从用户行为模式看手机卖场销售策略

手机卖场等社会渠道已经成为运营商和手机厂商争夺新用户的主战场,研究用户在手机卖场的行为模式,并据此制定营销措施,无论对于运营商还是手机厂商都非常有意义。移动通信市场已经进入3G飞速发展的阶段,手机无疑成为运营商吸引用户的利器,尤其是三家运营商3G网络制式不同,导致用户购买手机时就已经明确了对运营商的选择倾向。从时下的情况来看,中国联通有80%的手机销售/用户发展来自于社会手机     

由"手机休息站"看固话运营商的3G运营策略

3G牌照下发日期日益临近，中国的两大固话运营商极有可能获得3G牌照。固话运营商应当采取何种经营策略才能在3G运营中处于不败之地？笔者结合“手机休息站”的作用及产生的影响，谈谈关于这个问题的一点看法。     

3G移动运营商的手机销售渠道策略研究

1移动运营商在3G产业链中的作用1.13G运营模式是产业链模式近年来,国内移动运营商进入手机渠道环节已初现端倪。3G时代,市场零售终端将成为运营商的重要核心竞争力,手机市场将逐渐由运营商所主导。3G移动数据业务的运营模式是产业价值链模式。产业链的复杂化迫使电信运营商转变传统的依靠出售“管道”和接入资源的模式,建立新型的体现移动数据业务性质的运营模式。2G时代,终端生产由厂商负责,终端销售采取社会化渠道,因为只是语音业务,所有的终端都能满足这种简单业务,运营商只负责网络(无线网络和交换)部分工作。3G时代,情况发生了很大…     

精细化营销助力运营商推广手机邮箱

手机邮箱作为移动运营商大力推广的集团信息化业务之一,具备业务实用、功能多样、加密安全、终端丰富和服务及时等特点。运营商可以针对手机邮箱发展的不同阶段,采用不同的营销策略,包括体验营销、交叉营销和自主传播营销等手段。     

2012年运营商品牌传播思路与传播效果回顾

2012年三家运营商拥有各自的品牌传播思路与策略,这与它们各自的市场地位和面临的形势不同有关。自中国3G牌照发放以来,运营商品牌意识不断加强,逐步开始了在3G市场的品牌布局。尤其是2012年,移动通信市场的品牌传播尤为热闹。两个新生的年轻用户品牌沃派和飞Young争奇斗艳,给移动通信市场的品牌传播增添了一抹亮色,同时也使得移动通信市场竞争空前激烈。市场地位决定品牌传播思路从2012年三家运营商全年的品牌传播情况分析,各有各的品牌传播思路与策略,这与它们各自的市场地位和面临的形势不同有关。     

“云”手机实乃运营商战略布局

近日,中国电信在国内首批推出了两款基于云计算概念的手机终端“e云手机”——通过手机内置客户端实现手机上网,为用户提供“世博服务云”、“天翼应用云”两大应用服务,并通过手机上网实现各项内容、应用的自动增加和更新。     

移动互联网手机营销的传播策略研究

移动互联网手机营销已经成为了当前我国营销发展中比较重要的一种手段,这种移动互联网手机营销方式的应用具备着传统营销方式所无法达到的一些优势,本文就首先指出了这些优势和积极作用,然后又探讨了如何提升这种移动互联网手机营销的传播,希望相关策略能够有所借鉴作用.     

从用户角度探讨三大运营商3G手机终端发展策略

2009年,三大运营商逐鹿3G,在品牌、资费、网络、终端、业务、服务方面展开了全方位的竞争。单从终端而言,竞争就如火如荼,各大运营商近期均有大动作,而目的不外乎是希望在终端方面或保持优势、或缩小劣势,从而为吸引用户入网打下基础——因为作为3G业务与应用承载体的终端,与客户良好的业务体验密切相关。当3G网络逐步完善,应用日渐丰富时,在某种意义上而言,3G终端甚至可以左右运营商3G发展的命运。     

手机支付中运营商的策略分析

1手机支付的定义手机支付是指买卖双方为了某种商品或者服务的交易,通过手机终端和移动通信网络进行资金转移的商业行为。根据支付手段及类型的不同,分为远程支付及现场支付两大类,前者属于移动互联网的范畴,而后者属于物联网的范畴,手机支付正是将这两大范畴有机地结合起来,形成了新的应用。     

从移动单向收费看固网运营商的经营风险及应对策略

2007年初，在信产部鼓励移动运营商实行单向收费的背景下，中国移动和中国联通先后宣布，对旗下不同的品牌，按不同时间表实施单向收费。目前．大部分省市都已实现了单向收费或准单向收费的资费模式，全国已经有接近1／2移动电话用户使用的是单向或者准单向资费方案．手机单向收费的时代似乎已经到来。     

论“九桶油”：运营商年底促销背后的思考和谋变——存话费送油：运营商真会运营商真会一举两得？

时值年末,有的运营商为了促销,推出了预存话费送食用油的活动。据笔者了解,购买最高额度的用户可以得到九桶食用油。从表面上看,运营商在卖出话费的同时,用户捎带也获得了实惠,可谓是一举两得,但只要稍加细致的观察,就会发现,事实或者真正的效果未必有这么简单。     

成都电信建成西部最大“天翼”手机卖场

本刊讯1月18日,由成都电信联合各大手机终端制造商合力打造的"天翼通信城"手机卖场在成都著名的太升南路通信市场建成并正式对外营业,这也是目前西部规模最大的天翼手机专业卖场,它不仅为四川乃至整个西部地     

三大运营商同获支付牌照开启“刷手机”支付时代

2011年最后一天,上述谜团终于揭开——中国人民银行发布第三批共61张非金融支付业务许可证（简称“牌照”）,一直呼声很高却屡屡落榜的三大运营商赫然在列．     

手机广告——运营商的下一个增值亮点

1前言 在手机逐步成为人们工作生活必需品的过程中,手机广告逐渐进入各大运营商和信息产业链条上各方的视野。甚至有业内专家断言,手机广告将会成为继语音、短信、彩信之后的又一个＂杀手级＂应用。作为一种新的广告形式,     

从“信令风暴”看运营商智能管道的建设

目前,国内3G用户虽然处于快速发展阶段,LTE尚未商用,大规模数据量冲击尚未到来,但在热点区域和忙时同样面临数据流量增长带来的严峻挑战。与此同时,微信和IM等应用受到了广大用户的普遍青睐,而对电信运营商来说这却是噩梦的开始。这些应用不仅严重侵蚀运营商的粮仓(语音和短信业务),还给现有网络带来了强烈的信令风暴冲击,而且在中国的部分大城市已经出现了设备信令压力增加的情况。然而,到目前为止,电信运营商却没有很好的手段做到管道可视,更不要说管道可控。北京中创信测科技股份有限公司辛小秋所撰《从信令风暴看运营商智能管道的建设》一文针对目前信令风暴产生的原因进行了阐述,从信令风暴这个角度对运营商智能管道的建设进行了分析和研究,并给出了可供相关技术人员参考的建议和方案。     

移动运营商进军手机即时通信市场的营销策略初探

1 引言 手机即时通信是2006年西班牙巴塞罗纳3GSM世界大会出现最多的词汇之一，在其中的一次新闻发布会上，包括中国移动、英国沃达丰、西班牙Telefonica、德国T—Mobile、法国Orange等8家移动运营商宣布他们将共同启动手机即时通信服务计划。     

从“国民阅读调查”看手机阅读发展之道

运营商可利用客户行为信息数据库,按照客户行为习惯对其进行分组,直接向其推送有针对性的手机阅读内容。     

“空中营业厅”——电信运营商渠道管理新商机

在城市用户市场基本饱和的情况下,占全中国57%人口的农村市场已成为运营商们的新蓝海。随着农村收入水平的不断提高,这一市场将成为未来移动通信的主要增长点。     

从海外携号转网案例看国内运营商攻防策略

携号转网实施后的1～3年是弱势运营商的时间窗口,之后主导运营商的市场份额将保持稳定或有所回升。     

三大运营商启动“手机下乡”着眼新市场

在国家大力推进“家电下乡”政策的同时,三大运营商也纷纷启动了“手机下乡”活动。在第二批全国“家电下乡”项目中,中国移动中标10个省份,中国联通中标12个省份,中国电信则成为唯一一家在全国31个省份均具备销售家电下乡产品资质的通信运营商。在“手机下乡”活动中,三家运营商分别推出了各种资费优惠政策和特色增值业务。