工商关系 年终盘点 风云际会 对话焦点——零售渠道收费观

现在工商矛盾可以说是一个专业分工下的利益分配问题。家电产业链的利润空间平均大概有20个点，厂家和商家在专业分工的前提下，各自取得行业的平均利润。     

中国家电零售渠道盘点

<正>进入2014年,在电子商务快速发展、运营成本居高不下的大背景下,中国家电零售渠道正在从原来的一枝独秀走向全国家电连锁、各地区域零售商、建材市场、电子商务及品牌专卖店等各通路间的相对均衡。一方面,各大城市的房租成本高涨,人力成本居高不下,让传统零售举步维艰,一二级城市的传统店面数量正在逐渐萎缩。     

新零售时代的渠道思维

<正>对于区域零售企业来讲,对O2O模式的探索和实践从来没有停止过,无论是自建平台还是借助第三方的力量发展,都是积极的正向尝试。而对于体量更大的全国性连锁卖场,区域零售企业在O2O的推广和行进上更为精准和集中,而且在落地执行环节,更能满足本区域消费者对产品、服务等环节的要求,可以说,在更好的服务本区域消费群体上,各家所尝试的O2O更接地气。作为山东省的地级城市,临沂位于山东东南部,总面积17191.2平方公里,人口1124万人,辖三区九县,是山东省面积最大、人口最多的市。临     

渠道革新成就鞋业零售巨头

在中国市场分销是企业经营成败的关键之一，赢家将是那些能克服不利分销因素，为分销商和零售商提供增值服务、优化销售渠道的企业。全球鞋业巨头BATA以经营创新和行业整合演绎了一段生动的、渠道创新的商业传奇。[编者按]     

2016年中国家电零售渠道 构建更高效的零售生态圈

正2016年的实体家电零售企业,面对增速放缓、经营成本居高、利润收窄的压力,实体店加快盘整步伐,关闭亏损门店与优化经营品类并举,促销活动与新媒体推广的有效结合,O2O新零售模式的探索,对原有门店升级为体验店、应用场景式门店等,传统的家电零售卖场千店一面的现状已被逐步打破,以更人性化及舒适性的体验吸引用户,从传统的渠道经营向消费者经营进行转变。     

全渠道零售时代，别掉队

全渠道零售时代已经开启,不管是企业还是经销商都需要跑步进入,谁视而不见或无动于衷,谁将被这个时代所淘汰。数字化信息已悄然进入我们的生活,电子商务模式正在改变我们的消费习惯。想想这样的消费场景——消费者通过智能手机收到某白酒产品的促销信息,然后通过在线比较直接在电子商务网站下单,下班前收到货品后可以直接去酒店消费——是不是离我们已经不远。互联网成为最简单、直接的沟通工具,消费者可以在任何时间、任何地点直接向销售方提出要求或者反应问题,然后任意安排上网时间获取信息,完成网络订货和付款。这些将会对传统实体店的销售产生巨大的影响,甚至足以颠覆传统零售渠道。     

实体零售企业的全渠道转型

正企业做转型一定是对消费者的需求无法满足,或者对消费者价值的降低,随着消费者需求向懒人经济的方向推进,他们需要更多的便利,更多的可能,随时随地互联互通,以前这些需求可能难以被满足,但技术与应用的不断更迭,给了企业机会,通过不断提升自身能力的建设,来满足消费者的这些需求。零售企业的全渠道发展,就是基于满足消费者的需求,而全渠     

从零售平台动向看渠道风向

正经历了过去两年的家电市场下行,区域家电零售企业在数字化转型上已经做出很多探索,将线上、线下场景打通,开始重视打造自己的私域流量池,门店上马数字化系统等。2020年的这场新型冠状病毒疫情更像是催化剂,当线上成为物理隔离时连接外部的唯一手段,而家电又是高价值、低频次的耐用消费品,线上营销终究还是要与线下体验打通才能起到实际效果。而通过此次疫情,也让零售企业对现有的销售线索、销售模式、经营观念等进行一     

浅析家具行业的全渠道零售模式

传统行业相继进入新的零售时代,家具行业也迎来了全新的竞争。而如何运用全渠道零售模式为家具行业服务,打通线上线下平台,传达企业品牌信息,升级购物体验,都是需要解决的问题。本研究主要探讨全渠道零售模式在家具行业的应用,首先分析家具行业目前全渠道零售模式的现状,随后针对家具产品的本质特征,分析家具行业转型的挑战以及在家具品牌建设中遭遇的瓶颈,再分析全渠道零售模式在家具应用上对消费者和企业两个角度的优势,以期为家具行业零售转型升级的途径提供优化策略。     

关注家电渠道 加大零售推广力度

正在国家新能源政策的主导下,壁挂炉、热泵和燃油锅炉的市场都出现了不同程度的增长。尤其是壁挂炉的增幅巨大。政府的煤改气工程,让中国的壁挂炉市场从2016年开始进入井喷式的增长,更使得中国在2017年成为全球最大的壁挂炉市场。由于政府对新能源产品的大力推广,壁挂炉迅速地进入普通大众的视线中,壁挂炉的优势是什么,使用的费用大致多少,并接受新能源采用的理念。建材产品大多是在装修之前采购的商品,家电是装修之后采购的商     

借助新零售渠道 云南白药发力减肥市场

作为闻名海内外的百年药企,云南白药集团自2010年起开始实施新白药、大健康产业战略,从中成药企业逐步发展成为我国大健康产业的领军企业之一。近期,云南白药与中国新零售集团合作推出减肥保健产品,该产品由云南白药方面负责生产,中国新零售集团负责销售、招商和运营。业内人士认为,随着消费者的健康意识不断提升,保健类减肥产品比纯减肥产品更受欢迎。     

葡萄酒：零售渠道的诱惑与挑战

随着国内葡萄酒市场的整体走强,零售渠道尤其是大卖场,正成为企业角逐的主要战场。葡萄酒厂商如何正确分析大卖场的价值,调整传统的品牌传播方式、渠道营销方式、终端促销方式。将对市场竞争格局产生重大影响     

即时零售 玩具实体渠道新机会？

<正>今年以来,我国玩具零售领域有两则值得关注的消息,其一是乐高与美团闪购达成合作,其二是玩具反斗城（中国）入驻饿了么平台。不同的消息却有一个共同点,即时零售。即时零售,指以即时配送体系为基础的高时效性到家消费业态。自“新零售”理念被提出来后,我国零售市场便诞生了很多新的零售模式,其中即时零售属于发展速度快且备受关注与期待的模式。过往,即时零售主要与日用品、食品、饮品等产品结合紧密,与玩具的关联度较小。而知名玩具品牌布局即时零售,不免让行业思考“该模式会否成为实体渠道新的机会和趋势”。     

零售企业中层人才的3个渠道

一是现在的中国零售企业的中层人才,这样的人才有着丰富的实际工作经验,对中国的零售市场规则非常了解。最重要的是,他们知道如何与供货商和顾客打交道,缺点是系统化的现代管理知识略显不足。     

品牌服装零售企业双渠道冲突管理策略研究

电子商务的快速发展使得传统营销渠道结构发生了重大变化,线上线下共同运营的双渠道营销模式受到越来越多消费者的青睐。以品牌服装零售企业为研究对象,探究品牌服装零售企业双渠道冲突管理新思路。在总结品牌服装零售企业线上线下双渠道发展现状的基础上,发现品牌服装零售企业双渠道发展中存在诸多渠道冲突问题,并通过对品牌服装零售企业双渠道冲突情况的市场调查,结合对调查数据分析提出品牌服装零售企业双渠道冲突管理策略,即线上线下双渠道整合策略和线上线下双渠道差异化策略,从而希望能为品牌服装零售企业在进行双渠道冲突管理时提供一些帮助。     

乳业零售渠道精细化管理之动作分解

正传统的零售终端,包括商超、传统零售店和特殊渠道,是乳品企业的重要销售渠道,如何通过精细化管理提升效率,就需要企业做基本功,只有基础工作做好,销售提升的事情只是早晚而已。零售渠道是乳品企业最主要的销售渠道,企业无论是通过中间商还是直营,产品都要通过零售终端到达消费者手中,零售终端是连接企业与消费者的关键环节。乳品的     

服装线上零售渠道消费者决策机制

为探析服装消费者线上购买决策模式,为服装线上零售店铺提供针对性的优化方案,参考已有文献构建出消费者决策指标,通过专家访谈确定重点指标。案例以品牌天猫旗舰店为研究载体,基于五段量表对消费者进行指标满意度和购买意愿问卷调查。通过因子分析提取了5个决策因子,经最优尺度回归建立消费者购买意愿回归方程。计算结果表明消费者在案例店铺购物意愿一般,店铺存在优化空间。分析结果发现：5个决策因子对消费者的购买意愿均产生正相关影响;其中售后、选货等因子对消费者购买意愿影响显著,而案例店铺在安全方面的表现需要重点提升。     

零售渠道 第三次变革或将到来

<正>中国家电零售渠道的第一次变革是2000年左右的大连锁卖场兴起,以国美、苏宁电器为主。第二次是2006年以淘宝、天猫以及京东为代表的电子商务;第三轮零售渠道的变革以2018年苏宁云零售和京东家电专卖店为代表的在四六级、一二三级城市招募加盟店主为开始。虽然二者偏向线上电商,但很可能颠覆现有的线下零售格局。因为目前线下零售门店绝大部分依靠差价赚取利润。应该说在成本效率上不具备优势,在宏观上不能节约流通费用;     

全渠道零售初具雏形 未来有三大发展趋势

正在消费与技术升级的双重驱动下,向线上转型早已成为传统零售商们的共识。从2014年1月大润发飞牛网正式营业开始,传统零售商相继试水线上业务,目前,经过不断探索,各大零售商的全渠道零售体系已初具雏形。下面我们来看看各大零售商的全渠道运营情况。运营模式:自营与第三方并行我们对沃尔玛、大润发、家乐福、永辉、步步高、物美、华润万家、百联这几家零售商的     

RFID技术赋能塑造全渠道零售供应链

<正>RFID最早可追溯于第二次世界大战期间出现的雷达技术,英国、美国和德国军队通过使用它来识别飞机是朋友还是敌人。但这种不算先进的技术却正在帮助当今的零售公司制定全渠道供应链战略。商用RFID标签的第一个专利于1973年获得。从那时起,该技术就开始用于制造、物流和交付网络,其中在定位和监控相关产品中的位置至关重要,以及包括消费品、汽车、电子、农业和零售在内的广泛领域。