人物·语录

白酒是地域资源性产品,不同地区的白酒风格、消费者偏好等均大有区别,急功近利的行业外资本方很难了解与驾驭这些复杂要素;管理团购经销商比传统经销商难度更大;传统经销商要在客户选择、渠道梳理、与厂家合作模式等方面创新。     

渠道扁平下的厂商本质

厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉．大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了。作为经销商，一些最为根本的东西还是要看清楚，要透过表象看本质。例如这个厂家渠道扁平化，砍掉当前的大经销商，其根源是什么？怎么才能在根本上保障自己不被厂家所抛弃？     

努力搞好啤酒促销品的管理

现在，我国众多的啤酒生产厂家为了加强销售，提高购买力，纷纷给经销商提供一定量的促销品，如销售的啤酒达到一定数量的规模，厂家就按一定比例无偿供给经销商相应数量的啤酒，或者经销商完成一定量的啤酒销售任务时，厂家就奖给冰柜、彩电等。而通过经销商给普通购买者准备的各种促销品更是层出不穷，如遮阳伞、啤酒杯、色拉油等。不可否认，促销品为啤酒厂家的产品快速抢滩市场做出了贡献，品牌的知名度、市场份额和各级客户对本品牌的销售热情大大提高。经销商依靠厂方的促销品     

联合：找老婆还是找情人？

经销商与上游生产厂家的联合，多以资金参股，产品专卖的形式出现，在这个领域中，经销商能得到厂家非常优厚的政策支持，与厂家深度捆绑，同时能获得厂家的市场保护，因此对于经销商的发展是非常有帮助的。[编者按]     

从黑龙江省1983年乳品质量评比结果看当前乳品生产中的几个问题

一、1983年乳品质量评比结果概述我省1983年的乳品质量评比工作,于3月20日结束。全省51家乳品厂,除某些厂检修停产和生产其他产品没能送样外,其余大部分厂家都送了样品。截止2月5日止,省乳品取样员,     

制造商学院

正每年3、4月,是各个家电厂商扎堆召开经销商大会的时段,本刊记者也集中走访了几家企业,发现经销商会议越来越倾向实用主义。从形式上来看,一般厂家召开经销商会议伴随着新品的上市,过去传统意义上的经销商会议围绕订货和打款展开。但现在很多品牌厂家已经脱离了赤裸裸的兜售形式,开始更多的倾向向代理商灌输品牌文化、企业理念、产品与品牌、厂家与商家相互之间的承载关系。从很多会议安排     

如何客观预测新品市场空间？——两大方法破解新品市场预测难题

我是重庆的一家酒水经销商．10月中旬参加了在济南举办的秋季糖酒会．回到家还没有采得及对有兴趣的产品进行分析，厂家的业务经理就找上门采了。[编者按]     

创造盈利条件 提升盈利能力

<正>在家电供应链中,提供优质的产品,明确市场方向和目标,确定操作思路和政策以及渠道体系构造是厂家的本质工作。作为厂家要对经销商负责,要对渠道负责,其中,产品提供的是优良的弹药,方法和思路提供的是明确的策略。多管齐下,通过综合实力来帮助经销商快速提升。当然,经销商要实现目标,必须有相应的团队,需要与厂家同心同德,同一个目标,才能操作好市场。通过价值观的融合建立厂商之间的沟通平台     

代理商学院

■【经销商如何考核准备合作的厂家】找一个"门当户对"的厂家,对经销商而言,无疑是一种极大的诱惑,也是一种最佳的选择。问题是:经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢?或者换个话题,经销商如何考核准备合作的厂家?■【打造代理商品牌长驱县乡市场】作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方     

经销商如何巧“借”厂家之力？

白酒厂家与经销商的合作是一个博弈的过程：厂家总希望经销商具备强大的运作实力．每个月都能超额完成任务，却对厂家要求甚少，甚至没有；反过来，经销商却希望厂家每个月都不要下任务，而且希望能得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。那么，作为经销商，如何有的放矢地向厂家“要政策”？     

穿越经销商选择的迷雾

经销商是厂家销售队伍的一种延伸，是厂家进入陌生市场的入场券。作为厂家的销售人员，新市场开发，选择经销商要十分慎重，特别是在今天的我国特有的市场转型中，作为生产型企业的厂家更应寻找可以真正帮助自己迅速开拓市场的经销商。然而．由于他们苦于没有客观的选择标准和科学量化的评估工具，而根据经验自己摸索，往往在经销商选择的迷雾中失去方向．纷纷陷入经销商选择的陷阱。     

我看厂家主导深度分销

厂家、经销商，这两个角色能和谐共存多年，说明两者对于整个价值链来说都是有意义的。我认为，厂家的功能在于生产产品、制定销售规则、协调和监督市场；而经销商的功能在于终端销售。如果双方都将各自的精力放在完善自己的功能上的话，一切将和谐下去。然而，不知从什么时候开始，厂家不仅干预经销商的运作，还自己搞起了深度分销，将经销商下游的资源通通窃取到手。     

别让压货变压“祸”

白酒的春节“赢销”是所有厂家每年最为激烈的战斗，而这种战斗当中使用最多的手段就是向渠道压货，可以说几十年都没有变过。随着经销商实力的逐步增强，与厂家平等对话的资本也在增加。“压货”这种方法使用了这么多年，如何才能做到经销商主动多买单呢？而作为经销商，经营产品较多，所有厂家都在压货，订货会的时间又不同时，到底谁的政策更优惠呢？究竟哪种货可以多要一点？这对双方都是些棘手的问题。     

一线传真——中国海门叠石桥国际家纺城精品二期四一区平面图

作为全国家纺中心的南通，拥有通州志浩和叠石桥两个航母型家纺产品专业市场，市场周边从事家纺产品生产经营的企业有2500多家，私营业户8000多家，从业人员达30万人。为方便企业联络经销商，增强各厂家与旗舰店的知名度，给消费者提供便捷的获取消费信息的途径，本刊新增“一线传真”栏目，将南通及部分城市的旗舰店与叠石桥厂家分布图大致方位发布如下。[编者按]     

贴牌，你要做吗?

贴牌产品，缘何而生？它和厂家自己的产品有什么区别？随着越来越多的贴牌进入到市场，也有越来越多的经销商谈论这个早已经不新鲜了的话题。今天拿出来和这些经销商聊聊，看看他们对于贴牌产品到底秉持着一种怎样的态度？是否也如同对待厂家的产品一样等同视之？不妨听听这些经销商的高见——     

商品包装不当,侵犯他人商标权

[案情简介] 西安市食品厂、红星乳品厂、制糖厂、糖果厂均系西安市生产冷饮系列产品的厂家.1998年,四厂家开始生产以"卡通"文字、图案为包装标识的冰淇淋产品.     

考核准备合作的厂家“从何着手”

处于产品销售渠道链中间环节的经销商，作为顾客所购产品的提供者实际上代表了厂家。相应地，其经营的成败与其选择的产品(品牌)息息相关，因而与产品的提供厂家也息息相关。从某种程度上可以说如果经销商选择了合适的厂家，他的生意就成功了一半，如果选择不慎，则可能尽管辛苦一点不会少，到头来却仍然竹篮打水一一白忙乎，弄不好还惹上一身麻烦。那么，经销商该如何考核准备合作的厂家呢?我们认为应该从以下几个角度来考察：     

经销商：为什么产品多了，利润不增？

许多经销商朋友常问一个问题：我承接的产品越来越多，利润却没有增加，该怎么办？ 产品越来越多的原因很简单，一是厂家越来越多，产品自然越来越多：二是单品利润下降，经销商寻找新的高利润产品。     

九阳：蚂蚁雄兵无往不胜

经销商是目前很多企业建立销售网络的重要合作伙伴，九阳也不例外。经销商能否积极主动地执行厂家的一系列营销战术实现企业及产品的战略意图，是企业，产品能否快速到达消费者的关键。经销商的实力与能力也不尽相同，怎样把经销商豹兴趣与潜能充分激发出来，是企业必须面临的营销课题。     

全省联动 打开市场 提升销量

正驻马店市泽源商贸有限公司之前做过橱柜、怡口净水,帅丰集成灶的代理,是驻马店第一家做集成灶的代理商。目前公司在驻马店有三个店面,有统一的运营公司运营操作,聘请职业经理人专业操作。来自厂家的支持和带动很重要在代理经营过程中,对集成灶行业熟悉以后,发现奥田集成灶产品丰富,工厂对市场很重视。不仅仅是做产品,同时也在做品牌,会站在经销商的立场上去帮助经销商。不管合作的经销商规模多小,都带着经销商共同发展。