越冬

在当前的工程机械行业市场低潮期,很多代理商都在紧缩开支,压缩成本,甚至有些已经出现了大幅裁员的情况。一位业内资深人士非常忧虑,很多中小型的代理商可能很难活过2012年,大浪淘沙,破产、出局以及整合不可避免。无论这是否是杞人忧天,严峻的市场环境,都促使代理商群体不得不考虑如何度过“寒冬”。 很多代理商将过多的注意力投向市场的波动、营销措施的创新等方面上,希望能够逆势上扬、把握市场。这不足为怪,制造商的压力、股东和董事会的压力,盈利、更大幅度的盈利是每一家代理商的核心目标。但越是在艰难的时候,可能越需要“回归”．做些最基础性的工作,以及对于增强代理商的核心竞争力、实现长远发展有利的工作。 比如深化企业管理,企业管理和人生都如负重致远,不可急躁。尽管会面临压力,但代理商的领导者及其团队仍需要具有前瞻性,来确保在走出市场低谷时赢得进一步的竞争优势,而不会为了追求更低成本而牺牲企业的人才或声誉。     

从产业国际竞争力看我国工程机械行业

产业国际竞争力的定义产业国际竞争力的定义大致可以概括为,在国际自由贸易和公平市场条件下,一个国家(地区)特定的产业,以相对于他国(地区)更高的生产力,或是生产其并不具有比较优势但却可能具有竞争优势的产品,争夺有利的生产和销售条件,向国际市场提供符合消费者或购买者需求的更多产品,在竞争中持续获得盈利的能力。     

与时俱进,大力提高企业核心竞争力

经过15年的艰苦谈判，在履行加入世贸组织全部法律程序后，2001年12月11日我国正式成为世贸组织第143个成员。这是我国改革开放和实行社会主义市场经济进程中一件具有历史意义的大事。中国入世后，面临什么样的形势？应采取什么对策？是十多年来举国上下所关心和议论的话题。工程机械行业是我国机械行业中一个十分重要的行业，也是改革开放以来发展较快的行业之一，并且随着加强公路交通、机场、港口、城市地铁等基础设施建设以及西气东输、南水北调、西部开发等重大项目的陆续开工，呈现出良好的市场发展前景。因此，入世后面临的形势和应…     

先做人后做事

2007年中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械代理商工作委员会年会不久前在石家庄召开,这次大会的主题是"客户关系管理——企业提升核心竞争力的关键要素"。     

直面调控（上）

工程机械行业在原本销售的旺季却呈现出相当明显的下降趋势，人们不愿意看到的拐点已成事实     

代理商如何应对“多变的环境”

伴随着工程机械行业的飞速发展,站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长,年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后,管理方面“攻城易,守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销量大,并不一定意味着代理商是一个优秀的代理商,关键还要看代理商的综合经营能力,也就是“守城能力”。在当今日趋多变的市场环境、经济环境和企业内部管理环境等各种复杂的条件因素下,代理商应该如何应对？     

代理商如何应对“多变的环境”

伴随着工程机械行业的飞速发展,站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长,年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后,管理方面“攻城易,守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销量大,并不一定意味着代理商是一个优秀的代理商,关键还要看代理商的综合经营能力,也就是“守城能力”。在当今日趋多变的市场环...     

论上海双鹿数码变频中央空调有限公司的核心竞争力

企业的核心竞争力是指蕴涵于企业内质中的，支撑企业过去、现在和未来竞争优势的，并是企业长时间内在竞争环境中能取得主动的核心能力。     

如何攻占工程机械局部市场?

2000年以后,随着代理制在中国工程机械行业的推行以及被企业逐渐接受与认可,行业中的代理商像雨后春笋般地涌出,这对企业打开局部市场的局面起到了不可忽视的作用。而与此同时,也上演了一场诸侯争霸的好戏,为了在区域市场有所作为,该地各品牌的代理商不惜运用各种手段抢夺市场。于是就出现了强势力量分割市场、强势品牌整合市场的局面。     

BICES未来之路——访中国工程机械成套公司

工程机械行业如日中天的脚步已经放缓,更多的问题渐渐浮出水面。制造高需要面临新的挑战,代理高如此,行业展会亦是如此。