壁挂炉销售需要的是全程服务

我国地域广阔,区域间环境温度、水质、气源状态差异性强,电压波动范围大及消费者对产品的认识和生活水平差异也非常大,一款燃气壁挂炉不可能在国内所有区域达到相同的最佳采暖效果,产品必须要结合区域情况,细分目标市场做一些结构及控制模式的调整。例如一款采用复合管式换热体结构的燃气壁挂炉适用于长江流域而不宜在华北及水质较硬的地区推广,如果在这些区域使用,那么就易造成堵塞从而降低产品的使用寿命和使用效果,给企业增加维修成本,同时也给用户增添了烦恼。     

壁挂炉县级市场网点开发服务是关键

<正>近几年河北省内天然气管网建设发展迅速,带动了壁挂炉市场的发展,省内壁挂炉产品的年销售规模至少在2万台左右。目前一些区域天然气管网已经覆盖至县级市场,燃气壁挂炉的市场开发也随着网管的建设延伸至三四级市场。但在很多三四级市场中壁挂炉还是     

壁挂炉：市场前景广阔 企业任重道远

壁挂炉作为一种新兴的采暖产品进入中国市场时间不长．整体行业一直是呈平稳发展状态．市场不断扩大。由于看好未来壁挂炉市场的发展．欧洲主流的壁挂炉供应商已经悉数进驻国内．国内一些家电巨头及专业热水器生产的企业也将壁挂炉看成是一个新的利润增长点．到欧洲寻找一些相关技术或者产品的合作伙伴．开始介入或加大对壁挂炉的投入。     

壁挂炉市场 突破瓶颈才更具张力

虽然壁挂炉零售市场份额逐渐快速增长．但目前来讲房产商集中配套采购依然占据主要的市场份额。近两年房地产市场一直在收缩．这也会无形中影响以工程渠道为主市场的壁挂炉市场销售。但我们得出的数据却是壁挂炉的销售并没有因为房地产市场的下滑而受到影响。     

销售服务均衡发展

《现代家电》：专卖店目前已经成为家电行业的重要渠道之一,尤其在安装类家电方面,如烟灶、热水器、空调更是重要的销售渠道。请问净水电器这类在安装、服务占有很大比重的产品,专卖店在美的净水电器销售上是一种什么样的策略？     

零售为主 房产配套不多 合肥壁挂炉增长1倍

合肥是一个内陆城市．冬季取暖一直是处于两可之间．在最寒冷的季节中．传统的方式是用碳火渡过约为一两个月的时光。随着人民生活水平的提高．到2005年．让生活品质更高的产品成为合肥人的追求．据合肥家福特建材超市的采购人士反应．在那里．壁挂炉的总销售额已经超过了电热水器和普通的燃气热水器。更多的居民不仅要求热水使用更为充足舒服．还要求辅带取暖的功能．壁挂炉因之成为人们的新选择。     

助阵壁挂炉 完美对接房产项目

目前法罗力、威能等欧洲壁挂炉强势品牌都已经在国内建厂，未来壁挂炉市场竞争将会更加激烈，这种竞争已经不仅仅体现在产品，而是体现在公司的整体综合实力上，考验的也是一个品牌的综合实力。从国内壁挂炉产品的市场格局来看，品牌还是比较分散的，在某一个地区一些品牌可能做得比较好一些，但在其他区域可能就差一些，并没有形成全国性的强势品牌，虽然竞争会越来越激烈，但也为国产壁挂炉品牌带来了更多的机会。2004年海尔成立工程部。将采暖炉作为一个重点项目进行运作，目前已经为众多的房地产项目提供了配套服务。他们对壁挂炉配套房产项目的体会是什么？本刊采访了海尔工程部负责人。     

抢占工程 现在开始——工程是个大市场 抢占源头是产品

这两年来，到底有多少热水器产品是直接通过工程配套销售出去的？虽然还没有一个准确的数字，但通过对一些主流品牌的调查了解。能够占到总销售7-8％的比例的品牌已不在少数。事实上，一场围绕工程的大战已经悄然展开。那么，工程配套的现状怎样？为何大家都争相进入，这对将来热水器的发展有何意见？今天我们请来战斗在一线的将士们。请他们谈一谈怎样抢占这个市场，如何布局这个市场？     

抓住细节 把握销售机会

<正>南京热水器市场是全国相对比较成熟的市场之一,市场容量较大,热水器保有量高,传统品类客户群稳定,储水式电热水器、燃气热水器、太阳能热水器都占有比较大的市场份额,各自有其成熟的受众群。南京具有4个     

以专卖店为核心构建销售网络

王总是长春万家乐代理商之一,除了与终端卖场合作,在下级市场建立专卖店是其销售网络中的重头戏,大部分的利润也从专卖店出。在推广方式、开店时机选择和对下级城市的管理上有自己的独到之处。从最初燃气热水器为零的空白市场开始做起,王总在东北运作燃气热水器市场已经有11个年头。由刚开始只做单一品牌的烟灶等厨房电器到今天的全线代理,再到重点打造燃气热水器市场的推广建设,一路走来,摸索出一整套成熟实用的市场运作手法,同时根据当地的销售和消费特征适宜的采用有效的推广方式,搭建起行之有效的以专卖店为核心的销售网络。     

工程代理大有学问：服务赢市场 销售要前移

目前．热水器家装市场的开拓还是以代理商为主。要做好这个市场．代理商需要在整体的推广中确立超前的服务意识．并从一对一的服务细节上获取客户的认可．从与装修公司、物业公司的合作中克服市场推广障碍。     

实景式体验销售带动市场增长

消费者生活品质的提升会带来对家电产品功能化、品质化的提升,如在我国的南方地区以前人们买空调都只买单冷空调,而现在已经开始慢慢转变为买冷暖空调,而且南方地区的家庭里也开始安装壁挂炉了。从热水器产品近几年市场表现上来看,无论是储水式电热水器还是燃气热水器,热水产出率大的产品销量上升较为明显,这说明消费者对热水器舒适性的要求越来越高。消费者的需求在变化,家电往高功率发展趋势非常明显。     

自建渠道 样板间营销 助推工程市场

海尔对工程市场是十分重视的。针对工程配套的产品十分齐全。目前海尔用于工程配备的产品已可达300多个型号,其中品类涵盖了电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、壁挂炉等,基本能满足通过各种方式获得热水的客户的需求。从方式上来讲,海尔主要采取两种与房产开发商合作的方式,     

市场机会 一直都在

<正>以上半年来各主力渠道的销售数据来看,虽然2014年上半年国内热水器市场销售量有所下滑,但整体销售额波动不大,平均单价依然在递增。具体到法罗力品牌的市场表现更是稳中有升,上半年国内市场递增20%左右,证明了公司在品牌定位以及渠道策略的调整已经起到初步的作用,从14年开始公司开始全面打造法罗力能杀菌的热水器,实现杀菌功能的全线产品全覆盖,以客户体验为中心,推广附加值更高的、更符合消费需求的产品,赢得消费者,赢得市     

用专属服务提升产品的附加值

樱花过去虽有燃气热水器,但以烟灶产品为市场主攻方向。近几年国内天然气管网在快速发展,目前大部分地区的气源已经统一,80％的市场可以适用统一的规格,这样,同一款燃气热水器产品企业就不需要准备那么多的型号。2012年,我们认为燃气热水器的市场机会来了,     

服务是代理商的核心竞争力

<正>2011年,万家乐江西区域总监陈明忠到江西市场之后,对市场进行了一系列的调整,当年市场出货规模达到5000多万元。2012年,陈总又把赣东北市场进一步细化,通过对销售指标的层层分解,深度挖掘市场潜力,至2013年,出货额增至9000多万元,从中怡康的统计数据来看,     

服务服务下沉关键在执行

对于许多厨卫品牌来说．前期在开发市场阶段．对于区域市场的销售网点数量很看重．并且依托这些销售网点,将自己的销售渠道进一步下沉。然而．随着竞争的加剧,网点之间的差距就会变得越来越大,很多网点的赢利能力都不强。在这种背景下,厂家只能再去无奈地调整和缩减销售网点。这样一来。众多的经销商也是来了又去,或者没达到企业想象中的战略目标,处在不温不火的阶段。这种状况甚至对于一些相对强势的厨卫品牌．也在时刻困扰着他们。     

服务营销助力销售增长

<正>沈阳是一个典型的电热水器市场,因此即热式电热水器进入也比较早,市场发展比较快。从2003年开始,越来越多的即热式的品牌进入沈阳市场。我们是从2007年接触到德恩特产品,正式运作是在2008年。在选择德恩特的产品之前,我也考察过许多厂家的产品,产品质量和返修率都不太理想,德恩特作为一个后进入的品牌,要打开市场,首先要得到市场的认可。     

厨电与橱柜的捆绑销售是商机

刘长生先生自1998年开始代理“方太”“百得”“艾美特”“A．O．史密斯热水器”系列厨卫电器；2001年底开始涉足整体厨房行业，采取与上海金欧普厨卫有限公司联营办厂的模式，在山东设有加工中心，由上海总公司提供技术、原材料等方面的支持，主要负责山东、苏北区域欧普整体厨房的市场销售和品牌推广。作为厨房电器的代理商在经营过程中涉足整体厨房行业的代表，刘先生对厨电与橱柜的捆绑销售是一种什么样的看法呢?