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《工程机械与维修》编辑部 《工程机械与维修》2003,(5)
代理制是个舶来品。中国工程机械市场蛋糕迅速增大和工程机械用户群体发生突变,使得制造商的直销显示出鞭长莫及和效率低下的同时,也给代理制提供了成长的沃土。从本刊上期的对代理商现状的调查报告中,我们看到了代理制在中国工程机械市场几年之间发展的成就,也看到了其中存在的不足。纷纷扰扰的问题,仅仅是一种表象,诚信的不足、品牌的稚嫩和综合实力的差距才是问题的症结。 相似文献
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随着中国市场经济体系的建立和日渐推进,中国工程机械的代理制在过去的5年里发生了令人瞩目的变化。国外工程机械制造商也一直在关注中国工程机械代理制和中国工程机械代理商的现状和未来。 相似文献
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市场营销渠道即代理商的规划、发展与完善是决定国产挖掘机品牌制造商能否迅速打开市场并形成主流品牌竞争优势的关键点。就终端市场而言,代理商的品牌是制造商品牌的组成部分,代理商同时也是制造商向用户打包出售的产品之一。那么制造商和代理商之间的关系将如何定位,才能完成这两者之间的完美组合是本文要探讨的问题。 相似文献
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如何做好港口设备的引进,避免失误,提高设备投资效益,是港口设备管理人员普遍关心的问题。笔者根据几年来参与港口设备引进工作的实践,就应注意的几个问题,谈以下看法。 一、注重对厂商和代理商的资信评审 国外设备在我国销售一般有两种方式。一种是代理制,即制造厂全权委托代理商销售,这是当今世界上设备销售采用较多的方式;另一种是直销,如卡特彼勒中国有限公司（香港）销售该公司的建机系列产品。应当指出,国外公司在华办事处、代表处性质的机构,根据法律规定,在没有厂商委托的情况下,没有投标权和签约权。在出售招标文件之… 相似文献
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过去十多年来,中国工程机械行业代理制的发展和代理商群体的壮大,是中国工程机械产业发展的重要组成部分。伴随着工程机械企业渠道的改造升级,代理制将为用户创造价值的理念体现在营销过程中,将服务与营销进一步紧密结合起来,代理制开始成为中国工程机械行业营销的主流模式。但从2011年开始至今,中国工程机械行业陷入了中期低速发展的低谷期。市场增速的降低也促使原本一些潜藏在市场内的诸多问题暴露,流通领域市场中的很多矛盾和风险被放大和激化,这使得在＂黄金十年＂快速发展的制造商、代理商和用户群体都受到了非常大的困扰,一些企业甚至在风险暴露之后趋于崩溃。中国工程机械流通领域市场的健康发展是中国工程机械行业持续健康发展的基石,关注流通领域市场,特别是代理商群体的生存＂健康状况＂,势在必行。 相似文献
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我认为本次调查不管是对代理商还是制造商,都是一件好事。尤其是对制造商来说,可以对照这个报告去考查自己的代理机制,发现不足,同时重视以后与代理商之间就双方合作的目标和具体实施方式进行沟通,使制造商达到扩大销售量及市场份额的目的,代理商也在代理产品的过程中实现利润和增值,最终达到双赢的目的。从调查的数据分析来看,主要存在的问题是很多代理商的规模较小,且参差不齐。这 相似文献
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<正>在德国施利博格公司的展台,销售经理陶勇先生向记者讲述了这个来自德国的高端工具磨床制造商。施利博格公司与斯耐博格公司是由两个兄弟创建的,分别生产不同的机床产品。施利博格公司在中国销售的第一台设备是1997年通过代理商进行的,2006年成立中国南京子公司,负责机床的售后服 相似文献
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Roland Kraft 《现代制造》2003,(14)
许多机械制造商不只是提供独立的机器,也提供完整的系统。为了提高效率并节约成本,这两种产品都需要引进标准控制的概念。德国Wema Probst公司采用Moeller公司的EASY800控制其新型造型系统。这款新型控制继电器所提供的车载联网方式,不管是机械制造商还是终端用户都可以受益。 相似文献
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2000年以来,伴随着中国工程机械产业和市场的迅猛发展,中国工程机械的营销体系也在悄然的发生着变化。一是外资或合资的工程机械(尤其是挖掘机)企业代理制的大力推进;二是中国本土工程机械代理商群体的迅速崛起。中国工程机械工业协会代理商工作委员会(以下简称代理商工作委员会)正是在这一形势下应运而生的,经过两年的酝酿和筹备,2003年10月代理商工作委员会在北京成立。3年来,代理商工作委员会以推动中国工程机械代理制的规范发展、构筑中国工程机械代理商自己的家园为己任,做了大量开创性的工作,在推动行业营销体系变革、提升代理商整体水平以推动行业进步方面已经和正在发挥着越来越重要的作用。值代理商工作委员会成立3周年和第四届代理商工作委员会年会召开之际,本刊采访了中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛先生。 相似文献
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日立建机在中国市场的情况总是受到许多业内人士的关注,其成功的地方毫无例外地成为大家学习的目标,例如其在代理制方面的显著优势。市场经济本身所具有的调节能力让制造商和代理商的关系惟妙惟肖,日立建机能获此成功,其中肯定有优势和利器所在。记者借加bauma China2002之际,采访了日立建机(上海)有限公司总经理平冈明彦先生。 相似文献
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工程机械战略供应商的选择与合作 总被引：1，自引：0，他引：1
国内工程机械供应链中,从供应商到最终用户,要经过供应商、供应代理商、主机制造商、物流、销售代理商及用户等诸多环节。归根结底,行业的竞争主要是供应链的竞争,供应链的竞争集中在对采购资源、人力资源和顾客资源的争夺上。以往,各主机制造商都将重点放在下游用户的争夺上,现在逐步转向对上游供应商的争夺,因为只有掌握供应商资源,特别是战略供应商,才有可能掌控核心技术,增强企业的核心竞争力 相似文献
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在中国工程机械市场推行代理制要具备一些条件。 首先,制造商的产品类型要非常丰富。受计划经济的影响,我国工程机械各制造商的产品相对单一。比如装载机有装载机定点生产厂,推土机有推土机定点生产厂,而且生产的型号也都有分工。转入市场经济后,各企业才将产品系列逐渐丰富起来,但对其他产品类型的开发速度还很缓慢。就 相似文献
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