“广东眼镜制造”品牌之路的N个“悬念”

“找品牌，找广东”，这是如今眼镜行业内流行的一句话，也是国内同行对于广东眼镜业发展水平和影响力的一种肯定。据有关人士介绍，截止2005年，集中在广东的眼镜生产企业中，仅民营企业就达800余家，其中包括相当数量的港资、台资企业，目前年产值达到约85亿元人民币，其产品无论是质量、档次．在国内都属上乘。正是在这样的基础上，广东省工商联眼镜商会已经向中国眼镜协会申报“广东中高档眼镜生产基地”，力图在品牌塑造上再上一层楼。然而，正如广东省工商联眼镜商会会长莫广松指出的那样：目前，尽管广东眼镜制造业品牌已迈出了成功的一步．但好的品牌并不多，目前大多数生产企业基本上从事的是贴牌生产．也就是国际上流行的OEM。因此，随之而来的问题是：这种单纯赚取少量加工费的OEM究竟还能走得多远？“广东眼镜制造”需不需要自创品牌？要自创品牌有哪些有利条件，还存在哪些问题？打造“广东眼镜制造”品牌．究竟路在何方？带着这些悬念．本刊记者对广东部分眼镜制造企业进行了调查。     

厦门荣获“中国太阳镜生产基地”称号

4年前．厦门市政府根据中国眼镜协会2005年6月5日第六届一次理事会通过的“关于授予中国眼镜行业特色区域荣誉称号的行业规范”的有关标准．对照厦门市眼镜行业的生产和发展规模、品牌和企业的状况．产品的特点、市场网络和生产环境等状况．厦门市人民政府会同厦门市眼镜协会向国家轻工业联合会、中国眼镜协会申请“中国太阳镜生产基地”这一荣誉称号。     

专业市场必须由专业公司来做 市场细分带动学生市场消费升级

对于眼镜行业来说．眼镜不再仅仅是解决屈光不正（能够看清物体）的工具，他们和珠宝、时装等联系在一起，成为时尚和潮流的象征。一人戴一副眼镜、一副眼镜戴数年的现象将成为过去。人们将更加注重产品和人、技术和人，服务和人以及品牌和人的统一。消费升级是每一个企业面临的大好机遇，产品升级是最重要的手段。此外企业要想在竞争中取胜．必须与时俱进，适时对产品进行升级，给品牌注入新的活力。     

加工中心的崛起已成定局——中国眼镜行业未来之我见(四)

社会进步的标志就是社会分工的不断细化，眼镜行业也同样如此。随着眼镜行业的发展，眼镜行业各工种及各环节的分工也将会越来越细化。我们原来开眼镜店，要将所有的设备配备齐全，包括验光设备、加工设备等等，所有的常用镜片度数也全部配备齐全，这种做法在眼镜镜片品种相对单一的年代还可以，但随着科技的发达，眼镜镜片的品种越来越多，许多眼镜店已经不可能配备齐全所有常用度数的眼镜镜片了，如果配备齐全了也会因为大量的库存积压，造成资金的积压和产品的隐性贬值（一般眼镜片是越放越不值钱的），所以很多公司，特别是连锁企业，则开始实行由加工中心配送的运行模式，这样做的结果便使企业内部的库存量（特别是镜片）有了明显的减少，当然，这是建立在顾客不能立等可取的前提下的。同时，随着人们对“立等可取”这种模式的认识的不断提高，尤其是现在的顾客已逐渐了解到眼镜行业是—个以技术服务为主体的服务行业，因此他们已经开始接受非“立等可取”的模式了。配备齐全多品种眼镜和多品种常用度数镜片，对任何眼镜连锁公司来说都不是一个小的库存量，并且还需要积压大量资金，加之市场眼镜片种类的繁多，顾客的选择余地也会相应加大，所以对某个单一品牌或品种来说消耗量可能也在减少，因此连锁公司的配送中心的单一品牌或品种的镜片并不可能多配套，但少了又不行，如有顾客需配镜应怎么办？而且还不能全部做定成片，同时，随着连锁公司的跨地区经营，每个地区均要设立一个到几个配送点，这样下来镜片的库存量仍然不能有效地减小，怎么办呢？只有建立地区性镜片加工配送中心才是解决所有困难的有效途径，它不仅是对连锁公司，就是对单个眼镜店来说也能使之享受到加工所带来的好处。     

战略合作——眼镜企业营销突破新“蓝海”

在眼镜行业产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、服务同质化的今天,如何找到眼镜行业营销模式差异化的“救命稻草”,成为让眼镜企业老板们大伤脑筋的重要命题。回顾近几年眼镜行业潮起潮落的各种营销模式及营销手段,也可谓花样繁多、百花齐放．有的眼镜制造商采取多品牌营销策略区隔市场,有的制造商将捆绑式营销运用在产品渠道销售中,而眼镜零售商则以会员制营销体系巩固顾客忠诚度．还有很多眼镜企业导入VIS品牌形象识别系统希望带来营销新动力……我们确实看到一些企业在运用、实施了其中某些营销模式后得到了价值回报,但同时也发现缺乏大创意、大构架．很多只是营销战术上的灵活应用和应急性的局部实施,鲜见营销战略层面的系统规划。     

透视济南眼镜市场变局

声音背后的新闻：作为普通消费者，一般都能说出数个服装或者箱包的国际品牌的名字，但对于为最娇贵的眼睛服务的眼镜，却没有几个人能说出一个国际品牌的名称。这早已成为令眼镜行业尴尬的现象，其根本的原因在于眼镜行业整体发展水平的欠缺，特别是消费者品牌消费意识的淡漠所致。如今，在国内，随着人们爱眼、护眼意识的提高，注重品牌消费已成为越来越多的人选择的趋向，目前，济南眼镜市场出现的一些新的变化（注重品牌消费已是重要的方向之一），就使人充分感受到了这种气息。[编者按]     

用“品牌销量”两条腿走路

家电企业要品牌．还是要销量。鱼和熊掌兼得．对一个企业而言．品牌与销量两者之间是相辅相成的关系：销量打造品牌，品牌提升销量。没有一个产品可以没有销量的基础就能成为名牌．同样地也不会有一个名牌产品没有销量的支撑。家电市场已进入品牌时代．以前的杂牌商品已经越来越没有市场基础；家电品牌向少数名牌商品集中的趋势已经越来越明显。     

从“中国制造”到“中国创造”——中国眼镜生产企业如何自创品牌

尽管“Madein China”的标牌在国际市场随处可见．但因中国产品的品牌短缺而使“中国制造”成为廉价品的代名词。相当一批中国制造的眼镜其质量、款式比起跨国公司的同类产品并不逊色，而在市场上的出售价格却要低得多。大量中国制造的服装、皮包、眼镜等产品在贴上各种世界名牌的标签后，就可以比无品牌的同等产品高出几十倍的价格在百货公司出售。     

声音

网络销售的产品存在假冒伪劣情况的确是目前国内网络销售的一个顽疾,但这并不是眼镜产品独有的现象。——国家眼镜玻璃搪瓷制品质量监督检验中心常务副主任孙环宝眼镜行业很多公司名义上都在做品牌,实际上不过是做商标罢了。——亿超配镜网总经理李昌利以前钱好赚,但企业做品牌的动力不足,当时我周围想做自己品牌的企     

风格化——眼镜行业生存链悄然发生变化

眼镜行业已经进入产品细分时代，对此行业人士普遍认同，但是细分究竟到了什么程度，却需要进行一番分析和梳理。本文将围绕这一主题，针对以下几个具体问题进行探讨：第一，眼镜产品市场究竟能分多细，在一个眼镜店里林林总总能够见到多少眼镜产品；第二，在细分眼镜产品系列中，创业者还有没有机会；     

从“镜架生存”到“平凡生活艺术馆”——王存房的品牌路

先来设计一个问题,本土企业在市场中有10年历史的品牌,在市场上有多大的号召力? 或者也许首先应该做一个统计,本土品牌在市场上经历了10年考验的眼镜品牌有多少?     

案例：“以全球对全球”——钱江摩托的国际化

“钱江”是中国摩托车行业连续五年单一品牌销量第一的品牌．在国内摩托车市场处于举足轻重的地位，不论是从技术、市场营销，还是服务，都一直领先中国摩托车行业．即使在市场准入异常严格、品质要求近乎苛刻的欧美市场，它的产品现在也有几十万辆的年出口量．成为本土品牌中最具有创新力企业和差异化策略最成功的企业。目前，钱江摩托年产销摩托100万多辆，年销售额约40亿元。     

对“明星代言”的冷思考

近年来,随着市场竞争的加剧和眼镜企业品牌推广意识的日益增强,眼镜行业中约请明星代言企业、产品、品牌形象的越来越多,已经成为行业中令人关注的一道＂风景线＂。     

快时尚眼镜加盟的“正论”与“反说”

正近年来,随着年轻一族对于时尚产品需求的增长,特别是以"木九十"为代表的快时尚眼镜零售企业带动了国内眼镜行业的快时尚风潮,一些传统眼镜零售企业纷纷涉足快时尚领域,其中的少数眼镜连锁企业经营者更是瞄准这一商机也率先开展了快时尚眼镜店的加盟,引起了众多行业人士的关注。那么,在国内市场,快时尚眼镜加盟究竟能不能成为一项长久的事业?与传统眼镜连锁加盟相比,快时尚眼镜加盟的优劣何在?传统眼镜店转而从事快时尚眼镜加盟,获得成功的几率有多大……针对上述问题,部分经营者和行业人士见仁见智,其中既有对快时尚眼镜加盟持肯定意见的"正论",也不乏持相反意见的"反说"。     

繁荣北京市场 推动商业发展——北京商业信息咨询中心主任陈文宣读“热销品牌宣言”

目前在北京市场销售的国内外服装品牌共计3200多个在数以千计的品牌中．今天到会的品牌企业堪称佼佼者。北京服装消费市场丰富繁荣．前所未有．增强自主品牌意识、扩大自主品牌消费、转变贸易增长方式，培育自主创新的品牌群体是北京时装之都品牌建设的核心内容之一。北京的巨大消费能力，使其成为品牌的海洋和天堂。能在众多的品牌当中脱颖而出．成为服装销售的领军品牌．每一个获得热销品牌称号的企业都是品牌的优秀代表，都是市场营销的企业先锋。为营造北京时装之都服装品牌销售的和谐环境．我们愿意共同遵守《热销品牌宣言》，将创品牌、做品牌、推品牌作为光荣的使命与责任，为繁荣首都市场，推动商业产业发展作贡献。     

眼镜业成功品牌与产品“捆绑”的关系模式

在许多眼镜企业成功品牌的成长过程中,品牌与产品的关系通常要经历两个阶段,先是“捆绑”,即品牌与产品紧紧地联系在一起,相辅相成,共同成长,而品牌定位、鲜明的个性通常在这一时期形成;后是“松绑”,即品牌与具体产品分离,此时品牌不再指向单一的产品或单一类别,而是为品牌延伸提供支持,为企业的多品种或多元化发展提供空间,品牌的核心价值在这一时期会得到调整、丰富和提升。这是眼镜企业成功品牌在创建和成长过程中的普遍规律。在这一规律的背后,是品牌内涵与外延的要素在起作用,同时也是产品的内涵与外延的要素在起作用,是营销传播规律…     

美丽岛眼镜签约“棋圣”聂卫平引关注

在国内眼镜零售企业中,除宝岛眼镜外鲜有签约名人代言进行产品推广的产品或企业。最近，一个名为美丽岛的眼镜品牌签约“棋圣”聂卫平为其产品的形象代言人,在业界引起了很大关注。     

挑战第一品牌

在现代商业实践中，“第一品牌”作为一种客观存在，在综合产品市场占有率、企业规模、产品潜力等多项指标的基础上，作为企业品牌综合竞争力的一种反映，因此，它是企业在市场上通过打拼获得的，而不是其它企业或社会力量赋予的。当然，从深层次的意义上来说，“第一品牌”也非单纯以产销量指标或市场份额排序产生。一般而言，按品牌所涉及的不同层面划分，可分为行业第一品牌、行业中各个领域的第一品牌以及区域性第一品牌等等。本文通过对于。第一品牌”的定义、解读，分析，旨在为身居“第一品牌”或有志于挑战。第一品牌”的眼镜企业提供参考和借鉴。     

深圳眼镜亟待破解“无名”困局

在前不久落幕的“2006中国（深圳）国际眼镜产品博览会”上．有两个数据倍受行业人士关注：一是小小深圳做出了占世界六成的眼镜大生意．二是八九成的深圳眼镜企业都在“为人做嫁衣”．甚至甘于做利润微薄的贴牌加工。     

眼镜弱势品牌如何正确实施通路促销政策

在现代品牌市场营销中．从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等要素．包括所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其它利益驱动政策．都可以归于”渠道政策”这四个字当中。综观当今国内眼镜行业．由于整体品牌发展水平不高．除了少数在国内外市场中享有较高知名度和影响力的强势品牌外．大多数属于影响力较弱的弱势品牌．因此眼镜弱势品牌如何正确实施通路促销政策．就成为关乎大多数眼镜企业生存、发展的重要问题。