演绎“渠道合作”新篇章——宏芝构建中国市场渠道策略

服务器及 网络产品技术 相对复杂,自 身价格较高, 对售后服务也 有相当要求, 因此渠道对于 服务器营销的 意义就显得非 同小可。在 1998年的国 内服务器市场上,IBM、HP、Compaq三家占据了超过2/3的市场份额,NEC、浪潮等品牌也基于各自的优势在服务器市场上占据了一席之地,这些厂商的渠道建设由于历时较久,自然有多年积累下来的成功经验。那么对于生产东芝品牌服务器的宏芝公司来说该如何构建自己的渠道     

让合作贯彻渠道

在1998年的国内服务器市场上,IBM、HP、Compaq三家占据了超过2/3的市场份额,NEC、浪潮等品牌也基于各自的优势切入了服务器市场,它们的渠道建设自然已有了多年积累下来的成功经验。那么对于今年8月刚刚进入中国市场的东芝服务器品牌该如何构建自己的渠道呢? 为更好地把自己的产品服务于广大客户的需求,顺利推广、销售东芝品牌服务器及网络产品,宏芝公司将制定实行总代理制,通过总代理商在各地发展经销商,建立全国性的经销网络。宏芝公司将以强大的技术、品牌、资金、市场等优势为基础,为总代理商提供优惠的代理政策与有力     

“另一家”东芝

在很多人的印象里,东芝在中国似乎就是“笔记本和高性能家电”。但随着IT产业近期重心从PC向网络的转移,东芝公司也已开始把研发和市场策略向网络产品与系统集成倾斜。无疑,追求“精益求精”的东芝加入后必将给网络产品市场带来新的活力和冲击。东芝进入网络市场经过了审慎而细致的研究。在综合世界各国经济、市场潜力的基础上,它制定了以PC服务器为中心构筑世界性体制的INTERNET发展战略:在日本有权威的研发中心,在世界经济最活跃的区域——美国、欧洲和中国也都建立了东芝网络产品的研发、生产和销售中心。随着互联网在中国的普及以及政府上网、电子商务等工程的迅速发展,作为网络系统中枢的服务器以及路由器等网络设备的需求也大幅增加。为此东芝公司     

宏芝筑渠靠总代

9月2获悉:宏芝公司在市场渠道策略方面将实行总代理制,在“真诚、开放、合作、拓展”的渠道经营理念基础上,通过总代理商在各地发展经销商,建立全国性的经销网络。预计到2001年,宏芝公司将达到年产服务器5000台、路由器1.1万台的生产规模,从而成为东芝品牌全球网络产品最重要的生产基地之一。东     

安全的专业之路

与惠普名声赫赫的服务器、打印机等多种终端产品相比,许多国内用户对惠普的网络产品并不熟识。但事实上,作为惠普第五大业务部门,惠普ProCurve网络在全球以太网交换机市场已经占据了第三的位置。在近日举行的惠普网络产品巡展上,惠普与中谷集团签订了合作协议,正式授权中谷集团作为其中国总代理。惠普网络中国区总经理陈向东表示,重新回到国内市场是惠普对国内市场进行了周密研究之后做出的果断决策,凭借产品、技术、服务、品牌、渠道及合作伙伴等多方面的优势,惠普网络将实现后来者居上。 从四年前淡出国内市场,到2003年的卷土重来,惠普网络看中的是国内交换机市场巨大的发展空间,但面对国内市场竞争激烈的网络交换机市场,惠普要实现上述目标,显然也非易     

撕开口子——访宏芝同创总经理宋小冬

在中国说起东芝的彩电,东芝的的笔记本那可是大名鼎鼎,但是东芝的服务器如今还是刚出茅庐。“眼下我们的任务是要让东芝服务器在国内服务器市场撕开个口子”,这可是江苏宏芝同创网络系统设备有限公司的总经理宋小冬9月23日专程到京参加本报举办的中国企业 IT 应用论谈时发出的肺腑之言。今年3月刚刚由日本东芝株式会社、江苏宏图集团,南京同创集团三家共同出资500万美元成立的宏芝同创,其主要任务是从事东芝服务器、路由器等网络产品在中国的生产、销售、服务以及东芝网络技术的推广。据宋总介绍,今年4月,东芝在集团结构上做了重大调整,将原来按单个产品划分的多个事业部进行     

联想商用渠道走向增值 打造双模式

在5月29日联想召开的一年一度商用代理商大会上,由于渠道转型,联想时内部结构也进行了调整。联想助理总裁兼商用市场部总经理张晖说:“联想打造了一个渠道双模式,因为我们认为服务器,网络产品和PC,外设的营销模式完全不同,双模式就是基于产品的     

台系投影机发展

从2008年投影机市场出现新的变化。到了2009年,退市、调整和渠道变化更加频繁,在新品牌进入中国市场的同时,7月东芝投影机退出中国市场。东芝一直是超过10%的市场拥有者。必然涉及品牌座次的重新排定。台湾地区的品牌却出现了不错的     

东芝网络产品全线亮相

本报讯记者程鸿报道 8月3日东芝公司在和江苏宏芝同创网络系统设备有限公司共同展示了其服务器及网络产品。此次亮相的产品包括东芝"MAGNIA"全系列服务器,以及东芝CSR54加、CSR3400、AR60()系统路由     

冠军凭什么？：联想东芝笔记本电脑成功之秘

在竞争激烈的笔记本电脑市场,IBM、康柏、惠普、NEC、宏基、伦飞等厂商都在IT行业内同一品牌下拥有庞大的产品群,都是实力很强的专业厂商。但自96年以来连续四年占据中国笔记本电脑市场份额第一位置的却是另外一个品牌——联想东芝,并且一度达到29％的市场份额。东芝在中国虽然也有很大品牌影响力,但它的影响是在家用电器范围内,在IT行业基本上一直是东芝笔记本电脑在“单兵作战”。这种情况下获得巨大的市场成功,可     

领先产品设计,价值创新"蓝海"--解读联想服务器的2006

对于过去的2005年来说,中国服务器市场可谓机遇与挑战并存.据有关数据显示,2005年中国服务器市场无论是销量还是营业额,增长率保持8%～14%的水平,其中运行英特尔处理器的x86服务器增势显著;同时,服务器市场的竞争压力也在逐年加大.国际厂商依然占据绝对的销售份额和品牌影响力,中国品牌要想求生存、求发展,除了需要良好的机遇、艰辛的努力,还必须拥有敏锐的市场洞察力和科学的战略决策.     

领先产品设计，价值创新“蓝海”——解读联想服务器的2006

对于过去的2005年来说，中国服务器市场可谓机遇与挑战并存。据有关数据显示，2005年中国服务器市场无论是销量还是营业额，增长率保持8％～14％的水平，其中运行英特尔处理器的x86服务器增势显著；同时，服务器市场的竞争压力也在逐年加大。国际厂商依然占据绝对的销售份额和品牌影响力，中国品牌要想求生存、求发展，除了需要良好的机遇、艰辛的努力，还必须拥有敏锐的市场洞察力和科学的战略决策。     

中国网络产品市场发展趋势

●国产网络产品全面突破态势已经显现 近年中国网络产品市场被海外品牌垄断的局面将有所改观,但是,中国网络产品市场在总体上仍处于弱势,只在交换设备和接入设备上稍具竞争力,尤其是低端网络及接入设备如网卡、MODEM等,国内厂商开始抢占了部分的增量市场。此外,凭借国家投资和政策导向而迅速崛起的民族通信企业,如华为、中兴、大唐、巨龙等公司,目前已经在SDH接入设备、低端路由器和ATM交换机等领域有所突破,预计在今后两年内将进入产业化阶段,联想也在今年7月宣布推出从网卡到交换机的全套自有品牌网络产品和解决方案。有关专家认为:两年后中国网络产品有望取得20％—30％的市场份额。国产网络产品呈全面突破的态势已经显现。表4列出了中国一些主要网络产品厂商的综合比较。     

新闻资讯

SMC、神州数码强强合作,掀开中国网络市场新篇章近日,智邦科技宣布与神州数码正式签约,神州数码成为智邦科技集团旗下美国品牌SMC网络的中国区总代理。从9月1日起,神州数码将开始为各级渠道与经销伙伴供应SMC全线网络产品,并在全国范围内的渠道销售与项目工程上,推广SMC的网络产品与解决方案。向来对产品品质要求极高的SMC,这次携手神州数码,是期望借神州数码的渠道力量与服务体系,在中国市场进一步导入品牌的国际巨头形象,为各级代理商、集成业者提供更好的服务,迅速拓展SMC在全国的市场占有率。此次合作,已影射出SMC今后在市场、…     

服务终结同质化

由于网络产品市场没有太高的进入壁垒,国内中,低端网络设备出产商曾增加到数十家之多,中低端网络产品市场受到严重的同质化竞争困扰,几乎每家厂商都在考虑如何尽快摆脱同质化。Netcore的做法是,利用服务带动品牌增值,使其产生品牌效应,借以避免陷入同质化的漩涡。不久前,Netcore(中国)公司宣布启动“3优专卖店”计划,并将投入200万元用于规范销售终端建设,向500家 Netcore 渠道合作伙伴授予“3优专卖店”资格。Netcore(中国)公司营销总监曾罡表示,Netcore 将通过渠道培训、规范化管理、实施监控等一系列措施,帮     

为网络助力——记神州数码UNIX服务器分销

SUN的服务器、IBM的服务器、Compaq的服务器、Oracle的软件、EMC的存储设备等到组成了一个集体,今年8月这个家族又迎来了惠普的UNIX服务器,它就是神州数码企业解决方案事业本部。细想来,这事情非常有趣,4个品牌的UNIX服务器在市场上竞争得死我活,在神州数码却和平共处一个事业本部;同时也是这4个品牌的服务器占据了大部分中国市场,驱动了网络的运转。它们是怎么“和平相处”的呢?采访过神州数码副总裁林杨、神州数码企业解决方案事业本部总经理陈勇之后,我们对神州数码的高端服务器分销业务有了新的了解。     

笔记本电脑,你准备好了吗? 未来会更光明

目前国内笔记本电脑市场大体上可分为三大阵营:以IBM、东芝、康柏为代表的国外品牌,凭借较强的竞争优势占据了二分之一左右的市场份额,以联想、紫光、方正为代表的中国内地品牌,则借助OEM/ODM的运作模式成长起来并在市场上占有一席之地,而以Acer、华硕为代表的中国台湾地区品牌,以强大的制造背景为优势也在市场中分得一杯羹。     

走到第二步

去年8月,在宏芝公司刚成立之初,宋小冬总裁曾表示,“眼下我们的任务是要让东芝服务器在国内服务器市场撕开个口子”,“今年我们的着眼点在教育系统。在金融邮电这种品牌云集的行业,东芝还不宜过早介入,我们在这些领域目前的推广手段只是送测。”半年以后,东芝服务器不仅在各地的教育机构各有成绩,而且“CVES”国家教育部的中国职业教育校园网已全部采用东     

宝通暗夺技嘉全国总代权

经过宝通及技嘉近半年的协商及技嘉对宝通在中国渠道市场的考评,2005年初,台湾技嘉科技有限公司在深圳宣布签约宝通集团作为其第一家全国性总代,宝通集团成为台湾技嘉在中国市场上的重要战略合作伙伴,负责技嘉科技网通事业部部分型号产品(服务器主板为主)的分销。这是技嘉科技自开发网络产品以来第一次签约总代理。宝通集团网络事业部将承担技嘉科技服务器配件产品业务,该事业部即帮助技嘉科技拓展中国业务的部门,目前拥有500多家渠道,其中100多家核心渠道,在金融、电信、政府和教育等行业拥有广泛的客户基础。宝通集团作为专业分销、物流及…     

精耕细作，以专业精神图治笔记本市场——解读神州东芝P4节奏

根据IDC统计，东芝笔记奉电脑今年第一季度继续保持优势，占据世界销量第一的宝座。挟着全球市场的胜利，东芝近期义宣布，耗资70亿日元的笔记本电脑工厂落户杭州。此举意味着东芝对于令球市场的决心，同时也更加有助于神州东芝决胜中国笔记本电脑市场，神州东芝的出征的旌旗已经在猎猎招招。