竞争环境下考虑以旧换新的定价策略及优化模型

双寡头竞争环境下企业的以旧换新策略需考虑竞争程度、消费者偏好、成本结构等多方面因素。以旧换新对竞争均衡的价格和利润均有显著的影响。研究从消费者效用和选择行为出发,推导出市场需求函数,以此为基础优化相应的定价和以旧换新折扣决策,分析价格竞争的纳什均衡,随后结合理论推导与数值实验比较分析企业是否应当实施以旧换新活动以及均衡价格和利润随各项参数的变化趋势。结论表明,旧产品估值水平能够显著影响企业的以旧换新参与决策、均衡价格以及利润;竞争程度较低的情况下以旧换新更有可能发生。     

策略定价之关键要素

<正>定价策略是指如何根据产品成本、效用、市场,进行合理的价格组合,使利润实现和利润的多少能够控制在一个合理的时间和数量范围之内。主要包括单价、总价、价差、付款方式、则扣及其调整变通等内容。制定定价策略既要考虑成本,还要考虑利润、市场、工期等多种因素。在目前继续从严格调控楼市的背景下,如何制定有效的定价策略,具有特别重要的     

互联网平台经济下中小商家盈利策略研究

在不同的发展阶段,互联网平台企业处于自身的利益和不同阶段的发展需求,制定不同的发展策略和盈利策略,这些策略的选择不仅会对平台企业自身产生影响,还对依附于平台发展的中小企业盈利模式和盈利能力产生巨大的影响。因此,本文从生命周期视角出发对互联网平台企业在不同生命阶段的发展盈利模式进行探究,并基于博弈论角度分析各阶段平台策略对中小商家盈利策略的影响,从而为中小商家借助互联网平台实现长期稳定收益提供策略。     

房地产项目广告费用支出决策分析

为提高广告费用的使用效率,避免资源浪费,房地产开发商需确定项目广告费用的合理规模。通过构建开发商的销售数量模型和利润模型,研究完全垄断情况下和竞争情况下开发商最优广告费用投入决策问题。在完全垄断情况下,开发商的最优广告费用投入与产品的定价正相关,与产品的开发成本负相关,与开发商的可售产品数量正相关。而在竞争情况下,开发商的最优广告费用投入除了与上述3个因素相关外,还与竞争对手的营销效果负相关;得出在竞争情况下,开发商的最优广告费用、实现的销售数量以及利润均低于完全垄断情况的结论。并提出了房地产广告费用支出的4点建议。     

持续赢利：《定价定天下》——商家与消费者的捉迷藏游戏

企业家在定价时,必须从消费者的需求出发,而消费者关心的是商品的价值;定价必须充分体现商品价值,得到消费者的认可并被接受,同时这个定价又为商家带来利润,这样,双方势必达成交易。     

演化视角下电子商务多边平台网络效应及竞争策略选择

近年来,平台型电子商务模式发展日益成熟,平台型经济体成为各方关注的焦点。当前,平台模式的电子商务企业表现出多元化发展趋势,电子商务平台逐渐由单一的双边市场演化为跨平台多边市场。网络效应既是平台型经济体的一个基本特征,也是影响企业竞争策略的关键因素。对平台网络效应相关研究进行梳理发现,大多针对单一平台双边市场进行数理分析,鲜少针对多元经营模式下的跨平台网络效应进行研究。本研究的边际贡献主要有两点:一是基于电子商务主平台及其从属平台的交叉网络外部性,拓展已有双边市场分析框架,分别构建联营开放电子商务平台、自营半开放电子商务平台、物流电子商务平台、金融电子商务平台四种模式下的多边市场收益模型,并讨论各种商业模式下的平台定价与利润;二是通过案例研究,分析验证平台网络效应动态演化路径,并给出企业在不同演化阶段的核心竞争战略。研究结果表明,交叉网络效应会削弱企业对平台的控制力,而实施跨平台战略可以分散网络效应,实现网络效应红利的内部化;先发平台的网络效应扩散有助于企业跨界进入相关产业领域;多元经营战略可使平台获得更大定价空间。此外,处于不同演化阶段的电子商务平台其网络效应与核心战略也有所不同,成长期的平台注重用户数量,成熟期的平台重视平台质量建设,分化期的平台实施平台包络战略。     

基于模糊集的消费者偏好识别

从信息管理的数据结构讲,消费者偏好是异构数据的集合.在分析消费者偏好识别问题的基础上,采用基于[0,1]的模糊集处理消费者偏好的异构数据;根据对某种商品的选择程度,提出消费者的群体协调关系;根据消费者群体的偏好和关系程度,基于不确定决策准则,建立商家的有效服务关系及策略.通过示例说明基于消费者偏好识别的服务程序应用.     

基于扎根理论的生鲜企业O2O平台化影响因素研究

近年来,生鲜电商市场飞速发展,然而受目前生鲜电商所具有的产品时效性强、物流及履约成本高、顾客消费习惯尚未养成等特征影响,加之线上行业整体交易规模仍然偏小,大量生鲜电商平台处于亏损状态。而采用线上线下融合的"新零售"模式,加快生鲜企业O2O平台化进程,有助于降低生鲜企业运营成本,提高企业运营绩效。鉴于此,通过对生鲜企业和消费者进行深度访谈,结合相关统计报告与政策法规,采用扎根理论研究法探究影响生鲜企业O2O平台化的关键因素。研究发现,环境因素、产品因素、平台因素、用户因素是影响生鲜企业平台化的重要因素,分别在其中起驱动、保障、支持和主导作用。只有综合考虑以上四个因素的影响,全面掌握生鲜企业O2O平台化所处的环境,解决好产品质量标准和货源问题,快速增加平台流量,保障消费者权益,才能保证平台持续稳定运营。因此,为推动生鲜企业O2O平台化进程,可从平台服务模式、营销策略、管理方法、信息共享四个方面入手,通过提供增值服务来增强竞争力,通过完善营销策略来提高用户黏性,通过优化管理方法来加强质量监督,通过建立完整的信息流来实现信息共享。     

浅析生鲜农产品库存控制策略

生鲜农产品是我国除粮食以外的主要营养来源,但是由于其时令性强、易变质等特点,零售商经常遭受利润损失。文章主要从消费者的需求角度考虑,通过对生鲜产品的新鲜度和价格来概述对零售终端的库存策略的研究,寻找合适的库存、定价策略,以使生鲜品腐败成本最小化和零售商利润最大化。     

季节性商品的二级供应链转运模型研究

以季节性商品供应链为背景,考虑由一个生产商和二个销售商组成的二级供应链结构,研究了由生产商的定价决策和销售商的订货决策构成的动态博弈框架,分析了(1)转运(不考虑顾客转移)与(2)无转运(顾客部分转移)两种情形下供应链各成员的博弈策略.数值模拟表明:转运策略的引入,使生产商的最优期望利润和销售商的最优订货水平得到了提高;从整体上看,转运策略增加了总体供应链的最优期望利润.