新店质量不高供应商应如何应对——积极配合 谨慎操作

目前国美，苏宁．大中、永乐，五星等家电连锁排头兵都有宏伟的全国扩张计划，2005年“五一”当天．全国就有70家家电连锁新店开张。目前．仅北京一地．家电连锁店总数已突破90家．据预计到今年年底．北京将突破150家；有人统计过．沿三环路周围．平均每15公里就会有一家家电卖场，尤其在家电连锁店密集的地区．如上海、北京等这些大城市．如此密集的开店的同时．也给家电连锁业带来了单店销售额下滑．自然也就面临一个开店质量优劣的问题，也就常听到某某电器某某店关门和重张的新闻。那么面对质量不高的连锁店．作为供应方的厂家和代理商．是否还要跟进呢？又该如何跟进呢？家电业内人士的看法也许能为你的困惑提供一些帮助。     

家电连锁的下一场盛宴是什么？

谈到家电连锁，国美、苏宁、永乐等大卖场的家电连锁无疑是最让人羡刹的。但是，从去年底家电器连锁公司所公布的《2006年新网点开发白皮书》披露，北京某些家电零售企业亏损门店占门店总数比例已达到45％、65％或更高。可见，过分的扩张已经让不少的家电连锁企业陷入了效益、渠道、整合等危机之中。那么，家电连锁的下一场盛宴是什么，如何在这场盛宴中成为竞争强手的佼佼者？成了2006年所有家电连锁企业，或想建立家电连锁的家电企业的重头戏。     

赢得终端赢得市场

上海是典型的终端型市场,家电产品中70％以上的业绩来自于永乐．国美和苏宁等家电卖场的近两百家连锁卖场。所以任何家电厂家都把终端的管理作为业绩提升的源头．用各种措施．力争赢得终端。     

二三级市场开店潜力有多大

据中怡康公司数据统计,2001年四大家电连锁(国美、苏宁、永乐、五星)门店数为166个,实现的销售额为252亿,2005年四大家电连锁门店数为1193个,实现的销售额为1181亿,2006年四大家电连锁门店数为1670个,而实现销售额达1540亿。     

转战三四级市场 大连锁任重道远

以国美苏宁为代表的大型家电连锁企业．在完成了一级市场布局以后,它们依托二级市场．不断向三四级市场渗透。目前．国美．苏宁在三四级市场的门店数量已经超过600家．并且在逐步加大对三四级市场开设门店的投入。     

穿过迷雾 摆脱重压

家电连锁的竞争从未没有像现在这样白热化。2004年，国美、苏宁上市成功，永乐融资摩根斯坦利后，大量的资金让这些家电联锁巨头开始了前所未有的扩张，到了2005年中，各家店连锁的门店数量呈几何数字增长，全国连锁发展进入“批量生产”阶段。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（四）标准化管理篇

国美．苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序．日益影响市民的日常生活．据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分之七十以上．并且还有不断扩大的趋势。家电连锁企业的这种标准化管理模式是否完整克隆到二、三级市场．这里有一个适应当地市场的过程。     

北京开店 市场与利润谁更重要

家电零售业态的竞争日趋激烈．不仅仅是国美．苏宁等的全国性连锁在圈地扩张，一些区域性的强势连锁企业也开始了异地扩张。相对于全国性连锁企业来讲，区域性连锁进入北京，上海等大城市．还仅仅是一个全国连锁开店的追赶者，与国美．苏宁存在差距．开店出现问题就不奇怪了．况且国美，苏宁开店也并非都成功。     

永乐 进军二级市场

永乐家电2003年的销售额达到976亿元，其中上海地区销售额65亿元。从2001年开始，永乐的发展规模已经连续三年以翻翻的速度增长。在上海，整个家电连锁的市场份额已经达到90％了，永乐的市场份额约为55％，国美15％．苏宁8％、灿坤占4％左右．只有很少一部分在超市及传统百货商场销售。从整个市场来说，永乐在上海的消费者中的认同度很高。     

交流经验 教授知识 学习风潮 云动2010

<正>1.面向店长的金牌课程我国家电连锁,包括国美苏宁以及在各地市场迅速成长壮大的区域家电连锁各类门店已有数万家,而由代理商及制造商开设的各个品类产品专卖店店长更是不计其数,中国家电的各类店长     

门店管理学问大

秋涛路曾经是杭州市乃至整个浙江省的家电集散地。在不足一华里的区域内,集中了国美、苏宁、五星、永乐、太平洋家电五家家电连锁和两家大型的家电批发市场,竞争异常激烈。黄雅芬是众多家电卖场女店长中非常普通的一位。她从学校毕业后就在杭州百货大楼做家电组主管,四十多岁的她,从事商业零售卖场已经有二十余年的经历。从国营百货商场到全国最知名的家电连锁,黄雅芬付出了太多的心血。2006年秋涛路国美店被国美总部颁发为优秀门店。在她的带领下,卖场400余人实现近3亿元的销售额。面对竞争日益激励的商业环境,面对更多现代化的经营理念,黄雅芬的自信中也有了些许的困惑。     

积极配合 谨慎操作

目前国美、苏宁、大中、永乐、五星等家电连锁排头兵都有宏伟的全国扩张计划,2005年“五一”当天,全国就有70家家电连锁新店开张。目前,仅北京一地,家电连锁店总数已突破90家,据预计到今年年底,北京将突破150家。有人统计过,沿三环路周围,平均每1．5公里就会有一家家电卖场。尤其在家电连锁店密集的地区,如上海、北京等这些大城市,如此密集的开店的同时,也给家电连锁业带来了单店销售额下滑,自然也就面临一个开店质量优劣的问题,也就常昕到某某电器某某店关门和重张的新闻。那么面对质量不高的连锁店,作为供应方的厂家和代理商,是否还要跟进呢?又该如何跟进呢?家电业内人士的看法也许能为你的困惑提供一些帮助。     

如何配合国美做好销售

2005年．国美等家电连锁得到了长足的发展．从数字上很容易看出国美的门店数量己经增加到了三百多家，苏宁也增加到了两百多家，从统计数据上分析在门店数量成倍增长的情况下．单店的质量有或多或少的下滑．如何在产品上和利润上寻找新的东西来弥补这种效益的下滑，是厂商的一个共同困惑．也是一个亟待解决的难题。我请大家在以下几方面来理解单店下滑的背后的东西。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场 (四)标准化管理

国美、苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序,日益影响市民的日常生活,据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分之七十以上,并且还有不断扩大的趋势。家电连锁企业的这种标准化管理模式是否完整克隆到二、三级市场,这里有一个适应当地市场的过程。 家电连锁企业加速进入二、三级市场,在2004年苏宁、     

卖场操作经验谈

当今，以国美、苏宁、永乐等为首的国内家电连锁大卖场，通过不同方式在一二级市场攻城拔寨，强行抢占零售终端话语权。同样，各个品牌之间在家电大卖场的拼杀亦难分难解。     

并购势不可挡 厂家需积极跟进

并购潮来势不可挡。2005年初，一些大型家电连锁企业都纷纷抛出了2005年的扩张计划，国美、苏宁、永乐、五星、大中等，2005年新开店数总计可以达到800多家。这么多门店扩张，将有很大的比例以并购这种方式完成。与自己寻址开店相比，并购可以省却更多的人力，物力投入，而且获得的市场更加完整和成规模。对于各区域来讲，并购潮来是势不可挡的，并购成为家电连锁实现快速扩张的手段之一，从一级市场向二级市场进入，在有些地区甚至向三级市场扎根，这种潮流可以说势不可挡，使业态进入重要的转型时期。     

服务与信誉是我们最大的优势——访武商电器武汉市丁字桥店店长林晨

武商集团以百货业起家曾是全国十大商场之一。1999年家电从百货中分离出来成立专业的家电公司。武汉市分三镇武昌、汉口、汉阳,其中汉口的市场是建设最好的,其次是武昌。武昌先期家电连锁开店不多,只有武汉工贸的门店。随着家电连锁的快速发展,不断抢占市场,武昌的市场引起了其它连锁企业的关注。丁字桥是属于武昌商业中心,从今年9月开始在丁字桥周围5公里范围内已经连续开了5家家电连锁门店。武商家电丁字桥店是今年9月开业的新店。目前,它是武昌地区的最大的卖场,该店面积有7000平方米。而在武商家电丁字桥店周边5公里范围内一共有9家家电专营店,3家国美,3家工贸 (其中一家是门靠门),2家苏宁。除了武商丁字桥店旁边的工贸店开业较早以外,其他都是新开的门店。整体看,武商丁字桥店与周边相比单店效益是排名前三,能占有接近20％的市场份额。     

“四处撒网”能否“全面丰收”

据报道,国美重庆公司2006年扩张计划出炉:总投入1.8亿在重庆增开10到15家门店,除主城区继续扩张之外,还锁定区县二级市场,届时国美重庆开店数将自2000年12月国美进驻重庆家电市场6年以后达到30家左右。与国美今年在重庆市场的全面迅速开花相比,苏宁截止去年底,随着其南坪店开业,苏宁在重庆开出的分店达到8家,基本完成重庆主城六区的网点布局,今年将在石桥铺、北碚、大渡口、巴南等主城及周边区域继续开设新店,完成主城10店、区县2店的连锁战略布局。在很多人想象的国美苏宁2006年拼完速度拼内功的总体战略下,为什么国美对重庆却给予特殊照顾…     

营销中心下移 实现利润共享

近年来，中国家电行业的流通渠道发生了显著的变化，国内家电连锁大卖场的发迹其实应归功于一级市场的白热化现象。以国美、苏宁、大中，永乐、家乐福等为代表的家电专业连锁已牢牢的掌控了整个一级市场的销售终端，     

林立 竞争取胜 重在细节

扬州是一个地级市，下面有4个县，总人口在500万，市区的家电容量在5亿元左右。今年以来市场环境在逐步发生变化．从过去当地连锁企业唱主角转变为全国连锁企业唱主角了。扬州市区有2家苏宁店．2家永乐店．2家五星店。周边4个县都有五星的家电商场．2个县有苏宁商场，永乐店还没有发展到县城。五星电器扬州文昌路店在扬州地区的地位属于龙头老大。我们于2003年12月6日开店。