销售团队与销售策略

良好的销售团队和销售策略是企业生存和发展的基础。在印刷市场日益严峻的形势下,很多企业在业务开发上举步维艰。然而,优化现有的销售团队和执行合适的销售策略仍然使不少企业的销售渠道得到拓展,利润率得到提高。在印刷企业,销售团队的组建和管理、销售策略的制定和执行,与其他行业的生产加工型企业没有太大区别,只要兼顾所销售印刷品的属性即可。一、销售团队的组建组建优秀的销售团队是企业经营成功的重要环节,特别是在经济大环境不景气的今天,每家企业都     

为中小食品企业建立销售管理和销售队伍培训体系

销售管理体系是指食品企业管理整个销售过程的营销体系,主要包括对销售队伍的管理,对经销商的管理以及对产品销售过程的动态管理等等.销售队伍培训体系指的是食品企业对销售队伍进行常态化的品牌知识、产品知识以及销售知识等方面的培训体系,用以提高企业销售队伍实战销售能力.食品企业的销售管理和销售队伍培训体系是整合营销策划的两个重要环节,能够保证新产品品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的真正落地,实现马克思在《资本论》中所说的商品到货币的惊险一跳.     

新食品企业如何建立销售管理体系

销售管理体系是指食品企业管理整个销售过程的营销体系,主要包括对销售队伍的管理,对经销商的管理以及对产品销售过程的动态管理等等.销售队伍培训体系指的是食品企业对销售队伍进行常态化的品牌知识、产品知识以及销售知识等方面的培训体系,用以提高企业销售队伍实战销售能力.食品企业的销售管理和销售队伍培训体系是整合营销策划的两个重要环节,能够保证新产品品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的真正落地,实现马克思在《资本论》中所说的产品到货币的惊险一跳.     

浅析顺价销售

国务院《关于进一步深化粮食流通体制改革的决定》指出 :敞开收购、顺价销售、资金封闭运行 ,加快粮食企业自身改革 ,这“三项政策一项改革”的内容是相互联系的。敞开收购是前提 ,顺价销售是关键 ,资金封闭运行是保证 ,粮食企业自身改革是条件。只有实行顺价销售 ,国有粮食收储企业才能收回成本 ,实现扭亏为盈 ;只有实现顺价销售 ,国有粮食收储企业才能生存和发展。本文试图就顺价销售的意义、顺价销售单位的确定、顺价销售的难点以及如何落实顺价销售的政策作粗浅的分析。１顺价销售的意义顺价销售是“三项政策、一项改革”的关键之举 ,国…     

印机制造企业 如何留住销售人员

正销售人员是印机制造企业的重要资源,是为企业创造实际利润的一群人,直接关系到企业的销售业绩。纵观近几年的市场环境,很多印机制造企业面临着销售人员忠诚度下降的压力,遭受着销售人员队伍不稳定的困扰。销售人员的频繁流失对印机制造企业来讲,不仅有人力资源成本的损失,而且会对企业的销售业绩造成打击。因此,很多印机制造企业面临一     

现代家电商学院 制造商学院

一些企业错误地认为,经销商的价值就是销售产品,为企业的业绩添砖加瓦。这是非常片面的。厂家和商家,应该权责分明。从企业角度来说,企业是负责生产,另外就是技术创新。经销商参与销售和传播,也是对企业的有效补充。但是传播还是要以企业为主体,经销商作一个深度的辅助。有时候政策的不断变化,也会对产品的销售传播带来的危害。所以,政策的制定,少不了经销商的参谋,更不是企业的一言堂。企业制定销售政策,必须结合考虑厂家、经销商、甚至消费者的综合利益。     

厨卫终端渠道困局中求变电子商务低价以待

国内厨卫销售持续下滑,对企业和经销商都造成巨大压力。整个市场的变化,使终端厨卫市场格局改变,也促使厨卫企业的渠道销售寻找新的突破。终端不稳,企业销售势必遭受严重影响,这也是企业在市场扩张中苦心经营网点的原因。直营、代理经销、卖场、建材超市、展会等是企业常用的终端渠道模式。     

建立合理的店长考核机制

店长是连锁零售业的"基层干部"。好的店长能够发挥公司企业文化信息传播的纽带作用,是公司、销售计划、销售政策、品牌销售制度的执行者和具体操纵者;好的店长又是企业产品     

面粉企业管理的几点心得体会

正一个面粉企业经济效益好坏,虽然决定的因素很多,但是其中很关键的两点是对外扩张和对内压缩。对外扩张就是把销售做出去,一个企业只有销售做的很出色,才能把商品转换成企业效益。对内压缩是指压缩生产成本,只有生产成本合理的低了,不该浪费的钱控制住了,企业的效益才能有效的正增长。1面粉销售面粉销售主要包括产品市场定位、新品研发和     

关系营销在我国汽车销售企业的应用研究

随着经济全球化步伐的加快,汽车销售市场发生了一定的变化,汽车销售企业面临着前所未有的挑战。传统的营销模式已经不能适应市场的发展,汽车销售企业亟需实施有效的关系营销。以我国汽车销售企业为研究对象,基于关系营销理论,分析汽车销售企业的营销现状和问题,并为汽车销售改进关系营销策略提出相关的建议,分别是营销理念以销售为中心,而不是以客户为中心、强化激励措施,提高员工忠诚度和合理配置资源,保证关系营销的顺利实施。     

钢丝绳企业销售机构设置与功能分析

由计划经济发展到市场经济,钢丝绳企业管理工作向销售为主线,市场开发为前沿,技术服务成关键的方向转变。企业的销售机构设置分2种:设立销售公司的自主销售和与通过经销商代理的销售。不管选择哪种方式,销售机构配置人员素质精干、服务功能完善、与客户能有效沟通的技术服务系统是做好销售工作的关键。     

中小企业如何实现“一市一年销售一千万”?

"一市一年销售一千万"的目标对于大型企业来讲是很容易完成的目标,然而对于为数众多的中小型企业而言,这样的销售目标如同天文数字,往往是可望而不可及。难道这是大型企业的"专利"吗?笔者认为,这绝对不是大型企业的"专利"——只要中小型企业把影响销售的系列工作都优质地做好,并且全力以赴地展开终端营销战斗,就能快速实现理想销售目标,并且坚持三五年后,还有可能实现一市一年销售三五千万甚至更高的销售业绩。所以,对于目前销售情况尚不理想的中小型企业,一方面要快速转变营销思路,另一方面要脚踏实地的运营,沿着正确的方向前进。     

乳业零售渠道精细化管理之动作分解

正传统的零售终端,包括商超、传统零售店和特殊渠道,是乳品企业的重要销售渠道,如何通过精细化管理提升效率,就需要企业做基本功,只有基础工作做好,销售提升的事情只是早晚而已。零售渠道是乳品企业最主要的销售渠道,企业无论是通过中间商还是直营,产品都要通过零售终端到达消费者手中,零售终端是连接企业与消费者的关键环节。乳品的     

印刷包装机械市场浅析及企业发展思考

我国印刷包装机械不断发展壮大,但是随着近几年出口下滑、国内经济放缓,印刷包装机械出现下滑趋势。印刷包装机械厂家基本上各自为政,分散生产和销售,这样不利于资源有效利用,并直接影响企业的最终利润。本文提出一种全新的思考模式,即走企业集团化道路,实现设计、生产和销售独立运行,这是企业发展的必由之路。建立分工明确的大型企业集团联盟,由专门技术人员承担设计任务,设计系列化品牌产品;企业采取招投标进行新产品的生产;建立全国销售网,采取集中销售,使生产与销售分离,减少企业销售成本,使企业获得高额利润。     

销售人员应当具备什么能力

销售是一项综合性的看似简单而又复杂的工作，销售人员是这项工作中的组织者和实践者。销售工作做的好坏与销售人员的水平和能力直接相关，优秀的销售人员不但要能做出销量，更要能通过自己的努力和各种资源的合理利用做出企业品牌的影响力，做出自己的个人品牌和影响来。销售人员可以说是具备多方面能力的全方位人才，正是有了千千万万个不懈努力敬业爱岗的销售人员，各个企业才能不断的发展壮大。     

加强财务管理 实现顺价销售

粮食顺价销售是我国粮食流通体制改革的关键内容。坚持实行顺价销售的原则是国有粮食收储企业不再发生新的亏损挂帐的重要政策和举，是企业参与市场竞争的必要条件。目前，实现粮食顺价销售还存在诸多主客观因素，本文就加强财务管理，促进顺价销售如下阐述。     

浅析我国企业营销管理的关键问题

企业的发展离不开销售,销售管理其实在当今社会被称为营销管理,因此营销管理在企业发展过程中起着重要的作用。最早的销售管理就是只管市场和客户,随着社会的发展,新型的营销管理其实是个管理系统,不仅包括最早的销售管理的内容,更重要的是注重挖掘并采取科学的营销手段,从营销观念、营销策略和品牌管理方面不断的完善。文章重点分析企业营销管理中的关键问题和解决措施,希望对从事企业营销工作的人员提供一些帮助。     

纺织机械的销售和销售管理

销售部门是企业在市场竞争中不可或缺的重要部门。销售管理是实现销售目标的基础。文章从销售组织结构,销售队伍的建设及激励等方面阐述,如何做好销售工作。     

现代科学管理与新产品开发

销售管理产品销售是企业进行再生产的重要条件,是提高经济效益的重要措施。加强销售管理,及时售出产品,加速资金周转,节约销售费用,从而降低成本,增加利润,才能取得良好的经济效益。同时,通过销售,可以增强企业的活力。销售,也就是产品在市场     

家具企业电商销售产品质量管理研究

产品质量是家具企业建立口碑和品牌的重要基础之一,是消费者在追求产品性价比道路上的重要指标。本文以某一家具企业电商销售产品为研究对象,通过分析电商销售环境中产品包装、销售和物流特征,调查与研究其销售流程和物流环节出现的产品质量关键点,分析和探讨影响产品质量的主要因素,并提出行之有效的解决方法,提高电商环境中家具产品的质量。