家电下乡 零售商重点做好哪些准备

自2007年国家启动“家电下乡”活动以来,越来越引起家电行业的重视。随着2009年经济危机的来临．这块新兴的市场已经成为各厂商增量的源泉。在这如火如荼的大潮中,对于零售商而言如何应对家电下乡之局．如何能发挥自己的优势扬长避短,在三四级市场中快速扩张和渗透是众多零售商值得关注的一个话题。零售商如何做好家电下乡,     

深化拓展也是下沉

城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽,商品流通的道路也一样。金融危机的蔓延加快了渠道下沉的步伐,众多家电品牌纷纷高举渠道下沉大旗,风风火火地向三四级市场进军。当然,进一步完善销售网络。把渠道做精做细,是一个企业或者说品牌不断发展壮大的重要基础,但是如何平衡一二级市场和三四级市场的投入关系则事关各大品牌将来的发展格局和产品销量。     

抱团发展 深耕三四级市场——会议营销 细节体现真功夫

随着市场竞争的日趋激烈,三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说。已经展现出“无穷的魅力”。而今,家电行业已经进入渠道深度分销的时代,厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐。精耕深耕渠道。在这种背景下,三四级市场的中小经销商客户成为“香饽饽”,那么,我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢？     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。"三四级     

三四级市场如何开展“以旧换新”活动？

三四级市场已成为家电企业的必争之地!厂家协助经销商开展以旧换新的促销活动已经成为抢占市场份额的一个必要手段。面对纷繁复杂的市场环境,家电厂商如何在竞争中取得一次以旧换新活动的成功?笔者认为,成功组织一次以旧换新活动必须做到：组织周密、无缝沟通,宣传到位、细节把握。下面,笔者以长虹彩电BD分公司在MY县城时代家电(注商家名称为化名)的一次“以旧换新”活动为例加以阐述。     

电商时代 合作最重要

三四级市场是区域家电零售企业的主要市场,而如今三四级市场正在受到电商越来越猛烈的冲击。当消费者的日常生活中,网络和实体正在融合成一体时,再去探讨做不做电子商务已经毫无意义,如何做才是关键。对于企业来讲,做电子商务,线上业务与实体店业务短期内可能会有一些冲突,但企业要解决的是收入进左口袋还是右口袋的问题。否则就要解决收入进自己和别人口袋的问     

挖潜下级市场 由粗放式经营到精细化管理

随着竞争格局的变化,目前家电主要竞争战场转移到了三四级市场。不仅是厂家的战略指导方针,也是代理商提升销售额,扩展市场空间的战术布局。从2008年开始,渠道下沉逐渐成为厂家营销布局的重心,随之而来的是代理商亦步亦趋的跟进,其实早在厂家制定并推进市场下沉之前,就有部分代理商群体已经将销售之网撒向三四级市场,并且取得了不错的收获,在其它商家大面积撒网之前抓住了商机,当然,也有后来居上者,无论是迫于渠道扁平的压力还是源于发展的动力,总之在这一场对三四级市场争夺的盛宴里,没有人置身事外。     

冰箱新商机在三四级市场

关于冰洗行业的新商机产品,在本刊第17期中怡康已从监测的数据做了一二级市场的分析,分析得出三门冰箱、多开门冰箱以及滚筒洗衣机是一二级市场的新商机产品。那么,三四级市场冰洗行业的新商机在哪里？借本期新商机专题,记者走访了致力三四级市场冰洗的业内资深人士。调查结果表明,在三四级市场,洗衣机的家庭拥有率已经较高,而冰箱的需求正在启动,近年呈爆发增长。     

三四级市场提升小家电业绩要诀

在三四级市场中．小家电产品的市场规模是随着经济的增长和消费者生活的改善而逐渐提高的。然而很多企业认为,套用做大城市的经验和做法,也定能做好三四级市场。这说明,他们对三四级市场的认识还不是很具体。只有认真地研究三四级市场,企业才能真正做好三四级市场。     

突出特色 紧抓三四级市场机遇

对于家电行业来说,三四级市场具备很大的发展潜力。在这样的背景下,众多家电厂商对三四级市场的关注上升到了一个新的高度。那么,三四级市场的空间还有多大?其未来发展机会在哪里?要做好三四级的渠道,我们的立足点应该放在什么地方呢?     

搭上家电下乡的末班车——年末三四级市场促销活动方案分析

受房地产市场的影响，今年家电市场一直平淡，甚至在节假日的销售也不是特别突出。但三四级家电市场表现还是不错。不过随着各地家电下乡政策的临近截止，三四级家电市场也将步入“淡季”。在“淡季”前，做好三四级市场的最后收官，非常重要，各个品牌都在争抢这个家电下乡的最后时机。很多品牌开始积极联合当地经销商抢占着家电下乡的最后“利好”。本文是H品牌联合经销商进村直销的全程活动展示，希望能供读者参考。     

零售商学院

从目前家电零售的市场情况来看,一二城市的销售占比约为38%,而三四级市场的占比大概在62%左右。三四级市场不但有着巨大的市场容量,还有着可以深入挖掘的消费潜力。防损是门店中重中之中的工作。一个杯子会折射出怎样的防损内涵?作者从细微之处分析入手,透过表象看本质,阐述了可见防损工作所必须的专业知识、良好的综合素质能力以及预知能力和超前意识。各大品牌看到了三四市场的巨大潜力,苏宁和国美看到了三四级市场的巨大潜力,地方区域零售商不仅已经看到,而且已经在做具体的行动。然后,水很     

破局三四级市场

场竞争加剧,行业增速放缓,渠道变革加速,城市市场饱和度提升……家电行业在一二级市场的增长,更多地瞄准了更新换代的需求。而与此同时,新农村建设和城市化进程的加快已经成为家电行业发展的新引擎。在三、四级市场,经济建设与发展客观上将促使一些城镇形成固定的高端用户群,消费能力将在未来三年内逐步释放。相比一二级市场,目前三四级市场的提升空间、需求潜力大,增长速度快。因此,众多家电厂商更多地将视线转向了三四级市场,通过渠道下沉,加强网点布局、健全服务网络,全面布局拓展三四级市场。市     

探索精耕三四级市场的最佳模式

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了,且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作,桂友公司总经理何文直言,从1999年开始开发县级市场,到2007年重点开发乡镇市场,精耕细作三四级市场是桂友公司的战略,而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。     

品牌管理直达乡镇

正三四级市场消费力的释放,推动了家电渠道的下沉,下沉市场成为品牌新的增长点,更成为了家电品牌的新战场。尤其是在以京东、苏宁、天猫为代表的平台商,以资本的坦克加地面部队碾压三四级市场,一点点蚕食线下经销商的情况下,海尔、美的等这些在三四级市场已经形成相对成熟渠道网络的品牌商,也必须要加快对三四级市场渠道效率优化的步伐。     

太阳镜热销飚升在即 可别再让打折闪了腰

又是一年春来到．万物复苏．明媚的春天也给太阳镜市场带来了勃勃生机。每年的三四月份，太阳镜纷纷粉墨登场，各个商家又开始使出浑身解数频频亮招，拔高销量，便于完成销量目标。探究去年太阳镜“高开低走”的原因，除了商家对一些走俏热销的款式没有囤积充足的库存．导致缺货断款外．最主要的原因恐怕就是：一些太阳镜在上市之初．商家就以打折促销的方式进行销售．最后是折无可折，市场逐步走低．因此太阳镜市场火爆开场，却未能一路飘红．最终只留下了“高开低走”的遗憾。     

挖金农村，需把握三大消费心理

提到农村市场，书面语常用“三四级市场”。金融危机爆发后，作为内需的最主要的组成部分，三四级市场的地位空前高涨，摇身成为了很多企业眼里的最后一座金矿。     

揭开二三级市场操作的面纱

近两年随着中心城市和重点市场的容量渐渐趋向饱和,已在你死我活的商战中拼得精疲力尽的商家们渐渐地将目光转向了还不十分成熟的二三级市场,原先认为二三级市场操作难度大、投入高、收益低的观念也在渐渐发生变化,一些先期着眼于二三级市场开发的商家尝到了甜头后,更多的企业对小城市、地级市、甚至周边二三级动起了脑筋。二三级市场的巨大潜力和发展前景吸引了众多的“淘金者”。幅员辽阔、人口众多的广大二三级是其中重要的组成部分。     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

在三四级市场做一级服务

我们公司负责了"好太太"厨卫电器的全贵州的代理,除了我们自己操作以及市场外,三四级市场主要依靠下级经销商。人人都说三四级市场不好做,是由其特点决定的,但是如果我们把三四级市场经销商当作一级市场连锁零售商那样来服务,那么我们的三四级市场经销商就会成为我们开发巨大的市场。我