集直销与渠道优势——看CA新渠道合作伙伴计划

虽然乌鲁木齐的太阳每天露面的时间比北京晚两个小时,“CA公司大中国区2000年渠道合作伙伴大会”仍然还是8月20日按北京的作息时间准时召开。CA公司大中国区高级副总裁戎浩先生、CA公司大中国区市场总监郭慰祖先生等负责人出席了会议。CA公司大中国区总代理及集成合作伙伴共60多家经销商到会。 这次渠道大会承袭了最近CA在新奥尔良公布的渠道合作伙伴计划,阐明CA在全球的渠道销售收入将占到公司总收入的50％,在中国渠道销售收入将占到100％,也就是说CA公司在中国的所有销售都将通过渠道。在业界直销声音一浪高     

市场渠道

Oracle电子商务套件11i．10新增2100项功能 lomega丰富UNIX存储选择 Sonic WALL采用网关防病毒技术 网络特警全面防护互联网安全 Unicenter助客户应对挑战     

市场／渠道

IBMOpenPower：释放开放力量；LSM8．5：具有按需管理能力；软通Star Care：远程维护PC；微软新版软件描绘集成通信远景；和佳CERP面市 专注中小企业；阳溢软件：功能大于绩效管理。     

新渠道新变局

在经过多年略显平静的稳定发展以后,以英迈国际、神州数码、和光等渠道巨头们的全面信息化为标志,IT分销渠道领域的新一轮竞争全面展开。信息化正在锻造全新的渠道厂商,而国际IT巨头们在渠道领域的大规模扩张,更为这一领域新市场格局的形成加入了新的变量     

营销新渠道

作为综合信息服务提供商．在提供服务时需要更多地采用信息手段，网上渠道应该是一种比较理想的选择。[编按]     

渠道服务制胜——搜索市场2004新竞争态势

在免费邮箱、短信、网游之后，中国的互联网企业正在寻找着下一个兴奋点，而搜索市场的巨大空间无疑让人眼前一亮。事实上，搜索市场正在创造着新一代的互联网神话——在国外，以提供搜索功能而突然崛起的GOOGLE的品牌价值扶摇直上；而在中国，借助网络实名搜索的优势，3721同样实现了令人瞠目的快速发展，2004年，随着雅虎的强势入局，新浪和SOHU等门户的迅速切入，搜索市场将吸引越来越人的目光和关注。     

主板上的新接口逐个看

这是某主板广告的宣传语，“支持LGA775接口Intel双核心处理器；具备1个PCI—EX16和2个PCI—EX1插槽；支持双通道DDR2内存；具备4个SATAⅡ接口；具备IEEE1394接口和S／PDIF输出接口……”你是否看明白了?随着电脑技术的飞速发展，新的插槽和接口不断出现在一些新主板上。由于它们与各种新功能有着密切联系，所以新手通过了解它们可以快速掌握电脑最新技术。     

信息化：市场拓展新渠道——中小企业市场有效拓展与信息化应用

中小企业市场拓展方式的先进与否，是中小企业能否良性运营的关键所在，利用先进的信息技术手段挖掘企业的市场潜力，将能实现企业的可持续发展。[编者按]     

构建新渠道开拓新市场——企业公共门户系统VamPortal v3.0

一、实际需求 　　我国加入WTO后,市场经济迅速发展,市场环境日益复杂,市场竞争日益加剧.作为我国经济“弄潮儿“的制造业企业,在改善企业管理、提升核心竞争力的同时,更需要跟上信息时代的步伐,利用互联网展示企业形象,构建客户新渠道,开拓企业新市场,从而适应当前的市场环境,并在这种环境中取得竞争优势.……     

构建新渠道开拓新市场——企业公共门户系统VamPortal v3.0

一、实际需求 我国加入WTO后,市场经济迅速发展,市场环境日益复杂,市场竞争日益加剧.作为我国经济"弄潮儿"的制造业企业,在改善企业管理、提升核心竞争力的同时,更需要跟上信息时代的步伐,利用互联网展示企业形象,构建客户新渠道,开拓企业新市场,从而适应当前的市场环境,并在这种环境中取得竞争优势.     

金蝶让利新渠道

基于SOA的ERP系统面世；“总裁助手”用文字展现报表；LANDesk管理套件支持Tiger     

网吧渠道新突破

有了“适应性边缘架构”,把智能推到边缘,一切接入点的应用问题,即可“边缘就地解决”,从而减少核心设备的负荷。这是“核心”与“边缘”之间的一种相互依存和适应的关系。     

网吧渠道新突破

浪潮和万佳的战略合作,不仅仅是一种简单的买卖关系,还因开辟诸多合作领域,创建出颇具渗透性的合作模式。     

得渠道者得市场

销售渠道的建立可谓千头万绪,归结起来,它主要是为了解决两个问题:产品让消费者见得到,让消费者乐得买。不同时代,企业解决这两个问题的方式也不同。目前千变万化和对抗性日趋增强的市场环境,要求企业的渠道经营更加深入和细致,以提高市场资源的可控程度。     

市场研究与渠道推广

市场营销人员需要确定一个价格。这个价格必须高到能使公司有利可图，又要低到你懒惰而胆怯的消费者懒得要求退款。     

从增值服务看增值渠道

增值服务在高端软件分销这个领域里，昭示着一个全新的利润增长点已经形成。与其他分销模式所不同的是，在未来几年内，高端软件增值服务商不仅要保证向用户提供高附加值的产品，更要保证以服务为核心的分销渠道的增值。增值服务延伸高端软件时至今日，把增值服务作为ＩＴ市场理所当然的一部分加以接受与认同并不现实。其最重要的原因是国人对“服务有价”这个概念的理解和接受程度还模棱两可，而国内专业服务市场的规模、水平并不算太高，使用户对现实价格又颇有微词。这些因素累积起来，都造成了专业化服务实施上的艰巨性。据有关权威机构…     

新HP，新渠道如何？

HP在国内市场取得的好成绩,和其完整的渠道管理、代理商的支持分不开。HP重塑“车库计划”的变革,代理商自然也面临观念和任务的转变。原来HP的代理商只是一类或是几类产品的销售者,观在他们面对的是直接购买者,销售的将是HP从低端到高端的全线产品。而且HP提供给代理商的也不仅仅是产品,HP提供了一系列的用户解决方案。记者借着HP经销商大会召开之际,采访了中国惠普有限公司副总裁、工商企业部总经理符标榜先生。     

“检讨”自我——透过冠群策略看软件渠道和服务市场

7月初,记者在采访冠群亚洲区渠道销售总监江志祥时了解到,冠群的产品线长、覆盖范围广,所以针对不同用户的需求,他们的渠道体系也分为一层体系和两层体系。例如对中小用户,就适宜采取两层渠道分销。目前,冠群渠道收     

新中间商时代渠道不败

毫无疑问,人类的历史只能是替代的历史,当变化最终以战胜的形式完成新旧交接时,我们便藉此走进了另一个时代。这样的过程当然未必都是浪漫的,但注定会激动人心。于是,我们便有了互联网,当Modem每次以伪‘山呼海啸’的面出现时,确实不免给人们以解构的错觉。没有什么力量,会比沟通更伟大,然而无限沟通的背后,是否真的会存在着一种力量,从而彻底替代渠道呢?巴顿曾经说过:世上无新事。他并不反对坦克,但他坚信,勇敢永远比坦克更有价值。