江苏油田:与供应商的"对弈"

买的不如卖的精,只要买卖关系存在,采购商与供应商之间的＂对弈＂就永不会停止。     

给跨国网上采购安上"避雷针"

过去,石油石化物资采购部门去国外寻找供应商,主要是采取"铺人"的方式.成本很高,国外有些国家供应商的规模又较小,靠中间商一家一家地解决采购问题显然也达不到要求.而在信息化、现代化的今天,世界性的地球村已经形成.电子商务这种全新的商务模式,以其与生俱来的全球性、开放性、高效率和低成本等内在特征,成为国际贸易的必要桥梁.在这个大背景下,很多石油石化企业的物资采购部门都把采购的触角伸向了国外,跨国网上采购被适时地推上了前台.但是,内外毕竟有别.作为采购商,如何才能规避与国内采购不同的种种风险呢?     

网上采购如何实现“信用”对接

现在的网上贸易市场，虽说是供大于求，但这并不意味着采购商便可以高枕无忧，无视自己的诚信建设。因为供应商在选择采购商时会考虑多种因素，除了价格，越来越看重采购商的身份和信誉度，所以采购商在网上贸易时必须注意以下环节来建立信用，以便更好地完成采购任务。     

钢铁限产令能否为采购止痛

近日,工业和信息化部公布<关于遏制钢铁行业产量过快增长的紧急通报>,要求坚决遏制产量过快增长,对落后钢铁企业、不顾市场需求盲目扩大生产的钢铁企业,要商请当地商业银行减少或停止贷款.限产令是否会对国内钢铁产品价格产生影响,将直接关系到钢材采购商的采购成本.     

如何使网上订单变钞票

网上外贸如何跟单 我们知道,做网上外贸,对买卖双方的要求均较多.比如,采购商的平稳心态、适度的规模和成熟度;供应商合理的期望、成熟的沟通技巧与足够的生产与质量控制能力.但是理想的这双方要想碰在一起是很不容易的,基本上可以说是"众里寻她千百度,真能寻到不容易."     

可持续的供应商管理

在采购供应链管理的所有环节中,供应商管理是一个很重要的问题,在有些企业看来,整个采购活动都是围绕供应商展开的。从最初的相互博弈、斗智斗勇,到谈判合议、公平交易,再到后来共谋发展、合作共赢,采购商与供应商之间的关系也随着市场经济的发展不断走向新的阶段,采购商对供应商的管理也逐步走向成熟。
　　当全生命周期管理的理论被广泛借鉴到各个企业、行业、产业中去的时候,一些企业开始思考用全生命周期管理的理念来进行供应商管理。     

代理商慕雷：别人“洗牌”我“抓牌”

曾有人言，在这个利益至上的年代，终端在“洗牌”，厂家也在“洗牌”，而代理商却在忙于“抓牌”。的确，对于代理商而言，“抓到”一个好的品牌，也就等于抓住了制胜市场的机会，找到了创造利润的源泉。 在谈到石油石化物资采购时，我们不应该忽视代理商这样一群人。他们活跃在物资供应市场，左手牵着供应商，右手拉着采购商，把产品和技术推广到石油石化生产建设领域，不仅为供应商提供服务，也为采购商提供服务，他们充当着桥梁和纽带的角色。     

曝光台·黑榜公示第1号

编者按: "物竞天择,适者生存"达尔文的理论在作为买方市场的石油石化物资采购市场表现得尤其明显优质供应商,请进;劣质供应商,出局很不幸,在残酷的法则下,某些供应商仍然不思进取,以低劣的产品和轻慢的服务,严重影响了项目的工期和信誉,成为行业的害群之马为此,从本期开始,我们将不定期地收集会员单位这方面的反馈,作为一线情报,为采购商提供工作参考,为供应商提出警示.     

电子合同:让我欢喜让我忧

现状:操作便捷但纠纷不断 凡事皆具有两面性,电子合同在给人们带来效益的同时,也面临着各种纠纷的困扰. 某日,一场猛烈的飓风席卷A市,导致某物资采购网站设在A市的服务器临时数据中断传输.无巧不成书,恰在此时,某石化企业正与一家机械设备制造企业进行上百万元的物资采购项目的电子合同交割.由于网络临时中断,使该石化企业通过网络提交的电子账单无法实现匹配,导致交易失败.此举同时导致网银数据投递错误,上百万元"不翼而飞",采购商要求网站运营商做出巨额赔偿.所幸的是,通过一些技术手段,百万大元最终"完璧归赵".     

走出集中采购误区

<正>中石油的成功在于她能够在吸收的基础上再创造,在选择中发现自我,走出了集中采购的误区。这一点,值得推崇。在市场进入全球化的今天,无论是从程序上还是从管理上,分散采购都已经无法有效融合供应商和采购商的需求。     

化工企业营销环节HSE管理研究

危险化学品营销环节是化工企业产品转化为利润的关键环节。通过分析化工企业营销环节工作内容,研究了危险化学品营销环节HSE管理存在的问题。针对问题提出了构建营销HSE管理体系的思路,并对企业营销环节HSE管理和采购商管理提出了良好的建议,对同行业营销环节HSE管理工作具有积极的指导意义。     

西门子“染绿”供应链

作为世界上最大的采购商之一,西门子的很多供应商都是能耗很高的生产企业。因此,改善供应商的能效,对于确保整个供应链的可持续竞争力有着重大意义。在这一大环境下,西门子的供应商能源效率优化项目(EEP4S)应运而生。该项目旨在帮助改善供应商的能效和成本结构,建立一条达到最高可持续发展标准的绿色供应链。     

部分进口石化设备停止免税——福兮，祸兮？

进口税收调整是国家宏观调控的一个方式。为了振兴国内装备业，国家2006年修订了一部分停止免税的进口商品。近日，国家财政部针对某些大型石化设备及其关键零部件原材料的进口税又做了新的调整。这些大型石化装备的税收变动，对于石油石化行业的供应商和采购商来说，都是一个不小的撼动。     

国际LNG贸易合同演变及其动因

国际LNG贸易一直以长期的固定合同为主,近年逐渐出现短期合同和现货交易,并有扩大的趋势。其动因是LNG市场结构的变化、下游采购商调峰需要、液化和气化能力的增加以及更多LNG运输船投入使用。短期合同将改变LNG的国际市场,因此,紧跟全球LNG市场变化,建立多渠道合作关系,才能满足国内能源市场的发展需求。     

"口哨声"和"口罩脸"

苗雨是中国石化山东石油潍坊诸城公司的一名加油站站长.他的成长,经历了一个从机关到基层的过程. 2020年之前,他是潍坊公司零售部的一名优秀管理人员,数次获得山东石油先进个人、党员模范、文明个人、销售公司兼职督察员先进个人等荣誉称号.2020年,按照潍坊公司机关管理人员基层锻炼培养方案,苗雨主动报名到加油站当了一名站长,2021年又调到离家100多公里的诸城8站任站长.     

天然橡胶"迎新春"异戊橡胶"破土出"

天然橡胶在国内一直处于供需紧张的状态.近日,记者从吉林石化研究院获悉,有望打破这一局面的异戊橡胶规模化生产成了可能.国家科技部科技支撑计划项目、中国石油重点科技开发项目--"异戊橡胶生产技术开发"在该院取得突破性进展.该项目200立升全流程实验已宣告完成,各项指标达到或超过国外同类技术SKI-3的指标.同时,千吨级异戊橡胶中试装置正在紧张建设中,而且,万吨级软件包已经完成,4万吨软件包前期工作全面展开.     

"管窥"钢管业的"为"与"不为"

据权威部门预测,近几年将是我国管线建设大力发展的重要时期.到2010年我国油气管线的总长度将达到43000公里,这在我国冶金和制管史上是空前的."西气东输"工程这条管线作为我国进入新世纪后启动的最大工程,其160多万吨钢管的需求量,足以令国内外各大钢铁企业"动心"不已.对钢管的需求,无疑将促进该行业的大发展.     

有色金属"涛声"市场需求"依旧"

四川是我国有色金属生产的主要省份,受5·12地震影响,部分锌、铝冶炼厂、矿山被迫停产,电力和交通的中断影响了相关产品的供应.有分析师认为,地震引发的锌、铅、铝等市场的供应忧虑将对这些产品的价格起到提振作用.与此同时,受灾后重建对炼化冶金需求较大的影响,有色金属及其制品在未来几年内市场前景看好.     

"毒"攻阻燃剂市场重"洗牌"

阻燃剂又称难燃剂.溴系阻燃剂是世界消费量最大的一类有机阻燃剂,在阻燃效果上有无可争议的优越性能.但专业人士认为溴系阻燃剂在燃烧时会产生有毒烟雾,大力推行"无卤"阻燃剂,认为无卤阻燃剂就是环保安全的.如此,溴系阻燃剂的地位愈加尴尬.     

"家法家规"风险"屏障"

随着江苏石油勘探局"科学发展在油田,精细管理在岗位"、"会计集中核算"、审计体制改革的推进,内部经济活动的运行格局与监督机制发生了改变.为了进一步理清工作思路,必须抓住强化经营管理本质与核心环节,准确把握内控制度的关键点和着力点,确保内控制度协调、高效的推行.结合管理实际,梳理现状,理顺关系,加强融合,积极探讨构建适合钻井处特色的内控管理模式是当务之急,也是实现企业发展目标的长远大计.