网络渠道:好戏揭幕

当京东商城2010年的销售额轻松突破100亿元,谁还能忽略网络渠道带给家电行业的影响?于是,各方纷纷开始行动,制造商自建网店、连锁店线上营销、第三方疯狂融资,家电业电子商务的发展正如火如荼。     

家用中央空调营销渠道管理的“五大罪证”

<正>一款家用中央空调从成品出厂一直到顾客的家里,正是通过一环又一环的营销渠道,把商品最终传递给了用户,进而完成整个流转。所以,产品营销渠道的管理,自然而然就成为众多家用中央空调企业最为关心的课题。健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场、以及销售表现带来举足轻重的影响,在业界流传这样一句话"得渠道者得天下",由此可见一斑。本文以A公司为例,来谈谈家用中央空调企业营销渠道管理的"五大罪证"问题,并给     

分销渠道的浅析

作为4P之一,渠道策略是企业营销管理的重点,尤其对服装类产品生产企业。而分销渠道又称营销渠道,分销网络,销售渠道等。更是渠道策略中的重心内容。所以分销渠道研究对企业更具实用性。     

绿色厨电企业如何拓展营销渠道

<正>近期,笔者在做市场调研的时候发现,很多厨电企业的营销渠道过于单一,新客户开发缓慢,这非常不利于整个行业的健康发展。要知道,时代在变化,竞争环境在变化,对手也在变化,没有一劳永逸的生意,也没有一成不变的营销渠道。在这个快鱼吃慢鱼的市场里,你不变就会被市场所淘汰,只有不断拓展营销渠道才会有更多的生存和发展机会。笔者以一则案例为背景,来谈谈绿色厨电企业如何拓展营销渠道,希望给业内读者带来启示。     

由一则案例探讨中央空调企业的渠道管理(二)

正在当下空前激烈的市场竞争中,中央空调企业正在不断地演绎着优胜劣态的市场规则。纵观国内的市场行情,可以说是"得渠道者得天下",如何搞好渠道管理就成为广大中央空调企业营销工作中最为关键的环节。本文以K公司为例来探讨中央空调企业如何改善渠道管理,希望能带来借鉴。     

ThinkPad：加强渠道拓展和海量营销模式

尽管联想ThinkPad在2008年中加强了对3～5级市场的渠道覆盖，尤其加强了与拥有终端店面、解决方案服务提供能力的渠道商的紧密合作，并尝试了电视购物、联合营销、网络直销等新的营销模式，但是在刚刚到来的2009年，联想ThinkPad相关负责人表示，联想ThinkPad在2009年将不断加强渠道拓展和海量营销模式的建设。     

差距分析控制渠道成本实现分销优化的利器

1引言在产品日益趋同化,价格下降空间受限,广告边际收益递减的均势竞争背景下,渠道的话题近来在营销界愈演愈烈。正如李·艾柯卡所言,渠道管理已处于在争夺竞争优势的最前线。渠道作为四大营销组合(四大营销组合即指:产品、价格、促销、分销)之一,几乎承载了营销弥合供求缺口这一基本功能的绝大部分。因此,在产品、价格乃至促销手段都无可奈何的今天,“渠道热”的出现,可以说也正是对营销本质功能的理性回归。但是,相对于营销组合中的产品、价格、促销等其他营销投入而言,渠道建设期长,投入大,涉及面广,不易更改。从某种意义上讲,渠道成本是…     

漫谈家电厂商的O2O转型

近些年,国内电子商务得到了空前的发展,传统家电行业却遇到了前所未有的阻力,与新兴的网络销售渠道相比,传统营销渠道的经营成本高,交易方式单一,宣传展示单调缺乏吸引力。因此,为适应时代变革,传统家电企业必须调整营销策略,广泛地使用电子商务平台,不断探索合适的转型道路,这样才能保持健康发展。O2O这种商业模式可以强化和放大传统企业的经营优势,同时又带着线上网络销售渠道的灵活性,它将实体优势与网络销售渠道完美结合,实现了资源互补,为传统企业的转型发展带来了新的思路。本文以一则案例为背景,来谈谈家电厂商的O2O转型措施,希望给业内读者带来启示。     

电信营销渠道现存问题探究

从目前我国电信市场分析,电信市场规模逐渐加大,市场营销渠道体系也逐步完善,可以说我国电信营销渠道已初步形成了以直销渠道、电子渠道、实体渠道等为主的自由渠道以及以代理或合作渠道为辅的社会渠道体系。然而也不可避免地存在一些亟待解决的现实问题。本文介绍了电信营销渠道的概念及其特点,分析了电信主要营销渠道的现存问题,在此基础上对问题的成因及其解决策略进行了探究。     

ThinkPad：加强渠道拓展和海量营销模式

尽管联想ThinkPad在2008年中加强了对3～5级市场的渠道覆盖,尤其加强了与拥有终端店面、解决方案服务提供能力的渠道商的紧密合作,并尝试了电视购物、联合营销、网络直销等新的营销模式,但是在刚刚到来的2009年,联想ThinkPad相关负责人表示,     

IT助鼎奥运成亮点

2008年8月北京奥运会所带来的全民关注热情,早已经不言而喻。 网络传播、多媒体广播电视互动、助威营销、降价促销……这些由IT产业所延伸出来的市场及营销操作手法,都围绕着奥运会演绎得淋漓尽致。     

电网新媒体营销服务渠道现状探析

首先阐述电网传统营销服务渠道的不足,指出新媒体营销服务渠道产生原因。重点分析掌上电力、微信公众号、支付宝生活3种主流电网新媒体营销服务渠道的特点和优势,指出分散运营在客户体验、经济效益和业务管控中存在的问题,提出3方面工作思路,最后总结新媒体渠道服务发展意义。     

新规落实，为后直播时代保驾护航

正2020年7月1日,由中国广告协会制定的《网络直播营销行为规范》(以下简称《规范》)正式施行。《规范》是国内首个关于网络直播营销活动的专门规范,一经出台,就引起了社会各行各业的高度关注,家电行业也不例外。生机背后,约束必不可少与传统电商相比,直播带货更有互动性,也更有温度。在疫情催化下,热度只增不减的直播带货颠覆了传统的渠道销售模式,激活了零售业的一池春水。     

大连锁渠道:转变迎挑战

近期,关于连锁卖场收取高额进场费的新闻被各路媒体炒得沸沸扬扬。之所以出现这种情况,与家电渠道多元化竞争激烈不无关系。在一二级市场,大连锁渠道受到网络渠道冲击,在三四级市场,     

2008年 谁是农村家电市场的主人?

8亿多人口的农村,是一个庞大得谁都不可能忽视,谁都谗涎的蛋糕。然而,农村市场,盘根交织,错综复杂,其特殊性让人不好接近。这里,有各路杂牌瓜分地盘,有散兵游勇流动售卖,更有本土零售商垄断渠道。一些在一、二线市场叱咤风云的     

电话营销分台建设的作用和意义

为了彻底解决渠道营销发展中的困惑,即人员问题、成本问题,公司进行多次头脑风暴,并结合省公司有关渠道建设的精神,积极对渠道建设和营销模式进行探索和尝试。县营销分台和农村支局电话营销分台的建设得到了市、县公司的高度重视,这是为适应市场变化的需要,也是企业发展、成本控制、企业转型、资源配置及营销定位的需要。     

立足三四级市场,构建家电连锁汇银模式——江苏汇银电器连锁有限公司总经理助理郭广忠

今天整个太阳能产业制造商是非常多，制造商没有完全实现行业的升级。可以说每个太阳能的制造企业每个企业都有自己的渠道，但是涉及到又做产品、又做渠道又做营销三大行业上分工不是很清楚。为什么家电行业做得非常好，因为我们行业分工非常清楚。上游的原材料商、供应商到三级、四级的渠道分工很清楚，包括到设计和物流。     

IT助鼎奥运成亮点

2008年8月北京奥运会所带来的全民关注热情,早已经不言而喻。网络传播、多媒体广播电视互动、助威营销、降价促销……这些由IT产业所延伸出来的市场及营销操作手法,都围绕着奥运会演绎得淋漓尽致。     

IT助鼎奥运成亮点

2008年8月北京奥运会所带来的全民关注热情，早已经不言而喻。 网络传播、多媒体广播电视互动、助威营销、降价促销……这些由IT产业所延伸出来的市场及营销操作手法，都围绕着奥运会演绎得淋漓尽致。     

打好营销心智战

为什么有的企业在营销上投入了很大的力量,产品、技术不可谓不好,渠道、价格、资本方面也非常具有竞争力,可是它的产品却依然销售得不好？为什么有的企业,各方面实力都比较弱,但却脱颖而出,创造了神话？