致使各大家电企业纷纷涉水小家电,加上原有本已打得热火朝天的小家电生产企业,一时间,小家电市场龙蛇混杂,热闹非凡。小家电丰厚的利润空间带给家电经销商们的是一点也不亚于带给厂家的诱惑。然而,如此多的     

到县级市场去淘金

提到县级市场,一直以来,它似乎都是厂家的一根软肋。因为产品经营过程和地域环境的复杂,厨卫电器和小家电的厂家与县级市场之间大多都隔着经销商这一层。所以,大多数厨卫电器和小家电等厂家管理之手并不能直接抓住县级市场的客户,这使得厂家的政策一般不能直接传达给县级市场的经营者。由此导致的结果就是,县级市场长期处于散乱与无序的状态。渠道扁平化需要继续深入,县级市场对于厂家的重要性在提高。每个厂家都在计算着这样一道数学题:全国2000余     

细枝末节看风险 气定神闲抓品牌

目前，由于大家电市场竞争日益激烈，并且利润趋薄，而小家电相对利润比较丰厚，致使各大家电企业纷纷涉水小家电，加上原有本已打得热火朝天的小家电生产企业，一时间，小家电市场龙蛇混杂，热闹非凡。小家电丰厚的利润空间带给家电经销商们的是一点也不亚于带给厂家的诱惑。然而，如此多的牌子在一个竞争白热化的市场酣战，     

到县级市场去淘金——以问题为突破口进驻县乡市场

提到县级市场，一直以来，它似乎都是厂家的一根软肋。因为产品经营过程和地域环境的复杂，厨卫电器和小家电的厂家与县级市场之间大多都隔着经销商这一层。所以，大多数厨卫电器和小家电等厂家管理之手并不能直接抓住县级市场的客户，这使得厂家的政策一般不能直接传达给县级市场的经营者。由此导致的结果就是，县级市场长期处于散乱与无序的状态。     

搭建沟通平台 提升西安家电经销商竞争力——《现代家电》杂志社西安地区经销商俱乐部即将成立

西部经济的迅猛发展带动体现生活品质的小家电产品的热销,作为西部经济桥头堡的西安,更是成为各小家电厂家挺进西部市场的战略必争之地。然而,由于国内小家电产品的品牌生产厂家均远离西部以及存在对西部市场操作的诸多困难,多数企业并没有自建渠道而采取了代理制。这样,西部市     

榨汁机 评价指标多 电机最重要

榨汁机是去年以来增长最快的小家电产品。目前,很多小家电厂家都推出了自有品牌产品。一些还没有进入的品牌也对此产品非常感兴趣。虽然榨汁机产品零部件不多,但却涉及到刀头、电机、密封等多项技术问题,并不是一个容易做好的小家电产品,还是有一定的技术含量在其中。     

济南斯麦尔电器有限公司刘义军 领先半步 游刃有余

在济南,知道斯麦尔的人可能不多,但没听说过苏泊尔,美的净水、怡口、百诺肯、亚都等品牌家电的人可能没有几个。事实上,目前老百姓从济南各商场购买的很多这些品牌的饮水机,电饭煲,电磁炉、加湿器等小家电,正是通过斯麦尔这个中间桥梁从厂家到达商场再最后到老百姓家里的。在厂家和商场之间,斯麦尔在小家电上做出了大生意。     

闽南市场电炖锅增速快

继电磁炉、电压力煲之后，哪种小家电产品是最有潜力的产品一直是厂家商家都在关注的问题。带着这个话题，本刊记者与业内颇有名气的小家电产品代理商——厦门鹤鸣电器有限公司的王和平总经理进行了探讨。     

小家电新锐品牌成长路：品牌小家电没有最强只有更强

小家电行业作为中国目前家用电器中发展最快的门类，越来越受到工厂与代理商的青睐。之前很多做彩电、冰洗等大件家电的厂家纷纷将触角伸向小家电领域，一些专门从事外贸业务的小家电企业因为出。门”受阻开始转战国内市场．还有一些有实力的小家电代理商纷纷将“枪口”朝上进入制造领域。通过各方“诸侯”的参与．     

与时俱进 关于代理商发展的几点思考和探索

在传统家电的贸易时代,小家电代理商一旦抓住了好品牌的代理,线下渠道铺的足够广,销量足够多,加上厂家返点,如果商家有足够的公司管理智慧,代理商的生意很快就能做上规模。然而随着电商的兴起,受到冲击最大的,也是小家电代理商群体。     

小家电 工商双看好 联手做文章——全国小家电工商合作洽谈会在北京召开

由中国家用电器商业协会主办、《现代家电》杂志社、现代家电互联网站协办的全国小家电工商合作洽谈会于千禧年1月12日在银装素裹的北京召开。会议由中国家用电器商业协会秘书长焦根强主持,来自全国各地的小家电厂家及北京各大商场家电名家代表参加了会议。     

品牌小家电没有最强只有更强

<正>小家电行业作为中国目前家用电器中发展最快的门类,越来越受到工厂与代理商的青睐。之前很多做彩电、冰洗等大件家电的厂家纷纷将触角伸向小家电领域,一些专门从事外贸业务的小家电企业因为出"门"受阻开始转战国内市场,还有一些有实力的小家电代理商纷纷将"枪口"朝上进入制造领域。通过各方"诸侯"的参与,小家电行业俨然成为时下炙手可热的行业。当然大家之所以投身于这个行业,主要还是看中     

代理商内外风险评估

邱先生是某湖北某二级市场的一个小家电代理商，主要代理电磁炉、电饭煲等小家电，在当地也小有名气。去年3月，一家不知名的电磁炉厂家找上门来．希望邱先生能代理经销他们的产品。厂家给的条件很优惠．独家代理邱先生所在的二级市场。邱先生看到利润空间很大．心想：我在当地市场也掌握有一些终端．以前代理的量大可就是不怎么赚钱，     

代理和直营并存是趋势

中国小家电企业近年来一直采用代理制,代理制模式以其投入小、收效快的特点,成为众多小家电厂家普遍采用的营销模式,但是其弊病也接连显现：管理松散、各行其是．窜货满天飞、市场开发率低下……厂家想扭转被动局面．却因为市场资源和零售终端全部被当地代理商把控,投鼠忌器,回天乏术。与此同时,代理商也有满腹怨言：厂家对市场的投入和支持那么少,我们辛辛苦苦打下了市场．厂家却又来管天管地,甚至想取而代之．天下哪有这么便宜的事？     

携手要深思 分手要熟虑：有心合作花不开 无奈分手有理由

小家电由于单品坐值比较低,运输的特殊性厂家在进入市场的时候,为了降低运营风险,加速资金周围率,更充分地利用当地的社会资源,快速进入终端,往往选择与当地的经销商合作的方式,由厂家提供产品,经销商负责市场的推广工作,     

全国合同 远看山有色 近听水无声

全国合同是2003年国美、苏宁等大型连锁向各个小家电厂家推出的一个新的合同签订方式．在大家电产品的销售中早已经开始实施，且效果不错。去年．连锁企业把这种格式的合同全面推向小家电领域。其用意是通过总部与总部之间统一签订销售协议．本品牌在全国各地的任何一家门店都采取同样的扣点．省去全国性品牌在各地分别洽谈签订合约的麻烦。同时连锁根据品牌知名度的大小，     

“七雄”逐鹿中国陶瓷板市场

近两年来，国内最热的小家电产品是电磁炉．80％以上的小家电厂家都经营电磁炉产品．市面上最多时有400多个品牌同时出现在各级市场上。10月23日闭幕的顺德博览会上．记者发现，电磁炉品牌减少了，2003年的顺德家电博览会大约有150个电磁炉品牌机、OEM厂家参展．而今年这个数字几乎下降了一半以上，从中可以看出，电磁炉的市场开始进入大规模的洗牌阶段。方面电磁炉品牌在减少．而另一方面．作为     

盲目扁平化危害大

扁平化要因地制宜北京朱冬梅中国是一个各地差异非常大的市场,如果厂家用同一个模式,来扁平所有地区的渠道,会付出很大的代价。对于小家电行业的企业,由于其实力和管理能力不高,通常并不适合扁平化。我们要具体企业具体分析,哪些代