以阶格吸引顾客 以服务留住顾客

三级市场情况复杂,变化也很多。三级市场不能像二级市场那样去做。三级市场的经销商规模比较小,不像一二级市场的经销商那样有较充足的资金。所以三级市场经销商最基本的要求是:一产品质量的保障,二销售利润的保障。在三级市场如果无法保证他们即时的利润的话,他们是不会去做的。另外,他们也承受不起类似大型连锁企业的较长期的打款时间。     

化解顾客的价格异议并不难

卫浴电器在二三级市场的需求呈现出稳步上升的趋势。市场中有大量经销商都是由个体工商户逐步发展起来的，逐渐变成在当地有一定规模的代理商或经销商。由于受所在区域总体市场购买力的制约，通常这些经销商的年销售规模也就是在几百万元，在工厂那里算不上是大户，因此老板都很少有机会去参加厂家组织的相关培训，更别说导购员了。由于自身实力不足，他们也不可能像大经销商那样可以自行解决这些培训问题。况且不少培训课收费不低，理论多实践少，针对性并不是很强，听了也未必有效。     

源谷酒成败启示

经销商在发展；止大过程中，一旦拥有了一定的资金和渠道，就想尝试贴牌经营。做自己的牌子，卖自己的酒。这个愿望无疑是美好的，但是从经销商升级为品牌开发商这个角色的转变过程中，应该注意什么问题，才不至于像案例中的品牌那样“不是死在市场上，就是死在上市的途中”呢？     

洞察消费者，迎接白酒奢侈品化——访哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓

当高端白酒不再像以往那样单边匕扬，经销商应该如何判断行业趋势，应对未来挑战？哈尔宾经销商王笑卓对此有他自己独到的看法，并由此获得了良好的业绩。     

是非夜场

近来浙江某著名经销商全面撤出夜场渠道的事情，在圈内引起了不小的震动。夜场与经销商的关系再次成为圈内热点话题。夜场经营者们到底需要怎样的供货商？他们的最大需求又在哪里？是否像人们想象的那样，夜场仅仅是价高者得？本期邀请知名的夜场负责人和做夜场渠道的经销商和我们一起寻找答案。     

曹永辉的“育”人之道

曾经的教师,如今的商贸企业老板,无锡市飞日商贸有限公司总经理曹永辉并不像一般的经销商那样将所有精力放在市场上,反而将更多的心思花在对企业员工的教学式管理上。正是这种“以人为本”的管理理念,使飞日商贸的经营蒸蒸日上。     

“召回”，经销商转型上游的必修课

经销商转型上游肯定会遇到这样那样的困难。几乎很难有哪个经销商能够在转型中一次性生产出令每个市场都满意的产品来，弯路是很难避免的。如果勇于担当，勇于“召回”。就同样能够受到客户的认可。     

互联网时代也需要给经销商压货

<正>互联网的兴起,最大的功能就是把产品的中间差价商砍除了,让市场渠道价格透明了,使得厂家可以绕过商家直接面对消费者。但对于传统企业,就真的不需要经销商吗,也不再需要像以前那样,给经销商们压货了吗?答案其实是否定的。不管目前的互联网化概念吹得如何天花乱坠,但终究不能总是飘在云端,而是需要落地,需要本土化运营。像O2O是一种利用网络和     

以专卖店铺开网点 以推广赢得市场

一个优秀的品牌能否开辟一个有效的新市场，成功的关键是经销商要有适合新市场的经营思路和操作能力。百得天水经销商李敏就是这样一位勤奋、踏实、又具有自己独特的经营思路和超强行动力的经营者。     

在三四级市场做一级服务

我们公司负责了"好太太"厨卫电器的全贵州的代理,除了我们自己操作以及市场外,三四级市场主要依靠下级经销商。人人都说三四级市场不好做,是由其特点决定的,但是如果我们把三四级市场经销商当作一级市场连锁零售商那样来服务,那么我们的三四级市场经销商就会成为我们开发巨大的市场。我     

姜连栋玩转商超之我见

在记者走访市场的时候，常常听到很多经销商抱怨商超渠道难做，不断增加的各种费用也让他们很犯愁。有的经销商曾经依靠商超渠道发家，现在却不得不放弃这个领地转而经营其他渠道。是否商超渠道真的就如他们所说的那样。毫无赚头可言？经销商究竟该如何运作商超？在遇到黑龙江海连商贸有限公司总经理姜连栋时．记者的这个疑问得到了解答。     

二、三线经销商的机会

经过多年的市场磨练,各个省级市场上已经成长起来一批有实力的经销商,他们通过不断地和名酒或者潜力产品合作,成为了所谓的区域寡头经销商。但对于我们这些下游的二、三级经销商来说,除了每年的销售利润有所增长外,很难有壮大自己的机会,代理了众多的产品,但又有哪个厂家领导认识我们呢？     

工程市场“功夫”在销售之外

我这些年从事工程代理，最大的感悟在于：工程机市场有别于其它渠道，未必要像其它渠道经销商那样去“围逼赌截”，去“软磨硬劝”，有的时候一个电话，或者一个朋友偶然介绍就能做成一个大的项目。原因何在？当然我们不可能每天坐在家里无所是事等着“幸运女神”的光顾，而是在于我们需要有清晰的品牌定位良好的服务体系，更重要的是要有敢于“放弃”的胸怀，有广泛稳定的客户资源的积累。一言以蔽之：做工程机市场，“功夫”是在销售之外。     

三级市场3特点——访爱邦热水器区域经理徐霆田

三级市场复杂、简单并存,终端也呈现出了与一二市场不同的特点: 一、终端数量少,较集中,经销商利润空间大。终端格局不规范,一般是综合性商场,并不单做家电,还做其它品类的产品,可谓是小而全。在家电卖场布置上,还是比较拥挤的。但就今年6月份以来,拿东北三级市场来讲,成长的就比较快,与原来相比,有非常大的不同,变化也非常大。当地的经销商已经完成原始积累,为了抵制外来资金的入侵,开始逐渐扩大卖场、扩大规模。虽然三级终端卖场明显     

关于科学运营三四级市场的指引

四．拓展三四级市场的方法和步骤 拓展三四级市场的原则 二八原则 所谓“二八”原则其核心思想就是集中资源和精力使用在重点区域核心经销商，确保在竞争中占据优势地位．而不要像撤胡椒面一样把有限的资源浪费在对销量没有大的影响地区和经销商身上．     

天驹的稳健之道

“企业要走得远,心须要行得稳。”天驹平稳而健康的发展现状,深刻地印证了这句话。就市场分布来看,天驹并不像许多经销商那样,稍显实力便迫不及待地进行大范围的全国化运作。天驹步履轻盈、不徐不慢,以巩固和发展中、下游体系为主,逐渐向上游靠拢。     

纸尿裤产品创新以迎合消费者的需求

近年来，在生产商主导品牌与水平相当的零售商品牌激烈竞争的情况下，尽管原材料价格不断上涨，且婴儿纸尿裤产品在贴身性和性能上更好，但在婴儿纸尿裤市场中，价格水平始终变化不大。此外还有像大减价和赠券那样的大力促销活动，使纸尿裤对于众多消费者来说仍是一种廉价商品。     

经销商做品牌要舍得投入

张宏伟，哈尔滨红帆船体系中的三级经销商，哈尔滨三级市场阿城和双城市红帆船连锁店的老板，主要经营乐邦电子的厨房电器产品，41岁开始下海经商。谈起几年做市场营销的感受，张老板颇有心得，侃侃而谈，说：“做营销要舍得宣传投入，这几年我在阿城这个市区仅十几万人，加上周边的市郊和乡村地区也不过就五十万人的小城市，宣传单页就投放了百多万张”。     

杨柏松“卖名酒”须构建商贸品牌价值

时下，虽然茅台酒的利润已不再像过去那么丰厚，对于大多数经销商来说，2014年往后的高端名酒市场环境也显得愈加严峻，但黑龙江财富天下商贸有限公司董事长杨柏松，对自己经营的茅台酒未来却是充满了信心。     

思考!为葡萄酒!

市场是残酷的,竞争是残酷的,在残酷的市场竞争中生存、发展,作为葡萄酒厂家,我们不得不思考,思考,思考! 价格,营销的杠杆支点价格体系在营销中占居主导地位,对于价格,经销商、消费者都拿它说事!价格随着市场竞争进入有序阶段后,其“神秘面纱”也被揭开。每瓶酒的生产成本更加透明,适宜的市场操作价格已经公开。确切地说,某些经销商甚至把每瓶酒的成本精确到分把钱的程度!其实,葡萄酒价格体系构成哪有那么简单!它并非像“有的人”盘算的那样,这里边.大有“不当家不知柴米贵”的道理在内。