四川白酒市场旺季调查

<正> 四川是白酒生产和消费大省,四川白酒市场也是酒商既爱又恨的一块肥肉。春节是各种酒销售旺季,在酒厂云集的四川,日前正处于旺季的白酒市场又是怎样的情况呢?     

济南白酒市场调查

济南,中国东部沿海经济大省山东省会,山东的政治、经济和文化中心。总面积8227平方公里,常住总人口569.0万人,其中非农业人口2222万人。在白酒消费方面,济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一,也是出名的硬骨头市场,很多品牌在此气势汹汹而来,一败涂地而走。济南市场特点具体如下: 整体市场容量大:保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。消费忠诚度高:受当地文化的影响,济南人的整体消费忠诚度很高为很多新品牌的介入增加了难度,但     

媒体观点名酒逆袭亲民路线遇尴尬

去年底今年初白酒行业刮起一场以价格为核心的“亲民风暴”,各大名酒企业纷纷加大了对中低端市场的投入和开拓力度,各大酒商开始转战中低端产品市场。酒企酒商普遍认为,在高端遇冷后．单价在100元—300元之间的中低端产品将成为未来市场的希望之星。然后从最近记者的调查来看,众多白酒自降身价之后的逆袭之路,却走得并非意料中一帆风顺。     

三得利引航中低端 创新模式引领新格局

近年来,白酒市场呈蓬勃发展之势,但纵观整个行业,一线品牌的市场地位与市场影响力持续得到巩固与提升,中低价位产品依然处于跟风淘汰阶段,系统的品牌建设、营销基础建设并没有得到企业的有效重视,中低端白酒市场亟待市场整合。三得利酒业审时度势迅速抓住这一机会,多角度、全方位创新营销模式,扛起引领中低端市场走向的大旗。     

四特借力谢师宴助推夏季营销

夏天是白酒行业传统的销售淡季，如何在有限的市场空间中取得销售份额，让诸多白酒厂家煞费苦心。随着中考、高考的结束，谢师宴成为这一时期当仁不让的主角和企业在夏季营销中最为关键的发力点。正因如此，各大洒企业针对这一市场，无论是在促销手段还是宣传攻势上，花样不断翻新，优惠力度持续增大，服务也更趋完善。     

四川中端白酒企业体育营销策略研究

四川中端白酒企业在当前的竞争形势下并不占优势。在现代资本市场中,只有拥有良好的营销方式,才能获得更大的附加值。在众多营销方式中,体育营销由于受众面广,社会性强,具有极大的亲和力和感召力,可以将受众对于体育运动的忠诚转移到产品品牌上,成为国内外许多企业完成价值提升的"高速公路"。将四川中端白酒企业与体育营销相结合,从体育营销的特点、途径、优势、劣势入手,探讨了四川中端白酒企业实施体育营销战略的可行性,总结了目前四川中端白酒企业体育营销的现状和存在的问题,并为其今后的发展方向和具体的体育营销方式提出了一些建议,希望有助于四川中端白酒企业,甚至整个川酒行业的发展。     

白酒消费大省——广东

广东是一个白酒生产小省，但却是一个白酒消费大省，２００１年白酒销量达到８０万吨，占全国销量１０％以上，白酒消费总额排在全国第一位，达到１００亿元左右。广东省现有白酒生产企业５０００多家，主要生产广东米酒，批发企业３０００多家，零售企业１５万家左右。广东去年消费的８０万吨白酒中，一半以上来自外省，以四川、贵州、山西、安徽等传统白酒生产大省的白酒为主。传统名酒剑南春、茅台、五粮液等在广东的销量很大，仅五粮液在广东一年的销售额就达到了５亿元。其次是以安徽皖酒王为代表的中档白酒，是中档市场的生力军。广东…     

’05下半年新疆白酒市场预测

从行业数据来看,2005年上半年新疆白酒疆内市场的整体销售额同比低于去年。在没有强势竞品出现和发生大规模消费者转移的情况下,我们认为造成销量下滑的最主要原因在于白酒消费人群的购买力的下降。种种迹象表明,德隆,啤酒花事件给新疆经济带来的负面影响仍在持续,股市低迷,投资者信心不足,客观上影响了中高端白酒的销售;另外一方面,作为产棉大省的新疆。2004年棉花价格跌至新低,加上2004年爆发在牧区的口蹄疫,直接导致了农牧民收入的下降,从而影响了中低端白酒市场的销售。     

谈农村白酒市场的开发

一、占领农村白酒市场要选择农民消费欲望的切入点。产品在开发前或进入某地区市场销售前 ,首先必须掌握该区域内消费对象、风俗人情、经济收入、人口数量等资料。根据情况先小批量试销验证。二、预知农村市场发展方向是稳定和再发展白酒市场的基础。①某产品的成功开发和销售 ,必要条件是企业对该市场的情况是否了解透彻。②产品在营销中要想长期控制自己的市场 ,必须及时纠正产品在营销中反映出来的不足 ,确保产品质量 ,加大宣传力度。③知晓农村市场的发展动态及农民消费心理变化。④寻求和挖掘有潜在力的新消费群体。三、农村市场应以滚动方式开发新品种 ,以满足不同时期、不同层次的消费者需求。四、合理选择代理商 ,构建销售网络。网控点延伸到乡镇村组零售点。企业必须运用一种有效方式 ,随时了解网点销售情况 ,安排好销售任务和资金回笼。五、建立激励竞争机制 ,激发代理商销售热情。六、做好产品入市前的策划与宣传工作。七、巩固市场、树立品牌形象谈农村白酒市场的开发@颜冲$江苏泗洪双洋酒业有限公司!223907     

从销售形势看白酒业的生存和发展

2000年是白酒行业竞争继续走向深入的一年。从国家宏观经济看,国内市场消费需求不足,商品销售不畅的矛盾日益显现,市场疲软的态势仍较为明显;从国家微观经济看,各企业都加足马力运用一切营销策略、手段和采用最新的科学技术参与竞争,不断提高产品在市场上的地位和市场占有率。企业利润不断下降,白酒竞争进入微利时代。为提高白酒企业的产品竞争能力和保持优势,认清当前的销售形势和明确当前营销工作的主要任务是极为重要的。     

“微”言

孟跃策划V（方德【中国】营销咨询机构创始人兼董事长）：小一些的白酒企业一年销售两千多万纯利不足两百万，大一些的白酒企业一年销售接近两个亿纯利不过两千万，再大一些的企业虽然具备一定的规模优势，但多数在利润表现上也往往不尽如人意，     

川酒的千亿理想与反思——直击2009年四川省白酒年会

从来没有哪一省的白酒年会像川酒这样受到行业关注，作为全国第一产酒大省、第一销售大省、第一品牌大省的四川白酒．举行年会的时间与方式上总是与众不同：一是会议时间每年上下半年，年会就是半年会；二是到会的企业“一把手”阵容总是不很整齐；三是每年均有省级领导到会指示动员。今年亦是如此。     

消费量大知名度小 鲁酒为何难出大酒企

<正>说起山东人,给外界的印象是能喝、好客。这使得酒文化浓厚的山东,不仅是白酒消费大省,酒的产量也不小,位居全国第三,2016年酿酒产量达到了112.64万千升。虽然作为产酒大省和白酒消费大省,但不同于四川,山东至今没有一家白酒生产企业销售额达到了50亿元以上,也并无一家全国知名的白酒品牌。为何山东白酒企业做不大也做不强?     

南宁市玩具市场概况

南宁是广西壮族自治区首府,全市户籍人口659.54万人,其中市区人口249万人。据当地政府部门统计,2007年,南宁市城镇居民人均可支配收入预计实现两位数增长,达到11877元,同比增长16.52%,是近年最大的升幅。居民收入快速增长,对玩具市场未来的销售会有促进作用。     

广东：潜力无限

关于广东酒业广东白酒业的发展相对较为薄弱,产量,档次都满足不了市场需要。广东省现有白酒生产企业5000多家,主要生产米酒和一些配制酒。广东本地产的米酒是以乡镇市场为主,年销售量虽达35万吨,但其价格上不去,销售额也就不大。如在广东白酒消费中,一半以上来自外省,以四川、贵州、安徽等传统白酒生产大省的酒为主。传统名酒茅台、五粮液、剑南春等在广东的销量很大,     

山东:新鲁酒活力

山东现辖17个市地139个县、市、区,人口9079万,是中国的一个经济大省,也是中国最早实行对外开放的地区之一。改革开放以来,山东经济发展跃居全国各省市前列,有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。酿酒工业是山东轻工行业的支柱产业,全省现有白酒生产企业600余家(生产许可证发放企业数量),年产白酒60余万千升;啤酒生产企业五十余家,年产啤酒300余万千升,产量均居全国第一。山东不但是全国有名的生产大省,更是消费大省。山东酒类市场正处于调整期,就白     

大数据背景下白酒企业出口营销战略发展与分析

针对大数据背景下白酒企业出口营销战略的发展进行分析。利用SWOT法对当前的白酒企业进行分析可以发现,白酒企业发展优势为企业品牌文化、技术研究与开发、管理平台构建;劣势为市场发展均衡性较差、掌控销售渠道的能力较弱及专业人才储备存在漏洞;机会为行业内部的各自分化、电子商务发展趋势明显和白酒消费者情感诉求;威胁为行业政策限制、产品结构风险、代替品多元化发展和假冒伪劣产品不断出现。基于白酒企业SWOT分析,构建SWOT矩阵,并分别设计SO、WO、ST、WT出口发展战略。经综合分析,对于白酒企业出口提出以下建议:科学选择目标市场,将目标市场的选择定位在东南亚、港澳台、日本、韩国以及其他国家与地区;合理选择分销渠道,注重中间商选择和连锁店建设;营销模式选择,利用白酒产品交流会和国际电子商务平台销售产品。     

辽宁白酒业低迷十年终现曙光63家“白协”会员承诺:坚决生产销售优质白酒,切实保障人民身体健康

本刊讯辽宁省白酒行业1997年终于告别了长期低迷的历史,迎来了市场的曙光。去年全行业实现利润553.4万元,实现了10年来的首次正增长。据省白酒工业协会透露,这些成就的取得主要是因为近些年白酒产品档次和质量的逐步改善,提高了市场的占有份额。目前,面对白酒业假冒产品对市场的严重侵扰,为进一步净化白酒市场环境,全省63家白酒协会会员厂委托省白酒工业协会向全社会郑重承诺:坚决生产销售优质白酒,绝对杜绝劣质白酒流入白酒市场,切实保障人民身体健康,让广大消费者放心。近年来,由于白酒市场的鱼目混珠,给白酒的生产销售带来严重障碍,一度延缓了白酒业的发展。对此,省白酒行业以市场为导向,不断优化产品结构,加快产品结构的调整,产品的科技含量和附加值全面增加,提高了产品质量和档次。去年全年共开发出80余种新产品,开发营养型复制酒3万吨,提高了企业的经济效益。1997年全省白酒总产量为280000吨,比1996年增长     

2013，盯住中端——对话湖北枝江酒业股份有限公司副总经理陈洪卫

高端市场的低迷以及理性消费趋势日益明显,使得中端价位的白酒产品逐渐成为白酒市场竞相关注的焦点以前一直以中低端产品为主流的枝江酒业也开始了产品结构重心的调整。 2012年12月底,湖北枝江酒业销售公司年终报表显示：2012年,百年枝江系列产品销售40万箱,同比增长200％;枝江1818产品销售20万箱,同比增长30％;新10年枝江王销售50万箱,同比增长60％,小金版产品销售50万箱,     

年份原浆·西凤酒 将成就2013黑马传奇

2013年白酒行业面临了巨大的困难和挑战,年份原浆·西凤洒上市后,其发展速度却非常迅速。凭借其独特优势,创造了白酒单月全线覆盖市级市场最快纪录,短短半年时间便超过6000万元的销售业绩,成为了西凤系列新品黑马,其中更值得一提的是其高端产品销量反而超过了中低端产品,实现了产品在高端市场上的逆袭。