石油钻井工程议标攻略

石油钻井作业工程的议标谈判是一个双方各自力图说服对方的过程。但议标谈判的核心问题除了出价、降价和压价外,还有一个更为重要的方面是价格及合同条件的谈判,且内容纷繁。     

“讨价还价”不是“谈判”

很多人分不清“谈判”和“讨价还价”,误把后者当前者。在英语里,谈判叫negotiate,讨价还价叫bargain,层次不同,高下立见。“讨价还价”就如老太太买菜,人家要一块,她还八毛,只在价格上做文章,没法影响到成本;而真正的谈判呢,则更多地涉及到成本,通过影响成本来影响价格。“讨价还价”是零和游戏,问题并没有被解决,其目的是把问题变成对方的问题;真正的谈判呢,则更多地涉及到共同解决问题。讨价还价是没有解决问题的能力,或者没有解决问题的心态时的手段,对付简单的问题尚可,但在采购和供应链管理中,我们遇到的问题往往很复杂,简单的讨价还价没法解决问题,需要借助谈判,尤其是在双方相互依赖度较高、长期合作关系重要的情况下。“小采购”没有谈判,只有讨价还价：一方面,他们缺乏谈判的技巧;另一方面,他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。     

“双刃剑”下招投标“法不容情”

近日，某油田物资采购中心接受其下属化工集团委托，召开“原油管道工程钢材管材技术商务洽谈暨招标采购会议”，就新近上马的原油管道工程所需的螺旋和直缝管管材及钢板等设备进行竞争性谈判采购。谈判文件明确规定，参加谈判的供应商须在开始谈判之前向采购中心交纳3000元的投标保证金，否则其谈判响应文件将被拒绝。可是，在该项目谈判正式开始之前，采购中心并没有主动向参加谈判的供应商们提及并收缴投标保证金。     

国有企业采购中适用竞争性谈判若干问题探讨

在我国现行法律框架下,通过探讨国有企业在工程、货物和服务采购中采用竞争性谈判方式所遇到的诸如法律依据、适用范围、谈判的特征和流程、评审方法等问题,指出国有企业是民事主体而非行政主体,由于其殊于其他市场参与者,决定了国有企业虽有选择竞争性谈判采购方式的自由,但范围仅限于限下的工程建设项目、限下的国际机电产品采购,以及其他类型的货物和服务采购。在谈判环节的程序设计上,应当与竞争性谈判的可谈性、谈判文件可修改、可多次报价、报价不公开等特征相适应;在评审方法上,应当灵活选用经评审的最低价法或是综合评分法,以期实现最佳效益。     

单一来源物资采购价格谈判方案探讨

科研机构经常面临采购单一来源物资的情况,需要科学有效的价格谈判方案来降低采购成本。文中通过对影响价格谈判的关键因素的分析,总结出价格谈判各阶段的重点问题,寻找出价格谈判中的最优解决方案,提高价格谈判的有效性。     

气候谈判何以陷入僵局？

近日，《联合国气候变化框架公约》等十七次缔约方会议开幕。虽然一些基本原则得到坚持，但气候谈判在整体上已陷入僵局。根本的症结其实在于气候谈判希望达成的有约束力的协议内容。每个国家基于自身的情况都有各自不同的利益盘算，大体来说，在气候问题上，目前世界上的国家分成三大阵营：     

Gazprom发出东线谈判信号

10月上旬，中俄继续进行天然气谈判。双方对西线的天然气价格未达成一致，中国石油集团公司拒绝了俄气公司以贷款换天然气的建议。双方都认为今年年底以前，双方不会签订西线的天然气协议。此次会谈期间，俄向中方发出了举行东线谈判的信号，请求中方谈谈对东线天然气价格以及准备以何种形式参加东线项目的问题。     

集中采购也要有“度”

集中采购是为对付分散采购的弊端，即在公司层面（而不是事业部或产品部）选择供应商。谈判价格。签订协议。然后由各分部去执行合同。例如石油巨头英国石油公司、美国雪佛龙等设有庞大的公司采购总部，配备一系列分析员。调查、研究市场行情，就公司的战略资源与供应商谈判。电话、电信、车队、旅行、办公用品等是集中采购的首选，     

独联体油气工业步履艰难

阿塞拜疆政府及其国家石油公司Socar是独联体诸国家中率先寻找国际协肋，勘探开发其承域新油田的，然而，谈判工作却似乎在原地踏步。这是由于阿塞拜疆人口经磨难，特别是去年的内外交困，人们几乎无暇顾及不会有任何结果的谈判。     

世界液化天然气供应预测

全球LNG市场仅约占国际天然气贸易量的四分之一，但增长速度很快, 未来10年供应量将增加1.3倍。文章用表列出了LNG生产装置和生产能力预测，并分析其发展趋势，指出基本处于供需平衡状态。我国购买者必须关注气源问题。气源问题必然要经历漫长的谈判；即便谈判成功，供方建设生产装置也需很长时间。天然气市场有很强的区域性，不能仅把注意力集中在东南亚和俄罗斯，要特别注意天然气资源丰富的卡塔尔和伊朗。     

Chinese and Foreign Oil Giants Join Hands for Petrol Stations

The negotiation on the 500 joint venture petrol stations between Sinopec and Royal Dutch/ Shell Group is now under the final stage. Once the negotiation is wound up, the first number of the joint venture petrol stations will be put into operation in Jiangsu Province within three months after the signature of the agreement. The remaining ones will be constructed and put into operation in three years.     

China''s Crude Exports to Japan Suspended

The stalemate of the trade negotiation between China and Japan has recently aroused extensive attention in the two nations. China has suspended oil exports to Japan due to the divergences arising from in the sales negotiation, risking the future of a three-decade long oil shipment program.     

评价乙烯装置水平的新方法─—能价法

充分考虑了原料和产品对乙烯装置能耗的影响，同时在能耗法的基础上提出一种评价乙烯装置水平的新方法─—能价法。文中给出了能价法的计算公式和应用举例。能价法对于乙烯项目的前期评估、合同谈判的评价和装置运行水平的判别尤为适用。     

Modeling China’s offshore production sharing contracts using meta analysis

Production sharing contracts have been used in the development of China’s offshore petroleum resources since 1982, but the mechanism in which the fiscal terms impact project economics is complicated and not well understood. The purpose of this paper is to model China’s offshore production sharing contracts using a probabilistic approach. Cash flows and economic indicators are used for a typical offshore oilfield development, and meta-models are constructed to analyze the basic features of the fiscal system....     

海外油气田开发新项目评价方法研究

中国石油公司参与国际竞争最关键的一步就是选准选好新项目。新项目开拓程序包括信息获取—资料收集—快速筛选—技术经济评价—决策—投标—谈判—项目跟踪—接管的全过程,可分为机会研究、评价决策和谈判接管3个阶段。项目机会研究中的快速筛选方法是以公司的投资政策为依据、对制约项目的关键因素进行审查,根据项目的优势和技术难度,筛选出进一步进行详细技术经济评价项目。技术经济评价主要针对项目类型确定评价技术路线,油气开发项目以有效储量及潜力评估为核心,在开发工程及对开发难度进行风险分析的基础上,根据合同模式研究项目收益大小。新项目综合优选排队方法是在建立评价指标体系的基础上,根据影响项目的关键技术经济指标,利用模糊综合评价模型实现对新项目的综合评估排序。     

近期中欧纺织品贸易摩擦分析

历经几个月的中欧纺织品贸易摩擦经过双方的多次谈判及努力,终于顺利解决。但是,这次纺织品贸易摩擦产生的原因究竟是什么?对我国的社会和经济发展有何种影响?通过这次贸易摩擦应汲取何种经验教训?文章通过对我国纺织品对外贸易的现状及产生摩擦的原因进行分析,并对今后我国纺织品贸易的发展提出了建议。     

油船安全管理知识（十四）

油船卸载前的准备工作,包括交换资料、船岸双方磋商及安全检查等,并对扫舱及洗舱进行了详细的阐述。     

茂名乙烯装置设计回顾

从设计角度回顾了茂名乙烯装置的合同谈判、设计、施工和生产的全过程,说明装置的设计是成功的,应从中吸取有益的经验,借鉴于今后的工作。     

甲醇装置合成工艺技术报价分析

应用流程模拟软件,对甲醇装置国外合成工艺技术报价和技术谈判资料工艺数据,进行了模拟计算和系统分析;并在此基础上,结合工程实际,剖析和评价了其报价资料的工艺数据,发现了报价数据中存在的各种问题,为有关方面进行最终决策和选择时,提供了有实用价值的参考意见。     

引进设备自控系统应注意的问题

通过引进设备在安装调试中几个特殊实例，介绍引进设备自控系统在技术谈判中应注意的问题。