合适的才是最好的——访杭州地区诺克司代理商 陈爱梅

上海诺克司企业发展公司是一家以生产即热式和快热式热水器为主的厂家，从原来只顾埋头做市场，到现在启动全方位的营销战略，发生了质的转变。在这一转型过程中，诺克司的确经历了剧烈阵痛，以至于很多代理商放弃了诺克司的品牌．但诺克司并没有退出市场，而是以新的面貌呈现在业内，这其中有诺克司本身努力的结果，更有一些代理商的大力支持，诺克司杭州地区代理商就是其中之一。他向记者讲述了自己是如何与诺克司品牌相濡与共，走到今天的故事——     

诺克司2009变革营销思路 拓展销售渠道

3月22日，来自全国各地的诺克司代理商齐聚广东中山丽訇花园酒店，参加诺克司工厂组织的2009年市场营销研讨会。会上，谭文盛总经理．宋建新营销总监以及优秀代理商的代表上台发言，与会者共同回顾和总结了2008年诺克司走过的发展之路。之后代表们分组对2009年的诺克司发展之道进行了热烈的讨论。     

“五一”黄金周 上海诺克司中高层管理人员下沉终端搞促销

“五一”期间，上海诺克司企业发展有限公司组织中高层领导一行十二人前往杭州市场和嘉兴，到终端卖场与导购员一同促销产品，极大地提高了前线人员的工作热情，提高了产品的销量，几天时间，杭州6个店就卖出去70多台。     

诺克司抢占先机 初见成效

西电东送，电网改造等利好消息为快速电热水器的发展创造了良好的外围条件，也使快速电热水器品牌加大市场投入的力度，2005年是中国快速电热水器飞速发展的一年，以即热式热水器见长的上海诺克司企业发展有限公司从年初到现在短短的几个月的时间里，从组建营销队伍，到终端网络的铺建，都初见成效，为旺季的来临做好充足的准备。     

新品看台

奥特朗DSF 418／468，诺克司恒温III代，斯帝博ESC—080／90／12CT，睿派炫智N5系列，睿派鼎龙181C系列，睿派鼎龙181A浴缸王子系列     

下沉市场寻找即热新商机

就目前来说，即热式整个行业都在下滑，甚至一些品牌面临退市。但是即热式的各个品牌都在求变，只是每个企业资源不同，求变的方式也不同，比如诺克司在即热技术方面有所储备，所以我们求变的方式是通过技术来转化。尽管这样我们也面临比较大的市场压力。因此我们不单在通路方面做一定的调整，在技术上也做了一些相应的调整。希望即热式行业在不断下滑的市场情况下，能做一定的努力。     

磨刀不误砍柴工——上海诺克司企业培训特点一瞥

新春过后．很多企业都急不可待地让业务人员出发开展业务．但上海诺克司却把全国各区域经理一直留到正月下旬才出发．这是为何？陈康总经理道出了缘由：即快热式热水器在热水器行业中还属于比较新的产品．无论对经销商还是对厂家业务人员来讲．都需要花费一段时间来了解、熟悉这个产品的本身及市场情况。所以．企业必须放弃一段宝贵的市场开发时间．通过集中培训来全面提高各级业务人员的素质和技能。     

细分客户 合理布局

2007年我开始在苏州市场运作诺克司品牌，目前在苏州开设4家专卖店、进驻8家电器连锁卖场，拥有一级经销客户6家、二级经销客户9家，另外还有一些装饰公司的客户。通过两年来对这些客户的初步精选，最终筛选出了效益较好的客户。在2008年的销售中，经销客户的销量占销售额的40％，我想，对市场进行合理化的布局，对新品牌迅速启动市场有着重要的意义。     

渠道建设要有节奏感

有什么样的代理商就有什么样的市场，代理商的思路和经营理念决定了其市场运作的好坏。运作区域市场，要理性思考、稳步推进，掌握好渠道建设的节奏感。一个阶段只做一个阶段的事，每一个步骤都要把该步骤的任务完成到最理想。根据营销目标制定渠道策略，有重点、分步骤、分层次地构造完善的渠道系统，这样一步一个脚印，稳扎稳打方可步步为“赢”。诺克司湖南湘潭总代理王恒操作即热式电热水器的思路值得借鉴。     

人品 产品一个不能缺

我公司是一家厨卫家电的代理公司,经营的产品以诺克司快速电热水器为主。作为一个代理商现在面临的压力很大,如果选择不好经营项目公司就无法发展,尤其是选择不好合作的厂家那就更惨。很多厂家一开始讲得很好,可是合作起来问题一大堆,不守合     

即热式电热水器经营初体验

2008年．当好友都沉浸在奥运盛宴的时候．我通过多方考察成为诺克司即热式电热水器品牌的吉林市代理。这个决定在我的家人以及朋友中商掀起不小的波澜，因为他们都知道我从来没做过电器，也没做过商场，但执着的个性让我力排众议，坚持了自己的决定。经过一年来在市场上的摸爬滚打，品尝着创业路上的艰辛与快乐，这段历程拿出来与刚刚走上即热式热水器代理的经销商朋友共同分享下其中的滋味与经验。     

2007年9月份电即热式热水器前10名市场占有率(%)及均价(元)

全国东北华北华东品牌零售额零售量均价奥特朗42.640.12,132哈佛12.311.02,235斯狄8.17.02,335太尔6.46.71,920联创3.44.41,538汉诺威2.93.71,572德而乐施2.72.32,329欧莱克2.73.11,726欧安尼2.42.41,961诺克司2.02.21,823品牌零售额零售量均价奥特朗29.829.52,078哈佛18.915.42,526太尔13.814.31,999欧莱克7.510.11,539斯狄6.86.72,108佳源4.55.11,820格林姆斯3.53.62,034比德斯2.32.32,146法拉利2.11.62,662圣洛朗1.91.52,637品牌零售额零售量均价奥特朗43.541.61,927哈佛21.517.72,230汉诺威16.219.61,526太尔7.98.41,719联创4.97.21,250…     

竞争,从企业大学开战

作为制造、携带和传承企业成功基因的秘密武器，企业大学更能使企业在竞争中赢得漂亮，赢得长久，也更能令对手惊惧。     

食源性单增李斯特菌与英诺克李斯特菌基因组特征比较

目的 通过全基因组测序对甘肃省市售食品中分离的单增李斯特菌和英诺克李斯特菌基因组特征进行比较分析。方法 收集2021—2022年甘肃省市售食品中分离的25株单增李斯特菌和7株英诺克李斯特菌作为研究对象,对菌株进行全基因组测序,分析其系统发育谱系、克隆复合群（CC）、序列型（ST）、毒力基因、抗性基因及泛基因组。结果 32株李斯特菌分属单增李斯特菌谱系Ⅰ和Ⅱ及英诺克李斯特菌3个群,单增李斯特菌分为10个亚群,英诺克李斯特菌分为5个亚群,与CC型保持一致,核心基因组多位点序列分型能将各谱系中不同CC型的菌株明显分开,谱系Ⅰ与英诺克李斯特菌的进化关系更近。25株单增李斯特菌均携带李斯特菌毒力岛LIPI-1和内化素基因,不携带LIPI-3,有2株ST87型菌株携带LIPI-4;7株英诺克李斯特菌均不携带LIPI-1和内化素基因,均携带LIPI-4,有5株菌携带LIPI-3。单增李斯特菌有16株携带SSI-1、3株携带SSI-2,7株英诺克李斯特菌均不携带SSI-1,有6株携带SSI-2。李斯特菌的泛基因组大小随着测序基因组数目的增加呈现线性增多,25株单增李斯特菌当菌株数量达到15后核心基因数目稳定在2 272个,占泛基因组基因数目的46.2%,25株单增李斯特菌和7株英诺克李斯特菌共同的核心基因1 487个,当菌株数量达到10后数目趋于稳定。结论 核心基因组多位点序列分型可将不同谱系不同克隆复合群的李斯特菌进行区分,英诺克李斯特菌与单增李斯特菌生化特性相似与其亲缘关系相近有关,致病性差异与英诺克李斯特菌缺失单增李斯特菌特有的毒力基因相关。     

食品中3种致病李氏菌MPCR-DHPLC检测方法的建立

应用复合PCR(multiplex PCR,MPCR)结合变性高效液相色谱(denaturing high-performance liquid chromatography,DHPLC)技术建立食品中单核细胞增生李斯特菌、绵羊李斯特菌和英诺克李斯特菌的快速高通量检测方法。根据单核细胞增生李斯特菌、绵羊李斯特菌和英诺克李斯特菌的特异基因序列分别设计引物,MPCR扩增的产物经DHPLC技术进行快速检测。以94株参考菌株做特异性实验,并开展了重现性检测实验。MPCR-DHPLC方法同步检测到单核细胞增生李斯特菌、绵羊李斯特菌和英诺克李斯特菌的特异性阳性吸收峰,未检测到李斯特菌属其他近源种和非近源种参考菌株的阳性吸收峰,且重现性良好。该方法具有很好的特异性,可以快速、准确、高通量地检测食品中单核细胞增生李斯特菌、绵羊李斯特菌和英诺克李斯特菌,是食品微生物快速检测的新技术。     

盐业企业如何塑造对外形象

在现代市场经济中，企业之间的竞争日趋激烈，面对盐业改革走向纵深，盐业企业走向市场的新形势，为了赢得竞争力、赢得市场，我们必须深入思考，如何利用增强盐业企业凝聚力、市场竞争力和发展的源动力来塑造企业形象。企业形象建设已在许多企业中有着广泛而有效的实践，成为企业赢得市场，发展壮大的重要途径。企业对外形象是企业形象中的视觉识别系统，是最外在、最直观的部分，是企业信息传达的最佳手段，通过独特的视觉形象，从而树立起一个醒目的企业形象。[第一段]     

2006年11月份即热式电热水器前10名市场占有率（％）及均价（元）

数据来源:中怡康对全国250个城市2000家门店销售监测全国东北华北华东品牌零售额零售量均价奥特朗46.2743.292047哈佛12.9912.142049太尔6.596.981809欧安尼6.385.952053斯狄6.355.732120汉诺威2.153.281256德而乐施2.022.151796豪斯迈1.832.21593美的1.831.652120蓝勋章1.551.531952品牌零售额零售量均价太尔26.0728.381816奥特朗23.4622.972018哈佛19.4616.412344欧莱克5.025.981658美的4.733.862424爱邦4.433.862268比德斯4.023.862057斯狄3.653.092336格林姆斯3.15.021220诺克司2.422.71767品牌零售额零售量均价奥特朗44.5640.311938哈…     

出口退税欠帐年内清盘财政部作专项国债计划

据悉，为了在2004年年底前还清中央财政拖欠企业的出口退税款，财政部预算司、税政司等已经确定了通过发放专项国债筹措相关资金的计划，并上报到全国人大。财政部人士近日透露：如果这一计划最终获批，截至2003年年底中央财政拖欠出口企业的     

业界声音

<正>国家新闻出版广电总局印刷发行司副巡视员董伊薇:"客观讲,当前我国印刷业向创意设计融合发展的进度、力度和深度都还远远不够,还存在人才紧缺、资金短缺和知识产权保护不够等方面的瓶颈制约,但融合发展已经进发出较强的发展动力和潜力。当前产业增速放缓、结构调整,有两类印刷企业仍保持快速发展,一种是具有规模效应的大型龙头企业,以规模效益和生产效率赢得市场。另一种是能够提供差异化产品的特色企业,通过灵活、快速、优质的提供短板、个性化产品赢得青睐。"     

进一步发挥房地资源的作用和效能——关于全公司房地产普查的调研报告

在控股公司领导重视和关心下，在各有关子公司的支持配合下，经过6个月的紧张工作，房地产普查工作已基本结束。普查组对我司327家所属企业在本市的760处房地所在地进行了实地资料核对、采集、并对房屋进行了外型拍照，留下了1000多张影像资料。通过调研，基本摸清了我司所属企业房地资源的数量情况、质量情况和使用情况，为我司下一步对房地资源开发、利用、管理等工作提供了大量的有参考价值的第一手资料，达到了预期的目的。