思路决定出路 发展源于创新

代理商想要与品牌企业合作,不仅要有好的网络,还要有一定的资金实力,更要有规范的管理等等,门槛是越来越高,因此很多代理商感慨自己未来的发展之路太过艰难。但我们看到,优秀的代理商在面对各种问题时,不能说一点抱怨都没有,但更多的是积极寻找解决方案。近期本刊记者在千泽2006年度经销商大会上,结识了贵阳海容电器有限公司总经理朱少钰,在谈到所面临的难题时,他认为,代理商一定要开扩思路,敢于创新,从不同的方面来探寻解决方案,这样公司的业务也会在探索当中得到发展。     

关注员工的品格文化培训

近几年,企业对于代理商的考核越来越严格,销售任务也越来重。代理商为实现更好的销售,也是多方着手,从公司内部来讲,也越来越重视对员工的培训。但很多代理商却感觉到,     

把握几要点 做好厨卫家电代理商

<正>如何能作一个好的厨卫家电代理商?笔者认为,要做一个好的厨卫家电代理应该从以下几方面考虑。1.真诚合作代理商和经销商不同,代理商要和厂家同生共死的。这点上,很多人会提出不同意见,因为代理商和厂家的合作     

成功模式未必都可以效仿

代理商加盟销售公司的动因是什么？ 近些年来,小家电企业的大多数代理商在规模增长的同时,面临的挑战形势也越来越严峻。一方面,他们的主销零售领域面临着强势连锁,数十天结算期和高额的费用使他们难以盈利。另一方面,上游厂家的“渠道扁平化”压力也使他们难以看到未来。政策条件,代理区域年年变化,无法保持相对稳定性使他们忧心忡忡。     

授权品牌运营 净水渠道合作新模式

在渠道趋于饱和的状态下,新生净水品牌如何"突围",形成自有体系的销售网络?为此,泉汇来在全国范围展开"品牌商与代理商授权品牌运营新型合作关系"的大型寻访活动,并在活动中寻找优质代理商,同企业共同完成品牌提升和运营体系的打造,创造工商合作新模式。     

重视多层沟通让合作更顺畅

区域的“坏小鬼”在提出更换代理商的意向时．通常的理由就是认为代理商的能力，态度、实力这三个方面已经不能够符合厂家快速发展的要求。其实任何一个品牌企业都不会允许区域经理随意更换代理商．如果有这种情况出现．代理商要调整好心态。区域经理要完成厂家下达的任务，他们难免会有一些其他的想法．并不一定是真的想要换代理商，只是在抱怨．或者想刺激你重视他这个品牌。     

不断深挖代理商价值

多年来,现代家电一直坚定不移的是:代理商的作用和价值决不能忽视。代理商作为流通体系的重要组成部分,在新的营销环境下将发挥越来越重要的作用。家电行业要继续发展,就必须需要深挖代理商的价值,企业不仅要纠正对于代理商的一些错误认识,更要充分肯定代理商的存在的商业价值。     

全线跟进避免代理商库存积压

近年来,通过与品牌管理顾问4A广告公司等专业团队的合作,樱雪在市场上的促销活动以及与代理商合作模式都逐步走入规范化,良性化的轨道。目前,樱雪与很多代理商合作长达10年,我们认为,代理商的库存就是厂家的库存,合作过程中经常通过及时掌握代理商的库存及其动销能力．合理的给代理商发货。     

要以厂商共赢为基本出发点

渠道是品牌企业和代理商共有的核心资源,在以往的厂商合作中,这一块往往是双方争议的焦点,双方都希望独占这一块资源,这一块也是最容易产生矛盾的地方。厂家委托代理商拓展市场,就是倚重代理商的渠道资源,通过这些资源去开拓更多的新渠道;而代理商管理渠道的资本也正是因为手里所掌握的品牌。     

适合自己的才是最好的（下）——家电代理商如何挑选合作厂家

细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入定的资金，这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。     

主动提升利润还是被动等待利润下降

没有一个做生意的人不想多赚钱,也就是说没有一个生意人会不思考增加利润的做法常常听到各行各业的老板抱怨生意越来越难做、利润越来越低,尤其是以中小型的代理商为数最多,但是日子难过天天过,生意难做年年做,面对越来越激烈的竞争,厂商就掂起了杀手锏——价格战,于是就有了今天的零售商会跟代理商要价格,代理商会限制造商要价格,而且终端销售的质量如果不提升,价格的问题就越来越复杂,要拥有共同解决终端销售问题的共识才是最根本的做法。代理商要解决这些问题才能增加利润,那么代理商到底应该怎幺做呢?是     

厂家要让代理商依赖你

代理商和厂家从最初接触到最终确立合作关系,是一个艰难的过程。而签署了代理协议,也并不意味着两者间的合作就牢不可破。现实当中很多厂家和代理商在合作过程中会产生矛盾,如果不能及时得到解决,日积月累,就会越积越深,甚至最终导致厂商分道扬镳。实际上,在厂商合作的过程中,一般都要经历几段时期,即试探期、磨合期和稳定期。在试探期阶段,代理商对厂家还没有形成真正意义上的信任。而在磨合期,如果能够通过明晰的政策和经常性地沟通,合作比较     

找准定位 提升销量 提高话语权

销量始终是衡量一个代理商作用的硬指标。总体来讲,在夹缝中生存的代理商,生存空间越来越小,单品获利较低,提升销量成为厂商合作的筹码。     

品牌危机 代理商应该怎么办

一些代理商反映,厂家发展脚步和代理商发展速度出现了不协调,其中有一种情况是厂家的发展思路和脚步放慢,而一些初上规模的代理商发展却开始增速。这种情况过去并不多见,现在却越来越多的听到商家的反馈。     

网友对构筑和谐工商关系的看法

[美的生活贺学军]:代理商和厂家都是逐利的,代理商尤甚。但是从另一个角度来看,代理商作为厂家在当地的全权代表,最起码在销售中充当了厂家的先锋部队,对销售、安装、当地的市场推广负责,在这个层面,代理商也是为厂家提供服务的。厂家为代理商提供产品和销售指引,协助其开拓市场,做代理商的坚强后台。双方配合,就是一个完美的销售循环。所以厂商合作,首先保障基本利益;其次做好双方的互补支持,各取所长;第三充分授权,代理商对当地具体操作的经验和网络更多,要充分信任,不可过多干涉;第四定期互     

政策不透明 “坏小鬼”产生的温床

日常厂家管理中的一些政策对代理商而言透明度不高,各种补助支持靠业务经理掌握。这种做法就有弊端,会为业务人员的暗箱操作提供可乘之机。通常在企业规模不大,又刚进入某一个市场时,区域经理找代理商的难度是很大的,一般是千方百计求爷爷告奶奶找代理,合作之后的前期与代理商也能够保持比较亲密友好的关系。但随着企业的发展壮大,找代理商越来越容易了,这时候往往就会出现变化。如果区域经理个人素质、工作能力、思维意识并没有跟随企业的发展而做出很好的调整,他的心态就会发生变化。对大的代理商可能还能够保持以前那种合作态度,但对于小代理商就不一样了。有些业务经理认为我们现在是名牌产品,     

给人家三年代理权又何妨

家电圈内，制造商与其区域代理商的合作，多年来已经形成了一个”惯例”：代理权的合作每年一签，就是说代理期通常仅为一年。多年来不分大小，各个厂家基本都固守这个习惯，少有打破者。但如果问其究竟．你们厂家为何要学习别人？常见的答案往往是短期代理权可以“约束”代理商，自己掌握更换代理商的主动权。     

化整为零 精耕社区 直面用户

<正>风云突变代理商转型的N个理由2018年中国家电营销年会上,有嘉宾发表观点认为,或许过不了几年,代理商这个群体就会消失。当时,很多在座的代理商都认为这一论断似乎有些耸人听闻。然而,仅仅过去了几个月,认可这一观点的人越来越多了,包括代理商自己。以前代理商都认为,线上没有     

全局统筹 登高望远 选择品牌——选择品牌要全局统筹

选择一个品牌的产品代理，代理商有选择权．一旦代理了某产品后，主动权往往就掌握在厂索手里。很多代理商经常向本刊咨询，哪些品牌比较有前景，他们应该与什么样的企业合作更可靠。在此，本刊介绍两位代理商朋友在选撵合作品牌时的心得体会，供读者参考。     

签长期合同是否更好？

代理商有三类：第一类在一级城市，要有资金能力，在终端有强大的市场运作能力，这样的代理商是终端型的。第二类是混合型的，既做终端也做批发，第三类是纯粹做批发的。从目前来看，终端型的代理商是稀缺的，这种代理商一般都是在省会城市或直辖市可以通过合资合作等方式与其进行利益捆绑，避免任何一方与竞争对手合作。厂家担心优质代理商流失到竞争对手那边，