安防工程商现状与发展

在安防产品进入市场早期，由于安防工程市场的特殊性，部分安防工程商在行业保护的大伞下获得了一定的发展，虽然没有很大规模的企业．但是可以保障公司的生存并可以缓慢的发展。随着安防市场的不断扩大，传统大型系统集成商开始进入安防行业及国家对安防行业政策的改变．也使安防工程商面临新的挑战。面对激烈的竞争，安防工程商该如何选择?     

重重围困，工程商＆集成商如何逆袭？——-a＆s安防工程商＆集成商茶叙共议困境与对策

2014年,工程商＆集成商的淘汰赛开始强势上演,安防工程商、集成商企业的“短板”日益凸显集成商＆集成商正面临一场市场萎缩、收益下降的商业危机。a＆s邀请华南区工程商＆集成商代表于a＆s齐聚一堂茶叙现下存在问题,共商“逆袭”策略。     

重重围困，工程商＆集成商如何逆袭？—a＆s安防工程商＆集成商茶叙共议困境与对策

2014年，工程商＆集成商的淘汰赛开始强势上演，安防工程商、集成商企业的“短板”日益凸显：他们正面临一场市场萎缩、收益下降的商业危机。a＆s邀请华南区工程商＆集成商代表，于a＆s齐聚一堂茶叙当前存在问题，共商“逆袭”策略。     

光端机吸引工程商眼球的7大“杀手锏”

在中国安防市场上．很多的先进技术往往是经由工程商才得以推广，因此工程商对用户起着关键的引导作用．对产品的选择也有着很大的决定权。基于这种情况，光端机厂商也对工程商的采购需求表示出极大的关注。因为．工程商的需求直接反映了市场的真实声音．[编者按]     

工程商参观安防展的意义在哪里？如何挑选合适的展会？

随着全球及中国的安防产业的强劲发展势头，中国安防市场这块蛋糕一年比一年递增，各路豪杰纷纷登场，使出浑身解数，你方唱罢我登场。安防展就是这样一个舞台，为商家提供展示自己得意产品的舞台。对于供应商来说，参加安防展的唯一目的就是推销自己的产品。在利益的驱使下，全国各地的安防展会越来越多，但由于举办单位的良莠不齐，其效果也大小不一，部分器材商面对与宣传相差太多的展览会，会大呼上当。对于工程商而言，一般来说，一个厂家出了新产品，都会在最快的时间内将新产品告诉工程商，那么，在这种已能及时获得新产品讯息的情况下，工程商参观展览的意义在哪里?工程商最想从中获得什么?该如挑选一个值得一看的展会去参观?     

在工程设计施工安装调试与验收中安防工程商应注意的几个关键问题

众所周知,所有的安防监控系统均要通过安防工程商的工程来落实和体现,而系统的优劣,技术层次的高低,有否智能化功能等,均要通过系统设计和施工安装质量来体现。因此,安防工程商水平的好坏,也是作好安防监控系统工程的关键。本文根据自己的实践体验,介绍在安防监控系统工程设计、施工、安装、调试与验收各阶段,安防工程商应注意的几个关键问题,供技术人员掌控参考。     

在目前的安防产业链中，工程商该如何突显自己的价值？

许多安防工程商慨叹现在生意难做!甲方不分青红皂白只求低价、供货商越过工程商直接向甲方报价．有技术实力的工程商未必接得到工程……然而，安防产吕毕竟不是消费性电子产品，好的安防工程除了设计，安装．调试的“硬”功夫，还牵涉后续的维修服务。那么，安防工程商该如何让甲方。供贷商更清楚地体认到安防工程商在整个安防产业链中的价值呢?     

面对指定品牌产品，工程商怎么办？

安防行业竞争日趋白热化，工程商使尽招数来争取工程项目，器材商为了销售产品，也想尽一切办法，或以售后服务取胜，或以低价取胜，或直接和甲方沟通以让甲方指定在工程中必须用此产品。如果甲方指定的是一些知名品牌，价格比较透明，且不止一家代理商，可以从多种渠道拿货，那么，工程商不用担心价格会被某个代理商控制，对各工程商也是公平的。但如果甲方指定的是一些名不见经传的产品，价格高昂且又找不到真正厂家（或者代理商本身就是所谓的厂家），进货渠道单一，只能从某一个代理商那里拿货，这种情形时常让工程商感到头痛。因为，在没有讨价还价余地的情况下，如果工程商也跟着水涨船高抬高工程报价，那么恐怕只有“陪标”的份。如果压低报价，那么就算中标也没有利润空间，甚至有可能出现亏损。面对这种情况，工程商该怎么办？或者说采取什么样的策略来保证自身的利益呢？针对此话题，本期我们请来到了冯连积等四位来自呼和浩特、温州、深圳的工程商来参与我们的讨论，希望能对您有所启发。     

第九届全球数字安防应用论坛之3大监控类产品PKDEMO专区介绍（上）

2013年,a＆s借助自办的全球数字安防应用论坛（Global Digital Security Forum,简称GDSF）,适时推出了安防产品现场PK DEMO活动,旨在为安防行业用户、工程商、集成商以及产学研单位展示最佳的产品,以帮助不同用户的选型、使用,提供最为直接的产品应用效果参考。     

愈陈愈香，借“经验度”安防工程商提升竞争力

在过去，几乎没有太多的工程商愿意谈“理想”，原因很简单，安防工程企业是站在应用端，由于产业分工，他不掌握核心技术储备，也不研发产品；并且由于工程产品的“定制性”，工程商的日常经营活动永远是“case by case”……从表面上看，工程商的“内涵”太简单，因为他们没有核心的东西，而所掌握的一切，     

天盈隆：用专注与远见，迎接金融安防联网新时代

随着安防技术的不断发展，引发了用户多元化应用和个性化需求的出现，工程商、集成商靠单一的赚取工程利润的状况正在发生改变。纵观当前市场上较有影响力的一些集成商，其中不乏拥有较强的技术实力和自主研发的产品。安防集成商的概念与范畴也在悄然发生着改变。这些既有工程实践经验和系统集成能力，又有自主研发产品的新型集成赢凭借在某一些领域的深耕，逐渐发展为行业的领先者。而成立于2000年的深圳市天盈隆科技有限公司就是这样的典范。     

好产品是不需要说明书的

相信读者们在拿到本期的《A＆S Installer安防工程商》时，可以感受到它超乎平常的“份量”。是的，因为一年一度的安防大展10月30日即将在北京登场，所有安防厂家无不抓紧机会、卯足全力要在此平台上预先展示其将推出的新产品及解决方案。然而，我们很好奇，在这么多五花门、琳琅满目的产品中，有多少厂家曾认真地思考过工程商／集成商需要什么？又有多少产品是会让他们心动进而产生购买行动的“好产品”？     

工程商如何看待安防工程的分包、转包？

在被“雪藏”了几期后，“话题大家谈”栏目终于重新与大家见面了。作为一档深受工程商欢迎的拦目，深入贴近工程商们的需求、打造一个互动交流的平台一向是本栏目的宗旨。在此，向工程商们广泛征集当前安防工程的热点话题，欢迎业内人士踊跃参与、不吝赐教。[编者按]     

写在产品测试之后

了解《A＆S Installer安防工程商》的读者都知道，本刊最主要的栏目就是产品测试，特别是专题的产品测试。作为媒体，本刊所秉持的是站在使用者的角度，在同样的环境下对参测产品进行客观、公正的测评。目的并不是要对厂家提供的规格参数进行验证，而是给工程商、集成商选购产品提供一些参考，做一些前期工作。该栏目开设至今一直受到人们的关注与欢迎，也给了我们持续的压力与动力，其中，有些心得体会想与大家分享。     

在新一轮博弈中前进——从“平安城市”看工程商生存与发展

时过境迁，目前安防工程商的日子大都是今非昔比了。本文以时下最火热的“平安城市”项目为切入点，了解当前工程商要分食到这—块“大蛋糕”，一般会面临哪些困难点，并从中一窥安防工程商的生存状态以及发展之路。[编者按]     

2004测试产品大调查：中国百大工程商心目中的好产品花落谁家？

历时四个月、动员全编辑部人员倾力制作的“2004测试产品大调查”结果终于出炉了！我们希望藉由来自21个城市、116家工程商对2004年曾接受本刊测试产品的实际使用经验，与读者们分享：究竟哪些产品的稳定性、服务质量、整体满意度和使用普及率，经得起时间与市场的验证？从而提供记者在采购产品时，更完整的参考讯息，也为本刊2004年度的产品测试工作划下一个完美的句点。本次特别报导包含了：调查/评选方式说明、工程商/集成商票选来源分析、四大类/本次九项产品评选结果分析三大部份，请您细细品味。     

第九届全球数字安防应用论坛之3大监控类产品PKDEMO专区介绍（下）

2013年,a＆s借助自办的全球数字安防应用论坛（Global Digital Security Forum,简称GDSF）,适时推出了安防产品现场PKDEMO活动,旨在为安防行业用户、工程商、集成商以及产学研单位展示最佳的产品,以帮助不同用户的选型、使用,提供最为直接的产品应用效果参考。该产品现场PKDEMO模式,不但是a＆s的独创并得到实施的实用型产品展示,也是目前世界范围内由第三方媒体号召举办的最成功产品PK模式。     

福州安防工程商在商机与挑战中破茧成蝶

自福州开展平安城市建设以来,就受到当地安防企业尤其是工程商的极大关注,但由于项目的复杂性和综合性,尤其是对资金实力和网络资源的高要求,福州本地的安防工程企业真正大规模参与平安城市建设的相对较少。那么,当地的安防工程企业如何看待平安城市？面对运营商以及广电等大型企业的进入,他们未来的发展方向又在哪里？     

用户满意是支撑品牌价值的杠杆

用户端（包括集成商／工程商、最终用户等）对产品的满意度考量因素有哪些？具有较大知名度的品牌在市场中的满意度如何？为了了解企业的品牌经营和管理成绩是否得到了用户的认可A＆S在本次“10大”调查活动中还进行了“中国安防品牌满意度”大调查,以期安防企业在经营品牌的同时,更加注重用户的评价,并追求产品品质的巩固与提升。     

工程商品牌认同8大指标

在2005年度《安全＆自动化》[中国10大安防品牌]与[中国安防杰出民族品牌]两大排行榜的入榜品牌评选出来后，AS继续在回收的3000多份有效问卷中，针对投选入榜品牌的工程商问卷，随机抽样出85份。依据评价品牌影响力的基本指标设计了7大方面34个小问题。对这85位受访者进行调查。通过回答整理，以下总结出85位受访者对品牌认同时集中关注的8大指标。