纵切市场成功 访3Com北亚总经理吴锡源

“今年第一季度增长100％。”吴锡源开门见山地告诉了记者3Com公司在中国市场的喜讯。这可是个不得了的数字,去年3Com中国市场营业额就达1亿美元,今年一季度淡季不淡,照此下去,3Com中国市场今年至少可以有2亿美元的营业额。这到底是怎么回事?4月初,记者采访了3Com北亚总经理吴锡源。吴锡源1983年毕业干台湾工业技术学院电子工程技术系,同年获学士学位,1993年至今历任3Com中国区、北亚区总经理。     

3Com创新致用

8月18日,3Com 首次阐述了其在中国市场:“Possible make practise”(创新致用)的理念,3Com 要将用户的需求进行创新,成为可实现的方案,达到可以致用的功能。这就是3Com“创新致用”的核心。3Com 公司中国区总经理熊虎这样解释,企业用户今天有更多的个性需求。从1年多前3Com 以化繁为简,强调在使用简单中包含丰富的内容的简单网络的实践中,我们已经看到用户需要的功能可能比公司提供的更超前。中国已成核心市场从3年前树“统一网络”的大旗,到强调网络连接无限的“E-Networks”,从化繁为简的“简单网络”到“创新致用”,在网络经济从蓬勃到     

Modem之战即将升级

3Com公司北亚区董事总经理Andy Wu先生9月底向记者透露了该公司1998财年(1997年6月至1998年7月)在中国Modem市场上的目标:30％的市场占有率。这是自3Corn与U.S.R公司合并后,3Com官员首次公布其在中国Modem市场的计划。 3Com的U.S.R Modem在美国Modem市场上具有压倒性的比势,但在国内市场上由于进入时间晚,受水货干扰等原因,据统计只占7％     

网络市场争先赛3Com有佳绩

IDC公司公布的研究报告指出,在以太网和快速以太网市场中,3Com公司是无可争辩的领导者。在这个市场中,3Com公司处处领先。 IDC公司说,按照LAN交换机端口量计算,3Com公司占1996年全世界LAN交换机市场的25％,3Com公司在这个市场中的成功,突出表现在它在堆叠式LAN交换机市场中的领先地位,3Com所得的市场份额达到33％,这要归功于3Com公司的获奖产品SuperStackⅡSwitch 1000和3000,它们的销量已达200万个端口上,SuperStackⅡ交换机系列的新品种如SuperStackⅡDesktop Switch更加强了3Com公司在这个市场中的实力。     

3Com收购华为3Com 保全竞争实力

似乎是个轮回。三年前,华为与3Com合资成立华为3Com公司,而三年后3C o m收购华为3C o m。华为3Com成立于2003年,定位于中低端非电信级产品市场。成立之初,3Com出资1.6亿美元现金,而华为则提供技术及工程师,公司主要研制面向企业市场的以太网交换机及基于互联网协议的路由器。然而,华为3Com从诞生之初到“回归”3C o m的三年中,发生了诸多变局。2005年11月,3Com公司以2800万美元的价格收购了2%华为3Com股权;收购完成后,3C o m持有合资公司51%的股权。按照这个价格,双方对华为3Com的估价约为14亿美元。而2006年3月有报道称,华为和3Com可…     

向“低端”要效益——华为3Com渗透中小企业及SOHO市场

3月19日,华为3Com公司在北京举行的“中小企业(SMB)及SOHO产品春季巡展暨渠道培训会”引起了中国IT界的普遍关注。 “2S花”的遐想 擅长做高端行业用户市场的华为3Com,为什么在2004年刚一报春的时候,绽放出一朵“2S花”?这一报春的信息是否表明:华为3Com今年要进军中小企业及SOHO市场?难道这就是华为3Com经过4个月的成长,向人们展现的一种未来华为3Com的追求和奋斗目标?……总之,这给本以“多磨”的华为3Com,又增添了一层感情色彩和人们的遐想。     

IT观察

3Com网络电话解决方案登陆中国 近日,3Com公司正式向中国市场推出了它久负盛名的NBX网络电话解决方案,该方案通过在同一局域网(LAN)上支持话音和数据服务,简化了话音通信,有效地节省了企业的开支。根据Phllips信息技术公司的统计(2001年1月),3Com公司的NBX网络电话系统以66％的美国LAN电话系统市场份额而遥遥领先。分析人员估计到2004年,LAN电话系统市场将与传统PBX市场平分秋色。仅在硬件领域,2000年LAN电话的全球销售额就达290亿美元。     

3Com占小企业网鳌头

YankeeGroup公司日前公布的“中小企业市场研究”报告表明,3Com公司是小企业网络市场的领袖。该研究报告清楚表明,3Com公司是这些不断壮大的企业之首选。荣获第一证明了3Com公     

3Com专业认证指南

3Com公司自进入中国市场以来,不断为网络界培养专业网络人员,其培训服务也得到越来越多业内人士的关注。98年底,3Com公司推出了“网络大师”MNS(Master of Network Science)认证计划,它是3Com公司最高的技术资格证明,是一名网络工程师从理论到实践能力的最高表现。同时还推出了“网络专家”3NS(3Com Network Specialist)认证计划,它是3Com公司网络技术的专业资格证明,是网络工程师具有一定理论技术和实践能力的专业证明。 3Com认证计划的种类 “网络大师”认证计划:MNS(Masterof Network Science) 3Com公司将网络技术划分为LAN     

联想要卖USR

联想集团3Com 公司 USR产品中国总代理签约仪式于4月22日在京举行,此后的时间里联想集团将以3Com 公司 USR 产品中国总代理身份负责 USR 全线产品在中国的市场开拓与销售。     

合纵扩张还是互相借力? 华为与3Com合资内幕

华为志在全球,3Com重战高端。联手组建合资公司,华为可以凭借3Com的品牌和销售渠道长驱直入北美与欧洲市场,3Com则可立即进入潜力巨大的中国市场,各自市场拓展的成本都得以降低。     

“网络合作伙伴计划”渠清道畅——3Com与集成商和客户实现三赢

网络市场的竞争日趋激烈,客户布局分散、需求各不相同。如何更有效地把握并扩展市场份额?渠道销售体系的建设成为重中之重。针对国内市场的变化,3Com一直在探索和完善其销售渠道,去年春推出的“野狼计划”开了网络厂商拓展集成商渠道的先河。1999年伊始,3Com公司对销售渠道进行了全新规划,全面推出nPP网络合作伙伴计划(Networking Partner Program),以期使每个层面的代理商各尽其职、各取所得,在新的一年里,与3Com公司紧密合作,共同拓展网络业务。 3Com公司是“统一网络”概念的缔造者,是全球唯一一家可提供从低端到高端全线网络产品的供货商,其产品以品质和创新而闻名,同时,3Com公司认识到,必     

占有率29%——3Com在球远程接入市场中保持领先

3Com 公司于3月中旬宣布,该公司以29%的市场占有率在世界远程接入市场中保持着其全球领先的地位。Dell'Oro 公司1998年远程接入市场分析报告指出,3Com 以29%的市场占有率结束了1998年,这其中包括远程接入集线器与远程接入服务器的占有率。在远程接入集线器市场中,3Com 拥有31%的市场份额,而在远程接入服务器市场中则占有17%的市场份额。     

华为3Com公司成立

11月17日,华为3Com 有限公司宣布:华为3Com 有限公司正式成立并开始业务运作。这家由华为公司与3Com 公司合资组建的企业在香港注册,主要运营机构设在杭州,华为公司总裁任正非担任首席执行官,3Com 总裁 Bruce Claflin 担任董事会主席。华为公司拥有合资公司51%股份,3Com 公司拥有合资公司49%股份,新公司拥有近1500名员工。华为公司向合资公司注入其包括产品、技术、制造以及相关 IP 许可在内的企业网络业务,3Com 公司向新公司注入1.6亿美元现金并授权新公司使用其相关的 IP 许可,华为公司与3Com 公司还将双方现有的中国和日本市场的     

西门子携手华为3Com 共图企业网市场

本报讯11月23日下午,西门子数字程控通信系统有限公司(简称“SBCS”)和华为3Com技术有限公司(简称“华为3Com”)在北京举办双方战略合作协议签字仪式,刚刚从德国赶回中国的SBCS总裁彭浩石先生(Mr.Roland Bernshaus)和华为3Com中国区总裁吴敬传女士出席了仪式,并代表各自公司在合作协议上签字。根据合作协议,华为3Com将在中国大陆市场向SBCS提供其整体通信解决方案中所需要的全系列数据通信产品,双方将强强联手,共图中国企业网络市场。西门子集团作为最早在华开展业务的跨国集团,在中国拥有多达46家子公司。SBCS作为西门子通信集团…     

主页传真

3Com AB8000赢得上海热线3Com公司推出先进的VLAN PolicyServices在以太网和快速以太网交换机、集线器与网卡市场中,3Com再次夺魁“ 3Com网络就绪”联盟进一步壮大全国电信管理中心数据通信网(DCN)工程项目一锤定音,全线采用3Com产品     

3Com誓争PC卡市场老大

4月8日获悉:3Com 近日表示有信心实现今年预期的目标,那就是一年之内,让3Com 产品在中国 PC 卡市场的占有率达到第一,在 Modem 市场的占有率超过20%。今年,3Com 又将目光锁定在加强渠道建设、完善服务体系方面,近日举行的1999年3Com 中国区 Modem 及 PC 卡代理商大会拉开了这一行动的第一幕,会上,3Com 提出了“渠道满意”的目标,     

3Com合资为哪般

12月8日,全球网络领袖3Com公司与中国著名的系统集成厂商太极计算机公司在北京人民大会堂签定了在中国创办合资公司的合约。双方共同出资1000万美元建立的合资公司将以设计、制造和销售高档路由器为主要目标。信息产业部电子产品管理司张琪司长对双方的合作给予了高度评价,她说,大家都知道路由器对网络安全、信息安全的重要意义,国内不少机构和企业一直努力开发、研制国产路由器,以打破国外产品一统天下的局面,但由于技术储备、生产工艺等原因,国产路由器目前还只能在中、低端市场逐步成长。3Com把自己的核心高端路由器技术拿来与太极公司合作,表明了3Com扎根中国市场的决心,也从实质上拉了国产技术一把,这是我们最提倡、最欢迎的投资方式。 3Com公司中国区总裁廖庆丰说,“随着中国企业和跨国企业力将构建领先的电子商务网络(e-     

Palm、CE演绎PDA战

3Com 公司的掌上机 Palm 在市场上一直处于领先地位,因此使3Com 在 PDA 市场日趋白热化的竞争中也一直占据有利地位。最近,微软和其合作伙伴也发布了基于 Windows CE 的 PDA 变异版。3Com 和微软两家公司的个人数字助理(PDA)设计体系各有特色:3Com 设计考究、操作系统上乘、电池寿命长;而微软的 OEM 厂商信奉“多就是好”的原则。于是首次使掌     

网络带动经济发展——3Com谈为中国市场出力

虽然3Com公司业务发展副总裁MikeDolbec先生9月9日在京发表的演讲题为“下一代网络——经济领先的驱动力”,但其真正想向听众传递的信息是:3Com希望能通过将新技术和新产品带进中国而为中国的经济发展做些事情。拥有计算机科学硕士和MBA两项学位于一身的Mike Dolbec今年2月新近加入3Com,负责公司的合并与收购、直接投资、投资方向、市场研究、竞争分析