“人才匮乏”是个筐 所有问题往里装——鞋业界现象透析之二

制鞋业人才匮乏问题，长时间困扰着企业领导者们。众多企业老总对“人才匮乏”有切肤之痛，深深感受到人才问题对企业发展的直接影响。有的企业经理说，我们搞产品开发举步维艰，费了九牛二虎之力，开发出的“新款”不新，市场上已有类似款式，因为搞开发的人创新能力不行；有的企业经理说，开发出的新款式放到车间一做就变样，质量上常出问题，因为缺少工艺主管；有的企业技术主管忙于应付琐碎的行政业务，腾不出精力去搞本职工作，因为本部门缺少既懂设计又能做行政琐事的“内勤”、“秘书”。因为这、因为那，企业干头万绪的工作都要人去做。企业发     

微利时代 白酒经销商如何“赢”销：两类经销商持续发展之道

前些天，一个朋友讲起他在服务陕西一家大中型白酒企业时候，去走访一位陈姓经销商。当这位经销商刚一听说是XX厂的，脸色立刻“晴转阴”。“我怕了你们的某某经理，搞不过你们”，“做XX酒不挣钱，我算个帐给你听听：给我们的价格是XX，我们送货价就是XX，还有业务员提成、终端进店费、请客等。再加上现在油费这么高，做你们的酒根本就不赚钱”。朋友只是简单一说，细细想来，白酒的利润早不如从前了，但经销商在缅怀中比较着利润的厚薄。并且作为选择的依据。这是个微利的时代，这才是比较正常的市场状态。这个趋势不可逆转，经销商必须学会在这样的环境中生存、发展。[编者按]     

仅有返利扣点是远远不够的

一谈起对经销商的激励，许多区域市场经理就不停地摇头叹息——经销商是一个无底洞!今天要你价格折扣，明天要你广告支持，还有这补贴那补贴，完了年终再来跟你闹销量返利、年终扣点等等，难啊。不激励呢，市场瞬间就萎靡不振；激励呢，又是一个填不满的无底洞。手心是肉，手背也是肉，这让许多家电企业区域市场的经理搞激励不是，不搞也不是，一筹奠展。那么，我们到底能不能激励经销商呢?     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

通过量化把握度

目前，家电在KA的促销几乎可以用没有极限来形容，且均以“低价格、高促销”活动来吸引消费者的眼球。又到了年终岁末的促销黄金期，“直降“、“买赠”、”限量特价”，”最低折扣”等等促销活动纷纷登场.     

新春送福倡民俗

一．活动组织思路 春节作为重要节点，各大零售商的活动络绎不绝，无外乎特价、送赠、返券，但是这样的活动天天在做，消费者面对这些活动已经产生“审美疲劳”．如何能在“活动”的红海中脱颖而出，难道只能依靠大量的资金投入，利润倒贴？做活动越来越需要出彩的设计以及吸引消费者的点子。     

“伊蒙”缘何携手提价？

3月15日早上，伊利集团和蒙牛集团各大区经理刚进办公室，就接到了来自集团销售处的电话通知，内容主要有三方面：1、从即日起，1000ML纯奶(简称大纯奶)的终端价格每包涨到5，2元；2、停止大纯奶的一切特价活动；3、全力监控竞品大纯奶价格变化。     

导购营销36计 第四篇 混战计

第十九计 釜底抽薪 【案例】 顾客：“你们做活动的那款特价机销售完了吗？”     

经销商转向工贸一体化“馅饼”还是“陷阱”？

工贸一体化是近年来家电行业新兴的一种现象，它是指一些有资金、有网络的代理商涉足制造，既做商家又做厂家，一个人饰演两个角色，由原来的专业贸易发展到制造业的一种现象，此前，在涉足的制造业中，又以品牌集中度低、进入门槛低的小家电和厨卫家电最为常见。那么，工贸一体化是“馅饼”还是“陷阱”?这种现象究竟给行业带来了什么，对行业的发展有哪些影响?这些代理商在做了厂家以后，其经营的思路有哪些改变，对行业的认识又是怎样的呢?我们在全国各地发现了一些成功的案例，也发现了一些值得我们探讨的问题。     

丰谷：1000万创业基金助飞经销商——丰谷酒业总经理马斌谈“千万创业基金计划”细节

“绝对机密!听说丰谷要拿出1000万元来帮助丰谷的经销商搞创业，是不是真的？哪些人可以参加呢？”8月初，朋友H君的一个询问电话引起了记者的关注。H君是某公司销售经理，交游甚广，堪称白酒市场的“百晓生”。     

麻辣食话

饭店制定新行规特价菜不许打包 “特价菜我付了钱,为什么不能打包？”近日,许女士在长沙烈士公园附近一家酒楼吃饭,准备将未吃完的特价菜带回家吃,却被餐厅告知特价莱不能打包。特价莱为哈就不能打包呢？原来,长沙不少饭店都有“特价菜不打包”的规矩。在商家看来,特价食品本身已无什么利润,因此商家有个不成文的规定：特价食品只能当场吃,不可以打包带走。     

赠品之“理”（四）——如何选择小家电产品的赠品

笔者走访市场时，常有业务人员、经销商提出这样的问题：“我们的赠品比竞争品牌的价值高，但为什么在终端，消费者并不在意，效果反而很一般呢?”我反问他们：“你知道公司为什么要做赠品促销活动吗?”大多数都会说：“竞争品牌在做呀，我们不做不行啊！”从这里面可以看出，小家电的赠品很多都是跟风，你用了什么样的赠品，我明天立刻用这个赠品。殊不知，产品促销目的不同，厂家所选择的赠品当然就应该是不一样的。     

“临界食品”损害健康

当我们购物时常常遇到有特价食品的促销活动,这种特价食品实际上是即将到保质期的食品,我们把它叫做“临界食品”临界食品的促销活动花样繁多有直接打折的,有捆绑的（新鲜的和临界的捆在一起或捆一个非食品类物品）、有买多少送多少的,有在货架上混放的等等。而且“特价食品”的位置往往特别明显,很容易吸引消费者的视线。     

驾驭、配套、核心竞争力、印刷系统供应商——北人集团总经理陆长安诠释北人印后发展战略

"北人是靠做印刷机享誉行业的,为什么又想起做印后设备呢?北人搞印后摊子铺得很大,这样会不会削弱北人的核心竞争力呢?现在印后设备市场的竞争已经很激烈了,而且很多国内企业已经发展了多年,现在再投入这个市场,是不是风险太大呢?"     

旅游旺季服装销售却深陷“淡”局

盛夏时节，威海进入了旅游旺季，可很多做服装生意的商户却发现，今年夏天的服装批发和零售生意特别不好做，虽然不少店铺都纷纷打出”特价”的招牌．但还是很难吸引游客。那么究竟是什么原因让服装业主们都叫苦不迭呢？     

少就是多，大道至简

小米创始人 雷军： 苹果和乔布斯给我们的第一个启发就是专注。乔布斯专注到了什么程度呢7他刚开始时做手机时只做一个颜色,搞了几个颜色之后觉得不够专注。所以,当我自己做手机时,高度认同“大道至简”,越简单的东西越难做。我们只做了一款手机,也只有一个名字,就叫“小米手机”。     

“同频共振”效应——通州棉纺织厂党建工作纪事

多年来一直步履沉重的通州市“老字号”国有企业——通州棉纺织厂终于重焕“青春”:今年1—8月份,全厂实现销售7358.8万元,比去年同期增长43.5％;利税559.1万元,比去年同期翻了两番多。 “围绕经济搞党建,使我们厂重焕生机。”厂党委书记、厂长冯光武如是说。 市经济需不需要党的思想政治?通州棉纺织厂的实践表明:需要,而且必须加强。     

豆渣也是美食

现在我们正处在不缺吃的年代，特别生活在城市里，想吃什么就有什么；我们也正处在越来越挑剔的年代，几乎没有什么东西觉得特别的好吃、特别的有味了。那么我们吃什么呢?到宾馆吃鱼翅、燕窝?去酒楼吃“满汉全席”……     

树立正确荣辱观我把青春献纤检

当和煦的春风吹绿了祖国大地，我们迎来了纤检事业的又一个春天。这个春天我们满怀信心，对纤检事业有了更美好的期盼。是胡锦涛总书记的“八荣八耻”让我们继“学习三个代表”和“保持共产党员先进性教育活动”后，思想上有了新的提高；是“八荣八耻”再一次警醒我们如何做人做事，教育我们年轻人如何树立正确的荣辱观。作为纤检队伍中一名年轻的战士，作为质监阵营里一名年轻的技术人员．我们又当如何谨记“八荣八耻”的教诲．将个人追求融人到事业的长远发展之中呢？     

我拿什么献给你，亲爱的老师

“白云奉献给蓝天，大地奉献给海洋……”，这首歌你一定还会唱吧．怎么样?一年一度的教师节又要到了，我们又拿什么献给我们亲爱的老师呢？嘿嘿，这里有一个既环保又现代的方法．就是给老师送一张个性十足的电子贺卡。其操作方法非常简单。而且做出的贺卡绝对能体现自己的个性呦，想做就跟我一起动手吧！