正是帆满风扬时——访IBM PSG中国区市场总监钟振奋

在电子商务飞速发展的今天,越来越多的商务人士认为,功能强大和轻巧灵活的笔记本电脑既是满足移动办公的工作需要和承担用户关键业务的最佳伙伴,又是成功人士身份象征的首选品牌,这一市场也因此为诸路商家所看好。 不久前,IBM在京宣布将全面调整其ThinkPad笔记本电     

正是帆满风扬时——访IBM PSG中国区市场总监钟振奋

在电子商务飞速发展的今天,越来越多的商务人士认为,功能强大和轻巧灵活的笔记本电脑既是满足移动办公的工作需要和承担用户关键业务的最佳伙伴,又是成功人士身份象征的首选品牌,这一市场也因此为诸路商家所看好。 不久前,IBM在京宣布将全面调整其ThinkPad笔记本电     

正是帆满风扬时——访IBM PSG中国区市场总监钟振奋

在电子商务飞速发展的今天,越来越多的商务人士认为,功能强大和轻巧灵活的笔记本电脑既是满足移动办公的工作需要和承担用户关键业务的最佳伙伴,又是成功人士身份象征的首选品牌,这一市场也因此为诸路商家所看好。 不久前,IBM在京宣布将全面调整其ThinkPad笔记本电     

三贏——谈IBM的合作伙伴策略

据一项资料显示:目前 IT 业软件产值中70%以上的收入来自 ISV;在整个 IT 的产值中,50%以上的收入也是受 ISV 影响。正是基于此,IBM 从1999年起就确定了战略性的策略:变原来为客户提供解决办案为与合作伙伴共同为客户提供解决方案,并通过解决方案带动 IBM 产品的销售,事实证明,这一策略实现了 IBM、合作伙伴、客户的三赢。     

“火烧三明治”——从IBM PC实施分销、直销并举策略谈起

从8月1日起,凡购买IBM商用台式机、Aptiva家用电脑以及Thinkpad315笔记本电脑的客户不仅可以从经销商处购买产品,还可以直接向IBM下订单,由IBM从国内工厂向客户直接发货。IBM要做直销了?是不是要和那些和她同舟共济多年的总代理、经销商“撕破脸”?带着对IBM这一策略的好奇,以及对总代理、经销商未来命运的担忧,记者采访了IBM PC经销商管理部经理马红宇。     

IBM控制PC微机网络市场

根据Frost和Sullivan提出的报告,在西欧将会看到网络计算机有一个大的发展。在1985年到1989年这段时期中,网络计算机总的销售额将达到57亿美元。报告包括了三种类型的个人计算机:单用户计算机、网络计算机和使携式计算机。大     

达标——IBM PC经销商市场经理马红宇谈本地经销赢国际化

影片《MIB》讲述的是一个荒诞离奇的故事,但IBM和它的MIB却是在走一条实实在在的共同发展道路。如果你足够强壮的话",Mr.K说,作一名MIB(Men In Black,黑衣人)"值得一式"这是电影《MIB》中的一句经典台词.泊果把IBM的经销商也称做MIB(Menln3lue)的话,     

IBM PC零售市场取得突破性发展

IBM PC于96年年底在广州举行了代理商联谊会,庆祝在零售市场上所取得的突破性进展.自IBM PC1993年年底从返中国市场以来,进过近3年的发展,已经形成了完整的能够向全国各行业、各个地方的客户提供全面行售服务的销售服务网络.IBM PC不仅将总代理商列入了自己的渠道管理体系,也将直接面对客户的代理商和零销商,也列入了自己的管理体系,以便向她们提供业务方面,以及技术方面的培训和指导.     

可造超级分销——试说中国PC市场机会

都想出自我品牌PC,都没想过要成为世界级的超级分销商,这是当前中国IT业企业的普遍心态。其实,按当前中国市场条件来看,可以肯定,PC的直销在3～5年成不了气候。3～5年的时间,对于PC来说已经是够造就世界超级分销商了谁愿意只当分销商?不仅利润少,且没有地位;推出自我品牌虽然利润也少,但有地位,有民族气节……。说的也是,有自我品牌与没有自我品牌就是不一样,凡中国人都愿意有自我品牌PC,谁不愿意自我品牌的市场占有率越大越好。 PC是国际配套。谈国际市场这是老调子,没什么可说的。重要的不仅仅是自己能产出PC,而是能卖出PC。如果只能产出PC,产出自我品牌PC,卖不出去或者不能全部卖出去,则会是一个巨大     

三谈创新——IBM遥望2010

2月28日,IBM中国公司一年一度的新春记者招待会以“协作有道,创新无限”为主题,连续三年再次诠释创新。     

三个角色一台戏——谈IBM存储产品策略

业内人士称今年为存储年的预测在第一季度就兑现了,在全球经济放缓的大环境下,存储市场却飞速增长,其中IBM公司的存储业绩突出:鲨鱼存储收入增长了82％。IBM存储事业部大中华区总经理何国伟先生更是面露喜色地向记者透露:大中华地区存储增长92％,其中国内的增长为128％。国内鲨鱼的交货量增长7倍,7133磁盘阵列第一季度就完成了去年全年的三分之二。的确,从客户的角度来说,正从过去以服务器为中心向以存储为中心过     

三箭齐发 得胜追击——谈IBM DB2产品策略

由于 Dataquest 的最新统计数字显示 IBM DB2的市场份额位于第一,加之 IBM DB2的主要研制者 Donald J.Haderle 先生将于5月访华,IBM 公司开始了其新一轮的 IBM DB2市场推广。IBM DB2是一个“老产品”,也曾经在市场上风云一时,只是在近两年略显颓势,是什么使 IBM DB2得以再次获得用户的青睐呢?IBM 公司大中华地区软件部总监何虹对此的解释是,IBM 对于 DB2的推广是从应     

IBM PC之父——埃斯特利奇

在漫长的人类进化和文明发展史中，能够代表人类大脑具备抽象思维能力的事件就是数字计算。从通过双手掰指头算数到后来利用计算工具算数，人类文明在不断的发展着。从古到今，算筹、算盘、计算尺、机械式模拟计算机、机电式模拟计算机，直至今日的数字电子计算机，见证了人类几千年来计算方式的不断演绎。     

用头脑做生意——访IBM PC经销商市场经理马宏宇

“无商不奸”,这种成见已经根深蒂固地扎根在人们脑海中,商人与商人在一起,必然会相互算计,想方设法攫取对方口袋中的钱。然而,你要是听完IBM个人电脑事业部经销渠道经理马宏宇的“理论”,情况也许就会有根本的改变。 “IBM与经销商的关系,不是简单的利益关系,它更像年轻人谈朋友。”还不到而立之年的马宏宇举的这个例子很形象,他说,如果你爱一个姑娘,一定希望对方也能够喜欢你。你需要使出浑身解数去了解她,关爱她。至于最终姑娘会不会成为你的新娘,就看你个人的实力如何,下的功夫怎样。经销商也是如此,你需要扶持     

分切服务蛋糕——IBM谈NetGen策略

当.com 公司在强烈震撼着每个人的神经的时候,IBM 派出了专门的一个团队,开始服务于这些新客户群的历程。这就是它的新机构IBM Global Net Generation(简称NetGen)产生的背景,它所面向的是 ASP、ISP、Web 托管服务提供商、门户站点、.com 公司以及 e-marketplace 服务提供商。一言蔽之,这些用户本身即提供互联网服务的公司。     

NC旗下——IBM网络部官员谈策略

谈到IBM总免不了几个词:产品丰富,业界霸主,与IBM接触多了,对其中各个部门和策略就有了更清晰的认识。如今的IBM正高举着“网络计算(Network Computing. NC)”的大旗向前,更为具体的目标是要在电子商务领域扮演领头羊的角色。说到网络计算,以往记者接触的多是IBM的网络软件。10月的最后一个星期五,IBM亚大区网络部总经理Scott D·Smith先生在京约见记者,使记者全面了解了IBM在网络硬件方面的想法     

软件开发工程化——IBM谈Rational发展策略

IBM 的五大软件平台中,其中 Websphere、DB2是运行平台,Lotus、Tivoli 是管理平台,而 Rational 则是一个开发平台。IBM 软件部 Rational 北方区经理吴穹博士表示,Rational 的目标就是帮助软件企业工程化,从需求管理分析、可视化建模和分析、自动化测试、项目管理到软件配置管理,Rational 提供了实现软件开发全生命周期的管理平台。Rational 在国内的发展经历了三个阶段:第一阶段     

创新e客户——IBM谈金融行业策略

2001年中国国际金融(银行)技术暨设备展览会将于9月16日至19日在北京国际展览中心举行。IBM金融服务事业部确立了“金融创新e客户为本”的鲜明主题,并将携世界领先的金融技术、产品、解决方案以及先进的银行管理理念再度亮相金融展。 互联网的普及与知识经济的崛起,促使金融电子化的变革势在必行。随着中国即将加入WTO的临近,外国银行将大量涌入,中国金融业面临拥有强劲资本实力、丰富金融产品和高水平服务的外资金融