成效和困难都要估计到

广西桂友是国内规模最大的家电代理商之一,经销产品也从最初的小家电发展到了空调等大家电产品,并相继将LG、万和等品牌引入公司。而在专卖店的建设上,桂友公司依然不甘人后。从2006年开始,桂友公司代理的美的、万和、格兰仕和华帝四大品牌都开始了风风火火的专卖店建设。目前桂友公司已经开设了华帝专卖店(南宁地区)8家,美的专卖店10余家,万和厨房电器专卖店超过10家,格兰仕的专卖店也在紧张的筹备中。面对着同样的模式,不同的品牌,桂友公司总经理何文在专卖店建设上的感触会更多。     

后分销时代的渠道分化

深度分销像春潮一样涌动到各大家电品牌的门前,势不可挡。中国家电渠道在经历了多次剧烈变革后,2007年正把"深度分销"这个新主题推向一个新的高潮,格力、格兰仕、美的、威力等家电品牌,纷纷将目光聚集在渠道改革,渠道在今天提到前所未有的战略高度。     

电子商务 张弛有度 有序展开

近几年海尔,美的、创维、TCL、格兰仕,苏泊尔、九阳等家电制造企业通过自建官方商城,入驻专业B2C网络平台建立网络自营店,发展网上授权店等形式全面向网络渠道渗透。家电网购市场培育过程中起着重要作用的淘宝网．更是聚集着众多的家电代理商,如仅淘宝的各类平台中销售美的品牌产品的网店就达到上万家之多．已经形成了一个庞大的家电网络渠道商群体。     

全国家电各行业十强代理商候选企业资料展播之热水器行业

代理商在整个家电产业链中发挥着承上启下、沟通产销、降低成本的重要作用,是家电产业群中一只重要的独立力量。尤其是近年来,随着业态变革迅猛进行,代理商队伍变化较大。大批有规模、管理水平高、经营能力强的代理商成长壮大。作为一家面向整个家电企业的专业媒体,北京《现代家电》杂志社一直致力于沟通工商合作,促进行业发展,于2006年专门成立了经销商俱乐部,致力于打造一个全国家电经销商的沟通交流平台。如何将他们的优秀经验总结出来,向行业推而广之,彰显成功者的事迹,对促进家电流通业的健康发展,建立良好的工商关系,提升代理业的经营管理水平,有着重要意义。为此,我社已于五月份开始组织"2007年全国家电各行业十强代理商"评选活动。参选企业需具备以下基本条件:以代理为主要职能的大型家电代理商,从业三年以上;销售规模大或地区影响力强(销售规模按行业单独计算);管理水平高,具备可持续增长能力;企业信誉好,厂家、零售商评价良好;在国内注册的独立公司法人。此次评比遵循客观公正的原则;不带有任何商业色彩,禁止收取任何评比费用;程序严谨,核实细致;权威性确保接受行业检验;此次评比由《现代家电》专家委员会领导,杂志社设立专门工作委员会进行此项工作。本次活动划分八个子行业,分别评出热水器、烟机灶具、厨房电器、饮水处理、居室(美容)家电、音视频、空调及冰洗等八大行业的十强代理商。我们将从本期开始连续为读者刊登各行业初选情况。本期展播的是热水器行业优秀代理商基本情况。欢迎读者来电来函,提出宝贵的意见和建议,并推荐其它我们尚未了解到更具实力的企业,共同评选出行业中真正的精英代理商。     

风雨同舟 共赢未来

代理商要获得持续稳定的发展,最重要的一点是要选好合作的品牌。华宇力很幸运,作为广百集团的控股公司,从14年前就开始了与格兰仕的战略合作,代理格兰仕全线产品。14年来,随着格兰仕的崛起,公司得到了发展壮大．取得了骄人的业绩．在每年超额完成年度指标的基础上,2006年销售取得了年度格兰仕微波炉全国市场第一名的销售业绩．实现销售额7000多万元;2007年度．再次刷新了微波炉销售1个亿的新高度,增幅达到40％以上,保持了多年领先的地位,在所代理区域中,广州市场占有率达到了60％,粤东市场占有率达到了80％以上。     

家电代理商黄金发展十年后的思考

1998年亚洲金融危机真正为中国家电制造业、中国家电流通业带来了巨大的机会。2000年,对家电代理商们来说．是新生的开始。 2000年以来．中国家电代理商们已经成功实现了家电商业力量的崛起,真正成为撑起中国家电业发展的核心力量。在这十年里,家电代理商经历了截然不同的发展阶段,大致可以将家电代理商们的发展划分为三个大阶段：规模化阶段、专业化阶段．多元化阶段。     

深度分销 蓄势待发

<正>2002年4月进入家电行业的惠州市锋华贸易有限公司的代理区域覆盖了惠州、河源、梅州、汕尾,横跨五六百余公里的经营范围,主要销售苏泊尔、三禾、沁园、格兰仕、飞科等国内知名品牌,拥有国美、苏宁、家乐福三大全国连锁销售系统,渠道销售网络客户超过三百多家。历经十余年的快速稳健发展,锋华公司年销售规模已经超过5000万元,成为惠州市最大的家电代理商之一。     

中国家电营销年刊商界观察 代理商

<正>在中国家电产业链中,代理商作为一支相对独立的力量,在家电产品走向消费领域的过程中扮演了极为重要的角色。《现代家电》作为家电行业的专业媒体,一直致力于沟通工商合作,并于2004年、2008年两次开展"全国家电十强代理商",2011年开展"全国厨卫家电代理商二十强",2012年开展"家电商界精英奖",2013年开展"年度家电商界精英"和"年度家电商界新锐"等一     

商界观察◎代理商

<正>在中国家电产业链中,代理商作为一支相对独立的力量,在家电产品走向消费领域的过程中扮演了极为重要的角色。《现代家电》作为家电行业的专业媒体,一直致力于沟通工商合作,并于2004年、2008年两次开展"全国家电十强代理商",2011年开展"全国厨卫家电代理商二十强",2012年开展"家电商界精英奖",     

创新突破 在适合自己的领域开辟新赛道

<正>湖南红良商贸有限公司（以下简称红良）创办于2001年,最初以小家电代理为主营业务,以多品牌运营,成为小家电行业的佼佼者。2008年,在现代家电组织的全国家电各行业十强代理商评选中,被评为中国小家电行业十强代理商,在参加完全国十强代理商大会之后,红良开始进行战略调整,至2011年时,原来代理的二三线品牌基本被放弃,集中优势资源做头部品牌家电,品类也从小家电拓展至厨卫电器,由综合家电代理商向专业家电代理商发展,做专做强。     

代理商学院

<正>零售商的整合正在带动第二轮经销商的深度整合。中国家电代理商快速发展的近二十多年来,经历的最大一轮整合是在2004~2008年间。这一时期,由于零售业的快速发展,家电连锁和超市大卖场的全面扩张,让一部分缺乏现代管理理念的批发商被淘汰,但更多是一大批代理商的规模在几年间获得了翻倍的增长,并分化为专业化程度更高,在某一通路内运营能力更强的代理商。因为规模的快速放大,一些其他行业的代理商也在本轮整合中进入到了家电行业,逐渐成为具有专业素养的家电代理商。     

微店媒体化 从卖服务到卖产品

<正>忽如一夜春风来,家电圈迅速迈入"全民微商"时代。区域市场的代理商和经销商也加入其中,借助第三方平台布局系列微店。雨后春笋般冒出数万家家电微商中,这朵"带刺的玫瑰"开得如何?经销商们该如何把脉,捕捉机遇、应对挑战?与时俱进,向线上转型,学习并发展微店。在不断有家电企业实施"全民微商’计划的时候,代理商也要与时俱进。2 0 1 4年1 2月,华帝河南代理商(南阳丰营)一行     

动态

编读往来杨先生是山西的家电代理商。2011年初,杨先生致电本刊编辑部:看到2010年第22期《现代家电》家电杂志"品质过硬才能成为商机产品"一文中介绍广西百色矿物局使用了空气能中     

中国家电代理商 这激荡的二十年

在组织本次厨卫电器代理商全国20强评选和优秀代理商展播之前,我阅读了吴晓波为纪念中国改革开放30周年而作的《激荡三十年》。这部书采用了编年体的形式,记录了中国无数民营、国营和合资等企业在改革开放30年以来沉浮于市场的发展实录。严格意义上,我对这部书的深度表示疑问,但是它却给了我组织本组文章的灵感。中国的家电代理商真正的发展是从上世纪九十年代初起步的,历经了约二十     

服务难 要将服务转化成销售生产力

<正>家电产品具备服务属性,所以家电厂商也都觉得服务很重要,但说起来容易做起来难,能把服务做的尽善尽美实属不易。服务难题不破不立宁波的家电代理商任总,已经操作厨卫安装类电器接近十年,他认为,当下家电代理商做服务,通常会面临几大难题:首先是厂家对服务的支持不到位。口号喊得很响,要重视服务,一到具体落地,就大打折扣,缺乏来自上游的支持,代理商要想把服务做好,自然是先天不足。其次是服务人员不好招不好养。现在对于代理商来说,人力成本无疑是非常高的,尤其是安装、     

2012年中国家电经销商信赖品牌

2012年中国家电营销年会上．共设置了“2012年中国家电经销商信赖品牌”．“2012年中国家电营销创新奖”、“2012年度中国优秀家电零售企业”、“2012年中国家电代理商商界精英”四个奖项，分别面向全国的家电制造商、区域零售商．代理商。     

与会代理商参观A．O．史密斯工厂

2008年3月18日下午,应A.O.史密斯热水器公司的邀请,《现代家电》杂志社组织参加全国首届家电代理商发展战略论坛的部分代理商参观了该公司位于南京的工厂。A.O.史密斯全球公司副总裁,中国热水器公司总经理丁威亲自为代理商全程讲解,并在参观之后与代理商进行了座谈交流。     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

分销商体系建设的战略与战术（二）

2010年5月中旬，借着现代家电商学院第五期高级研修班的机会，大型家电代理商沙龙也在北京举行。作为中国家电代理商的典型代表，广西桂友公司总经理何文参加了本次沙龙聚会，并在会上多次就行业前景、代理商激励等问题有精彩的发言。沙龙会后，     

企业文化基因决定厂商合作关系

<正>中国市场的复杂性与多元性,决定了在整体家电产业链中代理商会发挥着极为重要的作用。但在行业长期发展中,产业链条上占有最重要地位的厂家和代理商二者却在相互制约、相互依存的过程中不断发展变化,行业内普遍性存在店大欺客、客大欺店等现象,代理商和厂家之间有着深度的不信任关系,代理商普遍认为品牌不是自己的,在与厂家合作中对品牌防范的风险意识非常强。