我对同行有看法

“价格战”可以跳出 中国家电零售连锁起步和发展比较晚,近两年发展速度迅猛,在全国各中心城市基本都成为家电销售的主力,而原来的百货业态则在家电零售上逐渐退下来,有些地方甚至逐渐淡出。但现在家电零售连锁的问题也比较明显,突出     

制造商学院

■不单是家电,整个家电零售的业态都在发生巨大的变革。过去线下的连锁业态,正在面临着线上现代零售业态的挑战。从家电制造商的角度而言,重点要通过中关村事件的背后,反思自身的市场策略。在渠道变革的大背景下,我们的渠道布局、战略规划、工作方向都要做出调整。     

提高顾客忠诚度

近年来．家电连锁零售业的竞争，表面上是连锁企业网络扩张门店布局的比拼，本质上却是营销管理水平的竞争。因为，低效扩张对于家电连锁零售企业仅仅会带来数量上的增长，但是却会使家电连锁零售企业背上沉重的包袱。因此．低效门店的关、停、并、转，成为家电连锁零售业常见的现象。如果说三年前家电连锁零售业比拼的是迅猛扩张、大胆布点的勇气和实力的话，那么未来三年内家电连锁零售企业将比拼门店优化、大胆关店的勇气和能力。     

和谐才是大道理——从北京促销活动的执行看各大零售商管理特色

国美、大中、苏宁都是国内知名的大型家电连锁企业。经过近六年来的飞速发展，这些家电连锁巨头已经在中国家电零售市场站稳了脚跟，尤其是在北京、天津、上海、广州．成都等大中城市，家电连锁企业已经占据了当地绝大部分市场份额。     

竞争取胜心态很重要

地方家电零售企业与全国家电连锁在经过了几年的激烈交战之后,从全国各区域来看,都有一些企业不仅生存了下来,而且状态还很不错。回望一场场旷日持久的"战争",有哪些感受与体会呢?笔者于近期访问了浙江萧山汇德隆实业有限公司家电部采购主管杜兵。他的体会是什么呢?     

区域家电市场的双向发展

与东部经济相对发达的家电零售市场层级复杂不同,在西南经济发展相对滞后的省份．家电零售市场的层级少,家电零售市场也呈现出两种完全不同的格局。一方面在一二级中心城市．国美、苏宁等家电连锁与当地区域家电卖场激战正酣,难分胜负,     

开拓上下游 做全产业链整合者

<正>今年上半年,整体家电市场不容乐观,整体出现严重下滑趋势。线上、线下冰火两重天,面对当前家电行业的现状,区域连锁的出路在哪里,作为辽宁本地的大型家电连锁企业,我们不断在思索调整。生活条件、生活方式的改变,就决定了家电零售产业的变化,供方市场到需方市场,满足生活到提升品味,消费者的口味在不断提升,如何满足消费者的需求,成为家电零售企业的首要工作。满足货源,满足功能,满足品牌,满足产品,满足个性化需求,增强顾客     

专卖店选址“专”在哪？

家电零售模式主要包括三种：综合商场．家电专卖店、家电连锁大卖场。近年来，家电连锁大卖场利用其雄厚的资本实力和快速复制的性能在全国各地跑马圈地带动了整个家电零售行业的加速升级，综合商场依靠完善的终端网点布局和强大的顾客吸引力在家电零售业中也占据着重要的位置，比较而言，家电专卖店（本文主要指品牌和厂家专卖）无论在资本实力还是终端网络方面都具有明显的劣势。     

区域家电零售力量 离消费者最近 知消费者最深

中国家电零售业态发展迅猛,在跌荡起伏的市场竞争中,在苏宁、国美大刀阔斧开辟全国市场之时,有这样一批家电零售企业,他们耕耘耘于某个区域,从单打独斗的单体店发展至连锁化、规模化、信息化、标准化的家电连锁企业。虽然一直在区域市场中精耕细作,但他们同样是有规模、管理水平高、经营能力强的家电零售企业。他们离消费者最近,知消费者最深。作为一家面向整个家电企业的专业媒体,北京《现代家电》杂志社一直致力于沟通工商合作,促进行业发展,致力于打造一个全国家电经销商的沟通交流平台。总结优秀经验,     

移动电商 还原社区生态圈

<正>在记者的采访中,家电零售企业对于移动电商有很多的想法,但真正把移动电商作起来并且做好的企业几乎找不到,大部分企业还是处于试水的过程中,行业并没有形成一个很好的运营模式。北京财神软件做家电零售企业信息系统开发已经有2 0余年,有200多家区域家电连锁企业采用该公司的ERP系统,早在2013年,区域家电连锁企业对于移动电商的业务就已经有需求。而财     

商业动态

区域家电零售企业十强榜单强势出炉2011年10月18日下午13:30分在顺德会展中心会议厅,由北京《现代家电》杂志社与全国交电商品科技经济情报中心站联合举办的"中国家电渠道未来发展战略高峰论坛暨区域家电零售企业十强、厨卫电器代理商全国二十强"发布会正式召开,历经数月的评选之后,区域家电零售企业十强及优秀各奖项终于尘埃落地。其中,长沙通程控股股份有限公司(通程电器连锁)、辽宁兴隆大家庭电器连锁公司、北国商城股份有限公司(北国     

拨开迷雾 路在前方

随着一二级市场基本饱和,家电连锁纷纷启动了对三四级市场的攻势:国美电器曾公布了三四线城市开店比例占到新开店面总量的60%的计划;苏宁电器也曾公布过逐步覆盖2000个县级市场的规划。其实,在家电零售两大巨头正在落实三四级市场计划的过程中,区域家电零售企业显然走的更快。因为对于区域零售企业     

低效门店提升单店效益两招

目前房地产发展不利,家电消费低迷。不仅厂家步履艰难．家电连锁卖场也同样经历考验。怎么样能渡过这个家电销售的“严冬”,笔者以在零售行业多年从业经验．给读者一些参考。     

区域家电连锁 竞争胜出 胜在何处

自2000年家电连锁巨头在全国范围内快速扩张以来,在上海、北京、济南、沈阳等几乎所有直辖市及省会城市,连锁巨头们都不同程度也瓜分了当地家电零售市场,一度给各地区域家电零售商带来了巨大的压力。但经过了一段时间的市场竞争后,我们发现有众多的区域家电连锁零售商胜出,不仅站住了脚跟,还在锤炼中更加成熟了,并逐渐取得区域市场中的优势地位。那么,他们是如何展开与全国连锁的竞争的？竞争胜出的要素有哪些？本刊将在2008年零售商学院版块中推出的区域强龙栏目,介绍区域连锁零售商的先进经验及成功作法。     

商家凭实力 厂家看诚意

<正>2014年,各品牌厂家纷纷保持与区域家电连锁的合作,在政策和资源投入力度上,可以用"维稳"来形容目前厂商合作现状。由于各区域市场特征不同、需求不同,加之零售企业的综合实力各有差异,在全国各地方市场的家电零售连锁门店在与厂家     

安徽 稳步提升单店效益

<正>合肥家电零售卖场目前呈现以区域零售卖场百大电器为主,同时老字号国生电器并存,外来全国连锁苏宁电器、国美电器、五星电器以及宏图三胞林立的局面。在激烈的竞争     

今天我们如何做好代理

要有一个牢固的网络 对今天的代理商而言,能够建立一个优质牢固的销售网络,是我们在个区域做出优异成绩的关键之一。小家电这么多年做下来,我们深刻感受到行业变化最大的就是零售业态的变化。上海小家电销售渠道已由原来以百货为主要零售终端,转变为以家电连锁和超市为主要零售终端的格局。随着百货业家电经营面积的缩小．家电连锁的壮大,差异化局面已经形成。     

零售商展播

武汉工贸有限公司(简称"工贸家电")武汉工贸家电成立于1985年,1999年进军家电零售业,并按照"专业化、规模化、连锁化"的方向获得强势发展。目前已在省内开设27家分公司,95家大型专业家电连锁卖场,以超50%的市场占有率连续12年蝉联武汉家电零售行业冠军。工贸家电是湖北乃至中南地区最大的家电连锁企业,是武汉市唯一集销售、仓储、配送、安装、维修一体化的专     

走出误区理性应对零售变革

全国性跨区域家电连锁的蓬勃发展，使得家电业内有人欢乐有人忧。我们也经常听供应商对强势连锁高额的收费的种种非议，对未来的零售业态发展充满着担心。     

区域优势家电零售商重拳应该砸向哪？

在当前的家电零售市场中,中小型家电零售企业由于受到来自大型家电连锁企业的挤压,面临着十分尴尬的境遇,家电销售量仅占有不到20％的市场份额。如何在激烈的市场竞争中立足并且谋求最大的利润空间,解决生存的危机和压力,是摆在区域零售商面前的严峻课题。