关注客户的10种心态

客户从首次光顾加油站，到定点加油，一般要经历“选择、对比、认可、固定”几个阶段。在不同的阶段，不同类型的客户，心态不尽相同，归结起来大概有10种心态。分析研究不同类型客户，在不同阶段的心态变化，对症下药，对于稳定客户、提高销量会收到明显效果。     

销售的关系网战略

从事销售工作的人都认为,社会网络至关重要:你的人脉越广,你的潜在销售对象就越多,最终,你的销售量也就越大.虽然这种观点有一定道理,但它过于简单化了.不同类型的网络会产生不同的结果,因此,如果销售人员了解各种网络之间的细微差别,就能取得比竞争对手更出色的业绩. 销售人员的工作在销售流程中是不断变化的,每个阶段都需要特定的能力.我们可以将销售流程视为4个各自独立的阶段:发现潜在客户、赢得潜在客户的支持、创建解决方案、达成交易.     

国内润滑油品牌的客户细分

如何维持与高价值客户的良好关系,进一步挖掘潜力客户的价值,抛弃无利可图甚至拖累企业的客户,合理分配有限的资源,针对不同价值的客户制定有差别的营销策略,是国内润滑油品牌在激烈市场竞争中的制胜之道。 本文根据长城润滑油福建地区客户抽样数据,运用客户价值细分理论和聚类分析方法进行了客户细分,为不同类型客户的管理和服务提供了依据。[编者按]     

川西低渗致密气藏水平井开发动态差异性分析

川西低渗致密气藏类型复杂,不同类型气藏水平井开发动态差异性大,水平井的合理开发对策针对性较差。在气藏分类研究的基础上,采用动态分析及数值模拟技术,定量分析了不同类型气藏水平井在不同开发阶段的储量动用及采出情况,揭示了导致不同类型气藏水平井存在动态差异性的原因。结果表明,储层厚度主要影响水平井初期的线性流阶段,储层越厚,则阶段动态储量越高、产量越高、稳产期越长、递减越慢、阶段采出程度越高;储层展布主要影响中后期径向流阶段,储层越连续、泄气半径越大,则生产期越长、阶段采出程度越高。     

图尔克推出全新现场总线产品

BL compact系列总线产品是图尔克公司新推出的一款全新的现场总线产品，其支持PROFIBUS—DP、DeviceNet^TM、CANOPEN等多种开放的现场总线协议，具有模拟，数字，RFID，串口等多种信号类型，并且可以组合两种不同的信号类型到一个模块上，还可以根据客户的需求提供定制化服务，为客户量身打造其专有的模块，以适应客户对特殊工艺要求的需要。     

润滑油客户分类及维护

概述了润滑油生产销售企业可持续健康发展,必须认识到润滑油客户分类的重要性,作者结合润滑油行业特点和实际,提出了一种复合分类方法对客户进行识别和分类,并针对每一类型的客户提出了维护措施。根据客户的不同类型优化有限的资源,实现增强企业市场竞争力的目的。     

空气锤钎头破岩机理仿真分析

基于非线性动力学理论,利用ANSYS/LS-DYNA显式动力学分析软件建立空气锤钎头与岩石的破岩机理仿真模型,对钎头的破岩过程进行仿真分析,认为钎头破碎岩石的过程分为4个阶段,即弹性变形阶段、塑性变形阶段、裂纹萌生阶段和破碎完成阶段。最后对花岗岩、砂岩、白云岩、页岩、灰岩5种不同类型的岩石在同一条件下的破岩结果进行比较。结果表明,花岗岩的侵入深度最小,灰岩的侵入深度最大;页岩的体积破碎量最小,花岗岩的体积破碎量最大。由仿真发现,岩石体积破碎主要发生在卸载阶段。不同类型岩石的体积破碎量和侵深虽然不同,但整体的破岩曲线走向是一致的,即破岩规律是相似的。     

USB 接口技术(续二)--USB 通信

USB为主机和其USB应用设备间提供通信服务.对不同的客户与应用功能间的交互作用,USB设备有不同的通信流要求.USB允许将不同的通信流分开送给不同的USB设备,从而提供了对总线较好的总体利用率.每种通信流都采取了某种总线访问方法来完成客户与功能设备之间的通信.每个通信都在设备上的某个端点结束.不同设备的端点用于区分不同的通信流.USB通信涉及到USB的总线拓朴、通信流模型、总线访问管理等很多方面.本文只对几种传输类型和客户启动传输作一些简单介绍.     

东营凹陷油气资源相态类型分布规律

根据生烃模拟实验,结合相图特征,研究了东营凹陷烃源岩生排油气相态类型演化特点。结果表明:沙四段烃源岩在不同演化阶段,生、排油气相态类型不同,其相态类型包括稠油、常规油、挥发性油、凝析气和湿气—干气相态;沙三段烃源岩则全部处于生排常规油相阶段。对二次运移过程中油气相态类型的变化及主要影响因素分析表明:二次运移过程中,油气相态类型变化主要包括油溶天然气出溶和原油稠化。油溶天然气出溶主要受地层温度、压力和油气流体组成控制,生物降解可加速油溶天然气出溶;原油稠化的主要地质作用为生物降解作用和水洗作用。在此基础上,结合对已发现油气藏相态类型的统计,确定了东营凹陷不同相态类型油气资源的垂向分布范围。     

川西地区须二段油气充注历史的流体包裹体分析

认为对包裹体类型、赋存状态、成分以及热力学特征进行综合分析,可为油气运移期次的研究提供重要的依据。根据组成特征和荧光性分析结果指出,该地区包裹体主要包括盐水包裹体、烃类包裹体和有机固体包裹体。通过对烃类包裹体化学成分的分析,将其分为4种类型,不同类型的包裹体分别代表了油气充注的不同阶段。通过对川西地区须二段储层中包裹体的综合研究和结合该区地层埋藏史研究,将该区油气充注划分为4个阶段,即低熟生油充注阶段、成熟生油气充注阶段、过熟生气充注阶段和构造调整充注阶段。     

浅析新购型组织购买的营销策略

<正>本文结合长城牌气柜密封油在某钢铁企业高炉煤气柜的竞标过程,分析了影响组织购买的因素、不同类型竞争对手的优、劣势,制定了以技术营销为主、针对客户需求提供产品和服务的营销策略,最终成功中标。     

牛东火山岩油藏废弃压力研究

分析了米采液指数与储层物性之间的关系,物性越好,产液能力越强。根据储层物性和含水采用油藏分析法计算了不同类型储层在不同含水阶段的油井废弃压力,采用Petrel软件建立不同油井模型,并在不同模型方式下,对废弃压力进行了模拟,与其它类似油藏进行了对比。对于一定类型储层,含水越高,废弃压力越高;在一定含水阶段,储层物性越差,废弃压力越高。     

基于SOM神经网络聚类的用气客户全生命周期管理

为了提升市场竞争力,天然气销售企业必须从多个角度对用气客户进行全生命周期管理,以提升客户价值、增强客户忠诚度。决定用气客户全生命周期管理成效的关键就在于能否科学合理地对客户进行分类,而现有的分类方法则未能很好地体现客户价值的现状,不便于对客户进行有针对性的管理。为此,采用SOM神经网络聚类方法,针对天然气的产品特点,选取毛利额、用气时长、用气量增长率等3个指标,对中国西南地区某大型天然气生产企业的546家用气客户进行了实证分析。研究结果表明:(1)用气客户关系的全生命周期可划分为客户识别期、发展期、稳定期和衰退期4个阶段,进而有针对性地提出了识别期开发策略、发展期分级服务策略、稳定期价值提升策略和衰退期终止策略;(2)各个阶段具有不同的营销策略重点,因而能更好地识别和服务于重点及潜力客户,持续提升企业的市场竞争力。结论认为:所建立的方法能更有效、更准确地对用气客户群进行分类,科学合理地对用气客户进行全生命周期管理。     

有机质类型及演化阶段对泥岩盖层浓度封闭作用的影响

在分析泥岩盖层浓度封闭机制及类型的基础上,研究了含有不同类型有机质的泥岩盖层在不同演化阶段的生油气特征及孔隙水的变化情况,确定了其存在相态,并分析了其在不同演化阶段的浓度封闭作用特征。结果表明：生化阶段和高成就－过成熟阶段,含腐殖型和含腐泥型有机质的泥岩盖层均具有较强的替代封闭作用;低成熟－成熟阶段早期,２种类型的泥岩盖层均具有弱的替代封闭作用;成熟阶段高峰期－结束,含腐殖型有机质泥岩盖层具强的抑     

三类油层周期分质注聚的做法与效果分析

结合三类油层层间矛盾较大的特点,在分注后期含水上升阶段,开展了同井交替周期分质注聚,采用现有分注工艺管柱,对调整层投捞水嘴,对同井不同类型油层注不同相对分子质量聚合物.研究探索了不同类型油层注聚合理参数、油层动用状况、周期分质注聚对提高采收率的作用.现场试验表明,周期分质注聚阶段取得了最佳期平均单井日增油1.3倍,综合含水下降5.7个百分点的效果,聚驱阶段实际提高采收率10.23%,对三类油层开发具有重要指导意义.     

油气藏阶段性多因素综合分类法及其应用——以三塘湖盆地油气藏为例

油气藏类型分析是勘探开发阶段的基础工作与重要环节,油气藏类型划分的科学性与实用性原则要求能有效地指导油气的勘探和开发工作。由于油气勘探和开发之间具有阶段性和紧密联系性,因此,油气藏类型的划分也体现阶段性和联系性。油气藏不同的勘探开发阶段具有不同的研究重点,如勘探阶段的沉积特征、储集特征、圈闭成因和成藏特征等,开发阶段的储层参数、流体物性、渗流特征和温压特征等,这些研究与描述的重要因素就是不同阶段油气藏类型划分的主要依据之一。因而提出阶段性多因素综合分类法,即需要结合特定的油气藏勘探开发阶段,采取相应的依据进行油气藏分类,才能科学有效地指导勘探开发实践。以三塘湖盆地为例,对油气藏进行了阶段性多因素综合分类,并讨论分类结果在油气勘探开发实际阶段中的意义,说明阶段性多因素综合分类法的有效性。     

准噶尔盆地石炭系圈闭特征

本文从准噶尔盆地石炭系圈闭形成的地质条件、圈闭类型、圈闭形成与演化阶段等方面来研究准噶尔盆地石炭系圈闭。通过研究认为其形成主要受构造运动、火山活动和风化剥蚀作用的控制和影响 ;根据不同分类依据对石炭系火山岩圈闭进行了合理分类 ,并阐述了各类型的特征 ;石炭系火山岩圈闭的形成与演化大体可分为圈闭形成阶段、圈闭改造阶段。     

巴西桑托斯盆地岩浆岩成因类型划分与活动期次分析

巴西桑托斯盆地发育多种成因类型的岩浆岩,给油气勘探带来了挑战。根据钻井及地震资料,桑托斯盆地岩浆岩可以划分为火山通道成因相、喷发溢流成因相及侵入成因相等3种成因类型,各种成因类型的岩浆岩在空间上相互依存而构成一个完整的岩浆岩发育序列,其地震反射几何形态及内幕结构具有较大的差异,其中火山通道成因相和喷发溢流成因相可进一步细分为3种地震亚相类型。依据断裂活动性、地震反射特征及同位素定年分析,桑托斯盆地岩浆岩活动可划分为断陷期火山活跃阶段、拗陷期火山活跃阶段和漂移期火山活跃阶段等3个活动期次。结合研究区岩浆岩类型多样、地质地球物理特征差异明显的特点,针对不同类型的岩浆岩总结出不同的识别刻画方法。本文研究成果可以为桑托斯盆地勘探地质风险的有效规避及有利勘探方向的优选提供有力支持。     

南大西洋两岸含盐盆地类型与油气分布规律

南大西洋两岸含盐盆地属于裂谷—被动大陆边缘叠合盆地。盆地具有相同的构造演化历史和相似的地层发育特征,但油气分布极不均衡。在对盆地类型进一步细分的基础上,讨论含盐盆地油气分布规律。根据盆地裂谷层系结构特征,将南大西洋两岸含盐盆地划分为2种盆地类型：凹凸相间型裂谷层系盆地和单斜型裂谷层系盆地;再根据裂谷阶段断阶发育特征和被动大陆边缘阶段沉积特征,每种类型又可进一步划分为2个亚类。在区域成藏条件分析的基础上,划分出盐下裂谷层系、盐上白垩系和第三系3套成藏组合,明确了各类成藏组合的成藏模式和成藏主控因素。从盆地类型角度出发,在分析不同类型盆地油气成藏条件差异的基础上,指出了不同类型盆地油气分布规律的差异及勘探潜力。     

琼东南盆地古近纪层序结构、充填样式及生烃潜力

琼东南盆地主要经历了古近纪裂陷和新近纪拗陷2个构造演化阶段,古近纪裂陷阶段的充填演化史可划分为始新统陆相湖盆充填阶段、崖城组海陆交互环境充填阶段和陵水组分割浅海环境充填阶段;与此对应,古近系可划分为S80-100、S70-80、S60-70等3个二级层序。根据凹陷的几何结构形态与层序界面、充填样式的关系,可将琼东南盆地裂陷期层序结构划分为地堑构造平行-似平行层序结构、半地堑构造发散-似发散层序结构和断陷过渡带似平行层序结构等3种类型。琼东南盆地裂陷期主要发育浅水型和深水型2种类型烃源岩,不同层序结构的凹陷具有不同的烃源岩类型和生烃潜力。