戴尔签署全新分销合作计划，发力中国企业级解决方案市场

近日,戴尔全球商用合作伙伴事业部（GCC）宣布与中国三大分销合作伙伴一英迈,神州数码和联强国际,正式签订分销合作意向。戴尔公司全球副总裁兼全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生,与合作伙伴代表神州数码控股有限公司总裁闫国荣,副总裁王培暖,英迈资深销售总监林菁华和联强国际副总裁兼总经理吕家辉先生共同出席,并签署了相关协议。     

联想神州数码“E”路起航

2000年9月6日,联想集团全面进军电子商务暨联想神州数码有限公司成立发布会在京举行,联想集团总裁柳传志、联想神州数码有限公司总裁郭为分别发表了讲话。他们指出神州数码具备进军电子商务领域的独特优势和关键成功要素,将努力成为传统IT企业电子商务改造的样板,从而拉动整个国内电子商务     

神州数码与康柏共推新型投影机

前不久刚刚成立的“ｅ时代新联想”－联想神州数码有限公司，近日就ＤＬＰ新型投影机业务与康柏公司展开了合作。１１月２０日，双方在上海富豪东亚大酒店召开了“康柏——神州数码世纪之盟暨投影机新品发布会”上海站的巡展。这是联想神州数码所作的又一次重要战略决策。神州数码与康柏的战略合作选择了投影机市场为突破口，这是基于对投影机市场的深刻洞察所做的重要决策。“超便携投影机（３公斤以下）＋便携笔记本电脑”的组合方式，业已成为国内外商务用户移动演示的最佳组合。投影机的大画面和生动的影音效果，搭配电脑的应用软件界面…     

CKT信息港·焦点新闻

与世界互动——英迈提供高效实时在线交易服务　　本刊讯12月5日,全球著名信息产品、解决方案和服务供应商——英迈国际（中国）有限公司在举办“英迈2000电子商务战略发布会”,正式宣布其电子商务战略（Ingrammicroe－solutions,partnersinexcellence）,提出“联结英迈,与世界互动”的电子商务理念和电子商务系统的核心思想。并向外界正式推出了其针对中国市场的完整的渠道电子商务解决方案。这是英迈全球电子商务战略在亚太区的首次亮相。影响全球电子化分销潮流的英迈公司此举不仅向外界表明了将全球渠道e化进行到底的决心,也必将对…     

神码瞄准物流业

本刊讯记者董丽凤报道2月28日,中国最大的航运企业—中国远洋运输集团下属中国远洋网络有限公司与神州数码正式签署战略合作意向书。双方将在资本运作、IT服务、IT产品销售、网络等方面进行密切合作,共同拓展市场。联想控股总裁柳传志、神州数码总裁郭为、中远集团总裁魏家福、中远网络总经理马智宏一同出席了此次战略合作签约仪式。中远网络是中远集团班轮单元、物流单元以外的IT单元的核心,致力于中远集团IT支柱产业建设。据中远网络方面表示,中远网络和神州数码合作,主要是看中神州数码在IT服务市场的实力。IDC预测,2006年中国物流…     

在中国市场先下哪步棋?——康柏“全面合作伙伴”策略

美国康柏电脑公司是世界知名的个人电脑供应商,1997年为加强其在中国(大陆、香港、台湾)的市场地位,组建了大中国区,并在人事上做出较大调整。任命原北方电讯(中国)有限公司董事长俞新昌博士担任大中国区总裁,原IBM PC事业部中国区经理谢克人先生为中国区总裁。二位新总裁具有多年在中国工作的经验,谙熟中国IT市场。这无疑为康柏在中国未来几年的发展奠定了坚实的基础。 在国内PC品牌纷起,市场竞争日趋严峻的背景下,康柏新任总裁会以何种策略投入中国’98PC市场大战呢?业界人士拭目以待。 全面合作 1998年1月19日,中国区新任总裁谢克人上任两周后,向业界宣布最新康柏“全面合作伙伴”策略。意在迅速改变和提升康柏在中国的形象,重新夺回康柏在中国占具国外PC品牌第一的位置。该策略的核心是康柏将与国家有关政府部门、大型国有企业、代理商、独立软件供应商、系统集成商以及重点用户展开全方位、深层次的多种合作。以此来推动和支持康柏在中国市场的发展。     

联想转型 再迈一步——联想神州数码有限公司正式成立

9月6日,人民大会堂。来自全国各地联想集团的合作伙伴近千人、百余家新闻媒体和联想神州数码的全体员工共同参加了联想集团全面进军电子商务暨联想神州数码有限公司成立大会。联想集团总裁柳传志在当天下午三点郑重向外界宣布联想神州数码有限公司正式成立,同时其针对IT产品经销商和厂商的BtoB电子商务平台(e-bridge)正式启动。至此,联想进军互联网业务的战略部署已全面展开。 联想集团董事局主席、总裁柳传志在成立庆典上发表了重要讲话。他向与会者     

新渠道新变局

在经过多年略显平静的稳定发展以后,以英迈国际、神州数码、和光等渠道巨头们的全面信息化为标志,IT分销渠道领域的新一轮竞争全面展开。信息化正在锻造全新的渠道厂商,而国际IT巨头们在渠道领域的大规模扩张,更为这一领域新市场格局的形成加入了新的变量     

东芝肯定神州数码销售业绩

本刊讯 神州数码投影机代理商大会近日在成都成功召开。神州数码投影机的合作伙伴— —东芝公司,在这次渠道盛会上向神州数码显示设备事业部表示了极大的肯定,双方对2000 财年投影机业务的密切合作表示满意。神州数码同时推出了新财年“晨星照耀中国”的投影 机推广战略。国内投影机市场近年来保持着高速发展的势态,特别是在商业会务、电化教学 以及学术演示等领域,销量持续保持高速增长,从1996年至2000年更是增长了15倍。东芝肯定神州数码销售业绩     

做电子商务样板——神州数码控股有限公司信息化分析

公司背景神州数码集团于2000年成立,由原联想集团旗下的联想抖技发展有限公司、联想集成系统有限公司和联想网络有限公司整合而成。公司立足于中国市场,提供全方位电子商务基础建设产品、解决方案及服务。它不仅是国内最大的国际著名IT品牌产品的分销商,同时也是最具实力的系统集成商和全线网络产品供应商之一。作为中国最大的IT企业之一,神州数码现有员工2500多人,近70％的员工拥有本科及以上学历。神州数码已在香港联合交易所主板上市,股票代码为861HK。     

市场大观

近日,康柏电脑公司设立了新的渠道市场部,全而负责管理和支持康柏经销商队伍,负责制定市场推广计划并付诸实施。康柏还出台了新的渠道政策与发展目标:建立更强大经销商队伍,努力提高市场份额;改善渠道销售能力不均衡的状况;实现国内提货;简化运作程序,完善奖励计划;帮助代理商减少库存;投资于地区市场,扩大地区需求量;以严谨的管理能力,帮助代理商和经销商从单纯的销售转化为高效的解决方供应商。 康柏将提供更多的产品选择,帮助经销商适应市场变化。康柏还加强了与经销商以及经销商相互之间的交流沟通,除召开康柏与代理之间例行的产品与市场会议外,还定期举行代理商总裁圆桌会议,共商大计;康柏已着手把美国“康柏互联网”移植到中     

简讯

ＩＤＣ统计数据显示，联想昭阳笔记本电脑以２３．６％的占有率夺得２０００年度中国笔记本电脑市场第一。同时，２０００年第四季度，联想电脑再次以１２．２％的市场份额排名亚太电脑市场第一，而在中国市场上，联想电脑已连续１７个季度保持第一。 神州数码近日承诺，凡用户购买Ｔｅｃｒａ ８１００Ｈ笔记本电脑１５日内出现质量问题的，予以免费包换。 ８８４８近日成为中国电子商务标准化组织ｃｎＸＭＬ联盟创始会员和理事单位。 康柏近日宣布凡购买Ｐｒｅｓａｒｉｏ ５０００／７０００的用户，均可享受到康柏和微软联合提供的微软授…     

电子商务三手推 联想神州数码、Sun、Oracle结盟

7月5日,联想神州数码、Sun、Oracle共同宣布“神州电子商务推广联盟”成立。联盟集合了业界优秀的硬件、软件和专业集成开发力量,其目标是:成为技术转化为应用、系统转化为效益的推动者,结合三方的优势,为中国的企业和机构建立稳定、有效的电子商务系统,帮助他们进行信息化的再造。联想神州数码总裁郭为、Sun大中华     

晨星照耀中国——聚焦神州数码投影机代理商大会

国内投影机市场近年来保持着高速发展的势态,特别是在商业会务、电化教学以及学术演示等领域,销量持续保持高速增长,从1996年至2000年更是增长了15倍。据CCID等多家权威机构的市场调查报告显示,国内投影机市场的开拓者——神州数码显示设备事业部,连续4年保持了市场份额第一。 4月27日,神州数码投影机代理商大会在成都成功召开,来自全国各地百余家投影机代理商参加了这次渠道会师。神州数码投影机的合作伙伴东芝公司在这次渠道盛会上向神州数码     

康柏峰回路转

北美PC市场疲软,企业IT支出缩水,NASDAQ科技股整体下滑,各大IT公司在2000年后半段纷纷发出了盈利预警。这种不利局面对刚刚复兴的康柏来说。无疑是“垂直极限”式的考验,当2001年3月康柏中国投资公司新任总裁李金水身着登山服,在以“康柏挑战垂直极限”为主题的新闻发布会上首次以总裁身份亮相并发布康柏2000年第四季度的财务报告时,所有关注康柏的人们长出了一口气。     

微型的便携式装备

日前,联想神州数码与康柏联合推出了两款便携式投影机MP1400和MP1800。这两款微型便携式投影机采取了特殊的立式结构,为用户在商务旅行中携带和演示使用带来了方便。     

联想神州数码、Sun、Oracle携手共推电子商务

近日,联想神州数码、Sun、Oracle共同宣布“神州电子商务推广联盟”成立,三方将立足各自的优势进行深层合作,携手推动中国的电子商务向纵深发展。联想神州数码总裁郭为、Sun大中华区总经理薛耀昆、Oracle公司中国董事总经理     

发展路上的几大变化——2001年神州数码网络合作伙伴大会侧记

2000年是神州数码网络丰收的一年,据IDC统计,2000年神州数码网络交换机口数销量位居全国第二,网络产品市场占有率居全国第三。2001年,神州数码网络要使之成为更大丰收的一年,定下了目标:销售额增长一倍。为使目标实现,在产品上、渠道上、服务上等都进行了大调整,发布了若干个“变化”。请看——     

新闻资讯

SMC、神州数码强强合作,掀开中国网络市场新篇章近日,智邦科技宣布与神州数码正式签约,神州数码成为智邦科技集团旗下美国品牌SMC网络的中国区总代理。从9月1日起,神州数码将开始为各级渠道与经销伙伴供应SMC全线网络产品,并在全国范围内的渠道销售与项目工程上,推广SMC的网络产品与解决方案。向来对产品品质要求极高的SMC,这次携手神州数码,是期望借神州数码的渠道力量与服务体系,在中国市场进一步导入品牌的国际巨头形象,为各级代理商、集成业者提供更好的服务,迅速拓展SMC在全国的市场占有率。此次合作,已影射出SMC今后在市场、…     

Alpha旧情复燃——康柏增值渠道事业部总经理曾北伟谈渠道策略

康柏收购 DEC 快三周年了,在经历了近三年的文化与技术的融合之后,这个倍受人们关注的 IT 巨舰正在向业界证明:“我们正在重塑辉煌。”作为康柏全球发展战略的重要组成部分,重新唤起合作伙伴的信心、扩大康柏用户群一直是康柏(中国)投资有限公司的目标。据曾北伟介绍,康柏公司2001年要实现康柏 Alpha 高性能产品的销量比2000年增加1倍。如此激烈的市场竞争,销售实现翻一翻谈何容易?曾北伟认为实现此目标并不难,关键做好两件事即加强对渠道的管理和明确目标用户的定位。目前,康柏正在与增值渠道的众多伙伴进行沟通和交流,以了解他们的发展规划,进而将康柏的资源与代理商的目标进行整合,共同制定双方的市场目标。新的康柏增值渠道伙伴包括康柏授权分销商、分销代理商、增值代理商、系统集成商、Internet 方案集成商等。其中,Internet 方案集成商指的是专门针对 Internet 市场的方案集成.并将与传统的系统集成商进行协作,分享双方不同的经验。“以低端产品抢占市场,以高端产品赢得客户”是康柏2001年的销售方针。秉承这一原则,康柏坚持开放的增值渠道,并将针对用户和合作伙伴的新需求增加不同的渠道伙伴,如物流合作伙伴,增值代理商与系统集成商