全业务运营下的渠道协同策略

在全业务运营市场背景下,渠道的重要性将越来越突出.本文首先介绍了全业务运营商实现多渠道协同服务营销的必要性,然后分别从适配和协同两个方面阐述了渠道协同体系内容,并详细介绍了多功能渠道协同和单一功能渠道协同两种不同的渠道协同策略.     

面向移动新业务的渠道建设与管理

分析了新业务的发展对渠道建设和渠道管理工作提出的新要求。在此基硕上探讨了如何建设渠道以便更好地支撑业务的发展及渠道的管理。     

联通3G业务销售渠道的创新分析

电信企业的主要营销渠道有营业厅、直销渠道、社会合作渠道以及电子渠道等,3G业务的主要营销渠道有营业厅体验式、直销渠道3G特色化、终端渠道3G捆绑式等等,这些都是3G业务营销渠道的主要特点。本文主要针对这些特点对联通3G业务营销渠道的创新进行了简单的探讨与分析。     

电信全业务运营的营销渠道

本文从2009年校园市场竞争状况出发,论述了电信重组后全业务运营时代的渠道困局.研究客户消费行为的变化趋势,探讨其给电信渠道创新带来的启示,分析国内外通信运营商的渠道创新经验,展望未来电信渠道的发展.     

电信社会渠道建设——全业务背景下的关键环节

在全业务运营背景下，社会渠道的建设是中国电信当前提升实体渠道、实现渠道协同的重要方式之一。     

嘉道给渠道代理商最好的承诺：增值

经过多年的发展,现在的渠道代理商已经从单纯的物流型企业向技术型企业转变。由于单纯代理企业产品销售的利润在逐步走低,代理商正在经历一次痛苦的选择。因为对代理商而言,没有利润就没有一切!前不久,著名的数据保护软件厂商LEGATO在北京召开了一年一度的渠道代理商大会,特此来京的嘉道海外事业部渠道总监Steve Crow给嘉道的代理商一个全新的答案——增值!在过去的6年里,嘉道公司已经在亚太及中国建立了完整的渠道销售机制。在中国,嘉道公司已经在北京、上海、广州建立了3个国内业务机构,该机构已成为了区域渠道销售中心。目前,嘉道已…     

中国移动通信企业营销渠道模式分析

渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，消费在什么地方能够找到销售。按照经典的营销学定义，营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用和消费的一整套相互依存的组织。移动通信作为一个科技密集型和知识密集型的高技术产业在竞争空间日趋激烈和社会信息化发展趋势下，必须重视营销渠道体系建设，根据市场需求的趋势调整战略。制定计划，合理有效的配置资源。     

联通3G业务销售渠道的创新分析

在3G网络时代,大力强化3G业务营销渠道的拓展,对于中国联通而言具有重要的意义。本文首先阐述了中国联通3G业务营销渠道的特点,并从营业厅服务与营销能力的提升、社会渠道管控力度的强化、便民渠道的深化发展、电子渠道的大力发展等方面,阐述了中国联通3G业务营销渠道的创新之举。     

浅议电信运营商社会渠道建设

随着电信行业重组格局的形成,新的竞争形势、全业务运营和3G业务发展等都使得电信运营商对社会渠道的建设非常重视,到目前为止,社会渠道已经在三大运营商的业务发展中起到了至关重要的作用。     

浅析移动通信渠道运营中直供体系的建设

渠道是电信产品从运营商流向用户的必经之路,渠道建设在市场营销中起着至关重要的作用。在以批发为主的运营模式下,建立直供体系是对当前渠道建设积极、有益、必要的补充。文章在描述建立直供体系必要性的基础上,对直供体系的建立及直供系统的建设框架做了详细阐述。     

运营商电子渠道的演进和展望

随着技术、市场等外部环境的变化,电子渠道的职能也在不断发生转变。文章系统总结了运营商电子渠道发展的四个阶段,即展示中心、服务中心、营销中心、利润中心,并分析了在全业务时代,电子渠道发展的基础、业务重点和展现策略。     

移动业务营销渠道策略探讨

在当今的移动通信市场竞争中，运营商的产品销售得好不好，不但在于消费者的认同程度，也在于代销渠道（以下简称渠道）的支持力度。渠道策略问题已成为运营商市场发展、业务推广的重大课题。本文根据成都联通在GSM业务发展中的营销实践，从渠道的功能、渠道的建设和渠道的激励三个方面，对通信运营商在竞争市场环境下的渠道策略进行了探讨。     

面向全业务运营的电子渠道平台体系架构及实施关键

在分析现有电子渠道基本情况的基础上,针对运营商全业务运营需求,阐述运营商级电子渠道服务质量要求,提出运营商级电子渠道平台体系架构,并进一步分析了电子渠道平台系统实施过程所涉及的几个关键技术问题,最后给出初步的平台建设策略。     

基于广电网络的电子渠道业务交易及管理功能的实现与应用

微信、淘宝等电子渠道业务因其便捷性而快速增长,外部互联网与广电内部系统互相隔离,存在数据孤岛问题,且人工关联内外部业务订单耗时大、准确度低。本文所述电子渠道业务交易及管理功能解决了数据孤岛问题,自动关联订单信息,并增加订单防篡改及自动对账功能特点,为广电行业电子渠道业务交易提供更加有利支撑和保障。     

渠道沟通理论研究动态探析

渠道沟通作为一种工具和载体在营销渠道运作中发挥着至关重要的作用。渠道沟通理论的经典研究主要集中在渠道沟通的行为问题、渠道沟通属性与沟通质量的关系以及渠道沟通战略三个方面。对于渠道成员企业来说,把握渠道沟通研究动态、关注渠道沟通行为并制定适当的渠道沟通战略对于整个营销渠道的有效运作至关重要。     

全业务下的渠道建设和管理

1 概述 重组完成后三大运营商的出现,标志着国内电信业全业务运营时代的来临。传统的渠道运营模式将面临日益同质化的业务竞争压力,这要求渠道体系逐渐从传统渠道方式向更加贴近客户个性化需求的渠道形式转变。     

移动增值业务营销渠道策略分析及对策

从保持移动增值业务持续稳定增长的角度出发,文章对重庆市和烟台市移动通信代理商的发展状况和存在的问题进行了分析。随后基于分析结果,指出了目前移动增值业务营销渠道存在的主要问题及其原因,并提出了加强移动增值业务市场代理商渠道建设的五大主要措施。     

移动增值业务市场营销渠道探析

从保持移动增值业务持续稳定的增长出发,对重庆市和烟台市的移动通信代理商的发展状况和存在的问题进行了分析。基于分析结果,指出了目前移动增值业务营销渠道存在的主要问题及其产生该问题的原因,并针对存在的问题提出了加强移动增值业务市场代理商渠道建设的5大主要措施。     

全业务运营背景下电子渠道建设研究

在对电信运营商各类电子渠道的特点和优势进行分析的基础上，对其功能的适用性进行了深入探讨；提出在全业务运营背景下，电信运营商电子渠道规划建设的基本原则。     

湖南移动有力拓展新型数据业务营销渠道

移动数据业务营销渠道通常是以固定渠道为依托、以电子渠道为重点、以社会合作渠道及政府渠道为延伸的立体营销渠道,合作伙伴的营销渠道则是这个渠道体系中不可或缺的一部分,拓展新型的业务营销渠道,是未来数据业务发展的关键所在。今年,中国移动湖南公司积极开展了“梦网业务合作伙伴参与移动自有业务营销”活动,