3G应用推动手机安全

3月中旬,一项跨越北京、上海和广州三大城市的“中国渠道安全联盟”渠道招募行动,由McAfee发起。此项活动还首次在中国发布SecurityAlliance全球合作伙伴计划。在启动仪式上,McAfee大中国去总经理廖伟智表示,3G将带来巨大的市场增长,McAfee将在全球与手机制造商和电信运营商展开合作。而随着中国3G应用的启动,手机安全将是McAfee的关注重点,并可能在今年稍后一些时间成立其在中国本地的手机开发中心。据透露,目前McAfee正在与中国的运营商洽谈一些合作意向。除电信行业外,McAfee关注的其他行业市场还包括金融行业、能源、交通、教育…     

McAfee:变渠道 谋共赢

3月10日,McAfee公司在北京举办了主题为“合作、变革、发展”的新闻发布会,会上推出了2005年中国市场全新的渠道战略。该战略将McAfee公司在中国的渠道合作伙伴进行了新的部署和优化,使得整个渠道团队更加具有战斗力。调整后的McAfee渠道合作伙伴主要有两级,一级渠道分为主分销     

分销商掀服务革命——佳杰科技(中国)有限公司正式进军增值服务市场

6月6日,国内四大分销商之一的佳杰科技与 Sun公司在广州联合宣布,两家公司在增值服务领域即将展开全方位合作,为中国客户提供从产品配置、安装、调试、方案咨询到人员培训的一系列服务项目。从渠道厂商转到增值服务商,佳杰科技的核心价值体现在哪里?做惯了渠道的佳杰科技如何操作增值服务这个略显陌生的领域?不管怎样,竞争激烈的分销商市场即将掀起服务革命。发布会上记者注意到,一直操刀佳都系统集成公司总经理职位,对金融、政府、税务等行业应用颇为熟悉的欧阳立东正式上任佳杰科技(中国)技术副总裁,主持增值服务业务的整体规划和发展。看得出来,佳杰科技已经认识到他们以往在服务方面的优势不甚明显,     

摘取IT明珠——神州数码投影渠道会师蓉城

投影机被称为 IT 行业的明珠,4月27日,神州数码投影机代理商大会于在成都召开,神州数码显示设备事业部发布了2001财年发展目标,并制订了全新的渠道、产品、市场发展策略。同时。神州数码还隆重推出了新财年“晨星照耀中国”的投影机推广战略。神州数码显示设备事业部总经理王辰表示:“将最好的产品、最先进的技术带给广大经销商和用户,做中国最负责任的投影机分销商”是其宗旨。2001财年显示设备事业部将从渠道.产品和市场诸多方面着手.为实     

长虹朝华代北电全线产品

3月31日,长虹朝华信息产品有限责任公司成为北电网络全线产品在大陆地区的总分销商,双方将以此为基础,在产品、技术、渠道等方面展开战略合作。作为合作的开端,长虹朝华将于4月中旬启动全国20城市巡展,向其渠道合作伙伴展示北电的网络产品及解决方案。长虹朝华总裁祝剑秋表示,通过与北电的合作,长虹朝华可以学习北电网络在产品、技术、营销等方面的经验,完善长虹朝华业务结构;同时,通过长虹朝华的渠道优势将使更多的国内用户采用北电网络的产品与服务。在针对北电产品的渠道措施上,长虹朝华将主要采用组合营销的策略,配合北电销售,从行业、…     

BEA让2倍丰利给渠道

“在利润分享方面,我们的增值分销商会比原来提高2～4倍。”BEA大中华区渠道及业务发展总经理兼香港台湾地区总经理梁乃明先生在谈到今年B E A在渠道方面的变化时说,“提高分销商利润未必会给B E A带来损失。增值分销商为其‘下家’提供技术支持和服务,等于扩大了BEA的技术支持团队,所以B E A让利或者是共享利润的举措肯定会双赢。”梁乃明介绍了B E A的渠道在过去一年里有三个大的变化:一是渠道制度的规范化保护了合作伙伴和客户获利;二是把中小企业市场开放给多家分销商;第三是将港台的一些解决方案和思维带到大陆,来提高用户的思…     

合作 诚信 共赢 三架马车成功修渠

渠道是厂商和客户之间的桥梁,利用渠道发展市场更是IT行业发展的硬道理。8月25日,SafeNet公司一口气签下了华南和华北两家总代理——北京华胜计算机有限公司和上海通方信息系统有限公司。SafeNet亚太区总裁陈泓表示,这两家总代将分别在华南和华北两个市场,推广SafeNet无边界安全访问服务器、iKey身份认证和数据保护企业级产品。为了使两家总代能够快速地进入角色,SafeNet将在销售、市场、技术三个方面给于他们大力支持。在销售方面,对于重点行业的重点客户,SafeNet将与合作伙伴一起跟踪项目的进展,参与项目的谈判;市场方面,SafeNet还…     

渠道与服务并重

2002年伊始,网络与通讯产品制造商台荣璟公司(ZONET)就开始了新的渠道建设计划,全力打造新的分销和集成体系,将继续加大在国内市场的投入,并将改变此前的渠道模式,终止原有全国总代理,实现渠道扁平化,全力支持区域分销商和专注行业市场的系统集成商。 在新的渠道体系结构中,将从分销和集成两条线来发展其代理商队伍,主要由区域分销商,授权核心代理商构成。区域分销商承担ZONET网络产品供货中心的角色,     

北电牵手神州数码剑指国内企业级市场

1月10日,全球通讯服务提供商北电在北京世纪金源酒店宣布,与中国最大的IT产品分销商——神州数码正式签约成为战略合作伙伴。根据合作协议,神州数码将成为北电企业网全线产品在中国市场的总代理商,并负责该产品在国内的企业级市场拓展及渠道建设工作。     

Alpha旧情复燃——康柏增值渠道事业部总经理曾北伟谈渠道策略

康柏收购 DEC 快三周年了,在经历了近三年的文化与技术的融合之后,这个倍受人们关注的 IT 巨舰正在向业界证明:“我们正在重塑辉煌。”作为康柏全球发展战略的重要组成部分,重新唤起合作伙伴的信心、扩大康柏用户群一直是康柏(中国)投资有限公司的目标。据曾北伟介绍,康柏公司2001年要实现康柏 Alpha 高性能产品的销量比2000年增加1倍。如此激烈的市场竞争,销售实现翻一翻谈何容易?曾北伟认为实现此目标并不难,关键做好两件事即加强对渠道的管理和明确目标用户的定位。目前,康柏正在与增值渠道的众多伙伴进行沟通和交流,以了解他们的发展规划,进而将康柏的资源与代理商的目标进行整合,共同制定双方的市场目标。新的康柏增值渠道伙伴包括康柏授权分销商、分销代理商、增值代理商、系统集成商、Internet 方案集成商等。其中,Internet 方案集成商指的是专门针对 Internet 市场的方案集成.并将与传统的系统集成商进行协作,分享双方不同的经验。“以低端产品抢占市场,以高端产品赢得客户”是康柏2001年的销售方针。秉承这一原则,康柏坚持开放的增值渠道,并将针对用户和合作伙伴的新需求增加不同的渠道伙伴,如物流合作伙伴,增值代理商与系统集成商     

毛丰伟率领博康安防实现完美转身

基于开放的理念,博康已全面启动B-CPP（博康-渠道合作伙伴计划）,向分销商、工程商和系统集成商伸出橄榄枝,在全国范围内诚征经销代理合作。“我们要通过博康在视频监控市场的领导地位,帮助合作伙伴分享监控市场飞速发展的成果。”     

漫画连载

1月10日，全球通讯服务提供商北电在北京世纪金源酒店宣布，与中国最大的IT产品分销商——神州数码正式签约成为战略合作伙伴。根据合作协议，神州数码将成为北电企业网全线产品在中国市场的总代理商．并负责该产品在国内的企业级市场拓展及渠道建设工作。     

商纳斯与Sun携手

２００２年４月２２日，著名的技术服务增值分销商Ｘｙｎａｐｓｅ（商纳斯）公司宣布正式进军中国市场，并将总部设在上海。Ｘｙｎａｐｓｅ是Ｓｕｎ公司在亚太区最优秀的技术支持与商业合作伙伴之一。通过其独特的产品服务和技术咨询，Ｘｙｎａｐｓｅ为客户提供基于电子商务应用平台的技术支持服务，改进了传统分销商单纯的业务中介形象，赢得了众多集成商和用户的赞誉。Ｘｙｎａｐｓｅ是一家定位于企业电子商务应用基础平台解决方案的新型的技术服务增值分销商。面对分销业的激烈竞争和渠道扁平化的挑战，Ｘｙｎａｐｓｅ已及时调整了渠道核…     

北电牵手神州数码 剑指国内企业市场

2007年1月10日。全球知名通讯服务提供商北电在北京宣布。与中国最大的IT产品分销商——神州数码正式签约成为战略合作伙伴。根据合作协议，神州数码将成为北电企业网全线产品在中国市场的总代理高。井负责该产品在圜内的企业级市场拓展及渠道建设工作。     

IT行业中的合作伙伴关系及应用软件调查

<正> 此调查是由硅谷Front Line Solutions咨询公司几年前进行的。调查对象是三个方面:软硬件生产厂商(Vendor)、分销商(Distributor)、合作伙伴(Partner)。让我们首先看一下这三方的含义。合作伙伴指从生产商那里购买产品和服务并向最终用户提供软硬件解决方案的企业。生产商是IT产品和服务的生产者,它的产品和服务直接提供给最终用户或提供给分销商和合作伙伴。在本调查中,由于分销商     

快思聪核心合作伙伴推广会落幕

日前,快思聪上海地区核心合作伙伴,上海元路科技公司在南京、杭州两地举办的产品巡演,快思聪积极的配合,并为当地行业专家,业界精英带来了丰富的最新技术讲解以及最直观的产品体验。     

渐变——防火墙厂商转为安全供应商

有消息说Cisco和McAfee将在下个月发布其防火墙产品,这无疑给那些只依靠防火墙产品的厂商以巨大的压力。有关分析家认为防火墙厂商的联合将最终导致防火墙厂商的消亡,这些厂商会成为更广泛的网络安全供应商。分析家认为:“很快就会出现一些联合,当Cisco购买了Global Internet Com的Centri防火墙产品时,就可以看到此类迹象。”Cisco宣布在9月1日发布Centri的新版本,而且是以Cisco的品牌发布,面向的是一些小型企业用户。去年Cisco进入了防火墙市场,重点在于推广其品牌的力度和扩大市场份额,迅速以PIX占领了市场份额的第二名。业内人士认为Cisco从防火墙市场外围进入,并且在防火墙市场上搅起了轩然大波。Cisco以其路由器和网络软件而闻名,而在反病毒软件方面处于领先地位的McAfee现在也进入了防火墙市场,它依靠的是在安全方面的相关技术。McAfee进入防火墙市场是一件非常自然的事,安全性产品是其防毒产品和管理软件的自然延伸。对于McAfee来说,重要的是顺畅的销售渠道和强有力的销售体系,对其     

海星多头出击 SNI喜获良助

3月3日,记者从海星集团与西门子利多富(SNI)合作签约仪式上了解到,两家公司已就PC代理和系统集成达成合作协议。根据协议,海星将成为SNI PC产品全国总分销商和系统集成合作伙伴,这一合作使SNI进一步加强了其与本地合作伙伴的合作关系。 SNI负责人在签约仪式上表示,海星集团将作为SNI PC产品在国内的总分销商,负责与SNI共同发展SNI PC的经销渠道,共同推广SNI PC产品。对于这一合作,SNI充满信心。作为系统集成合作伙伴,双方将各自发     

懂方案最抓客户——ExpertON计划强调集成商能力培养

8月底,IBM存储系统事业部就其“专家在行动”(ExpertON)渠道合作计划进展进行了回顾。该计划包含了对渠道商在存储产品方面的一系列技术、市场销售方面的支持手段,旨在加强IBM的深度渠道合作。之所以称为“专家”计划,培养渠道商的知识能力是其重点,也是实施投入力度最大的方面。IBM存储事业部渠道经理林建平介绍,“专家在行动”主要指向四类合作伙伴:渠道分销商、代理商、独立的软件供应商以及系统集成商。而从本次总结的内容偏重来看,前期的计划中,系统集成商因之直接面对客户需求而成为了“重点扶植”的对象。存储产品相对服务器等…     

飞思卡尔携手周立功单片机 共同拓展中国MCU市场

飞思卡尔半导体公司已和国内嵌入式行业的知名品牌周立功单片机发展有限公司（“周立功单片机”）签订“渠道合作伙伴”（Connect Partner）项目协议,周立功单片机将成为飞思卡尔渠道合作伙伴项目的战略合作伙伴之一,同时飞思卡尔将帮助周立功单片机向其客户提供有竞争力的微控制器（MCU）产品和技术解决方案,使客户在使用飞思卡尔产品的同时也可享受到周立功单片机一流的服务和技术支持。