产品就是厂商关系生命力

纵观白酒江湖上这些年的波澜起伏,我们就会发现,取得成功的产品都有着相同的经历：厂商双方精诚合作，渠道成员同心同德．产品在市场上持续旺销。而反观那些失败的产品,其失败却各有原因：厂家信誉差，经销商执行力低下,分销商力度有限，终端陈列不规范,以及各种刁钻古怪的问题,都成了产品的杀手,一招即毙命。     

啤酒厂家,如何搞好市场铺货

铺货是当前我国众多啤酒厂家为强化市场营销而配合经销商进行的一种市场作业，这种作业方式一般由厂商的业务员带着企业的产品与经销商一起，拜访与该经销商有交易往来的零售商，凭借经销商与零售商长期的合作关系，由业务员向零售商详细解说，使零售商同意进货。作为一种积极的营销策略，铺货能使产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥“推式战略”的功能。对新产品而言，铺货能将其迅速地铺进市场的每一角落，以便广告活动展开后，消费者能方便地买到该产品，而零售商一旦同意接收铺货产品，以后就可能会陆续向经销商进货，降低了竞争厂商产品的进货。     

五粮醇转身来得正是时候

“从2004年至今在产品层面都没有丝毫变化的五粮醇，在2009年将有大的改变”.2008年五粮液经销商大会上．这则消息被所有五粮液经销商所关注，随后，关于五粮醇将开发新品并在各省建立办事处的各种传闻不胫而走。     

白酒营销：如何提高终端铺市率

1、零店铺货奖励：终端进货直接奖励XX，利益驱使终端进货，例如：在夏季进l件送雨伞1把等等。终端店进畅销老产品，送新产品，提高新产品的铺货率。     

今冬海宁獭兔皮价格走低

往年，随着气温的逐步下降，獭兔皮市场会慢慢升温，经销商户也会迎来一年之中兔皮价格最贵并且旺销的季节。然而今年，记者在海宁原辅料市场看到，面对不升反降的獭兔皮市场，经销商个个愁眉不展。     

有效反击对手的三大招数

糖酒会上很多经销商都会选一些新品，但这些新品在市场导入期经常受到竞品的打压。就像文中张先生所言，他接的新品运作没多久。就遇到了广告力度比自己大、产品价格比自己低的强劲对手，这时该从何处入手，反击对手呢？     

区域经销商会落实更重要 会上培训十分钟 会下跟踪显真功

开区域经销商会,总结上一年的发展和业绩．规划新年度的营销方向大多是常规动作。具体到培训方面．产品培训是必不可少的项目,毕竟每个品牌每年都会推出几款新品,所以要全方位的介绍公司的新品和新技术。内容要按照计划和市场的实际情况设定,如产品知识培训,要具体到每一个型号的功能点．优势点．让经销商充分了解产品．使经销商认为自己经营的产品是同类中最好的产品。     

化解压货最大化与库存最小化的矛盾

厂家要不要向经销商压货。答案是肯定的。必须得压货,市场不等人。但是压货也要掌握好度．掌握好方法。例如,代理商资金有缺口,有的厂家就采取支持一半费用的方式,有的企业采取在第三季度提前预支返利的做法．配合新品上市,再给出价格优惠,大大提升代理商进货积极性。     

我们观察

定好促销计划准备大干一场，谁知却次次被对手抢了先：酝酿已久的新品刚上市，竞争对手同样外观的低价产品却已经大行其道：秘而不宣的核心技术不久就在某竞争产品身上大量采用：引以为荣的经销商网络突然被对手肢解得七零八落……这样的事遇多了，千万别以为只是自己运气不好。没准儿您背后正隐藏着一个黑暗的身影——商业007．您正经历着商战版的《无间道》。     

把握新品谈判的主动脉

新品上市通知像雪片一样飞向老板的桌面是常有的事,供应商的心情可是有喜有忧,喜的是有新品就有可能增加新的销量;忧的事就更多了．一面是难缠的上游生产商．会借费用核销或销售返利等各种条件作要胁,威逼其出资进货．一面是惯常对新品说“NO”的卖场采购。     

宽待酒的团购经

随着酱香起势，经销商对酱酒产品的追捧度越来越高，到贵州酒厂进行OEM的经销商也越来越多。但是众多的贴牌产品与有较好市场表现的产品相比．之间的差距称得上“天壤之别”。不过，也有一些新品在市场做出了一些业绩，给以厚重著称的酱香市场带来一丝新意。来自茅台镇的宽待酒经过一年多时间的运营，     

您知道吗？

邓超明：【经销商傍大牌】傍大牌是一种非常有利的经销商创业模式，有两种傍法，一是加盟成长陕、有潜力，并且对渠道支持力度大的品牌，这个一定不能少，对渠道的重视程度与扶持力度，会影响经销商的后劲。二是建立强大的渠道联盟，强强联合，相关联合，以联盟之力做联合营销。傍大牌成功，事半功倍。 快乐李永生：【常用卖点营销战略】1．质量卖点：在产品的质量和档次上做文章；2．功能卖点：增加、减少功能均可作为卖点；3．颜色卖点：颜色是营造卖点的利器；4．价格卖点：产品不分贫贱，但在消费者面前却存在等级；5．造型卖点：合理改变形状产品更好卖；6．形象卖点；7．渠道卖点。     

夏日东的礼品酒哲学

在浙江，相比其他几家在全国声名显赫的商贸型企业，夏日东的杭州鼎源实业有限公司要低调得多。不过仔细观察，就会发现他的企业的业绩相当了得：2009年销售额达到3．6亿元，2010年销售额有望达到5亿。跟一般经销、代理品牌白酒产品的经销商不同的是，鼎源更多是在销售名酒厂开发的礼品酒。曾有杭州某著名商家这样说过：“鼎源相比传统经销商，其毛利润非常高，真可谓兢兢业业做生意、悄无声息赚大钱。”     

用培训的形式服务好客户

现在有相当一批大型经销商。经常会给旗下的二级客户召开经销商会，但是很多经销商组织的都是单纯的订货会，通常采取打款订货，现场订货现场奖励的方式，来吸引二级客户更多地进货打款。     

花小钱搞好节假日促销

年年岁岁节相似，岁岁年年促不同。作为家电经销商，节假日的生意相对是非常火爆!而节假日促销在各品牌经销商之间．更是搞得五花八门，很多经销商不得不使出浑身解数讨消费者欢心。除常用的打折，跳楼，赠送外．还有什么送手机．送电脑，送金条……     

她有十分敏锐的眼光

我认识哈尔滨国贸玩具城总经理尹义玲多年，她的公司成立时间比许多人晚，但公司发展规模比许多人快。她取得的成绩，除了人缘好获得许多朋友帮助外，更与自己有敏锐的市场观察、分析力分不开。比如我公司推出一款高级智能波比娃娃，一般经销商会先拿一二十件作市场试水，但尹义玲一下单就要200件，她之所以如此果断，是因为她洞察到这新产品在俄罗斯会有很好的市场。而事情正如她所料，很快她又第二次进货了。     

揭秘义顺名酒联销这张网

从一场新品上市会说起 10月19日,甘肃近300家酒类经销商齐聚兰州．参加兰州义顺工贸有限公司举办的莫高黑品诺产品上市会。这原本是一场看似平常的产品上市会,但一天的采访、跟踪下来,记者发现这几百家酒商绝大部分都是义顺现有的经销商．并且都属于同一个体系——义顺名酒联销网或者义顺名酒订购网。     

活竹酿酒 烧露酒开启白酒新蓝海

对于酒类经销商而言,选择产品并不是一件简单的事。正如河南烧露酒业有限公司董事长谷建平所言：“经销商选产品就如同一个骑手选择自己的坐骑．好的骑手不一定能赢得比赛,起关键作用的是坐骑的优劣。”在产品同质化异常严重的今天,选品已经成为困扰经销商的一道难题。而烧露酒的出现,可以说让深受选品困扰的经销商们眼前一亮。     

经销商入市需谨慎 投资与扩张需学习

看到许多经销商因为代理名品，或者就是不出名的产品也将它做成了所在市场的名品而身价暴增，许多经销商都跃跃欲试，希望在产品代理上一展身手,那么经销商如何代理产品？找到符合自己代理风格和网络习惯的产品．我认为：从找准适合的产品开始，渠道系统的运营是一个长期的拉锯战。不停学习，是必须的。     

发展问题多 洋河增长现乏力

正记者日前接到洋河经销商两起投诉事件,经销商反映,洋河未按照合同规定为经销商提供相应产品,还将经销商对外地朋友的产品赠送行为认定为串货行为,对该经销商处以10.08万元的罚款。业内专家指出,两起事件是厂商之间的正常矛盾反映,在业内普遍存在,但同时也反映了白酒消费仍是以厂家为绝对主导的模式。