提前13个月！它飞越了千万元

2016年,店销仅为600万元;两年后突破千万元大关!北京,出西直门3公里,一片摇曳的紫竹虽置身于冬日之下,依然沁人心脾。这里曾是皇家故园,有名曰"紫竹院"。院内亭台水榭、奇石修竹都曾格外用过心,以至于经历无数岁月风雨,仍透着雅致气息。本刊记者此行走访的加油站便利店坐落在紫竹院南路上。院舍南门有一座天桥,天桥的西南角不远便是记者此来的目的地——中油首汽二号加油站便利店。     

分手还是牵手？：加油站便利店经营要因地制宜，适时发展

最近,《北京现代商报》一篇题为《上海加油站便利店遇尴尬》的文章,报道了上海捷强连锁公司因经营不佳,从与中石化合作的30家加油站便利店全面撤出,而物美集团与中石油集团合作开设中油便利店即将全面铺点的消息。一方是兴高采烈的大举进入,一方是垂头丧气的全部撤出,加油站与便利店,究竟是——     

锻造人才，赢得未来！——专访中油首汽石油销售有限公司副总经理李向群

加油站便利店的店销,无疑是一块最为"难啃的骨头"。但是,中油首汽二号加油站"明知山有虎",却"偏向虎山行"!加油站非油业务的持续发展充满变数。中油首汽的非油业务如何把握未来的航向?怎样奋进才能赢得可持续发展?带着这些问题,本刊记者专访了中油首汽石油销售有限公司副总经理李向群。     

加油站便利店配送中心问题探讨

随着国内加油站竞争的加剧,加油站便利店逐渐成为吸引顾客,增加加油站收益的一种服务方式。因此,加油站便利店的经营管理与配送中心的问题日益显现出来。目前,国内加油站便利店的经营分为租赁经营、单店经营、代理经营等形式。随着加油站便利店销售量的增加,便利店的收益在加油站的经营收入的比重逐步提高,加油站便利店逐步成为一个新的经济增长点。一些地方石油公司发现经营便利店的毛利率比经营加油站还高,于是产生了自己建立便利店配送中心的想法,这种想法值得商榷。     

创新不止,谋求未来--专访中石化森美(福建)石油有限公司零管中心副总经理兰伟

变革和创新永无止境。中石化森美依然在谋求更加高远的未来……2017年,是一个特殊的节点。以此为起点,东南加油站便利店的新一轮尝试和飞跃引爆了漳州分公司的崭新实践,继而导引中石化森美在非油品业务的开拓中迈入了新的发展轨道……一切都来得太快!一切还都在动态地发展行进中!处于动态发展中的中石化森美,如何把握非油品业务未来的航向?     

便利店白天开灯也增效

8月,本刊编辑部对部分加油的便利店进行了调研,一些便利店白天也开灯的行为引起了我们的注意。通过走访了解到,油品销量相同的两座油站,24小时开灯的便利店销售收入远大于非开灯的加油站。我们从销量好的便利店管理员那里得知,店内白天开灯不仅对便利店没有形成浪费,反而促进便利店的收入的增加。     

便利店白天开灯也增效

8月,本刊编辑部对部分加油的便利店进行了调研,一些便利店白天也开灯的行为引起了我们的注意。通过走访了解到,油品销量相同的两座油站,24小时开灯的便利店销售收入远大于非开灯的加油站。我们从销量好的便利店管理员那里得知,店内白天开灯不仅对便利店没有形成浪费,反而促进便利店的收入的增加。     

“天下大事,必做于细”——中国石油江苏销售公司南京城东加油站经理邵从海“精细化管理”启示录

站在南京城东加油站的二层平台上,到访者有一种共同的感受:震撼!震撼来自于经理邵从海对精细化管理的独到理解和运用。这是一个规模不大的加油站,却创造了令人瞠目的业绩:成油品日销售52吨,便利店年销售额300万元。     

加油站现金案例解析

案例：某日，一辆轿车驶进加油站，车内坐有三名外地男子，站内加油员上前询问司机加什么油，司机并没有直接回答她，而是给了她一个想要喝水的动作。加油员指向了便利店，随后车子里走出了一位中年男子，直接走进了便利店。当时便利店内有两名员工，收银员和加油员，这名男子便在便利店内，自行挑选饮用水，并交给加油员5元钱，加油员找给了1元钱。     

加油站现金案例解析

案例：某日，一辆轿车驶进加油站，车内坐有三名外地男子，站内加油员上前询问司机加什么油，司机并没有直接回答她，而是给了她一个想要喝水的动作。加油员指向了便利店，随后车子里走出了一位中年男子，直接走进了便利店。当时便利店内有两名员工，收银员和加油员，这名男子便在便利店内，自行挑选饮用水，并交给加油员5元钱，加油员找给了1元钱。     

非油业务的“三大法宝”

2013年1月22日,中海油广东销售有限公司（以下简称广东公司）年终工作会上传出一个令人振奋的消息——2012年广东公司油站便利店非油品业务营业额首次突破100万元。2011年7月26日第一家便利店开张至今短短的一年时间里,广东公司的非油品业务从无到有,从摸索到逐步规范,便利店非油业务实现了“零”的突破。目前广东公司已有13座油站正式开设了便利店,并逐渐呈现强劲的发展势头。     

便利店促销讲原则

随着国内加油站便利店的快速发展,吸引了越来越多人群的关注。引导和培育更多顾客到便利店的消费,促销策略已经成为便利店营销的主要方式之一。     

便利店促销讲原则

随着国内加油站便利店的快速发展,吸引了越来越多人群的关注。引导和培育更多顾客到便利店的消费,促销策略已经成为便利店营销的主要方式之一。     

自由型便利店

美国的一个加油站经营者提出了自由型便利店的概念。自由便利店就是为顾客提供一个放松和安全的购物环境。汤姆汤普森在美国从事加油站已经30年的时间了。最近,他新经营的一家加油站便利店开在了阿拉巴马州的Millbrook镇。一个小镇上的加油站自由便利店为何引起很多人的关注？     

商品陈列“六法则”

通风照明是基础。便利店面积有限,陈列商品时,要优先考虑便利店的通风照明情况,让顾客赏心悦目,方便购物。易看易选为原则。在加油站便利店购物的顾客大多数是司机或乘客,在便利店停留时间短,所以一定要让顾客购物时易看易选。醒目明确地导购指示标志是很有必要的,另外,热销的矿泉水、饮料、纸     

我国加油站便利店的市场定位和营销策略

对我国加油站便利店的顾客需求和市场定位进行了分析,在此基础上以经典营销理论为依据,结合我国加油站便利店的现状,提出了发展加油站便利店的营销策略及建议。     

“加油站＋便利店”热卖宁波

bp 在浙江联手中国石化后，开始把它的 “加油站+便利店”模式引向纵深。 上月底，中石化碧辟(浙江)石油有限 公司在浙江宁波辖区内的慈溪、余姚相继 开出两家加油站便利店。合资加油站的便 利店在宁波已超过了100家。此时，离合资 公司成立刚好一年。 在 bp 抓紧排兵布阵的同时，中国石油 宁波销售分公司也闯进了便利店市场，“加 油站+便利店”已达26家，覆盖了旗下所 有加油站。     

重食品安全 赢顾客信任

“买你们的东西呀，我放心!”王阿姨拿着一袋面包走出了易捷店。这是北京石油分公司九棵树便利店顾客王阿姨购买食品的一幕。这位王阿姨是九棵树便利店的常客，每次购物都会仔细的检查商品的保质期，但从来没发现过期的情况，后来慢慢地不再仔细检查日期了。     

如何理解顾客的概念

6月，记者走访基层加油站看到，一些加油站里便利店的商品布置琳琅满目，店内也有商品的促销广告。虽然看到有顾客购买便利店商品，但很少能听到加油员向顾客推销商品的声音。经过询问得知，个别加油员认为只有加油的顾客才是加油站顾客，而顾客到便利店买不买东西，推销便利店商品是与自己工作无关的事情。实际上这是我们加油员对便利店顾客的概念一个错误认识。     

便利店经营切忌走捷径

便利店作为加油站利润增长点,在欧美国家已经迅猛发展。在这些国家,加油站的便利店建设日趋成熟,已形成有站就有便利店的标准化发展程度,便利店实行统一形象、统一标识、统一配送的“三统一”管理体制。加油站与便利店整合经营,已成为欧美加油站的重要特征。