写在企业代理商年会召开之际

每年进入12月以后,工程机械行业中的各大制造商都开始陆续召集代理商召开年度大会。经过十来年的发展,总体而言,制造商与代理商之间的磨合已基本到位,每年年终召开的代理商年会的目的,大体概括起来可以分为3种:一是对于上一年代理商业绩的嘉奖;二是制定来年的销售政策,并与代理商签定销售目标;三是借此机会,对代理商高层进行培训,灌输先进的经营理念。在此,我也想对这十几年来中国代理商的发展讲一些个人的看法。     

2015年斗山工程机械代理商年会落幕

<正>1月14-17日,斗山工程机械2015年代理商年会在海南三亚召开。150余名代理商及斗山高层参加了此次年会。会上,斗山高层与代理商代表们分享了2014年全年的业务成果及经验,共同商讨了斗山2015年的发展大计,并在大型机市场开发、债权管理、代理商能力提升等议题上达成多项共识。为鼓舞团队士气,年会在欢迎晚宴上举行了颁奖仪式,对2014年在盈利、管理、债权等各方面表现优异的代理商进行了表彰奖励。     

2008中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年会召开

10月15-18日，为期4天的“2008年中国工程机械第六届营销高峰论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在河南郑州召开。来自中国工程机械行业的代理商、制造商、协会领导以及专家学者近200余人参加了本次会议。“基于战略的人力资源规划”是本次会议的主题，在人力资源管理上有成功经验的企业领导和专家在会上交流经验和思想，同时，相关专家还就目前大家所关心的国家宏观经济形势、新劳动合同法环境下的应对策略进行了解读。     

斗山工程机械2011年代理商年会在首尔召开

2011年1月11日,斗山一程机械2011年代理商年会在韩国首尔召开,斗山Infracore社长金用盛、斗山InfracoreCE社长AntonyHelsham、斗山工程机械总裁金东哲等斗山公司高层领导和来自中国的代理商共同出席,一起总结了2010年斗山的得与失,同时为2011年的发展定下坚实的基调。     

山推第二届国际代理商年会在上海召开

2008年11月23日，以“通力合作共度危机”为主题的山推工程机械股份有限公司第二届国际代理商年会在上海国际会议中心召开，来自世界各地的53家代理商和分销商代表约80多人参加了会议。公司董事长董平，总经理张秀文出席会议。董平董事长说，作为国内最大履带式推土机制造商，山推制定了2008年实现销售收入60亿元，到2010年增长到100亿元的发展目标；并为此制定了“壮大主业、拓展新业；整合资源、精益管理；协同发展、融入国际”的发展战略。     

中国工程机械工业协会代理商工作委员会2015年新年贺辞

全国的代理商朋友和工程机械行业的同仁们:新年伊始,万象更新,我们已经迎来2015年的第一缕曙光。首先,请允许我代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会,向长期奋斗在流通领域一线的各位代理商朋友们致敬。2014年,市场形势严峻,大家遇到了很多挑战,你们辛苦了!同时,也要对各位给予我们帮助和支持的各位制造商朋友以及业界同仁表示衷心的感谢!     

2011年斗山代理商年会隆重召开

2011年1月11日,斗山2011年代理商年会在韩国首尔隆重召开。年会在斗山Infracore金用盛社长的致辞中拉开了序幕,他对来自中国的朋友表示了由衷的欢迎和真挚的     

力士德2012年代理商商务年会召开

2012年1月10日,以“创新·创造·共荣·其赢”为主题的力士德2012年代理商商务年会在临沂召开。力士德工程机械股份有限公司总经理代永海、副总经理郑善军、副总经理李兆良、副总经理代卓浩及公司营销、技术等相关部门领导和来自全国各地的代理商、银行融资机构代表、媒体记者300余人齐聚一堂,总结发展经验,共商发展大计。     

2009年度湖南工程机械代理商信息工作年会召开

2009年度湖南工程机械代理商信息工作年会于2010年2月2日在长沙召开。湖南宏龙工程机械有限公司、信昌机器工程有限公司长沙分公司等36家湖南工程机械代理商信息工作组成员单位出席了此次年度工作会议,中国工程机械工业协会信息工作委员会周贤彪秘书长、湖南省机械行业管理办公室何建国总工程师、长沙市经委招商处许稼处长和装备处胡苏平处长应邀出席了会议。     

力±德2012年代理商商务年会召开

2012年1月10日，以“创新·创造·共荣·共赢”为主题的力士德2012年代理商商务年会在临沂召开。力士德工程机械股份有限公司总经理代永海、副总经理郑善军、副总经理李兆良、副总经理代卓浩及公司营销、技术等相关部门领导和来自全国各地的代理商、银行融资机构代表、媒体记者300余人齐聚一堂，总结发展经验，共商发展大计。     

2011建筑起重机械分会年会成功召开

12月7日,中国工程机械工业协会建筑起重机械分会2011年二届二次年会在重庆成功召开。来自全国各地的建筑起重机械制造商、配套件企业、专家学者等约400人参加了会议,参会人数达到了历史最高。中国工程机械工业协会副秘书长王金星作了"工程机械行业宏观形势及2012年发展趋势",整体分析了工程机械行业。他指出,201]年全行业销售收入增长17%左右。出口额将增长25%以上,恢复到2008年的历史最高水平。同时根据预测,2012年国际市场形势也会有一定     

北起多田野2008-2009年度代理商年会在京召开

2009年2月21日,北起多田野（北京）起重机有限公司2008-2009年度代理商年会在北京中旅大厦隆重召开。公司主要领导和来自全国各地的20多家营销网络代理商代表出席了本次大会。各地代理商朋友们欢聚一堂,畅谈代理感言,交流成功经验,共商发展大计。     

工程机械代理商集聚昆山共话金融危机——中国工程机械工业协会代理商工作委员会副理事长会议召开

次贷危机引发的金融危机对全球经济产生了巨大影响,这种影响正在从房地产领域和金融领域向更多的经济实体领域扩散,同样,中国经济也正在遭受改革开放以来最严峻的外围市场挑战,工程机械行业自然也不能独善其身。从近几个月的销售情况来看,工程机械市场不容乐观。面对不景气的局面,中国工程机械代理商将如何应对这次挑战？     

工程机械代理商分支机构管控模式设计

工程机械代理商情况概述我国工程机械行业近20年的迅猛发展,行业快速成长,已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业,年销售额已经突破3000亿元。销售模式也从单一的自建销售渠道,向代理模式转变。尤其是在土石方机械领域,代理模式应用广泛。     

DCCCM握手AED——中美代理商架桥之旅

2010年1月21-22日,中国工程机械代理商代表团在杜海涛理事长的带领下,一行17人参加了在美国德克萨斯州圣安东尼奥市举行的美国设备代理商协会(以下简称AED)年会暨高峰论坛会议。这是中国工程机械工业协会代理商工作委员会(以下简称DCCCM)首次组团参加AED的年会。作为双方第一次官方     

工程起重机分会2011年会在安徽召开

2011年12月8日,中国工程机械工业协会工程起重机分会2011年会在安徽蚌埠召开。中国工程机械工业协会副秘书长王金星、国家工程机械质检中心主任李建友、工程起重机分会理事长苏杰、工程起重机分会秘书长张晓春、安徽     

山推2012年国内代理商半年会在渝召开

2012年7月17—18日,山推2012年国内代理商半年会在重庆召开。山推董事长张秀文,总经理王飞,副总经理李殿和、王文超,以及来自全国34家代理商的董事长、总经理和相关负责人共100多人参会。张秀文董事长在致辞中强调,目前,工程机械市场持续低迷,山推与代理商都面临着前所未有的考验,召开半年会的目的,就是要与各代理商共同破解发展难题,共商未来发     

日立建机召开中国代理商会议

<正>1月22日,第十三届日立建机(上海)中国代理商会议召开,日立建机为乌鲁木齐中辰伟业工程机械有限公司颁发"2014年度最佳经销商"奖。同时,青岛诚日建机有限公司、山西伟力工程机械销售有限公司、深圳市美鹏机械设备有限公司和乌鲁木齐中辰伟业工程机械有限责任公司共同荣获"2014年度C S R积极贡献先锋"奖。在2014年严峻的经济形势下,日立建机依然交出了令人满意的成绩单,与各经销商的努力支持密不可分,显示了中国事业群的强大凝聚力。作为根植中国发展的世界领     

论代理商的后市场转型之路

正毫无疑问,行业的下一个增长点就是后市场,巨大的设备保有量让后市场的增长成为可能,代理商必须做出后市场转型。过去的10年间,中国工程机械行业经历了黄金发展的10年,市场销售额由2001年的562亿元迅速攀升到2012年的5626亿元,复合增长率(CAGR)超过20%。特别是在4万亿经济刺激的作用下,中国创造了"高速发展模式",也创造了很多世界第一:产销量     

质精致新 筑梦中国——BICES 2015新闻发布会隆重召开

<正>本刊讯移师新国展,扬帆再启航。8月6日上午,来自工程机械行业相关各界人士汇聚一堂,在北京亮马河饭店共同见证行业盛会BICES2015筹展工作的全面启动。新闻发布会上,展会主办方宣布:BICES 2015—第十三届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会将于2015年9月22日至25日移师北京中国国际展览中心新馆(新国展)举办。展会同期还将举办