“家电下乡”加速了家电行业销售渠道下沉

开始于2007年12月的“家电下乡”正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次“家电下乡”活动的积极意义,除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外,更重要的要在于通过“家电下乡”,加速了国内家电企业销售渠道的下沉步伐。     

"下乡"产品销量增长迅猛标识卡发放数量备受企业关注

经历经济危机洗礼后,中国家电业正面临着战略转型的关键时期。习惯于在一二级市场作战的家电企业,已经瞄准更具活力的三四级市场。2011年1月14日,"中国家电三四级市场推进峰会"在北京召开。到会的家电企业代表在看好家电下乡的销售前景的同时,也对标识卡发放数量表示关注。销售受制于标识卡发放政策随着家电下乡政策的推进,乡镇级家电销售网络逐步建立并日趋完善,家电送货到村,售后服务到户已经成为现实,农民购买家电的货币成本和时间成本大大降低。截至2010年底,全国家电下乡产品累     

决胜渠道

大连锁渠道下沉、三四级连锁渠道的崛起、家电企业自有渠道的拓展,使家电渠道在三四级市场的争夺趋于白热化。历史的转折总有一个关键的年份。对于中国家电业来说,2008年全球金融危机爆发之后,随着国家刺激内需的家     

后家电下乡时代:空调业踏入新征程

2013年1月31日,历时4年的家电下乡政策落下帷幕。在九大类家电下乡产品中,空调的销售表现不是最突出的。对于空调企业而言,参与家电下乡最大的收获是完成了对原有三四级市场渠道的深化。家电下乡不仅有效地提升了农村家庭的空调普及率,也促进了高能效产品在三四级市场的发展。     

2009年上半年家电下乡大盘点

2007年11月,家电下乡试点工作拉开序幕,业界普遍认为家电下乡政策是针对家电行业的重大政策利好,对拉动农村家电消费、推动家电企业产品销售和三四级市场布局具有重要意义.     

后家电下乡时代,中小企业的转型之“道”

后家电下乡时代,家电巨头的＂渠道下沉＂策略能走多远？中小家电企业＂饮‘政’止渴＂后又该如何转型？回望历程,家电下乡政策的成功实施确实促进了一批中小家电企业的生存与发展。但与此同时,家电巨头也在这波＂家电下乡＂大潮中获得了更为深入的渠道布局。随着家电下乡政策的逐步退出,可以预见中小家电企业将面临日益恶劣的经营环境。倒闭涉及售后,并购要看姻缘,     

图表

2007--2009冷冻年度三四级市场空调销售量比重变化 随着“家电下乡”的全面铺开,空调在三四级城市整体销售规模继续保持上升趋势,目前已经成为各主要空调企业保持和扩大国内空调零售规模的关键区域。     

冰箱三四级市场:势头强劲

"高投入、低产出、单店贡献率不高、价格竞争激烈……",这一切都成为在一二级市场奋斗多年的品牌冰箱企业的"心病".两年前,某冰箱企业市场部负责人私下对<电器>记者说:"一二级市场,特别是其中的连锁渠道已经成了‘食之无味,弃之可惜'的鸡肋,三四级市场有可能是冰箱行业的‘最后一桶金'." 或许这样的说法有些极端,但是所有冰箱品牌企业都在设法开拓新的发展领域是不争的事实,借"家电下乡"大举进攻三四级市场并且成效斐然的品牌企业被人们所津津乐道.同时,以三四级市场为"根据地"的中小冰箱企业也没有放弃这块"奶酪",尽管对大企业的"攻城略地"有所恐慌,但它们凭借"地头蛇"的优势,借助"家电下乡"也获得了不少实惠.     

家电下乡需有农网"对接"

国家扩大"家电下乡"的实施范围,对于家电企业来说,可以扩大销售渠道,提高销售数量,减少库存总量,最直截了当的效果是有助于减压并顺利过冬.对于农民来说,可以通过享受买彩电、冰箱、洗衣机、手机等下乡家电的财政性补贴,来提高自己的生活品质.     

家电下乡需有农网"对接"

国家扩大"家电下乡"的实施范围,对于家电企业来说,可以扩大销售渠道,提高销售数量,减少库存总量,最直截了当的效果是有助于减压并顺利过冬.对于农民来说,可以通过享受买彩电、冰箱、洗衣机、手机等下乡家电的财政性补贴,来提高自己的生活品质.     

如何看待高端冰箱市场?

姚乃强:大家知道国内的市场按两个层级划分,一个是一二级,一个是三四级市场,目前三四级市场是备受关注,因为国家在推动家电下乡     

彩电下乡:三四级市场将面临更多竞争

按照最初的政策设定,实施近4年的家电下乡政策已经接近尾声,当我们回望家电下乡政策对三四级彩电市场的影响时,不难发现,对于彩电而言,家电下乡不但让三四级市场的需求提前释放,而且让彩电市场的竞争格局发生了巨大改变。未来家电下乡政策退出,又将给彩电行业带来哪些影响?     

家电下乡需有农网“对接”

国家扩大“家电下乡”的实施范围,对于家电企业来说,可以扩大销售渠道,提高销售数量,减少库存总量,最直截了当的效果是有助于减压并顺利过冬。对于农民来说,可以通过享受买彩电、冰箱,洗衣机、手机等下乡家电的财政性补贴,来提高自己的生活品质。     

另眼再看 白电高端化

2010年即将拉上帷幕,如果评选家电业的年度关键词,那么就应该是"政策"和"高端化"。首先谈政策,经历了2008年的全球金融危机后,国内家电销售在多项利好政策的调控下,重新爆发了它旺盛的市场需求。"家电下乡"拉动农村三四级市场潜在巨大需求,"以旧换新"推动城市市场产品更新换代,接着能效标准和节能惠民政策的调整也再次刺激了家用空调的产品升级。     

家电下乡:到农村市场演练“品牌优势”

如何从家电下乡40多个中标冰箱品牌的围追堵截中突围?如何从点多面广、营销成本巨大的广阔农村市场获利?如何取得信息渠道狭窄、品牌意识淡漠的农村消费者的偏好?美的冰箱在三四级市场快速增长,为推进家电下乡工作提供了可资借鉴的宝贵经验.     

白电战略的重要拼图:索伊电器进军空调

如果不是在变频时代,如果没有家电下乡,索伊也许不会有这么大的决心进入空调行业。历经四年高速发展,在"家电下乡"政策的引导下,索伊电器凭借冰箱产品已经在三四级市场占据广泛影响力之后,2012冷年索伊电器决定携变频和定频五大系列共70余款精品空调投放三四级市场。     

家电企业开发三四级市场的关键问题及方法

随着经济的发展,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力,越来越多的家电企业正在把三四级市场当作主要增长点来看待,在这样的大形势下,如何开发三四级市场正成为一个越来越引人关注的课题。三四级市场的建设、开发,不仅是家电厂家经营模式演变的必然产物,同时也是社会经济发展的要求和产业发展的趋势。本文以县级市场、乡镇市场为代表,阐述开发三四级市场的关键问题,促使家电企业开发三四级市场的策略和管理体系渐臻完善。     

细节致胜

进入5月,中国家电行业关心的话题除了"家电下乡"还是"家电下乡".各地公布的2009年前三个月"家电下乡"销售数字固然令人欣喜,但是同时,家电企业和消费者对"家电下乡"实施过程中各种繁琐手续的抱怨,也越来越多.     

如何看待高端冰箱市场？

姚乃强：大家知道国内的市场按两个层级划分，一个是一二级，一个是三四级市场，目前三四级市场是备受关注，因为国家在推动家电下乡政策，这个推动对三四级市场的拉动作用非常明显。对一二级市场，上世纪末冰箱是一个爆发期，已经有十年了，这是当初买冰箱的人高峰地换代期，随着国内消费水平的提高，     

美的冰箱深入开拓农村市场

美的冰箱提供的最新销量统计数据显示,截至2009年5月底,美的冰箱以家电下乡为主的三四级市场销量已超过190万台,同比增长超过80%。据了解,为了加快对三四级市场和农村市场的开发,美的冰箱在产品、服务和市场营销方面投入巨大。美的冰箱市场总监姚乃强透露:"2009年初,为配合家电下乡工作开展,事业部总部