五粮液经销商大会决定经销商奖励产品由奖五粮液转为奖励自有品牌

五粮液经销商奖励政策改变后,经销商变得更难做。现在我们已经很难作,高进店费、促销费,都要承受不起了。以前买断商完成任务后奖励一些主品牌五粮液,这些主品牌能够为经销商承担一定进店费。因为五粮液主品牌不收进店费,这样可以作为与酒店、商超谈判的筹码、降低市场费用,我们买断产品进某酒店,如果店主要进店费,我们就可以用五粮液来抵消。改变政策后,这最后的筹码也没有了,我们     

直击专销

广告神话破灭后,近4万家白酒企业的几十万个白酒品牌,将终端当作救命的最后一根稻草,激烈的终端竞争由此产生,同时进店费、促销费、店庆费、折扣、返利、高额开瓶费又成为白酒企业最头痛的问题。虽然白酒的终端价格开始攀升,但是利润仍然难以弥补销售费用的急速增加,出现了“做终端找死,不做终端等死”的尴尬局面,有人称这种现象为后终端时期。在后终端时期,很多企业在寻找着新的销售方式,跨越后终端企业销售困难时期。在寻找新的销售模式的时候,专销店模式,已经开始露出端倪,五粮液、茅台、酒鬼等品牌经销商纷纷开起了专销店,五粮液系列新品金叶神酒通过专销店经营模式促使其利润快速增长,江苏苏糖烟酒连锁股份公司开设烟酒专卖连锁专销店40余家年销售额达到1.2亿元。在当前酒类终端混战连连的情况下,专销店模式的成功好像为企业找到了一条出路。     

康乃馨织造荣获“2013年全国纺织服装行业最佳雇主奖”

<正>1月14日,"2013年全国纺织服装行业最佳雇主奖"揭晓,江苏康乃馨织造有限公司获此殊荣。康乃馨公司创建于1994年,通过不断加大技术改造和科技创新投入,公司现已形成年产星级宾馆/酒店用毛巾4000吨、床品60万套、浴衣30万件、台布200万平方米的生产能力,公司年销售超4亿元。公司与国内2800多家四、五星级宾馆和酒店建立业务合作关系,其中五星级酒店市场占有率达到48%。公司产销额连续12年名列行业第一     

第86届糖酒会酒类成交总额达1129．6亿元

本刊讯：第86届全国糖酒商品交易会于2012年3月26日中午12点落下帷幕。 在本届全国糖酒商品交易会总结大会上获悉,实际展览面积13万平,近3000家企业参展,累计入场人数达31．1万人次。 据中国糖业酒类集团公司副总经理杨成刚介绍,第86届全国糖酒商品交易会商品成交总额为210．63亿元,再创新高。其中酒类成交总额为129．6亿元,糖及成制品实现成交总额60．4亿元,罐头类成交总额为17．1亿元,食品机械类成交总额为3．52亿元。     

2015年中国酒类零售终端白皮书发布 近八成终端年盈利不足万元

正2015年年底前,酒类B2B龙头企业"中酿酒团购"正式发布了《2015年中国酒类零售终端白皮书》。据抽样调查显示,超过半数的终端,通过销售酒类获得的盈利竟然不足千元(不含其他类商品销售盈利),近八成终端年盈利不足万元。2015年,中酿酒团购在全国18个省份抽查7000家酒类零售终端,涵盖专业烟酒店、便利店、单体超市、杂货店等零售业态。大型连锁超市因采购     

“北京共识”下的电商路径——直击首届中国酒类电商领袖高峰论坛

2013年2月22日,北京柏悦酒店,一场集一百多家厂家、供应商与电子商务企业的“首届中国酒类电商领袖高峰论坛”在此隆重召开。对于传统酒类经销商来说,一次论坛能够汇集汾酒、泸州老窖、茅台等一百多家厂家参会的盛况的确是凤毛麟角,其东道主北京酒仙网强大的“磁场”再次成为了全民卖酒时代里虽为“特例”却非“独行”的标杆意义。     

Ⅴ经销商眼中的沈阳酒市场

沈阳酒市场单个品牌销售量超亿元的不多,市场竞争比较激烈,那么在当地进行市场开拓的经销商如何看待沈阳市场?为此记者采访了当地规模较大的部分销售企业负责人。辽宁益丰商贸公司总经理廖亚东认为:“这几年生意太难做,经销商之间在同一家酒店恶性竞争,相互抬高促销费用,给服务员的瓶盖费等,把酒店老板、服务员养肥了。在沈阳,终端帐期很长,有的就总拖着不给,还有跑店的,我们的风险很大。”     

啤酒业整合终结者？

假如明天老板要收购可口可乐、百事可乐,老板要您算一下,收购后,两家公司可以节省多少费用？你会怎么算？你会不会这样算？既然两家成了一家,竞争自然也就消失了,那么促销费用可以省了,巨额的广告媒体费用也就可以省了,广告制作费、明星出场费、广告公司的代理费也可以省了。哇……这可是好大的利润呐!既然竞争没有了,销售网络就可以共享了,销售队伍不就可以减少一半？人员薪酬、办公费用、管理费用不又可以省下许多？既然两家成了一家,不就是垄断了可乐类产品？不就是掌握了对渠道的绝对控制力？现有的销售模式不是又可以改变,销售人员不是又可以大大的缩减？不又可以省下一大笔费用？再想想,好像哪里还可以省钱的？哦,对了,既然我们垄断了可乐类产品,那么,我们还可以从两个方面来省钱：一方面,在直供市场,可以用很低的费用把供货服务外包给分销商,甚至是物流公司;在分销市场,可以降低经销商的利润与返利。另一方面,我们可以在零售市场上全面提价。按照这个算法,收购带来的利润和收益不得了啊……     

酒类市场新动态

任何一种产品的市场都不是一成不变的,今天这种商品是畅销货,也许明天就无人问津,市场规律不是准则游戏,商品也需投消费者的“喜好”。酒类产品作为一种特殊的消费品,不同层次的人,不同年龄的人,不同性别的人,对酒的消费都有不同的要求。本刊与全国众多城市的商业酒柜台、酒店建立有较为密切的合作关系,从近期部分地区的零售商场、酒店反馈的情况来看,目前的酒市场大致呈以下几种状态:     

商业动态

山田电机海外首店沈阳开业日本最大的家电零售企业山田电机在海外开设的第一家专营店亚玛达电器已于2010年12月10日在辽宁沈阳中街隆重开业。亚玛达电器沈阳店拥有七层卖场,属于"家电购物休闲广场",总面积近2.4万平方米,是沈阳目前规模最大的家电卖场。亚玛达电器卖场内以数码家电为主,还包括化妆品、玩具和日用百货。据统计,店内商品总数达     

中国纸业投资总公司

总部所在地:北京Headquarter:Beijing主要产品:纸浆、文化类印刷用纸、涂布白纸板、特种纸Major products:pulp,cultural printing paper,coated white board,special paper中国纸业投资总公司是国务院国资委监管的大型企业集团——中国诚通控股集团有限公司的全资子公司,是唯一一家以林浆纸的生产、开发及利用为主业的中央企业。拥有造纸产能240万吨,商品浆产能40万吨,自有林地近200万亩,产品涵盖纸浆、白卡纸、文化类印刷用纸、薄型包装纸、涂布白纸板、特种纸等多个领域,品种多达数十种。年销售收入近200亿元。旗下三家上市公司:粤华包B     

业绩出现滑坡 盈利能力尚可

到年报批露完为止,在深沪两市挂牌的经营酒类的公司共18家,其中成都华联和四川制药是于1999年通过资本运作跨入到酒类板块中来的。四川郎酒集团斥资近600O万控股成都华联,成为其第一大股东。欲借助华联在全国的销售网络优势拓展郎酒的销售市场,从而使成都华联形成酒业、百货业双管齐下,携手开拓新产业的格局。而四川制药则是通过资产置换和等价受让的形式控股全兴酒业有限公司51.12％的股权。使自己的经营范围从制药扩展到酒类产品的生产和销售领域。这是国家限制发展酿酒产业,酒类企业运用资本市场进行调整和发展的一种有益尝试。由于上述两家是于1999年开始进入酿酒领域的。因此,在下面的年报分析中不涉及这两家公司的业绩评述。从酒类公司的年报来看,1998年初的山西假酒案,给整个白酒行业以沉重打击。同时,由于酒类公司从1998年     

2014年度重庆进出口丝类商品质量分析北大核心CSCD

对2014年重庆地区进出口丝类商品的生产报检情况、检验情况、质量状况、进出口情况等相关内容进行统计分析。统计结果显示:重庆地区2014年度出口丝类商品委托报检企业8家,报检企业数量较上年基本持平;丝类商品委托报检数量470批、207.35 t,其中生丝244批、139.58 t,双宫丝226批、67.77 t;生丝平均等级3A54,双宫丝平均等级双特级72,丝类商品平均等级稳中有升。2014年从重庆口岸直接出口丝类商品132.84 t,直接出口金额766.39万美元,相对上年同期增长23.90%。     

首旅酒店拟2．8亿购南苑股份70％的股权

近日,首旅酒店公司与浙江南苑控股集团有限公司签署关于南苑集团股份有限公司股权转让协议书,拟以约2．8亿元现金作为股权转让款,获得南苑控股持有的南苑股权的70％。南苑控股将非酒店类资产、业务和负债从此次交易的标的南苑股份中剥离,从而使南苑股份专注于酒店方面的经营。标的南苑股份在高端酒店管理方面有着丰富的经验,公司拥有浙江首家五星级酒店南苑股份饭店、按中国饭店行业最高国家标准白金五星级打造的南苑股份环球酒店、宁海南苑温泉山庄、舟山南苑桃花岛酒店、南苑股份花博园度假酒店等高档度假酒店;管理着南苑新芝宾馆、北京宁波宾馆等酒店项目。另外,它还投资创立了浙江省首家高档商务连锁酒店品牌——南苑e家。协议的签订将加快首旅酒店公司实施“品牌＋资本”战略,进一步突出酒店主业的发展趋势,提升首旅酒店核心竞争力,提高公司收入及利润水平。     

经销商的痛与痒

目前主要经营品种为华夏长城,烟台长城,王朝,张裕,燕京啤酒,塔牌花雕,泸州老窖系列,红星二锅头青瓷,牛栏山二锅头黄瓷,板城烧锅,金六福等。经营模式以餐饮渠道直销为主,经常有业务往来的有三五百家客户,年销售额在4000万左右。甭管你的产品有多好,品牌有多么知名,你要想达到一定的销量,你就得有投入,就得参与竞争。你不去竞争,靠自然的销售满足你的需求量,很难,而且不是一般的难。进店费不合理,政府、厂家、消费者都知道。我们经销商真诚希望国家最近出台的这些措施,确实能够切实有效地制止假货,同时也能对市场贿赂等这些畸形的做法进行有效的校正。     

郏县皇朝盛宴:打造郏县清真家宴精品

<正>在河南省郏县,一家清真家宴楼有一个霸气的名字:皇朝盛宴。三年来,这家酒店迅速崛起,引领了郏县家宴酒店的升级提档,也为自己赢得了口碑。记者近日走访了这家酒店,通过对菜肴的认知,与经理、厨师还有服务员的交流,深切体会到它的成功绝不是偶然的。皇朝盛宴的老板马永生从事餐饮行业近二十年。13岁就开始学习厨艺,     

北京第三棉纺织厂实行ABC管理法取得良效

据《物资信息》报导,北京第三棉纺厂在物资库存管理中推行ABC管理法,收到良好效果。 为了减少资金占用,方便管理,该厂按各种物资在生产中的作用、价值划分为A、B、C三大类。如在材料管理中,他们按照《四统目录》划分大类后,用A、B、C管理法将01、02、04类划分为A类物资,08、13、15     

一将难求

你是不是以为餐饮属于劳动密集型行业,从业人员素质差、收入低?看看下面的例子,相信你会改变看法。曾经在18家高档酒店担任厨师长的粤菜大厨黄军源,日薪近2万元,如此算来,他的年薪达到了600万元;青海西宁女孩     

第91届全国糖酒会10月12日开幕

10月12日,第91届全国糖酒商品交易会在重庆国际博览中心正式开幕。据主办方介绍,此次糖酒会是有史以来规模最大的一次展会,规划展览总面积17．5万平方米,展览净面积近7万平方米,双双刷新全国糖酒会的历史纪录。据不完全统计,本届糖酒会约有近3000家食品、酒类以及相关产业生产经营企业参加,其中来自国外或主营国外产品的厂商使用展览面积约为43000平方米,占展览总面积的近四分之一,比去年同期增长约4％。     

2014年度重庆进出口丝类商品质量分析

对2014年重庆地区进出口丝类商品的生产报检情况、检验情况、质量状况、进出口情况等相关内容进行统计分析。统计结果显示:重庆地区2014年度出口丝类商品委托报检企业8家,报检企业数量较上年基本持平;丝类商品委托报检数量470批、207.35 t,其中生丝244批、139.58 t,双宫丝226批、67.77 t;生丝平均等级3A54,双宫丝平均等级双特级72,丝类商品平均等级稳中有升。2014年从重庆口岸直接出口丝类商品132.84 t,直接出口金额766.39万美元,相对上年同期增长23.90%。